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Una guía para vender en Amazon: averiguar qué vender en Amazon

¿No sería genial si todos los productos ofrecidos en Amazon se vendieran muy bien y se convirtieran en un éxito entre los clientes? Dado que no todos los artículos se pueden vender, es esencial que encuentre productos que aseguren que está atrayendo clientes y obteniendo ganancias. Esta guía detallará los diferentes modelos comerciales que usan los vendedores en Amazon, los factores que hacen que un producto se pueda vender en Amazon, los mejores tipos de productos para vender y los consejos que puede usar para encontrar productos ganadores.


Una guía para vender en Amazon: averiguar qué vender en Amazon:

  • ¿Es rentable ser vendedor de Amazon?
  • Elige un modelo de negocio para vender en Amazon
  • ¿Qué hace que un producto sea apto para vender en Amazon?
  • ¿Qué tipos de productos deberías vender en Amazon?
  • Los productos que no puedes vender en Amazon
  • Consejos para encontrar productos para vender
  • Preguntas frecuentes

¿Es rentable ser vendedor de Amazon?

Esto es algo que todos los aspirantes a vendedores y empresarios de Amazon quieren saber, y la respuesta corta es: sí. Vender en Amazon puede ser increíblemente lucrativo, ya que los nuevos vendedores generalmente obtienen $42,000 en ganancias cada año. Según una investigación de Jungle Scout, el 85% de los vendedores de Amazon se consideran rentables.

Sin embargo, hay muchos vendedores que tampoco pueden vender en Amazon porque carecen del conocimiento del producto necesario para ofrecer productos ganadores a sus clientes. Es posible que tampoco estén comercializando sus productos correctamente, lo que significa que no están llegando a los clientes que probablemente estén interesados ​​en lo que tienen para ofrecer.

Ahora bien, antes de ir a buscar productos para vender, es importante distinguir el tipo de modelo de negocio que quieres seguir como vendedor en la plataforma.


Elige un modelo de negocio para vender en Amazon

En Amazon, hay seis modelos comerciales populares que los vendedores usan para conectarse con los clientes y obtener una venta en la plataforma. Los siguientes son los modelos de negocio más frecuentes en Amazon:

  • Hecho a mano: 6%
  • Envío directo: 9%
  • Arbitraje en línea: 17%
  • Arbitraje minorista: 19%
  • Venta al por mayor: 26%
  • Etiqueta privada: 67%

Es importante conocer el tipo de modelo comercial que se utilizará en Amazon, para que pueda asegurarse de que se ajuste y maximice su plan de marketing, los tipos de artículos que va a vender, las metas de ganancias y más. La siguiente sección explica cada modelo de negocio con más detalle.

Arbitraje minorista

El arbitraje minorista se refiere a la práctica de comprar artículos de otros minoristas y venderlos con su propia etiqueta. Esto generalmente se hace comprando artículos en estantes de liquidación y contenedores de ofertas y vendiéndolos a un precio más alto en su tienda de Amazon.

Arbitraje en línea

Esto es similar al arbitraje minorista, pero en lugar de comprar productos en tiendas físicas, implica comprar productos en otras plataformas en línea.

Envío directo

Cuando elige adoptar un modelo comercial de envío directo, esto significa que todos los productos se envían directamente del fabricante al cliente. Esto reduce los gastos generales y de alquiler que normalmente tendría si tuviera que almacenar sus productos.

Etiqueta privada

La etiqueta privada se refiere a cuando un minorista cambia la marca de un producto que ya fabrica internamente para venderlo en su plataforma. Un ejemplo de esto es AmazonBasics y Amazon Essentials de Amazon. Este es el modelo de negocio más dominante en la plataforma.

Hecho a mano

Los productos hechos a mano generalmente están hechos por artesanos y artesanos. Estos productos tienden a ser un poco más caros que los artículos producidos en masa y, por lo general, se dirigen a un público especializado.

Venta al por mayor

Este modelo de negocio se refiere tanto a la compra como a la venta de productos a granel. Esto le permite vender artículos a un precio más barato de lo que normalmente se vendería al por menor.


¿Qué hace que un producto sea apto para vender en Amazon?

Debido a la accesibilidad y versatilidad de la plataforma, puede enumerar casi cualquier artículo que desee (más sobre esto más adelante) en Amazon. Sin embargo, esto no garantiza que harás una venta. El producto perfecto de Amazon necesita marcar algunas casillas para funcionar bien y resonar con los clientes en toda la plataforma. Estas son las cosas que debe considerar al elegir un producto para incluir en su inventario de Amazon .

Necesidad o demanda del producto.

Cuando se trata de vender cualquier tipo de producto, debe asegurarse de que está apuntando a un punto de dolor específico del cliente y puede ofrecer una solución viable. De lo contrario, es menos probable que los clientes compren su producto. Estas son las preguntas que debe hacerse cuando se trata de seleccionar un producto para vender:

  • ¿Puede este producto abordar un punto de dolor común entre los consumidores, y ya hay muchos como este disponibles en el mercado? Al evaluar esto, puede ver si hay brechas de mercado que puede llenar a través de su producto. 
  • ¿Cuál es el costo promedio del producto? Los clientes siempre quieren saber que obtienen valor por su dinero, por lo que el costo debe ser una de sus mayores consideraciones cuando se trata de lanzar un producto. 
  • ¿Hay nichos que se beneficiarían de un determinado producto? Vender a un nicho de mercado puede parecer ineficiente, pero en realidad puede usar esto como una estrategia para hacer crecer su marca en Amazon. Si no está seguro de cómo comenzar a hacer esto, primero puede intentar analizar sus propios pasatiempos, pasiones e intereses.

Marca y comerciabilidad del producto.

En Amazon, la comercialización de su producto es clave. Debe asegurarse de llegar a clientes que estén realmente interesados ​​en el tipo de productos y servicios que ofrece. Esto se puede hacer investigando las palabras clave para usar, ejecutando campañas publicitarias y reforzando su presencia digital utilizando plataformas de redes sociales. 

Por supuesto, debe asegurarse de que su producto y contenido sean atractivos y puedan captar la atención de las personas que navegan por Internet. De lo contrario, sería más difícil vender y atraer tráfico a su tienda de Amazon.

disponibilidad del producto

Debe asegurarse de que puede mantenerse al día con la demanda de su producto al tener volúmenes de existencias constantes. Si un producto siempre no está disponible, entonces no se venderá y le resultará más difícil establecer una conexión con los clientes.

Una vez que pierda existencias, su clasificación como vendedor de Amazon caerá y su producto será más difícil de encontrar en los motores de búsqueda de Amazon. Además, los competidores podrían entrar y ocupar su cuota de mercado, lo que dificultaría aún más la venta de su producto.

Logística y distribución

Idealmente, su producto debe enviarse de la manera más fácil y sin complicaciones posible. Los productos más pequeños suelen ser más convenientes para empacar y enviar porque son más compactos y fáciles de manejar.

Cuando se trata de distribución, es mejor tener un producto con distribución limitada porque sus márgenes de precios están protegidos. Amazon tiene un poderoso sistema de igualación de precios y puede obligarlo a modificar sus precios si ve mejores ofertas en Internet. Si su producto no se puede encontrar en ninguna otra plataforma, esto le da más libertad para ponerle precio y venderlo en consecuencia.


¿Qué tipos de productos deberías vender en Amazon?

Debe elegir productos que sean de bajo riesgo pero que puedan proporcionarle altos rendimientos. La lista de los más vendidos de Amazon cambia constantemente, pero estos son los productos que suelen tener más demanda:

  • Ropa y accesorios
  • Libros
  • Dispositivos electrónicos y de consumo
  • Juegos y juguetes para niños

Hay tres categorías que también funcionan mejor de todas las categorías de productos en Amazon. Los productos para el hogar y la cocina lideran la competencia con más de 64,3 millones de productos vendidos en todo el mundo. Le siguen prendas de vestir y herramientas para el hogar con 33,4 millones de productos y 11,1 millones de productos vendidos respectivamente. 


Los productos que no puedes vender en Amazon

Si bien Amazon es excelente para vender la mayoría de los artículos, algunos productos están prohibidos para la venta en la plataforma. Desafortunadamente, la lista de prohibiciones de Amazon no es blanca y negra, y existen restricciones y consideraciones para algunos productos. 

  • Productos restringidos: artículos que pertenecen a categorías restringidas y que no se pueden vender en absoluto a menos que cumplan con un conjunto específico de requisitos.
  • Categorías restringidas: productos que requieren la aprobación de Amazon para ver si son legítimos y seguros para el consumo público. La joyería es una de las categorías que se incluyen en este.

Estas son algunas de las cosas que no puede vender en Amazon o que puede necesitar permisos especiales para hacerlo. Si cree que su producto se encuentra dentro de los siguientes tipos, deberá consultar con Amazon para ver cómo puede aprobarlo:

  • Artículos de animales o relacionados con animales
  • Bebidas o productos alcohólicos
  • Tabaco
  • Equipo de vigilancia
  • Productos retirados
  • plantas y semillas
  • Productos ofensivos y controvertidos
  • Productos láser
  • Partes del cuerpo humano y artículos similares
  • Drogas y productos relacionados con las drogas

Como regla general, solo puede vender fácilmente productos que sean perfectamente legales, que no estén regulados por el gobierno y que no sean peligrosos tanto para el público en general como para usted como vendedor. Si desea obtener más información sobre los requisitos para vender estos productos y qué artículos están absolutamente prohibidos, puede consultar la página de productos restringidos de Amazon .


Consejos para encontrar productos para vender

Encontrar un producto para vender en la plataforma de Amazon puede parecer una tarea desalentadora, especialmente para los principiantes que recién están configurando su negocio en Amazon. Aquí hay algunos consejos para comenzar a crear sus listados de productos para su tienda.

  • Echa un vistazo a los artículos más vendidos en la página de los más vendidos de Amazon 

Fuente: amazon.com

Los artículos en esta página se consideran los más vendidos por una razón. Estos productos son los que se venden más y más rápido en Amazon, y es probable que te ayuden a aumentar tus ingresos como vendedor de Amazon. Pueden darle una idea general de lo que funciona mejor en la plataforma y puede consultar las reseñas por producto para ver si hay algo que pueda hacer para mejorarlo.  

Incluso puede seleccionar subcategorías específicas para reducir su búsqueda. Tenga en cuenta, sin embargo, que esta página está influenciada en gran medida por las ventas recientes, por lo que los datos pueden estar sesgados, según las tendencias de los productos y las ventas de artículos con descuento.

  • Use Pinterest para obtener inspiración para productos

Pinterest es un excelente lugar para comenzar a buscar productos para vender porque obtiene una idea general de lo que le interesa a la gente, especialmente si decide adoptar un modelo comercial de marca privada. Pinterest te muestra la cantidad de veces que algo fue «fijado», lo que es indicativo de su popularidad en línea. Con esto, puede buscar productos exactos que interesen a los clientes, comenzar a crear su lista de inventario y comparar el rendimiento del producto en Amazon.

  • Consulte otros mercados en línea para ver los artículos más vendidos allí.

Esto le permitirá saber qué artículos se venden bien en otras plataformas y es más probable que capten la atención de los clientes. Puede consultar Alibaba, Shopify y eBay para ver cuáles son los artículos más vendidos. Por supuesto, esto no debe hacerse de forma independiente. Necesita incorporar esto con su investigación de productos y palabras clave .

  • Llevar a cabo una investigación exhaustiva del producto.

Esto se puede hacer usando herramientas en línea como AMZScout Product Database o Helium 10. Estos pueden ayudarlo a descubrir los productos más rentables para vender en su tienda de Amazon. Usando herramientas de investigación de productos, puede establecer filtros según el precio y el tipo de producto, para que pueda ver los artículos más vendidos en la plataforma para esa categoría.

  • Realice una investigación de palabras clave específicamente para Amazon

Hay palabras clave diseñadas específicamente para la plataforma de Amazon, ya que los motores de búsqueda de Amazon funcionan de manera diferente a otros motores de búsqueda. Para encontrar palabras clave esenciales para usar, aproveche las extensiones de Chrome o el software en línea como la herramienta de búsqueda de palabras clave de AMZScout y Cerebro de Helium 10. Con estas herramientas, puede ver cuántas búsquedas obtiene una consulta de búsqueda específica.

Luego, una vez que tenga su lista de palabras clave, incorpórelas a los nombres y descripciones de sus productos. Esto ayudará a que sus productos se clasifiquen más alto cuando los clientes potenciales ingresen consultas de búsqueda relacionadas.

Preguntas frecuentes

En términos generales, los artículos que pertenecen a las categorías más vendidas son fáciles de vender en Amazon. Los artículos para el hogar y la cocina, por ejemplo, son populares porque todo el mundo los usa para sus necesidades diarias. Otras categorías populares incluyen ropa, belleza y cuidado personal, juguetes y juegos, y productos para la salud.

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