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Una guía detallada de las herramientas de marketing de CPA que necesita para tener éxito

El marketing CPA es un método poderoso y eficaz que puede utilizar para hacer crecer su negocio. Para los afiliados, también es una forma de monetizar su sitio y ganar comisiones a través de referencias calificadas. Si bien el marketing de CPA puede parecer intimidante al principio, en realidad es bastante sencillo y funciona con la premisa de ganar comisiones por generar tráfico y alentar a los visitantes del sitio web a realizar una acción deseada.

Descubra cómo puede aprovechar el marketing de CPA en 2022 y qué herramientas de marketing de comercio electrónico puede utilizar para lanzar y optimizar sus estrategias de marketing de CPA.


Una guía detallada de las herramientas de marketing de CPA

  • Introducción al marketing de CPA
  • ¿Para quién es el marketing de CPA?
  • Factores a considerar en el marketing de CPA
  • La importancia del marketing CPA
  • Ejemplos de marketing de CPA
  • 7 herramientas de marketing de comercio electrónico para marketing CPA
  • Elaboración de su propia estrategia de marketing de CPA
  • Cómo ingresar al marketing de CPA para afiliados
  • Preguntas frecuentes

Introducción al marketing de CPA

El marketing de coste por acción (CPA) , también conocido como pago por cliente potencial (PPL) o marketing de afiliación CPA , es un tipo de marketing de afiliación . En el marketing de CPA, el editor o el afiliado ganan una comisión cuando generan tráfico y cuando un visitante o cliente potencial calificado completa una acción específica, como suscribirse a una suscripción paga o completar un formulario de encuesta. 

Las redes de CPA promueven campañas de marketing en línea a través de afiliados de CPA. Las redes vinculan a los anunciantes y editores y determinan si el afiliado es o no una empresa o entidad legítima que es capaz de enviar clientes potenciales calificados a su sitio. Luego, a los afiliados se les paga una tarifa fija por cada acción específica que realiza un visitante referido. 

El marketing de CPA es un flujo de ingresos viable tanto para las empresas (anunciantes) como para los afiliados (editores). Puede conectar marcas con una base de clientes más amplia y potencialmente generar más ventas. También es una empresa de riesgo relativamente bajo porque los anunciantes solo pagan a los editores después de que un visitante se convierte o puede completar una acción específica.  

Además, es fácil de configurar y solo requiere una red de CPA y un sitio. Aumenta su alcance al exponerlo a una audiencia más grande, lo que puede traducirse en una base de clientes más grande. Esto, a su vez, puede generar un mayor ROI y métricas más altas, como los ingresos promedio de los clientes y el valor promedio de los pedidos. 

El marketing de coste por acción también proporciona a los editores una forma sencilla de integrar anuncios en sus sitios web. No tendrá que preocuparse por los bloqueos de AdSense o los anuncios publicitarios mientras disfruta de mejores tasas de clics y comisiones. 

Si está ejecutando campañas de pago por clic, marketing de afiliados, marketing de contenido digital o anuncios en redes sociales, se beneficiará del seguimiento de su CPA.


¿Para quién es el marketing de CPA?

El marketing CPA es una estrategia versátil para cualquier persona involucrada en los negocios. Tanto si dirige una empresa como si es un creador de contenido , puede beneficiarse de este enfoque de marketing. 

Las empresas pueden aprovechar el marketing de CPA para tener un enfoque efectivo y económico de la publicidad que complemente sus otras estrategias de marketing. Los creadores de contenido pueden beneficiarse del marketing de CPA, ya que puede ser una empresa rentable y de fácil acceso que les permite ganar comisiones a través de sus fans o seguidores. 


Factores a considerar en el marketing de CPA

Debe tener en cuenta varios factores clave al calcular el CPA para asegurarse de poder analizar una campaña de CPA correctamente:

  • Costo de la campaña

Al implementar un enfoque de marketing de CPA, debe tener en cuenta los costos de su campaña de marketing. Esto es bastante fácil de calcular si ha asignado un presupuesto fijo para cada campaña. Pero es un caso diferente si publica numerosos anuncios para la misma campaña en varias plataformas. Para calcular el costo total de esa campaña de marketing en particular, debe determinar la cantidad de dinero publicitario que ha gastado en cada canal de campaña. 

  • Conversiones

También debería poder determinar cuántas conversiones ha generado su campaña de marketing. Cuando decimos «conversión», esto puede referirse a varias cosas diferentes, no solo a ventas completadas. Las conversiones pueden, en general, referirse a un usuario que completa una acción específica, como la cantidad de visitantes que se suscribieron a su lista de correo.

  • Valor medio de pedido (AOV)

Su AOV muestra cuánto gasta un cliente cuando visita su sitio. ¿Por qué es esto importante para el marketing de CPA? Una vez que haya determinado el valor promedio de su pedido , puede usar esta cifra para verificar su CPA. Si este último resulta ser menor que el primero, entonces puede considerar que su campaña es exitosa en términos de lucratividad.

  • Valor de por vida del cliente (CLV)

El valor de por vida del cliente se refiere a cuánto aporta un cliente a una empresa durante la duración de su relación. 


La importancia del marketing CPA

El CPA es importante para las empresas principalmente porque permite a las marcas realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas de marketing. Permite a los anunciantes monitorear y controlar efectivamente los costos para campañas y objetivos específicos, dado que solo pagarán a los editores o afiliados una vez que los visitantes del sitio realicen una acción específica. 

Además, CPA le permite maximizar su ROI al ayudarlo a invertir recursos en canales o plataformas rentables en lugar de gastar indiscriminadamente en diferentes campañas que se ejecutan en varias plataformas. Esto hace que sea menos riesgoso tanto para los anunciantes como para los editores. También le ayuda a determinar si obtuvo o no una ganancia de una campaña publicitaria en particular. 

Al realizar un seguimiento de su CPA, obtendrá información que, en última instancia, le permitirá crear mejores campañas publicitarias. En consecuencia, esto puede ayudarlo a obtener una ventaja competitiva y experimentar un crecimiento sostenible. 

El marketing de CPA también puede mejorar su credibilidad, expandir su alcance y reforzar su prueba social.


Ejemplos de marketing de CPA

Cuando navega por la Web, es posible que haya encontrado diferentes ejemplos de marketing de CPA. A continuación se muestran algunos de los más comunes:

  • Revisar sitios web

Los sitios web de revisión presentan diferentes productos de varias marcas. Es probable que los productos revisados ​​en dichos sitios web contengan enlaces que redirigen a los visitantes al sitio de la marca o del socio afiliado. A partir de ahí, los visitantes pueden realizar una acción específica en el sitio de la marca.

  • Páginas de bienvenida

Una página de inicio sirve como primer punto de contacto del visitante con el sitio web de una marca. Actúa como una introducción al sitio y, a menudo, presenta ofertas, descargos de responsabilidad o anuncios. También permite que las marcas recopilen la información de contacto de un visitante, muestren un producto o un próximo evento, y más. 

Las páginas de bienvenida suelen incluir un enlace de salida que redirige al visitante al sitio principal de la marca y se utiliza para animar a los visitantes a actuar en una llamada a la acción (CTA) específica para objetivos de conversión igualmente específicos. 


7 herramientas de marketing de comercio electrónico para marketing CPA

Tener las herramientas adecuadas puede ayudar a que su estrategia de marketing de CPA despegue. A continuación se presentan algunas de las herramientas de marketing de comercio electrónico que puede utilizar para el marketing de CPA:

  • MóvilMono

MobileMonkey es una herramienta de marketing de CPA versátil, robusta y fácil de usar para mensajería B2C . Ofrece software de chat en vivo (chatbot), herramientas de marketing digital para plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram, y funcionalidades de marketing por SMS. 

MobileMonkey integra varias herramientas de mensajería, que incluyen: 

  • comercialización de SMS
  • Mensajería directa de Instagram
  • Mensajero de Facebook para empresas
  • Chat en el sitio web utilizando su tecnología patentada de marketing de chatbot, OmniChat

Su poderosa plataforma de marketing por chat le permite ver y responder a través de diferentes aplicaciones de mensajería desde una bandeja de entrada, crear chatbots que funcionan para múltiples aplicaciones de mensajería, ampliar su lista de contactos, segmentar su audiencia, actualizar sus anuncios de Facebook y emplear IA para determinar la intención del usuario. 

Además, MobileMonkey ofrece una selección de productos digitales que están diseñados para diferentes equipos y necesidades comerciales. Tiene Agencio para agencias, FunnelPro para vendedores internos e InstaChamp de MobileMonkey para pymes, creadores y entrenadores.

Precios: 

El precio varía según el producto digital que seleccione.


  • Volumen

Voluum está catalogado como un software de afiliados todo en uno que le permite rastrear, optimizar y automatizar sus campañas de publicidad de afiliados. Está diseñado para aumentar el rendimiento de su anuncio y le permite realizar un seguimiento de más de 30 métricas en tiempo real. 

Las características de Voluum incluyen:

  • Seguimiento de conversiones personalizado
  • Seguimiento de tráfico orgánico
  • Soporte multidivisa
  • Carga de conversión manual
  • Protección de la página de destino
  • Pruebas divididas A/B
  • Agrupación de datos y desglose
  • Herramientas de análisis de tendencias
  • acceso a la API
  • Filtrado de bots

Aparte de esta larga lista de funciones, Voluum también viene con un kit antifraude que detecta automáticamente actividades sospechosas que pueden causar un mal tráfico. Además, es capaz de integraciones manuales básicas e integraciones API completas a través de su función Automizer.

Precios: 

Voluum ofrece cuatro planes pagos. Las tarifas mostradas reflejan el precio original de cada plan:

    • Descubrir – $89 por mes 
    • Beneficio – $ 149 por mes
    • Crecer – $449 por mes
    • Personalizado: se debe contactar al equipo de Volumen para conocer los precios

  • AdPlexity

AdPlexity está diseñado para recopilar inteligencia publicitaria. Se utiliza para monitorear los anuncios de alto rendimiento de sus competidores en varios tipos de anuncios y fuentes de tráfico, que incluyen:

  • Móvil
  • Escritorio
  • Nativo
  • Empujar 
  • comercio electrónico
  • Transportistas
  • Empresa 

Con AdPlexity, puede filtrar por palabra clave, anunciante, editor y red de afiliados, para que pueda buscar fácilmente campañas publicitarias exitosas que se ejecutan en más de 75 países. Úselo para encontrar productos rentables y comerciantes exitosos.

Además, le permite descubrir campañas ocultas que se ejecutan exclusivamente en el tráfico de operadores móviles, ya que la plataforma admite más de 120 operadores. El programa también proporciona información en tiempo real sobre los intercambios de anuncios que se ejecutan en dispositivos móviles y de escritorio.

Precios: 

El precio varía según el producto que seleccione. Por ejemplo, sus productos móviles, de escritorio y de comercio electrónico cuestan $ 199 por mes por usuario, mientras que sus productos nativos cuestan $ 249 por mes por usuario. 


  • flippa

Crear un nuevo sitio web es un proceso que lleva mucho tiempo y que a menudo requiere que construyas tu SEO desde cero. Con Flippa, puedes tener un atajo. Flippa es un mercado de dominios que le permite ofertar en dominios existentes que ya tienen fuertes perfiles de backlinks y puntajes de autoridad de dominio. 

Puede navegar por una selección de sitios web generadores de ingresos, tiendas de comercio electrónico e incluso aplicaciones en Flippa. Desde la selección, puede ver el tipo de dominio (p. ej., sitio web, aplicación de iOS, aplicación de Android u otros), su método de monetización (p. ej., publicidad, ventas de afiliados, dropship o ventas dentro de la aplicación), ganancias netas y precio inicial. 

Precios:

El precio de venta de cada dominio varía.


  • SEMRush

Para que una campaña tenga éxito, los especialistas en marketing deben tener una buena comprensión del contenido de un sitio web, qué elementos están impulsando el ROI y cualquier problema de SEO que pueda tener su página. 

SEMRush es una herramienta multifacética que le permite hacer SEO, marketing de contenido, investigación de la competencia y más, todo en una sola plataforma. Le permite acceder a una extensa base de datos global de palabras clave, anuncios y URL. Además de estas capacidades, SEMRush lo ayuda a analizar todos los datos y le brinda recomendaciones de SEO, marketing de contenido y publicidad, para que pueda tomar decisiones procesables. 

También puede ejecutar auditorías de SEO y realizar un seguimiento de las clasificaciones de palabras clave con SEMRush.

Precios:

  • Pro – $119.95 por mes
  • Gurú – $229.95 por mes
  • Negocios – $ 449.95 por mes

Puede ampliar su funcionalidad con complementos como SEMRush.Trends y Agency Growth Kit. 


  • Yoast SEO

Yoast SEO es un complemento de sitio web que ayuda a que su sitio cumpla con los estándares técnicos de SEO. Con él, también puede optimizar su contenido para que sea legible. Aproveche el complemento Yoast SEO para crear contenido compatible con SEO y use frases clave en idiomas como inglés, holandés, alemán, turco y checo. 

El complemento también le permite optimizar las oportunidades para mejorar la salud de su sitio web y evitar tener enlaces muertos en su sitio.

Tiene una versión gratuita que cubre el SEO técnico de su sitio y le da acceso a seis cursos gratuitos de la academia. Si quieres algo más robusto, está el complemento Yoast SEO Premium. Si está buscando expandir las capacidades del complemento, puede suscribirse a la suscripción del complemento, que viene con un año completo de actualizaciones, además de soporte 24/7.

Precios:

    • Complemento Yoast SEO Premium: $ 89 por año, sin IVA
    • Suscripción de complemento: $ 19 (sin IVA), cuando se factura mensualmente

  • Publicidad de Google

Google AdSense le brinda otra forma de ganar dinero usando su sitio web. Además de las referencias, los afiliados pueden ganar más con Google AdSense a través de anuncios relevantes y orientados y un espacio publicitario de primera en sus sitios. 

AdSense le brinda el máximo control sobre los anuncios que aparecen en su sitio. Le permite crear bloques de anuncios para los anuncios que no le gustan, seleccionar los tipos de anuncios correctos para su nicho específico y elegir dónde aparecerán los anuncios en su sitio. 

Hay dos opciones cuando se trata de pago por anuncio: CPC y CPM.

  • CPC

Como sugiere su nombre, el costo por clic se refiere a cuando un anunciante paga a un editor (el afiliado) por cada clic en el anuncio del primero. Las tarifas variarán dependiendo de la industria.

  • CPM

Con CPM, o costo por cada mil impresiones, a los editores se les paga una tarifa fija por cada mil visitas a la página de un anuncio que se promociona. Similar al CPC, las tarifas variarán según la categoría. Pero, en general, las categorías de nicho tienen tasas más altas.

Para comenzar con AdSense, necesita tres cosas: una cuenta de Google, sus datos de contacto y un código que le permitirá conectar su sitio a AdSense. Si desea estimar cuánto puede ganar potencialmente con AdSense, puede utilizar la Calculadora de AdSense

Precios:

Google AdSense es gratuito. 


Elaboración de su propia estrategia de marketing de CPA

Al crear un plan de marketing de CPA, debe pensar en lo que quiere promocionar, quién es su público objetivo, cómo va a promocionar una oferta y con qué socios trabajar. 

Antes de lanzar su plan de marketing de CPA, debe determinar qué aspecto de su negocio desea promover. ¿Quieres destacar tu marca o un nuevo producto o servicio? Su elección a menudo jugará un papel importante en la selección de los socios afiliados con los que desea trabajar. 

También es importante saber quién es su público objetivo para su campaña de CPA. Así que elabore su plan de CPA de tal manera que las personas adecuadas, las que tienen la mayor probabilidad de engancharse con lo que tiene para ofrecer, vean sus campañas. Esto determina con quién trabajará, así como las redes en las que promocionará sus anuncios. 

Con esto en mente, también debe tener en cuenta cómo promocionará sus anuncios. ¿Está abierto a unirse a una red de CPA o prefiere ponerse en contacto con afiliados individuales? La ubicación de sus anuncios también es un componente importante que debe tener en cuenta.

Al igual que con cualquier esfuerzo, el marketing de CPA implica mucha investigación y una estrecha vigilancia sobre las tendencias del marketing de afiliados de CPA . Debe realizar una investigación sobre sus competidores, para tener una idea de dónde se encuentra y cuál es la participación de mercado de sus competidores. La investigación también lo ayuda a identificar candidatos afiliados que ya están asociados con sus competidores. 

Además, realizar una investigación le permite identificar con quién trabajar. Es esencial que trabaje con afiliados que estén alineados con su marca y que interactúen con su público objetivo.

Si está pensando en trabajar con redes de afiliados para encontrar afiliados, debe buscar redes y ofertas que también se alineen con su marca y sus objetivos de marketing. 

A partir de ahí, puede comenzar a elaborar su propio plan de marketing de CPA. 


Cómo ingresar al marketing de CPA para afiliados

Dependiendo de su enfoque, hay entre cuatro y seis pasos básicos para comenzar con el marketing de CPA. En aras de la simplicidad, usemos este esquema:


Determina tu nicho

Seleccionar un nicho en el que se enfocará es uno de los pasos más importantes en el marketing de CPA. Tu nicho determina tu público objetivo y las ofertas que quieres promocionar, así como dónde las vas a promocionar.


Seleccione una oferta

Una vez que haya determinado su nicho, puede comenzar a buscar ofertas que desee promocionar en su sitio. Puedes encontrar ofertas usando herramientas como OfferVault . Al buscar ofertas, debe tener en cuenta factores como los tipos de tráfico, las restricciones, los tipos de ofertas (con incentivos o sin incentivos) y los tipos de comisiones.


Únase a una red de CPA

Si ha encontrado una oferta que desea promocionar, puede unirse a la red que ejecuta esa oferta en particular. Si es nuevo en el marketing de CPA, puede encontrar muchas redes de afiliados como Mobidea, CrakRevenue y MaxBounty.  

Vale la pena señalar que puede ser difícil ser aceptado en una red de afiliados. Esto se debe a que es su trabajo verificar si un solicitante es o no un negocio legítimo. Para aumentar sus posibilidades de aceptación, debe ser proactivo con su solicitud. Ponte en contacto con ellos antes de que te llamen para establecer tu legitimidad. También ayuda a ser transparente con su aplicación.


Modifique su sitio web o página de destino

Luego puede comenzar a integrar ofertas de CPA en su sitio web o página de destino. Asegúrate de resaltar tu oferta y no olvides incluir un botón CTA.


Promociona tus ofertas y realiza un seguimiento de su rendimiento.

A partir de ahí, puede comenzar a trabajar para atraer tráfico a su sitio a través de SEO, anuncios de PPC y promociones en las redes sociales. Pero el trabajo está lejos de terminar porque también debe realizar un seguimiento del rendimiento de sus ofertas. Debe prestar atención a las métricas clave, como las fuentes de tráfico, las impresiones, las visitas y el ROI.

Preguntas frecuentes

Hay tres tipos comunes de ofertas de CPA: costo por venta (CPS), costo por cliente potencial (CPL) y costo por instalación (CPI).

CPS, como su nombre indica, se refiere a las ofertas en las que los visitantes realizan una compra, lo que dará derecho al afiliado a una comisión.
Los anunciantes solo pagan a los afiliados por cada compra realizada mediante el enlace de referencia del afiliado.


CPL ofrece afiliados de pago por cada cliente potencial calificado que convierte, como cuando un visitante se registra para una suscripción paga o envía su correo electrónico a una lista de correo. 


Las ofertas de costo por instalación se refieren a conversiones en las que un visitante descarga una aplicación o una extensión y la instala.

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