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Una guía completa para el patrocinio de podcasts y las tarifas publicitarias (2022)

Se anticipa que para 2023, los ingresos por publicidad de podcasts superarán los $ 2 mil millones. Además, se espera que continúe en la misma trayectoria para llegar a casi $ 3 mil millones en 2025. Para poner esto en perspectiva, las estadísticas de podcast estimaron que fueron «solo» $ 1.3 mil millones en 2021. Entonces, hay mucho dinero para ganar medios de publicidad de podcast. 

Si eres una marca, te alegrará saber que es eficaz. Según las estadísticas compartidas por SEMrush, es mucho más probable que casi el 20% de las personas consideren apoyar una marca si se anuncia en su podcast favorito. Además, el 60 % de los oyentes reveló que en realidad buscó un producto después de que se mencionara en un podcast. 

Ya sea que esté buscando una nueva vía donde pueda publicitar su marca o quiera ganar dinero a través de su propio podcast, hemos explorado la web para compilar esta guía completa sobre los entresijos del patrocinio de podcasts. Desde los diferentes tipos de anuncios hasta las tarifas publicitarias promedio, esta es la información más importante que necesita para comenzar.  


Una guía completa para el patrocinio de podcasts y las tarifas publicitarias:

  • ¿Qué es el patrocinio de podcasts?
  • Calculadora de ingresos de podcast gratis
  • Diferentes tipos de anuncios de podcast
  • Tarifas publicitarias promedio
  • Información para marcas que buscan anunciarse en podcasts
  • Información para podcasts que buscan patrocinadores
  • Preguntas frecuentes

¿Qué es el patrocinio de podcasts?

En resumen, el patrocinio de podcast se refiere a cuando una marca paga un podcast para poder aprovechar la audiencia del podcast con la esperanza de ganar nuevos clientes potenciales. Para ello, pueden utilizar diferentes tipos de anuncios. 

Por ejemplo, los anuncios pueden ser leídos por el presentador real del podcast usando un guión (algunas marcas pueden preferir ofrecer solo una lista de puntos para ser discutidos dejando al presentador con más libertad) o pueden ser pregrabados y luego simplemente añadido al episodio. 

Una de las principales formas en que la publicidad de podcasts es diferente de otros tipos de publicidad tradicional es que está muy dirigida. Te sorprenderán los temas de nicho que cubren los podcasts. 

Además, la mayoría de los oyentes están mucho más atentos a lo que dice el presentador de su podcast favorito que a lo que escriben los escritores de su blog favorito. En general, existe un mayor nivel de confianza y conexión entre el presentador de un podcast y los oyentes, lo que lo convierte en una plataforma de marketing muy eficaz. 


Calculadora de ingresos de podcast gratis

Calculadora de ingresos de podcasts

Arrastre el control deslizante para calcular las ganancias potenciales de podcast

¿Cuántas descargas por episodio?

100 0001

¿Cuántos anuncios por episodio?

100

¿Se emiten episodios mensuales?

101

Tasa de relleno

1%70%

Ganancias por episodio

$0.0 – $0.0

Ganancias por mes

$0.0 – $0.0

Ganancias por año

$0.0 – $0.0


Diferentes tipos de anuncios de podcast

Antes de ver los diferentes tipos de anuncios de podcasts, debe saber que la mayoría de los podcasts ofrecen tres espacios para anuncios. Su anuncio puede aparecer en el primer 10 % del episodio (conocido como anuncio pre-roll), en la mitad del episodio (conocido como anuncio mid-roll) o hacia el final del episodio (conocido como publicación -rollo de anuncio). 

Los anuncios mid-roll suelen ser más largos (pueden durar hasta 90 segundos), mientras que los anuncios pre-roll y post-roll suelen durar solo 30 segundos. Además, los anuncios post-roll son generalmente los menos atractivos, ya que corre el riesgo de que muchos oyentes no escuchen hasta el final. Por otra parte, algunos argumentan que los oyentes más entusiastas escucharán hasta el final y en realidad son aquellos cuya atención desea captar. Además, dado que los anuncios post-roll suelen ser un poco más baratos, pueden terminar siendo más rentables. 

Los anuncios también pueden ser dinámicos (también conocidos como anuncios de inserción dinámica) o integrados. Si es dinámico, el anuncio está separado de la grabación del episodio original. Esto significa que la ubicación del anuncio puede cambiar de pre-roll a mid-roll a post-roll. O bien, se puede abandonar por completo en una etapa posterior. 

Por otro lado, los anuncios integrados forman parte de la grabación del episodio original. Esto significa que serán parte del programa para siempre y no podrán ser reemplazados por una nueva promoción de una marca diferente.  

Desde el punto de vista de un productor de podcasts, los anuncios dinámicos son más atractivos ya que les brindan más oportunidades de aprovechar el patrocinio. Esto significa que es más fácil para ellos obtener ingresos publicitarios continuos. 

Desde el punto de vista de una marca, los anuncios integrados son mejores. En primer lugar, sus anuncios nunca se cambiarán por anuncios de otra marca. 

En segundo lugar, puede ser más auténtico. El presentador del podcast suele leer los guiones, lo que significa que hay una mejor continuidad y el anuncio se sentirá más parte del podcast. También se siente más natural y, dependiendo de quién sea el anfitrión, es posible que pueda aprovechar su personalidad única. En general, si desea aumentar las posibilidades de que su público objetivo acepte su oferta, lo mejor es optar por un anuncio integrado y leído por el host. 

Anuncio nativo

Los anuncios nativos son bastante comunes y los crea la empresa para que el podcast discuta el producto o comparta información sobre una promoción. Este tipo de anuncio suele durar unos 30 segundos y se emite antes del podcast o a mitad de camino (en otras palabras, como un anuncio mid-roll).

Colocación de productos

Los anuncios de colocación de productos son bastante sencillos. En resumen, es cuando una marca paga a un podcast para que mencione la marca durante el episodio. Por lo general, se hace de una manera muy poco ceremoniosa.  

anuncio de respuesta directa

Un anuncio de respuesta directa es una mezcla entre un anuncio nativo y un anuncio de colocación de productos. El presentador del podcast menciona que el anuncio está patrocinado y lee el guión que ha escrito la marca (incluido el llamado a la acción). 

contenido patrocinado

Al seguir esta ruta, la marca pagará el podcast a cambio de crear contenido sobre un tema relevante. A diferencia de un anuncio nativo, el contenido patrocinado no necesariamente mencionará directamente el producto o la marca. En cambio, el presentador del podcast mencionará qué marca ha patrocinado ese episodio específico. El valor del contenido patrocinado es que puede ayudar a impulsar el reconocimiento de la marca. 

entrevista pagada

En lugar de simplemente una mención o ubicación rápida, este tipo de anuncio le da a la marca mucho más tiempo al aire. Al optar por una entrevista paga, la marca pagará el podcast para entrevistar a una persona vinculada a la marca (normalmente el entrevistado será algún tipo de experto). 

Es un ganar-ganar para todos los involucrados. Básicamente, el presentador del podcast no tiene que crear un episodio completo desde cero, ya que es un tipo de colaboración de contenido , mientras que la marca tiene la oportunidad de aumentar el conocimiento y la confianza de la marca. 


Tarifas publicitarias promedio

Cuando se trata de publicidad de podcasts, hay diferentes formas en que se puede estructurar el precio. Por lo general, será una tarifa fija o se calculará utilizando el modelo de costo por milla (CPM). 

Si un podcast opta por cobrar un precio fijo, puede incluir ubicaciones de anuncios en otros canales como las redes sociales y YouTube, además del anuncio del podcast. Por lo general, el precio de este paquete se corresponderá con el tamaño de la audiencia. 

Si optan por el CPM, cobrarán una tarifa fija por cada 1000 escuchas de un episodio. 

Hay un par de factores que afectarán el precio de un anuncio publicitario. Éstos incluyen: 

  • Longitud del anuncio 
  • Tamaño de la audiencia del podcast 
  • Nicho
  • Tiempo (por ejemplo, un anuncio durante el llamado horario de máxima audiencia costará más). 

Básicamente, cuantos más oyentes y suscriptores tenga un podcast, más podrán cobrar por un anuncio. 

AdvertiserCast publicó las siguientes tarifas promedio basadas en los datos de informes de casi 3000 podcasts. Para un anuncio de 30 segundos, el costo por milla (o costo por 1000 oyentes) es de aproximadamente $18. Para un anuncio de 60 segundos, el costo por milla es de aproximadamente $25. 

Entonces, si está buscando llegar a 10,000 oyentes y necesita un lugar para un anuncio de 30 segundos, está buscando alrededor de $ 180. Para el mismo alcance, pero un anuncio más largo de 60 segundos, el costo estimado según el promedio de su industria es de $250. 

Las tarifas promedio de Podchaser para espacios publicitarios son más o menos las mismas que los datos de AdvertiserCast. Por un anuncio de pre-roll de 25 segundos, revelan que pagará alrededor de $15 CPM. Un anuncio mid-roll que puede durar hasta 60 segundos le costará el doble, mientras que un anuncio post-roll de 25 segundos será el más económico con un promedio de $10 CPM.

Por otro lado, The Atlantic sugiere que las tarifas de anuncios de podcast pueden llegar a $40 por cada 1,000 oyentes, mientras que otras fuentes en línea sugieren que pueden llegar a $50. 

Podchaser también enumera los costos publicitarios promedio de los podcasts que generan muchos oyentes. Según sus datos, puede esperar pagar entre $ 1,000 y $ 3,000 para comprar un anuncio en un podcast que genera 100,000 escuchas. 

Para darle una idea más clara de lo que puede esperar pagar/ganar, estas son algunas de las tarifas cobradas por podcasts específicos según lo revelado por Ardor SEO:

  • BiggerPockets, uno de los principales podcasts de bienes raíces en los Estados Unidos, cobra un mínimo de $5,000 por campaña publicitaria de podcast.
  • The Tech Guy cobra una tarifa mínima de $ 25,000 por un trimestre de transmisión.
  • Las tarifas de patrocinio de Accidental Tech Podcast comienzan en $ 5,500. El programa se enfoca principalmente en Apple y la programación y cuenta con al menos 75,000 descargas por episodio en promedio. 
  • El Podcast Tribe Builders de Mitch Russo cobra $1,500 por mes. Si bien es un poco más barato que algunos de los otros ejemplos mencionados, se le pedirá que firme por tres meses. 
  • Mixergy, presentado por Andrew Warner, cobra alrededor de $5,200 por tres episodios. 
  • B2B Growth Show, uno de los principales podcasts sobre marketing en los EE. UU., cobra entre $ 150 y $ 600 por anuncios.  

En última instancia, el podcaster y la empresa que buscan colocar un anuncio tendrán que llegar a un acuerdo con respecto a la tarifa, ya que no hay tarifas fijas. Ya sea que sea una marca o un podcaster, puede usar estas tarifas publicitarias promedio como pautas.  


Información para marcas que buscan anunciarse en podcasts

¿Cómo se compran patrocinios de podcast?

Si está interesado en explorar los patrocinios de podcasts, puede preseleccionar manualmente una serie de programas y comunicarse con ellos por su cuenta o utilizar los servicios de una empresa que vincula empresas con posibles podcasts. Si elige el último enfoque, puede, por ejemplo, probar Midroll. Algunas de las marcas líderes como Dunkin’ Donuts, Toyota, Audible y FedEx confían en él. 

Escribir anuncios de podcast

Los sitios web necesitan contenido; Los anuncios de podcast necesitan guiones. No importa qué tipo de anuncio de podcast decida ejecutar, deberá enumerar los puntos que deben mencionarse para que el anuncio siga siendo relevante. 

Al igual que otros tipos de contenido, su introducción deberá llamar la atención de inmediato. Después de su gancho, puede continuar explorando los puntos débiles que su producto puede ayudar a resolver. Una forma efectiva de hacer esto es dejar que el anfitrión comparta una historia personal, si corresponde, sobre cómo descubrió su producto y los resultados que ha disfrutado después de usarlo. 

El último elemento es la llamada a la acción. Los anuncios de podcast suelen utilizar códigos promocionales especiales como llamadas a la acción. No solo son más fáciles de recordar, sino que también puede realizar un seguimiento de ellos para medir el ROI.

Tamaño de la audiencia frente a la cantidad de anuncios

Es mejor optar por una serie de anuncios de podcast en podcasts con un alcance de audiencia más pequeño que transmitir solo un anuncio en un podcast con muchos seguidores. La razón de esto es que simplemente es más arriesgado pagar significativamente más por un anuncio aunque llegue a una audiencia mucho mayor. Si su anuncio no es lo suficientemente memorable, no importa cuántos lo escucharon. Básicamente perdiste ese único tiro que tenías. 

Al optar por múltiples anuncios con podcasts más pequeños, también tiene la ventaja de deshacerse de los podcasts de menor rendimiento por otros que han generado mejores resultados. Si va a optar por este enfoque, es mejor encontrar una red que tenga varios programas que se relacionen con su marca y su oferta. Para que sea más fácil colocar el anuncio en varios podcasts diferentes, es posible que desee considerar el uso de un anuncio pregrabado que no mencione el podcast específicamente. 

Al final del día, es un caso de calidad sobre cantidad. Una audiencia más grande no siempre es mejor. En cambio, es mejor tener oyentes más comprometidos en su audiencia, algo que solo obtendrá si se enfoca en podcasts relevantes para su nicho. 

¿Cuánto tiempo deben publicarse sus anuncios?

Right Side Up, una consultoría de marketing de crecimiento, recomienda que publique sus anuncios de podcast durante 7-10 semanas. Así que, si no ves resultados en la primera semana, no te preocupes. La investigación de Right Side Up también revela que la mayor parte de las conversiones pueden tardar hasta dos semanas en llegar. De hecho, pueden pasar hasta cinco semanas para que todas sus conversiones se realicen por completo. 

Consejos para usar los patrocinios de podcasts

Encuentra podcasts relacionados con tu nicho

Si bien los oyentes de podcasts son en su mayoría del mismo grupo generacional, sigue siendo una buena idea centrarse en asociarse con podcasts que estén estrechamente relacionados con su nicho o marca. Después de todo, es posible que los oyentes se despisten cuando escuchan un podcast sobre los desafíos de la maternidad solo para escuchar un anuncio de sierras circulares. 

En resumen, al usar un podcast relacionado con su industria, es más probable que encuentre una audiencia que pueda identificarse con los problemas que sus productos pueden resolver. Esta es la clave. Además, si su oferta se alinea con los temas del podcast, es más probable que quieran saber más al respecto. 

Dirígete a tus competidores

¿Qué están haciendo otras empresas en su nicho con respecto a la publicidad de podcast? ¿Hay alguna oportunidad que hayan perdido? ¿En qué podcasts se anuncian?

Al observar cómo sus competidores usan los podcasts, puede identificar programas con los que puede contactar o redes que tratan temas relevantes. La idea no es imitar exactamente lo que están haciendo, sino crear su propia campaña de marketing de podcasts que sea mejor. 

Encuentra podcasts que tengan una separación competitiva

En resumen, la separación competitiva se refiere a la cantidad de tiempo que separa los anuncios competitivos (anuncios de marcas competidoras) entre sí. Cuanto más largo sea este período de tiempo, mejor. Si su anuncio es seguido por el anuncio de su competidor en el próximo episodio, existe el riesgo de que su público objetivo se centre en compararlo con su competidor en lugar de centrarse realmente en lo que su marca es y puede ofrecer. 

Considere las fechas de lanzamiento

¿Cuándo se estrenó el episodio más reciente? No debería haber pasado más de un mes entre dos episodios, a menos que estén tomando un descanso de la temporada. Si el podcast se publica por temporadas, normalmente se menciona en el título o en las notas del programa. Sin embargo, idealmente querrá asociarse con un programa que lanza un nuevo episodio cada semana o cada dos semanas. 

Pantalla del podcaster

No solo debe investigar lo que hacen sus competidores, sino también los podcasters que considera usar. Una métrica común que puede usar para calcular la popularidad de un podcast es ver cuántas veces se descargó un episodio de podcast. Cuando se usan las descargas como métrica, la forma más sencilla es ver cuántas descargas recibió por episodio mediante un seguimiento durante el período de 30 días posterior al lanzamiento de ese episodio. 

Como no todos los podcasters son completamente honestos acerca de sus números, se recomienda que intente verificar los números. Por ejemplo, si el podcaster usa un sitio como Spotify , podrá acceder a los números proporcionados por la plataforma. Además, si usa una red, puede ver sus números y otros programas para tener una mejor idea del tipo de compromiso que puede esperar. 

También puede ver su participación en las redes sociales. ¿Cuántos seguidores tienen? ¿Se relacionan regularmente con ellos? ¿Sus publicaciones obtienen muchos «me gusta»? 

Enviar una muestra del producto

Dependiendo de su marca, puede funcionar a su favor si envía una muestra del producto al presentador del podcast. Esto ayudará a crear un anuncio más atractivo y auténtico. 

Mantenga un registro de sus resultados

Al igual que con el marketing por correo electrónico , el marketing en redes sociales, etc., debe recordar realizar un seguimiento de su progreso para calcular el ROI. Para hacer esto, compare cuánto dinero ha ayudado a generar un anuncio versus cuánto dinero gastó en esa campaña. 

Este ejercicio es especialmente importante si publica anuncios en diferentes programas. Armado con una mejor perspectiva del rendimiento de sus anuncios en los diferentes programas, es posible que descubra que tendrá más sentido financiero gastar más en podcasts específicos, mientras reduce su gasto en otros.  

Además de rastrear los códigos promocionales únicos que se compartieron durante el podcast, también puede ver la atribución indirecta. Si recibió un aumento significativo en las visitas al sitio web o en las ventas la semana posterior a la emisión de su anuncio, es posible que esté vinculado al anuncio. 

Otra forma de determinar si sus anuncios tuvieron éxito es crear una encuesta. Puede, por ejemplo, incluir una encuesta rápida en uno de sus boletines de correo electrónico para tener una mejor idea de cuántas personas escucharon su nuevo anuncio de podcast. 


Información para podcasts que buscan patrocinadores

¿Cómo atraer patrocinadores para un podcast?

Si bien no existe un método establecido para atraer patrocinios, existen un par de estrategias comprobadas. Inicialmente, descubrirá que necesitará trabajar más para conseguir patrocinadores, pero a medida que su podcast se vuelva más popular, se volverá menos trabajo y las marcas comenzarán a comunicarse con usted directamente. 

Define tu nicho

Lo mejor es definir un nicho y ceñirse a él. Una vez que tenga claro su propio nicho, su objetivo debe ser encontrar marcas del mismo nicho o que tengan intereses similares.

Elabora una propuesta

¿Qué pueden ofrecer las marcas? ¿Cuántas descargas obtienes en promedio? Además de mencionar tu nicho, necesitarás tener números precisos a la mano. Si tiene un plan de negocios, también puede incluir un resumen del mismo para que los anunciantes potenciales puedan obtener una descripción general de su programa. 

El término elegante para esto es diseñar un kit de medios. En resumen, reunirá toda la información clave sobre cómo funcionan los patrocinios en su programa. Puede, por ejemplo, crearlo como un archivo PDF que comparte a pedido o las empresas interesadas pueden descargarlo directamente a través de su sitio web. Los siguientes son ejemplos del tipo de información que compartirá en su kit de medios:

  • Las necesidades y puntos débiles de tu audiencia
  • Estadísticas de participación y descarga
  • Tarifas
  • Disponibilidad de plazas
  • Enlaces a muestras de audio
  • Reseñas que ha recibido tu podcast

Formas alternativas de monetizar tu podcast

Además de los patrocinios de podcasts, también hay otras dos opciones: marketing de afiliados y venta de merchandising. 

Con el marketing de afiliación , incluirá un enlace rastreable a la descripción de su podcast. Cuando las personas hagan clic en este enlace, serán redirigidos al sitio web de una marca. Dependiendo de los términos del contrato, puede obtener un porcentaje de lo que gasta la persona a cambio de enviarla al sitio de la marca.

Si no desea vender los productos de otra persona, sino que prefiere crear sus propias ventas, también puede vender merchandising. Por ejemplo, en Patreon puedes agregar merchandising a tus diferentes niveles de membresía. Desde camisetas hasta calcomanías, hay muchos artículos diferentes que puedes marcar y convertir en tu merchandising. Puede ser una cosa de una sola vez o puede enviarles merchandising con más frecuencia. 

Hablando de Patreon, si desea ganar dinero con su podcast, también puede simplemente solicitar donaciones directamente u ofrecer niveles de suscripción. De hecho, el principal creador de Patreon en el momento de escribir este artículo es un podcast: True Crime Obsessed. Según las estadísticas de Patreon , el podcast tiene casi 50.000 mecenas y su suscripción comienza en $5 al mes.   


Envolviendo las cosas

Cuando los podcasts entraron en escena, la gente se apresuró a descartarlos. Después de todo, ¿cómo puede un medio sin elementos visuales lograr atraer y mantener la atención de las personas en esta época? 

Sin embargo, de alguna manera los podcasts lograron demostrar que los pesimistas estaban equivocados. Gracias a su creciente popularidad, presenta una lucrativa oportunidad de marketing para empresas y creadores. Si es una marca, publicar anuncios en podcasts puede ayudarlo a aumentar el conocimiento de la marca y aumentar las ventas. De hecho, dado que los podcasts son bastante específicos, pueden ser una excelente manera de conectarse con una audiencia de nicho.

Si eres un podcaster que busca monetizar tu contenido, también puedes beneficiarte (y no solo nos referimos a todas las posibles muestras gratuitas de productos). Algunos podcasters cobran hasta $5,000 por campaña publicitaria de podcast. Además, no es necesario que ya tengas muchos oyentes, solo compromiso. Si tienes una conexión cercana con tus oyentes, las marcas querrán trabajar contigo. Sin embargo, solo tenga en cuenta que una vez que siga este camino, deberá cumplir con un horario. Como estará firmando un acuerdo oficial, no podrá grabar episodios solo cuando lo desee. 

Preguntas frecuentes

A la gente le encantan los podcasts y se han vuelto cada vez más populares en los últimos años. La cantidad de podcasts activos casi se duplicó en el lapso de dos años, mientras que casi el 60% de todos los consumidores estadounidenses mayores de 12 años escuchan podcasts, según Statista. Gracias a su popularidad, los podcasts son excelentes para la publicidad. Alrededor del 20% de las personas tienen más probabilidades de apoyar una marca si se anuncia en su podcast favorito, mientras que más de la mitad de los oyentes buscarán un producto después de que se haya mencionado en un podcast. 

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