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Una guía completa para el marketing de CPA en 2022 (marketing de costo por adquisición)

Si alguna vez ha estado involucrado en el marketing de afiliación , es posible que ya haya oído hablar del marketing de CPA. Pero, ¿qué es y cómo puede ayudarte a elevar tu marca a nuevas alturas? 


Una guía completa para el marketing de CPA en 2022:

  • ¿Qué es el marketing CPA?
  • Marketing de CPA versus marketing de afiliados
  • ¿Cómo funciona el marketing CPA?
  • Los beneficios del marketing de CPA
  • ¿Cómo se calcula el CPA?
  • Métodos de promoción de CPA
  • Optimización de sus costos de CPA
  • Mejores prácticas de marketing CPA 2022 
  • Preguntas frecuentes

¿Qué es el marketing CPA?

El CPA, también conocido como costo por acción o costo por adquisición, es un modelo publicitario o de marketing de afiliación que implica pagar a sus socios de CPA una comisión determinada después de que se produce una venta o se completa una acción deseada. Con los afiliados correctos y la audiencia correcta, el marketing de CPA puede generar resultados de manera efectiva. En lugar de solo generar impresiones y clics, el marketing de CPA puede generar clientes potenciales y aumentar las conversiones, lo que permite que las empresas crezcan. 

Para los afiliados, el marketing de CPA puede ampliar su potencial de ingresos a través de la publicidad. La mayoría de los vendedores afiliados se asocian con diferentes compañías para diversificar su contenido y ofertas de CPA, lo que les permite brindar opciones para sus seguidores o visitantes del sitio y varias soluciones para sus distintos puntos débiles. 

El marketing CPA tiene tres categorías principales:

  Pago por Venta

Como sugiere el término, el pago por venta es cuando usted, el comercializador, recibe un pago cuando un visitante usa su enlace de afiliado y realiza una compra a través del sitio web de su socio.

  Pago por Acción

A los afiliados se les paga por los clientes potenciales que han generado. El pago por acción implica un conjunto de acciones que un visitante debe realizar o completar, como ver un video, completar un formulario o registrarse para una prueba gratuita.

  Pagos recurrentes

Si puede atraer regularmente nuevos suscriptores al sitio web de su socio, podrá obtener comisiones periódicas de las tarifas de suscripción mensuales.


Redes CPA

Las redes de CPA actúan como un puente que vincula a anunciantes y editores. Se especializan en implementar campañas de costo por acción y son las agencias que determinan si usted es o no un negocio legítimo que puede enviarles clientes potenciales calificados. 

Debido a que la premisa de ganar dinero en línea sin necesariamente vender algo es tan atractiva, el marketing de CPA tiende a ser explotado. Debido a sus estrictos criterios y requisitos, unirse a las redes de CPA puede ser un desafío. Sin embargo, no es imposible. La clave aquí es ser transparente y tomar medidas proactivas que puedan ayudarlo a ser aceptado.

Las redes de CPA no son solo para vendedores afiliados experimentados. Son geniales para principiantes también. Y aunque unirse a uno puede ser un poco complicado, tiene muchos beneficios, que incluyen:

✅ Pagos  relativamente altos

✅  Baja barrera de entrada: los comerciantes afiliados pueden comenzar con poca o ninguna inversión inicial

✅  Una gran cantidad de ofertas de CPA

✅  Listados que puede filtrar según su experiencia o nicho

Si planea unirse a una red de CPA, estas son algunas de las mejores redes para anunciantes y editores. Algunas de estas redes tienen un umbral de pago mínimo que oscila entre $35 y $100:

  Max Bounty


  Crak Ingresos


  ClickDealer


  AdWork Media


  Líder de CPA

Las ofertas y los términos de las ofertas de las redes de CPA pueden cambiar mientras se encuentra en medio de la implementación de su campaña. Esto significa que potencialmente puede perder tiempo y dinero antes de alcanzar su objetivo de retorno de la inversión (ROI). 

Además, estas redes toman una parte de las ganancias por sus servicios. Si desea aumentar sus posibilidades de obtener un ROI más alto, es posible que desee consultar los programas internos que se adaptan a su nicho específico y fuentes de tráfico. 


3 consejos sobre cómo ser aceptado por una red de CPA como comercializador afiliado

  Crear un sitio web

Si aún no tienes un sitio web, ahora es el mejor momento para crear uno. Construya un sitio web que refleje su marca y sus habilidades y experiencia como comercializador afiliado. Puede usar WordPress, que es una plataforma CMS de código abierto y fácil de usar. Alternativamente, puede contratar a otra persona para que cree y diseñe su sitio web. 

  Use su nombre de dominio en su correo electrónico

También puede considerar crear un correo electrónico que incluya su nombre de dominio y se vea así: » sunombre@sudominio.com «. Algunas redes de CPA pueden rechazar instantáneamente las aplicaciones que usan una dirección de correo electrónico gratuita, ya que son fáciles de crear y no brindan verificación de que realmente eres el propietario del sitio web. 

  Comience con sus redes locales de CPA

Si recién está comenzando, es una buena idea comenzar a postularse para redes de CPA locales o más pequeñas. Puede solicitar los más grandes y populares una vez que haya adquirido suficiente experiencia con el marketing de CPA. Las redes de CPA más grandes también suelen recibir una gran cantidad de solicitudes, lo que puede hacer que sea más agotador para usted ingresar. 

Una vez que lo acepten en una red de CPA, puede comenzar a buscar ofertas que se ajusten a su nicho. Después de seleccionar las ofertas, puede comenzar a promocionarlas en su sitio web. 


Nichos de CPA

Ya sea que esté comenzando un blog o vendiendo en Amazon, centrarse en un nicho es una de las formas más efectivas de obtener tráfico orgánico mientras se establece como un experto en la materia. 

No todos los nichos tienen el potencial de ser rentables. Como comercializador afiliado, debe encontrar un nicho lucrativo en el que pueda sobresalir. Estos son algunos de los principales nichos de marketing de CPA que vale la pena considerar:

  aplicaciones móviles

  Salud

  Finanzas

  Relación

  Trabajos o carrera

Dado que se trata de categorías amplias, puede optar por elegir subnichos más pequeños para crear contenido más personalizado. Por ejemplo, si ha elegido el nicho de la salud, puede concentrarse en subnichos como la pérdida de peso, el ejercicio o el cuidado de la piel. 


Encontrar tu nicho

Con la variedad de nichos disponibles, ¿cómo puede encontrar el mejor para su marca? Además de elegir un nicho en función de su experiencia, también debe considerar los campos de interés que tienen una gran audiencia y son perennes. 

La  investigación es clave

La investigación es imprescindible a la hora de encontrar nichos. Afortunadamente, hay muchas herramientas que puede usar, como Quantcast y Google AdWords. Estos pueden ayudarlo a generar estadísticas y análisis que puede usar para obtener más información sobre el mercado. 

  Usa Google AdWords

El Planificador de palabras clave de Google AdWords le permite filtrar palabras clave de nicho, así como verificar su rendimiento y rentabilidad potencial a través de su costo por clic. 

  Encuentra ofertas de CPA

Puede explorar sitios de terceros, como OfferVault, para encontrar ofertas relevantes en su nicho. Estas plataformas le permiten filtrar los resultados por fuentes de tráfico y modelos de pago. Dada la gran cantidad de ofertas en estos sitios, es mejor elegir proyectos que tengan buena reputación para evitar el riesgo de que los visitantes abandonen su sitio. 

  Únase a una red de CPA

Las redes de CPA, como Amazon Associates, le brindan acceso a una gran cantidad de ofertas y algunas incluso ofrecen generosas comisiones. Muchas ofertas de CPA requieren que te unas a su red de padres. Si bien unirse a uno puede ser gratificante para los comerciantes afiliados, ingresar no siempre es fácil. 


Marketing de CPA versus marketing de afiliados

El marketing de CPA es un tipo de marketing de afiliados. 

En el primero, se le paga cada vez que genera un cliente potencial o cuando alguien completa una acción, lo que no necesariamente requiere que un visitante compre algo de su red de afiliados. En el marketing de afiliación, obtienes una comisión solo después de que un visitante realiza una compra. 


¿Cómo funciona el marketing CPA?

Ya hemos establecido que el marketing de CPA opera sobre una base de costo por acción. Como comercializador, puede elegir qué ofertas desea promocionar, que pueden ser ofertas de costo por venta (CPS) u ofertas de costo por cliente potencial (CPL). 

El proceso en sí es bastante sencillo:

  Te registras en una red de afiliados de CPA donde encontrarás ofertas de CPA de anunciantes o proveedores.

  Luego, seleccionará el tipo de oferta que desea promocionar, que podría ser CPS o CPL.

  Luego, creará una página de destino a la que enviará tráfico.

  Cuando un visitante hace clic en el enlace de afiliado en su página de destino, será redirigido a la página de oferta de CPA original.

  El comercializador afiliado ganará dinero una vez que un visitante complete un conjunto de acciones deseado, que podría incluir comprar un producto, registrarse para una prueba gratuita o completar un formulario.


Los beneficios del marketing de CPA

En nuestro artículo sobre marketing CPA , hemos destacado sus beneficios para las marcas, tales como:

  Conectando marcas con clientes y generando ventas

  Aumentar la visibilidad de la marca 

Ser una estrategia de marketing de riesgo relativamente bajo

Además de estos, el marketing de CPA también ofrece otros beneficios para las empresas, que incluyen:

  Facilidad de configuración

El marketing de CPA requiere técnicamente solo dos cosas: un sitio web y una red de CPA. Una vez que haya configurado su sitio web, puede unirse a una red de CPA y comenzar a buscar ofertas dentro de su nicho. 

  Sin pago por adelantado

Con el marketing de CPA, no es necesario pagar a los vendedores afiliados por adelantado ni pagarles por las visitas al sitio que no se convierten en conversiones. 

  Potencial para obtener un ROI más alto

Tiene una barrera de entrada baja y es más asequible a largo plazo. En lugar de centrarse en campañas publicitarias digitales para impresiones o clics, que no necesariamente garantizarán conversiones, puede concentrarse en el marketing de CPA. 

El marketing de afiliación puede generar un ingreso promedio de clientes 58% más alto. También puede generar un promedio de pedido más alto por cliente y un valor de pedido promedio del 31 % y el 21 % , respectivamente.

  Expandiendo tu alcance

El marketing de CPA tiene el potencial de expandir su audiencia. Al asociarse con personas influyentes , esencialmente estaría poniendo sus productos frente a más personas. Muchos influencers ya han acumulado una gran cantidad de seguidores en sus plataformas de redes sociales. Esto le permite diversificar su distribución, lo que, a su vez, puede ayudar a que su negocio crezca más rápido. 


¿Cómo se calcula el CPA?

Su CPA le permite determinar cuánto cuesta adquirir una nueva conversión. Es esencialmente el valor de una adquisición sobre la base de sus anuncios pagados y puede aplicarse a otras campañas de ventas y marketing, como llamadas de ventas y Google Ads PPC. 

Calcular el CPA de su campaña sigue una fórmula simple. Primero, determine para qué período de tiempo y campaña de marketing desea calcular el CPA. Luego, use la fórmula de Google Ads para obtener el CPA promedio:

Gasto publicitario total (o el costo total de las conversiones para un período de tiempo y/o campaña específicos) número total de conversiones (o las adquisiciones generadas para ese período y campaña en particular)

Tenga en cuenta que esta fórmula se relaciona con un canal de marketing. Si está incorporando múltiples canales para sus campañas, debe considerar factores como:

✅  Software utilizado para optimizar y analizar sus anuncios

✅  Esfuerzos de marketing externo

✅  Equipos o utilidades utilizadas en tus campañas multicanal

Cuando se consideran juntos, estos pueden aumentar considerablemente su CPA general. 


Métodos de promoción de CPA

Existen diferentes formas de promocionar sus campañas de CPA. Estos son algunos de los métodos populares de promoción de CPA que puede utilizar:

  Ventas o landing page

La página de ventas o de destino sirve como el primer punto de contacto para sus visitantes. Les permite aprender más sobre el producto o servicio que se está promocionando. Para atraer a sus visitantes y evitar obtener altas tasas de rebote, trate de mantener su página de destino divertida, simple e informativa. 

Puede utilizar gráficos llamativos que acompañan a la información del producto, o puede convertir su página de destino en algo más interactivo agregando cuestionarios o juegos. 

  Un sitio web de reseñas

Alternativamente, puede usar su sitio web como un sitio web de revisión donde presenta productos de su socio afiliado. Los productos revisados ​​contendrán enlaces al sitio web de su socio afiliado, donde los visitantes pueden completar una acción o realizar una compra. 


Optimización de sus costos de CPA

¿Cómo puede maximizar sus costos por adquisición mientras genera contenido y anuncios que pueden allanar el camino para más conversiones? Desea que sus anuncios de CPA tengan un buen rendimiento y una clasificación alta. Para ayudarlo a optimizar sus costos de CPA, aquí hay algunos consejos que puede seguir:

Mantén a tu audiencia curiosa

Al promocionar una oferta de CPA, no basta con crear anuncios atractivos o una página de destino atractiva. También necesita confiar en la curiosidad de su audiencia. Cree anuncios que los alienten a hacer clic en su enlace o saber más sobre el producto que está promocionando. Intente crear contenido intrigante o gráficos llamativos sin dejar de resaltar los beneficios del producto. 

Diseña una página de destino atractiva

Una página de destino no siempre tiene que ser elaborada. Puede ser simple pero poderoso. Además, tiene que ayudar a su audiencia a aprender más sobre lo que está promocionando sin dejar de ser claro y convincente. 

No se centre solo en los clics o las impresiones

Los clics y las impresiones son buenos, pero no garantizan necesariamente las conversiones. Para optimizar su CPA, centre sus esfuerzos en obtener conversiones. Recuerda que tu objetivo es animar a tu audiencia a realizar una acción deseada. 


Mejores prácticas de marketing CPA 2022 

Considere trabajar con un administrador de afiliados

Para las marcas, trabajar con un administrador de afiliados puede ayudarlo a aprovechar al máximo sus campañas de CPA. Sus deberes incluyen:

  Revisar ofertas y proporcionar información sobre qué ofertas priorizar

Curación  de contenido para una promoción más efectiva

  Conectándote con afiliados de alto rendimiento

  Negociación de contratos con tus afiliados

  Seguimiento de su ROI

Seguimiento de sus campañas

Después de promocionar sus ofertas de CPA seleccionadas, debe realizar un seguimiento de sus campañas y su rendimiento, junto con cualquier problema que pueda surgir. Algunos de los factores importantes que debe monitorear para evaluar la efectividad de sus campañas incluyen:

✅  Fuente de tráfico

✅  Anuncios PPC

✅  Palabras clave o páginas de destino que fomentan las conversiones

Evite unirse a redes de CPA poco confiables o sospechosas

Las redes dudosas prosperan en el mundo del marketing CPA. Para evitar trabajar con este tipo de redes, realice una investigación exhaustiva. Evite las redes de CPA con malas críticas. Puede consultar las revisiones de la red CPA en sitios como oDigger

Infórmese sobre el fraude de clics y las ofertas fraudulentas

Desafortunadamente, el marketing de CPA no es inmune al fraude y las estafas. Las ofertas de estafa generalmente pagan tan solo $ 1 por una tarea simple. Cuando busque ofertas de CPA, evite promocionar ofertas como juegos flash en línea y promociones para hacerse rico rápidamente. Con respecto al fraude de clics, los clics no válidos de los bots pueden afectar negativamente su CPA. Esto puede resultar en que gaste más en sus campañas mientras recibe un menor retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Para evitar clics no válidos, puede considerar utilizar un software de prevención de fraude de clics. 


Pensamientos finales

Si bien la perspectiva del marketing de CPA puede ser intimidante al principio, no siempre tiene por qué serlo. Una vez que haya adquirido una buena comprensión del marketing de CPA y cómo funciona, puede comenzar a unirse a las redes de CPA y promocionar las ofertas de CPA que elija. 

La clave para una campaña de marketing de CPA exitosa es mantenerse siempre actualizado. Las tendencias cambian constantemente y siempre tendrás competencia. Hay varios recursos y herramientas en línea que pueden ayudarlo a aprender más sobre el marketing de CPA y cómo puede abordar los desafíos que pueden surgir en el camino. 

Preguntas frecuentes

Si bien no hay cifras definitivas de lo que es un CPA «bueno», debe trabajar para lograr un CPA que le permita maximizar sus ganancias y llegar a un público más amplio. 

Por ejemplo: está pagando un costo de CPA de $50 por un producto que tiene un precio de $100; esto puede parecer una buena oferta, pero debe tener en cuenta otros costos, como los materiales y la fabricación, que pueden aumentar el costo total de CPA. a, digamos, $150. Esto significa que está pagando $ 150 por un producto que vale solo $ 100, incurriendo en una pérdida de $ 50. 

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