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Una guía avanzada para publicidad rentable en YouTube para empresas

Su objetivo era simple. Aumente la generación de clientes potenciales en línea para su negocio de seguros y adquiera más clientes que paguen. Querían llegar a más personas dentro de su mercado objetivo para vender más productos.

¿Nuestro primer pensamiento para ayudarlos a lograr este objetivo? ¡Publicidad de YouTube, por supuesto! Sabíamos que configurar una campaña publicitaria de YouTube con algunos videos de buena calidad que hicieron en el pasado podría funcionar.

Así que hicimos exactamente eso. El resultado fue un aumento de 20 veces en las conversiones y un costo por adquisición un 86 % más bajo de lo que estaban logrando antes. Éxito y un cliente feliz, ¡bien!

Ahora bien, este es solo un ejemplo de muchos en los que hemos ayudado a una empresa a aprovechar el poder de la publicidad de YouTube siguiendo el mismo proceso que compartimos en este artículo.

Los espectadores en estos días no solo sintonizan YouTube para obtener contenido de entretenimiento, sino también para educarse y encontrar respuestas y productos a sus problemas cotidianos.

Esto ha convertido a YouTube en una plataforma poderosa con una alta intención de búsqueda. Las empresas deben aparecer aquí cuando los clientes buscan lo que ofrecen, o corren el riesgo de perder frente a la competencia.

Fuente: Mollie Sivaram/Unsplash


Una guía avanzada para publicidad rentable en YouTube para empresas:

  • ¿Qué hace que los anuncios de YouTube sean tan efectivos?
  • 1) Comience con la investigación
  • 2) Lista de verificación de configuración previa a la campaña
  • 3) Crear su anuncio de video para el éxito
  • 4) Utilice la orientación avanzada para aumentar las conversiones
  • 5) Optimizar, Optimizar, Optimizar

¿Qué hace que los anuncios de YouTube sean tan efectivos?

Bueno, hay varias ventajas cuando se trata de publicidad en YouTube. Algunas de las claves son que los anuncios de YouTube son:

  • Rentable : puede comenzar con cualquier presupuesto, grande o pequeño, para comenzar a ver un ROI.
  • Altamente orientable : YouTube y su matriz Google son dos de los motores de búsqueda más utilizados del mundo, lo que significa que tienen una gran cantidad de datos. Entonces, ya sea que desee segmentar por datos demográficos, intereses, coincidencias de clientes, audiencias de la competencia, historial de búsqueda o de otra manera, tiene la capacidad de segmentar tanto como desee en YouTube.
  • Fácil de medir el éxito : la sólida plataforma de administración de anuncios de Google hace que sea muy fácil ver qué funciona y qué no. Por lo tanto, comenzará a ver resultados tan pronto como su campaña esté activa y sabrá si debe seguir gastando o hacer ajustes.
  • Concéntrese en el video : con la publicidad de YouTube, está aprovechando principalmente el poder del video. Los videos hacen un mejor trabajo al mostrarte a ti y a tu negocio, al conectar con tu audiencia y captar la atención. Esta es en parte la razón por la cual la publicidad en video en general tiende a tener un mayor potencial de rendimiento. Entonces, naturalmente, YouTube se presta bien a este enfoque.

Además, según Hubspot, el 90% de los usuarios dice que los videos de productos son útiles en el proceso de decisión. Mientras que el 64% de los clientes tienen más probabilidades de comprar un producto en línea después de ver un video al respecto, según YouTube.

Esto realmente demuestra cuán importante puede ser el video para su negocio. Entonces, en este artículo, lo equiparemos con todo lo que necesita saber para crear y optimizar una campaña publicitaria rentable de respuesta directa en YouTube. Empecemos.

Fuente: Marvin Meyer/Unsplash


1) Comience con la investigación

Este es un paso crucial en el que debe dedicar tiempo y hacerlo bien. La investigación sirve como base y determina cómo configurará y orientará su campaña.

Aquí está identificando métricas e información importantes para ayudarlo a desarrollar su campaña publicitaria de YouTube de una manera que funcione para su negocio o producto. Considera lo siguiente:

  • Puntos débiles: identifique los puntos débiles del mundo real que tienen sus clientes y que deberá abordar.
  • Datos demográficos : ¿hay edades, géneros, grupos de ingresos, etc. específicos que sepa que son comunes entre su público objetivo?
  • Intereses : piense en qué temas y categorías relevantes interesan y buscan sus clientes objetivo.
  • Competidores : tenga en cuenta quiénes son sus principales competidores porque podrá dirigirse directamente a su audiencia.
  • Eventos de la vida : identifique cualquier hito importante de la vida, como graduarse de la universidad, mudarse de casa, iniciar un negocio o casarse. Todo esto puede ayudarlo a acotar cuando se dirige a una audiencia de nicho.
  • Palabras clave : cree una lista de más de 50 palabras clave y de 5 a 10 sitios web que su audiencia ideal está buscando en línea.

Y por último…

  • Establecimiento de objetivos: asegúrese de que su objetivo final para la campaña sea claro y esté escrito antes de comenzar su campaña. Esto podría ser aumentar la conciencia, el tráfico del sitio web, los suscriptores de correo electrónico, impulsar las conversiones de ventas, etc., o una combinación de cualquiera de estos. Tienes que saber lo que estás tratando de lograr para saber cómo llegar allí.

Fuente: Glenn Carstens-Peters/Unsplash


2) Lista de verificación de configuración previa a la campaña

Bien, has hecho una investigación exhaustiva y has pensado en todas las áreas clave mencionadas anteriormente. ¡Increíble! Ahora, está listo para comenzar a trabajar en nuestra lista de verificación previa a la campaña de YouTube.

  • Presupuesto: ahora que ha identificado su público objetivo y el objetivo de la campaña, debe finalizar el presupuesto de su campaña. Dependiendo de cuán amplia o limitada sea su orientación, obtendrá un presupuesto diario y total para su campaña. Cuanto más amplio sea su objetivo, por lo general, menos costoso será porque Google tiene cierto margen de maniobra para probar diferentes tipos de audiencias dentro de su objetivo y encontrar las que ofrecen el mejor CPV o CPM. También puede limitar otras audiencias a las que resulta demasiado caro llegar. Por otro lado, con un objetivo más estrecho, puede esperar pagar más. Esto se debe a que Google tiene menos flexibilidad para probar otras audiencias dentro de su objetivo porque está tratando de llegar a un grupo específico. Un objetivo estrecho significa que Google tiene que seguir pujando por esa audiencia sin importar cuál sea el precio.

    Para ayudarlo a definir su presupuesto y objetivos, le sugerimos que utilice la herramienta Planificador de alcance de Google, o algo similar, para medir mejor cuánto tráfico o clientes potenciales puede comprar un presupuesto dentro de un nicho determinado.

  • Plan de medios: la investigación y el presupuesto de su audiencia ahora le brindarán la información suficiente para crear un plan de medios específico. Puedes pensar en esto como tu claro plan de ataque. Un buen plan de medios consta de una lista de las audiencias a las que se dirige, la estructura de su campaña, la asignación de presupuesto diario/mensual para varias campañas, las fechas de la campaña, los conceptos de video y los planes de producción, así como los resultados estimados que desea. está anticipando, como el número de impresiones, vistas o conversiones. Este plan de medios lo ayudará a mantener sus campañas publicitarias en el camino correcto.
  • Audiencias de retargeting: esta técnica le permite mostrar anuncios a audiencias compuestas por personas que ya han visitado su sitio web o canal de YouTube. Por lo tanto, tendrá sus audiencias que creará desde cero, pero también querrá tener estas audiencias de remarketing porque tienen el potencial de convertirse en sus campañas de mejor rendimiento. Esta audiencia es «más cálida» porque está llena de personas que ya han interactuado o mostrado interés en su negocio de alguna manera. Esto hace que la audiencia sea mucho más probable que se convierta en un cliente potencial o cliente.

    Si ya tiene una configuración de remarketing en su sitio web, podrá crear una audiencia para su campaña que se base en el tráfico de su sitio web o en su lista de correo electrónico, por ejemplo. O si aún no ha configurado el remarketing, asegúrese de hacerlo antes de ejecutar su campaña. De esta manera, puede capturar los resultados iniciales de quién visita su sitio web o interactúa con su contenido, y luego reorientar a esas mismas personas más adelante en su campaña. 
  • Seguimiento de conversiones: John Wanamaker, citado una vez: “La mitad del dinero que gasto en publicidad se desperdicia; el problema es que no sé qué mitad”. En el pasado, los esfuerzos de marketing fuera de línea eran casi imposibles de cuantificar en métricas procesables. Afortunadamente, las cosas han avanzado mucho y ahora es todo lo contrario en la era de la publicidad digital actual. Ahora, cada dólar gastado en publicidad se puede vincular a los resultados/métricas, como clics, costo por conversión y ROAS (retorno de la inversión publicitaria).

    Y por esta misma razón, es extremadamente importante asegurarse de que el seguimiento de conversiones esté configurado correctamente en su plataforma, sitio web y páginas de destino de Google Ads antes de comenzar a ejecutar su campaña para capturar los resultados de manera efectiva. Las etiquetas de conversión de Google Ads lo ayudan a crear informes que le muestran lo que sucede después de que un cliente hace clic en sus anuncios, ya sea que haya comprado un producto, se haya suscrito a su boletín informativo o se haya puesto en contacto con su empresa, por ejemplo. Dedique algo de tiempo para asegurarse de que esta parte se haga correctamente.

Fuente: Sam McGhee/Unsplash


3) Crear su anuncio de video para el éxito

Seamos honestos aquí, hay una tonelada de contenido de video en línea y las audiencias de hoy son más inteligentes que nunca. Si las personas detectan un anuncio de video malo, se avergonzarán y mirarán el botón «omitir este anuncio» hasta que esté disponible para hacer clic después de solo unos segundos.

Entonces, ¿cómo evitamos esto? La clave es crear un anuncio de video de alta calidad que capte la atención de las personas, no moleste a su audiencia y se sienta un poco diferente a un anuncio típico. Sin un video de calidad, será una batalla cuesta arriba intentar que un anuncio de video se convierta. Alta calidad no significa metraje de 4k filmado en una costosa cámara de cine. Más bien, piense en la alta calidad como en el contenido en sí, el guión, la personalidad en cámara y el ritmo del video, entre otras cosas. Si están bien pensados, de ahí viene la calidad.

Estos son los pasos para crear un anuncio de YouTube ganador que lo preparará para el éxito:

  • Gancho : debe pensar cómo va a captar la atención de su público objetivo en los primeros 5 segundos. Ponte en su lugar y piensa en qué puede hacer que se detengan y mira tu anuncio.
  • Problema : aborde el problema que sabe que está experimentando su público objetivo. Para hacer esto, debe investigar bien a su audiencia, comprender las opciones de estilo de vida, los hábitos, los hitos, los puntos débiles, etc. Hacer esto correctamente lo ayudará a establecer una relación con su audiencia.
  • Solución : usted describió el problema, así que ahora colóquese como la solución. La clave es diferenciarte de los demás. Habla sobre los errores que cometen la mayoría de los demás competidores y qué estás haciendo para solucionarlo.
  • Prueba social : establecer la credibilidad de su marca es una excelente manera de ganarse la confianza de su audiencia. Puede hacerlo hablando sobre los resultados que ha logrado (algo así como lo hicimos al principio de este artículo), las marcas con las que ha trabajado o hablando sobre sus premios y logros. La prueba social es una excelente manera de generar confianza.
  • CTA : sea muy claro con su llamado a la acción. Dígale a su audiencia lo que deben hacer, dónde y cómo obtener esta solución que tiene para su problema. Esto puede pedirle al espectador que haga clic en el enlace a continuación que lo llevará a una página de registro, por ejemplo. Solo asegúrese de decir esto verbalmente en su anuncio, además de usar gráficos o escribir en el video para señalar el siguiente paso.

Como puede ver, se necesita mucho para crear un anuncio de video efectivo y de alta calidad. Dedique algo de tiempo a esta área e incluso solicite la ayuda de sus colegas o amigos para obtener ideas y comentarios.

Efectos llamativos, humor, buena iluminación… todo eso puede ayudar, pero al final del día estás tratando de conectarte con la gente, así que trata de recordar que la audiencia apreciará la autenticidad y una solución a su problema más que cualquier otra cosa.

Además, idealmente debería intentar crear algunas versiones diferentes de su anuncio de video para que pueda dividir la prueba de diferentes longitudes, estilos, llamadas a la acción, etc., para ver qué termina funcionando mejor.

Fuente: Jonas Jacobsson/Unsplash


4) Utilice la orientación avanzada para aumentar las conversiones

Cuando se trata de configurar su campaña publicitaria de YouTube para el lanzamiento, le sugerimos que aproveche las herramientas de orientación avanzadas disponibles para garantizar el mínimo desperdicio de su presupuesto publicitario.

La plataforma de anuncios de YouTube no solo le permite elegir los datos demográficos de su audiencia, sino que también le brinda algunas opciones avanzadas bastante sofisticadas para reducir realmente sus audiencias más interesadas.

Tal como hablamos en la fase de «investigación» de esta guía, aquí es donde puede usar la información que recopiló para configurar la orientación avanzada. Esto se puede dividir en tres categorías:

Segmentación por audiencia fría:

  • Temas : temas y categorías de interés que le interesan a su audiencia.
  • Palabras clave : palabras, frases y términos que su cliente objetivo tiende a usar y buscar.
  • Ubicaciones : elegir videos o canales específicos en YouTube en los que desea que aparezcan sus anuncios. Como un competidor por ejemplo

Segmentación por audiencia cálida:

    • Audiencias afines : intereses y hábitos de su cliente objetivo.
    • Audiencias similares : creadas a partir de listas que proporciona a Google, como una lista de correo electrónico o una lista de conversión de sitios web.
    • Audiencias personalizadas : palabras clave y frases que sospecha que usa su audiencia.
  • En el mercado : audiencias objetivo que investigan activamente productos y servicios similares.

Orientación de audiencia caliente

  • Remarketing de video : mostrar su video a audiencias que han tenido interacciones anteriores con sus videos o canal de YouTube.
  • Remarketing de sitios web : mostrar su video a audiencias de personas que han visitado su sitio web
  • Lista de clientes : mostrar sus anuncios a su lista de clientes que no completaron su embudo de ventas

Fuente: charlesdeluvio/Unsplash


5) Optimizar, Optimizar, Optimizar

Así que llegó al lanzamiento y sus anuncios se están publicando. ¡Buen trabajo! A pesar de que tu campaña se está ejecutando con éxito, ahora no es el momento de descansar. La optimización es lo que lo ayudará a salpicar sus I y cruzar sus T para garantizar excelentes resultados. 

Ahora que tiene los datos que fluyen desde sus campañas, aprovéchelos para realizar optimizaciones informadas para mejorar el rendimiento de su campaña. Algunas de las indicaciones clave a tener en cuenta incluyen:

  • Costo por vista : un CPV en aumento podría indicar fatiga creativa, lo que significa que las personas se sienten «terminadas» de ver su video. Esto es bueno para realizar un seguimiento si el objetivo es obtener la mayor cantidad de vistas posible donde el objetivo es la consideración de la marca.
  • Costo por conversión : una buena orientación suele generar costos por conversión más bajos, porque la mayoría de las personas que ven el anuncio lo encuentran relevante.
  • Tasa de visualización: una tasa de visualización alta significa que la relación entre las visualizaciones y las impresiones es baja, lo que puede ayudarlo a ganar más subastas a un costo menor. Esto puede indicar qué tan atractivo es ver su video o qué tan bien está funcionando su orientación.
  • Tasa de clics: tener un CTR bajo indica la necesidad de una llamada a la acción más fuerte, o tal vez una ubicación de anuncio diferente.
  • Valor/costo de conversión : analiza cuánto está gastando para adquirir una conversión y cuánto vale esa conversión para su negocio. Esta es una métrica importante para realizar un seguimiento de las campañas que se están optimizando para las conversiones.

Además, recuerde que el costo por métrica más importante para monitorear depende del tipo de campaña y el objetivo. Por lo tanto, estos ejemplos anteriores son un buen lugar para comenzar y considerar, pero puede optar por realizar un seguimiento y priorizar otras métricas en función de su campaña única.

Una vez que haya confirmado lo que está rastreando y comience a ver los datos, puede probar nuevos enfoques, optimizar nuevamente y luego probar algunos más. Repita el ciclo según sea necesario. No dude en experimentar y encontrar lo que funciona para su negocio. Como dicen “no lo sabrás si no lo intentas”.

Pruebe varias comunicaciones, estilos de anuncios de video, audiencias, datos demográficos, ubicaciones, etc., y realice continuamente una optimización basada en datos. Así encontrarás una fórmula ganadora que genere un ROI positivo para tu negocio.

Una vez que haya encontrado la fórmula ganadora y una campaña en particular comience a obtener resultados favorables, puede comenzar a ampliar sus campañas. Puede tomar un trabajo considerable llegar aquí, pero una vez que lo hace, ¡el potencial es enorme!

Si disfrutó aprendiendo sobre la publicidad de YouTube en este artículo y desea obtener más información sobre la plataforma de YouTube en general, consulte nuestro blog donde encontrará otros artículos útiles como » 7 formas de generar ideas de video para su negocio » .

Biografía del autor:

SOBRE EL AUTOR

Muñeca Marlon

Marlon es el fundador de Vireo Video, una agencia de marketing y publicidad de YouTube que ayuda a las empresas a convertir espectadores en clientes. Tiene más de una década de experiencia en marketing y estrategia de video, y está certificado por YouTube en crecimiento de audiencia y derechos digitales, lo que lo convierte en un experto líder en video en línea.

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