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Tarifas de influencers: ¿Cuánto cuestan realmente los influencers en 2022?

El marketing de influencers es una de las formas más efectivas de llegar a su público objetivo, especialmente en las plataformas de redes sociales. Pero los costos de los influencers pueden variar ampliamente según sus objetivos comerciales, la industria, las plataformas a las que se dirige, la frecuencia de publicación y más. ¿Cómo puedes encontrar al influencer adecuado para tu marca sin arruinarte?

En este artículo, vamos a compartir 8 factores que afectan las tasas de influencers, las tasas promedio de influencers para las plataformas de redes sociales más populares, los tipos de asociaciones de influencers que puede obtener y cómo encontrar un influencer que trabaje con usted para tomar tu marca al siguiente nivel.


Tarifas de influencers: ¿Cuánto cuestan realmente los influencers en 2022?:


8 factores que afectan las tasas de influencers

Hay una serie de factores que pueden afectar cuánto cobra un influencer por sus servicios y es raro encontrar un influencer que cobre una tarifa fija. El marketing de influencers es un negocio legítimo y los influencers establecen sus tarifas en función de lo que pagarán las marcas. Si bien nuestra lista no cubre todo lo que implica determinar cuánto podría cobrar un influencer, estas son las cosas con las que puede contar para tener un impacto:

  • El alcance y el engagement de los influencers
  • El canal que usan
  • Cuántas publicaciones desea y si incluyen cosas como imágenes, videos y audio
  • Cuánto esfuerzo requerirá del influencer
  • Dónde se promocionará/publicará el anuncio de forma cruzada
  • Tarifas de agencia (si el influencer está con una agencia de marketing de influencers)

Echemos un vistazo más de cerca a estos parámetros y más para que pueda tener una mejor idea de lo que está pagando.


1. Plataforma de redes sociales

Algunos influencers pueden cobrar la misma tarifa por el mismo tipo de publicación sin importar el canal en el que se usará, pero es mucho más probable que las tarifas varíen. Después de todo, cada plataforma de redes sociales tiene un tipo de audiencia diferente y los recursos de los creadores también varían de una plataforma a otra.

2. Alcance de influenciadores

El alcance es a cuántas personas tiene acceso el influencer desde su plataforma. Esto se basa en gran medida en la cantidad de seguidores o suscriptores que tiene el influencer y a cuántos tiene el potencial de llegar. La mayoría de las veces, cuantos más seguidores tenga un influencer, mayores serán sus tasas.

Los influencers se clasifican en ciertas categorías según su alcance:

  • Nano-influencers: 1,000–10,000 seguidores
  • Micro-influencers: 10,000–50,000 seguidores
  • Personas influyentes de nivel medio: 50 000–500 000 seguidores
  • Macro-influencers: 500.000–1.000.000 seguidores
  • Mega-influencers: 1,000,000+ seguidores

Es posible que vea variaciones de este desglose (algunos especialistas en marketing consideran que un microinfluencer comienza en 1000 y no etiquetan a los nanoinfluencers de esta manera).


3. Participación de los seguidores

Descubrirá que las tasas de influencers fluctúan según la cantidad de participación que genera un influencer en su contenido orgánico versus patrocinado. Puede pensar que los influencers con más seguidores obtendrán mejores tasas de participación , pero ese no suele ser el caso.

Mire de cerca cuánto se involucra e interactúa realmente la audiencia de un influencer con su contenido. Cuanto más comprometidos estén sus seguidores, mejor para tu mensaje.


4. Industria o Especialización

Obviamente, querrás encontrar un influencer que se especialice en la industria en la que estás. el de ellos antes? Los nichos populares (belleza y fitness, por ejemplo) tendrán más influenciadores disponibles y el precio probablemente será más bajo que los nichos con menos influenciadores disponibles.

También puedes echar un vistazo a las industrias preferidas por la audiencia de un influencer para asegurarte de que tiene sentido contratarlos para tu marca.


5. Tipo de contenido

El tipo de contenido que le pides a un influencer que cree también tendrá un impacto en el precio. Esto se debe a que los influencers necesitarán dedicar tiempo, energía y recursos para crear el contenido y los diferentes tipos de contenido requieren cosas diferentes. Esto incluye consideraciones como cuánto contenido necesitará crear el influencer y si ellos o usted proporcionarán los recursos necesarios. Cuanto más esfuerzo se requiera para crear el contenido que está solicitando, más puede esperar que le cueste.


6. Demanda de influenciadores

Si está solicitando una campaña de redes sociales de temporada , puede esperar que tenga un precio premium. Esta es la economía estándar: la alta demanda conduce a tarifas más altas. También puede encontrarse con este problema fuera de las campañas de temporada si está interesado en un influencer que es particularmente popular.


7. Derechos de uso

Si planea reutilizar el contenido de un influencer , asegúrese de discutirlo con ellos con anticipación y describa los términos en el contrato de influencer. Algunos influencers cobrarán más por el contenido que se va a reutilizar. Piense en cada uso como un producto individual: una vez que haya usado el producto haciendo que el influencer publique un video sobre su marca en su cuenta de Instagram, no le quedará ningún producto para usar en sus anuncios de Facebook.


8. Exclusividad

Los influencers ganan dinero promocionando diferentes negocios. Es posible que elijas un influencer que tu competidor también quiera usar. En esta situación, es posible que desee pedirle al influencer que firme un acuerdo de no competencia o una cláusula de exclusividad con su contrato de influencer que le prohibirá promocionar a un competidor durante un cierto período de tiempo. Pero, será mejor que estés preparado para pagar. Bastante, también, ya que esencialmente les está pidiendo que renuncien a otros ingresos potenciales.


¿Cuánto ganan los influencers por publicación?

Como ya hemos mencionado, la cantidad que ganan los influencers depende de bastantes factores. Aquí, compartimos las ganancias promedio de los influencers por publicación según el tipo de influencer y la plataforma de redes sociales.

Según el informe Perspectivas de marketing de influencers de 2020, las 5 principales plataformas de redes sociales para el marketing de influencers son:

  • Instagram (82%)
  • Youtube (41%)
  • TikTok (23%)
  • Gorjeo (23%)
  • facebook (5%)

Echaremos un vistazo al pago promedio en cada una de estas plataformas para personas influyentes de cada uno de los niveles que describimos anteriormente.

Instagram

  • Nano-influencers: $10–$100 por publicación
  • Micro-influencers: $100–$500 por publicación
  • Personas influyentes de nivel medio: $ 500– $ 5,000 por publicación
  • Macro-influencers: $5,000–$10,000 por publicación
  • Mega-influencers: $10,000+ por publicación
  • Celebridades: Varía, pero $ 1 + millón no es inaudito

¿Quiere consultar a un influencer de Instagram específico para ver si puede permitirse traerlo? ¿O tal vez eres un influencer de Instagram que quiere tener una mejor idea de cuánto cobrar? ¡ Use nuestra calculadora de ganancias de influencers de Instagram !

YouTube

  • Nano-influencers: $20–$200 por video
  • Micro-influencers: $200–$1,000 por video
  • Personas influyentes de nivel medio: $ 1,000– $ 10,000 por video
  • Macro-influencers: $10,000–$20,000 por publicación
  • Mega-influencers: $20,000+ por publicación

Algunas personas influyentes de YouTube cobran en función de las vistas de video (cobran entre $ 50 y $ 100 por cada 1000 vistas).

Tik Tok

TikTok es bastante nuevo en el juego de los influencers, por lo que no existe una forma clara y ordenada de determinar cuánto ganan los influencers. Después de observar a los influencers de TikTok que pertenecen a estas categorías, hemos incluido estimaciones.

  • Nano-influencers: $5–$25 por publicación
  • Micro-influencers: $25–$125 por publicación
  • Personas influyentes de nivel medio: $ 125– $ 1,250 por publicación
  • Macro-influencers: $1,250–$2,500 por publicación
  • Mega-influencers: $2,500+ por publicación

TikTok tiene muchas personas influyentes que no son necesariamente celebridades, pero que aún tienen decenas de millones de seguidores. Estos influencers pueden ganar más de $10,000 por publicación. Si tiene el ojo puesto en un influencer específico de TikTok, simplemente ingrese su nombre de usuario en nuestra Calculadora de dinero de TikTok para ver cuánto promedian por publicación.

Gorjeo

  • Nano-influencers: $2–$20 por publicación
  • Micro-influencers: $20–$100 por publicación
  • Personas influyentes de nivel medio: $ 100– $ 1,000 por publicación
  • Macro-influencers: $1,000–$2,000 por publicación
  • Mega-influencers: $2,000+ por publicación

Facebook

  • Nano-influencers: $25–$250 por publicación
  • Micro-influencers: $250–$1,250 por publicación
  • Personas influyentes de nivel medio: $ 1,250– $ 12,500 por publicación
  • Macro-influencers: $12,500–$25,000 por publicación
  • Mega-influencers: $25,000+ por publicación

Tipos de asociaciones de influenciadores

Ahora que hemos hablado un poco sobre las tasas de influencers, es posible que se pregunte qué obtendrá con sus dólares de marketing de influencers. En esta sección, lo guiaremos a través de los tipos de asociaciones de influenciadores disponibles. Tenga en cuenta que cada influencer es diferente, usa diferentes plataformas e interactúa con su audiencia a través de diferentes formatos, así que consulte con su influencer deseado para ver si la asociación de influencers que está buscando es algo que ellos hacen.

saludos

Un shoutout ocurre cuando le pagas a un usuario para promocionar tu marca o producto en las redes sociales. Pueden tener o no elementos visuales, como videos, imágenes o GIF, y se pueden usar para cualquier llamado a la acción (por lo general, más ventas, más seguidores para su marca o más tráfico a su sitio web). Los shoutouts pagados son una táctica clásica de marketing de influencers.

regalos

Los obsequios son otra táctica popular de marketing de influencers. Son a corto plazo, generalmente generan mucho interés y le brindan valor tanto a usted como marca como a la persona influyente. Los obsequios ocurren cuando una marca proporciona al influencer algo de valor que el influencer puede ofrecer a sus seguidores a través de un obsequio o concurso. El resultado suele ser una mayor conciencia de marca y clientes potenciales.

Adquisiciones de plataforma

De la campaña de marketing de Snapchat de Shiseido con Jen Chae

Las adquisiciones son más populares en TikTok, Instagram y Snapchat. Aquí es cuando las marcas dan acceso a un influencer a su canal de redes sociales de elección. Luego, el influencer puede seleccionar contenido para la marca y enviar a sus propios seguidores a la cuenta de la marca para que no se pierdan lo que generalmente se califica como contenido «exclusivo».

La comercialización del afiliado

El marketing de afiliación existe desde hace mucho tiempo, ¿no es así? Funciona tal como cabría esperar del marketing de influencers: un influencer promociona el producto de una marca y obtiene una comisión basada en las ventas a través de la plataforma del influencer. Esto está un poco sesgado a favor de las marcas, ya que al influencer solo se le paga por las ventas reales. A las marcas les gusta usar personas influyentes para el marketing de afiliación porque tener un pago vinculado a una producción como esta tiende a hacer que las personas influyentes sean más efusivas con su producto.

Contenido patrocinado

El contenido patrocinado es una asociación de personas influyentes que puede aprovechar, ya sea que su marca tenga o no una gran cantidad de contenido listo para compartir. Puede crear contenido para que las personas influyentes lo compartan o involucrarlos para crear y publicar contenido para su marca. Recuerda que te costará más si el influencer también tiene que crear el contenido.

Siembra de productos o regalos

La siembra de productos ocurre cuando las marcas envían productos a personas influyentes prominentes y esperan que la persona influyente comparta algo positivo al respecto. Si bien esta asociación puede funcionar con nanoinfluencers o microinfluencers, los influencers con más seguidores definitivamente esperarán que las marcas los cortejen un poco más.

Embajador de la marca

Las asociaciones que mencionamos anteriormente se pueden usar para asociaciones de influencers tanto a corto como a largo plazo. Incluso puede hacer que su influenciador elegido acepte tarifas con descuento para un acuerdo más largo. Sin embargo, si está buscando un embajador de la marca , definitivamente está buscando un arreglo a largo plazo.

Con estas asociaciones, los influencers probablemente hayan estado usando sus productos por un tiempo y ya estén entusiasmados con su marca. Como embajador de la marca, los influencers compartirán constantemente videos, publicaciones, imágenes y más sobre su marca y productos durante un largo período de tiempo. Con el tiempo, tienden a convertirse en la “cara” de su marca, así que elija sabiamente a los embajadores de su marca .


Cómo encontrar un influencer que pueda pagar

Encontrar el influencer adecuado para su marca es un acto de equilibrio entre lo que puede pagar y sus tarifas de influencer. Como tal, realmente ayuda pensar en su presupuesto antes de comenzar a buscar personas influyentes. Si no sabe cuánto puede gastar, será mucho más difícil averiguar si el influencer que le gusta se ajustará a su presupuesto mientras lo necesite.

Hay algunas cosas que debe considerar al configurar su presupuesto, a saber, sus objetivos de marketing de influencers y si utilizará o no herramientas de marketing de influencers o una agencia de marketing de influencers.

Objetivos de marketing de influencers

La cantidad que debe presupuestar para el marketing de influencers depende en gran medida de los objetivos que desea lograr con sus campañas de marketing de influencers y las tácticas que utilizará para llegar allí. Algunos objetivos comunes son mejorar el conocimiento de la marca, aumentar el compromiso social y generar más ventas. Una vez que haya establecido objetivos y tenga un plan de ataque, estará mejor equipado para identificar personas influyentes que puedan satisfacer sus necesidades dentro de su presupuesto.

Plataformas de marketing de influencers

Hay toneladas de plataformas de marketing de influencers que puedes usar para encontrar influencers para tu marca. Incluso hay muchas herramientas gratuitas de marketing de influencers que ayudan a las marcas a encontrar influencers en función de filtros y parámetros de búsqueda.

Agencias de influencers

También hay varias agencias de marketing de influencers que existen para conectar a los influencers con las marcas que quieren contratarlos, pero ahí no terminan sus servicios. Estas agencias ayudarán a las marcas a crear una estrategia de marketing de influencers , ejecutar esa estrategia y administrar sus campañas de marketing de influencers. Dado que trabajan tan de cerca con personas influyentes, tienen una gran comprensión de las tasas de influencia y pueden ayudar a las marcas a encontrar una gran influencia que esté dentro del presupuesto de la marca.


Qué buscar al fijar el precio de un influencer

Como mencionamos anteriormente, las tasas de influencia pueden variar bastante. Para asegurarse de que un influencer solicita una tarifa justa, las marcas deben considerar:

  • ROI del marketing de influencers
  • Rendimiento de la campaña anterior
  • Tarifas estándar de influencers y hojas de tarifas

ROI del marketing de influencers

Una de las mejores maneras de determinar si está pagando la cantidad correcta por un influencer es midiendo el ROI (retorno de la inversión) de su campaña de marketing de influencers. El ROI es el porcentaje o cantidad en dólares que su marca recupera de su inversión.

Por ejemplo, si invierte $ 1,000 en su campaña de marketing de influencia y obtiene $ 7,000, es un buen retorno. Si gasta $ 1,000 y obtiene $ 2,000, puede decidir que otro canal de marketing le proporcione un mejor retorno.

Resultados de influencers y tarjetas de tarifas de influencers

Si bien poder ver el ROI es excelente para decidir si continuar una relación con un influencer, la mayoría de las veces deberá decidir si va a contratar a un influencer antes de saber cuál será su ROI. En estos casos, tendrás que echar un vistazo a lo que han hecho tus influencers deseados para marcas similares a la tuya.

También lo alentamos a que solicite tarjetas de calificación de influencia de cada persona influyente con la que se comunique. Estas tarjetas mostrarán las tarifas que cobra cada influencer. Con estas tarjetas, podrá estar atento a los patrones en las tasas de personas influyentes.


Terminando

Las ganancias promedio que hemos incluido aquí le darán una idea de cuánto le costará el marketing de influencers. Pero es importante recordar que los costos varían según la industria, las necesidades de contenido, la plataforma de redes sociales, el alcance, la participación y más.

¿Listo para saltar al marketing de influencers? ¡ Mira esta colección de las mejores agencias de marketing de influencers que hemos encontrado para comenzar hoy!

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