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Su guía completa para vender Merch en Amazon en 2022

Camisetas con logo, sudaderas con capucha, tazas e incluso fundas para teléfonos: lo más probable es que hayas visto o incluso comprado productos de tus marcas o personalidades favoritas. Celebridades y músicos populares , desde Olivia Rodrigo, A$AP Rocky y Metallica hasta las Kardashians, y personas influyentes en las redes sociales han ingresado al mundo del merchandising, haciendo que sus productos de marca o curados vinculados a su marca, música o programas de televisión sean fácilmente accesibles para aficionados en todo el mundo. 

Con la creciente popularidad de las compras en línea , la venta de merchandising se ha convertido en una empresa comercial rentable para los empresarios. Las plataformas de comercio electrónico como Amazon le facilitan la comercialización de productos vinculados a su marca. 

Si está buscando hacer crecer su marca, vender merchandising es una de las mejores maneras de interactuar con sus clientes existentes o su base de seguidores, generar ingresos y hacer que su marca sea más reconocible. En esta guía detallada, aprenderá cómo comenzar a vender merchandising en Amazon, qué necesita preparar, qué es Merch by Amazon y más. 


Su guía completa para vender Merch en Amazon en 2022:

  • ¿Qué es Merch?
  • ¿Por qué vender su propia mercancía?
  • Cómo hacer tu propia mercancía
  • Factores a considerar antes de vender Merch en línea
  • Cómo vender Merch en Amazon
  • ¿Qué es Merch de Amazon? 
  • Mejores prácticas para vender Merch en Amazon
  • Preguntas frecuentes

¿Qué es Merch?

En pocas palabras, la mercancía es un término general para cualquier producto que se vende o compra. Abarca una categoría amplia y puede incluir comestibles, ropa y productos electrónicos. Cualquier producto en el que se pueda imprimir se puede vender como mercancía, ya sea ropa, artículos de recuerdo o accesorios. 

Un tipo de mercadería que es especialmente popular es la mercadería de marca, que es un producto que muestra el logotipo o el nombre de una marca. The New Yorker, por ejemplo, tiene una amplia selección de productos, que incluyen camisetas, naipes, crucigramas y mamelucos para bebés.

Aunque normalmente se regalan en eventos como convenciones o seminarios, los productos pueden proporcionar a los empresarios una nueva fuente de ingresos, junto con otros beneficios. Dado que las empresas se enfrentan constantemente a desafíos, como obtener una ventaja competitiva, las marcas buscan nuevas formas de volverse más visibles para el público comprador, y la venta de mercancías es una vía que ofrece muchos beneficios.


¿Por qué vender su propia mercancía?

Antes de profundizar en los otros aspectos positivos que su marca puede obtener al vender merchandising, es posible que se pregunte acerca de su potencial de generación de ingresos, especialmente si ya tiene una base de seguidores con un compromiso decente. Aquí hay una herramienta ingeniosa que puede usar para evaluar su potencial de ingresos.


visitantes de la página de destino/mes:

20 000


Tasa de conversión

10%0,5%


Precio medio por artículo

$1$250$100

Potencial de ingresos mensuales

$10,000

Potencial de ingresos anuales

$120,000

Más que ser una nueva fuente de ingresos, la venta de merchandising puede crear varias oportunidades para los emprendedores. Éstos son algunos de ellos:

✍️  Da a tus productos un toque más personalizado.

La mercancía de marca puede dar a sus clientes la sensación de que están comprando algo especial y no solo un artículo genérico al que todos pueden acceder fácilmente. Además de ofrecer más variedad a sus clientes, la mercancía de marca también funciona como una tarjeta de presentación, presentando su marca y haciéndola más memorable. 

✍️  Merch ayuda a fomentar un sentido de confianza.

Tener y vender tu propia mercancía puede ayudarte a fortalecer la credibilidad de la marca. Ofrecer artículos de marca establece que su marca tiene una historia y una experiencia significativa. Además, su mercancía sirve como punto de contacto que puede utilizar para construir su relación con los clientes. 

✍️  Te permite determinar quiénes son tus verdaderos fans.

A través de su merchandising, puede identificar quiénes son sus seguidores y clientes leales. Puede utilizar esta información para fortalecer su relación con ellos a través de sus productos.

✍️  Merch aumenta la visibilidad de su marca.

Uno de los desafíos más comunes que enfrenta cualquier empresa es crear y mantener una fuerte presencia en línea. Dada la cantidad de competencia presente, puede ser difícil para las marcas destacarse. 

¿Qué tan saturado está el mercado? En promedio, los consumidores estadounidenses están expuestos a miles de anuncios por día, que van desde 4000 hasta 10 000

Tu merchandising es una gran herramienta para generar conciencia de marca. También es una gran herramienta que puede ayudarlo a obtener una ventaja competitiva. Con la mercancía de marca, tiene la oportunidad de dar a conocer su marca y fomentar oportunidades para el reconocimiento de la marca. 

✍️  Le brinda una vía para hacer crecer su audiencia y aumentar el compromiso.

Uno de los mayores beneficios de la mercancía es su potencial para hacer crecer su base de clientes e impulsar el compromiso. A medida que su marca se vuelve más visible, tiene la oportunidad de adquirir nuevos clientes, mientras mantiene a los actuales comprometidos, impulsando así la lealtad del cliente. 

Lanzar mercancía personalizada nueva, única o de valor agregado ayuda a mantener a sus clientes comprometidos por más tiempo. Esto puede ayudarlo a obtener más clientes potenciales, conversiones e ingresos.

También puede aprovechar su base de audiencia y compromiso para crear comunidades que pueden ayudar a impulsar el compromiso del cliente. Por ejemplo, puede alentar a sus clientes a tomar fotos de su mercancía y compartirlas en las redes sociales. Esto ayudaría a correr la voz acerca de su marca y potencialmente impulsaría las ventas de las redes de sus clientes existentes.

✍️  Ayuda a generar más leads.

La generación de leads es un desafío constante para cualquier negocio. Vender merchandising puede ayudarte a captar clientes potenciales, lo que impulsaría las conversiones y las ventas. Por ejemplo, puede aprovechar su merchandising y utilizarlo como elemento promocional para atraer visitantes que hayan proporcionado su información de contacto en su página de destino. 

✍️  Es rentable.

Vender merchandising en línea le brinda la oportunidad de tener una estrategia de marketing más rentable. Producir y vender productos de marca se ha vuelto más asequible. Puede obtener descuentos de los proveedores cuando compra al por mayor, lo que reduce los costos de adquisición. Cuando está respaldado por un margen de beneficio razonable, su mercancía puede ser una fuente de ganancias estable para usted. 

Además, cuando los clientes usan su mercancía, esencialmente se convierten en anuncios ambulantes de su marca. Esto también allana el camino para el marketing de boca en boca , que sigue demostrando ser una estrategia publicitaria muy viable, especialmente en el mercado cada vez más digital de hoy.


Cómo hacer tu propia mercancía

Vender sus productos es solo la mitad de la batalla. Antes de que pueda comenzar a vender su mercancía en Amazon, por supuesto, debe fabricar sus productos. La buena noticia es que se ha vuelto más fácil para los empresarios encontrar y obtener sus materiales y diseños para sus marcas.

  Identifica quién es tu público objetivo.

Entendemos que la perspectiva de crear y vender su propia mercancía puede ser muy emocionante. Sin embargo, es importante que sepas quién es tu público objetivo. Al identificar quiénes son sus clientes potenciales, puede personalizar sus ofertas de una manera que atraiga a aquellos que tienen más probabilidades de comprar sus productos. 

Realice una investigación sobre lo que atrae a su público objetivo. ¿Tienes algún motivo o eslogan que les guste especialmente? ¿Ofreces un servicio del que los clientes se sirven repetidamente?

Determina lo que quieres vender.

Ahora viene una de las partes desafiantes: decidir qué mercancía vas a vender. Dada la amplia selección de artículos que puede convertir en merchandising, seleccionar el adecuado para su marca puede ser complicado. Por lo general, las empresas compran productos que son relevantes para su marca o audiencia. Por ejemplo, si tiene una banda, puede vender artículos que los fanáticos pueden usar en espectáculos o eventos, como ropa o accesorios. 

Si desea algo fuera de lo común, puede optar por vender productos que no estén relacionados con su marca. Puede intentar comercializar algo poco convencional, como juguetes o vasos. 

Si le resulta difícil averiguar lo que va a vender, puede:

✅  Hacer investigación de mercado o de la competencia

✅  Pregunta a tus clientes

Vale la pena señalar que debe establecer un presupuesto y atenerse a él. No siempre está garantizado que sus productos se venderán de inmediato y que podrá recuperar su dinero rápidamente. Tener un presupuesto y ceñirse a él le ayudaría a evitar comprar mercancías que aún no puede pagar. 

  Crea diseños para tu mercancía.

Querrás que tus diseños sean únicos. Los clientes quieren artículos que sean especiales y que no se puedan comprar en cualquier lugar. 

Una forma de hacerlo es crear sus propios diseños. Si no puede, puede solicitar la ayuda de profesionales o diseñadores independientes para crear un diseño que realmente refleje su marca. 

  Seleccione el socio o fabricante con el que desea trabajar.

Una vez que haya creado el diseño que desea, puede comenzar a buscar un socio o proveedor de impresión bajo demanda. El primero automatiza la producción y el cumplimiento de los productos, mientras que el segundo te permite crear merchandising desde cero, esencialmente permitiéndote crear un producto específico y mantener tu propio inventario.

Para verificar si los productos cumplen con su estándar, debe solicitar muestras. Esto le permite verificar su calidad a fondo, ya que las imágenes y los colores pueden variar cuando los ve en su dispositivo en comparación con cuando ve el producto en persona.

Con esto en mente, debe revisar cuidadosamente los costos de producción, incluidos los costos ocultos, como los costos de almacenamiento y las tarifas de envío y diseño. 

  Elige tu plataforma de merchandising.

Existen muchas plataformas en línea que le permiten vender su mercancía, una de las cuales es Amazon. Con él, puede crear una cuenta y su tienda minorista en línea u optar por trabajar con Merch by Amazon , que funciona como un servicio de impresión bajo demanda. 

Empieza a  promocionar tu mercancía.

Una vez que tenga su mercancía, puede comenzar a promocionarla en línea. Puede usar sus canales de redes sociales y promocionar sus nuevas ofertas a sus seguidores y clientes. También puede realizar campañas de marketing por correo electrónico para difundir aún más sus productos. Si ya tiene un sitio web, puede presentar sus artículos de merchandising en él.


Factores a considerar antes de vender Merch en línea

Hay varios factores de éxito que debe conocer al vender productos de marca. Éstos incluyen:

  El tamaño de tu audiencia

Las marcas que ya tienen un número considerable de seguidores tienen una buena ventaja. Tener una gran base de clientes o seguidores puede facilitar la promoción de productos. Sin embargo, esto no garantiza necesariamente el éxito. Es por eso que es importante que trabaje primero en construir relaciones con su audiencia y mantener el compromiso.

  El diseño de tu producto

Su diseño puede hacer o deshacer su empresa. Tener grandes diseños alienta a su audiencia a realizar una compra. Un gran diseño no solo se ve bien, tiene que resonar con su audiencia hasta el punto de que estén dispuestos a comprar su merchandising. Investigue y descubra qué les emociona o qué disfrutan más cuando se trata de su marca.

  Cómo promocionas tu mercancía

No olvides promocionar tu marca a tu audiencia. Optimice su sitio web o página de Amazon para permitirle generar tráfico orgánico. 


Cómo vender Merch en Amazon

Puedes vender en Amazon registrándote como vendedor de Amazon. En esta plataforma, tiene la opción de ocuparse de su negocio de una manera más convencional, esencialmente haciendo su propio cumplimiento de pedidos. También puede optar por inscribirse en el programa Fulfillment by Amazon (FBA) de Amazon, que se encarga del envío, las devoluciones y el servicio al cliente en su nombre. Amazon FBA lo ayuda a ahorrar tiempo, lo que le permite concentrarse en otros aspectos de su negocio para que pueda escalar más rápido. 

Comenzar su negocio en Amazon es relativamente fácil y requiere solo unos pocos pasos:


Seleccione un plan de venta

Amazon actualmente ofrece dos planes de venta: el plan Individual y el plan Profesional. Para el primero, pagará $ 0.99 por cada artículo vendido. Por este último, pagará una tarifa mensual de $ 39.99, independientemente del volumen de artículos que haya vendido.


Crea tu cuenta de vendedor de Amazon

Una vez que haya determinado la cuenta de vendedor adecuada para usted, puede comenzar a crear su propia cuenta de vendedor de Amazon. Asegúrate de tener la siguiente información:

Correo  electrónico comercial o su cuenta de cliente de Amazon

  Tarjeta de crédito

  Identificación emitida por el gobierno

  Tu información fiscal

  Número de contacto

  Una cuenta bancaria donde Amazon puede depositar los ingresos de tus ventas


Agrega tus productos

Una vez que su cuenta esté configurada, puede comenzar a agregar sus productos. Tenga en cuenta los requisitos y restricciones de los productos de Amazon para que no tenga ningún problema con su cuenta de vendedor. 

Debe crear listados de productos que cumplan con las pautas de Amazon, como tener el identificador de producto adecuado, detalles del producto y palabras clave y términos de búsqueda relevantes.


Empieza a atraer clientes

Después de completar los pasos anteriores, puede comenzar a promocionar sus productos en Amazon. Puede implementar ofertas tentadoras que atraigan a compradores potenciales, como descuentos o cumplimiento rápido. También puede anunciar sus ofertas para aumentar la visibilidad de la marca y el producto.


¿Qué es Merch de Amazon? 

Alternativamente, puede vender productos en Amazon a través de Merch by Amazon, que funciona como un servicio de impresión bajo demanda. 

Es un servicio gratuito que permite a los vendedores de Amazon crear sus propios diseños y enumerarlos en sus respectivas páginas de Amazon. Con Merch by Amazon, puede crear diseños únicos y elegir una variedad de productos con los que trabajar, como fundas para teléfonos, cojines, bolsos y, por supuesto, ropa, que incluye camisetas, sudaderas con capucha, sudaderas y pantalones largos. camisetas de manga. 

Merch by Amazon simplifica la forma en que crea y vende sus productos en la plataforma de comercio electrónico. Así es como puede comenzar a usar Merch by Amazon:

Debe  registrarse en el servicio utilizando su cuenta de Amazon existente y completar un formulario de registro. Espera a que se apruebe tu solicitud. Una vez aprobado, puede comenzar.

  Cargue su obra de arte aquí y seleccione un tipo y color de producto y agregue una descripción del producto. Si aún no tiene un diseño, puede descargar plantillas de productos gratuitas de Amazon . Elija entre plantillas para:

  Camisetas, sudaderas, camisetas de manga larga

  Sudaderas

  Empuñaduras PopSocket

Fundas  para teléfonos (iPhone y Samsung)

  Tote bags y cojines

  Una vez que hayas subido tus diseños, desplázate hacia abajo hasta la parte inferior de la página y completa los siguientes detalles del producto, asegurándote de crear listados atractivos que estén optimizados:

  Marca

  Título

  Características del producto

  Descripción del producto

Fuente: ebusinessboss.com

  Pon precio a tus productos y publica tu diseño. Tenga en cuenta que la aprobación de los diseños puede llevar algún tiempo, desde unas pocas horas hasta unos pocos días.

Amazon imprime los productos que se venden y se encarga del cumplimiento por usted, desde la producción hasta el servicio al cliente. Con Merch by Amazon, puede disfrutar de muchos beneficios, que incluyen:

  Ganar regalías por cada producto que se vende

  No tener que almacenar inventario físico

  Aprovechando el envío Prime para una entrega rápida

  Ser capaz de atraer y comercializar a nuevos clientes

  Seguimiento de su progreso utilizando las herramientas de análisis de Amazon para obtener información valiosa


Mejores prácticas para vender Merch en Amazon

  Proporcione datos precisos para sus listados

Esto se aplica a todos los productos que se venden en Amazon, ya sean productos regulares o productos de marca. Proporcione descripciones claras, bien escritas y correctas para cada uno de sus productos. De esta manera, los clientes sabrán exactamente qué es lo que están recibiendo. Usar viñetas también ayuda.

  Realizar investigación de palabras clave

El uso de las palabras clave adecuadas en sus listados puede ayudar a optimizar sus listados, lo que, a su vez, puede hacerlos más visibles para su público objetivo. 

  Identifica tu nicho de producto

Saber cuál es su nicho es importante si desea obtener una ventaja competitiva. Investigue para encontrar un nicho más pequeño que pueda proporcionarle una barrera de entrada más baja. Otra ventaja de ir con un nicho más pequeño o más específico es que tiende a tener menos competencia. 

  Tenga en cuenta las políticas de derechos de autor y propiedad intelectual

Familiarícese con las pautas de Merch by Amazon sobre propiedad intelectual para evitar la infracción de derechos de autor. Consulta los recursos en línea, como la base de datos de marcas registradas de la Oficina de Marcas y Patentes de los Estados Unidos, para verificar si una frase que está pensando usar ya ha sido registrada o registrada. 

También puede utilizar sitios web o software de terceros para verificar si su diseño infringe la propiedad intelectual de otro creador. 

  Controle sus ventas y rendimiento

Merch by Amazon proporciona a los vendedores herramientas de análisis que puede utilizar para controlar su rendimiento. Puede usar los datos para verificar cuáles son sus diseños más vendidos o qué productos necesitan ser promocionados más. 


Pensamientos finales

Vender su propia mercancía de marca puede ser un viaje emocionante y lucrativo para los empresarios. Sin embargo, no está exento de desafíos. Con la creciente popularidad de las compras en línea, ahora tiene más oportunidades para hacer crecer su negocio y mantenerse al día con las tendencias cambiantes del mercado.  

Hoy, vender merchandising en Amazon se ha vuelto más fácil para los empresarios. Con Merch by Amazon, tiene acceso a un servicio de impresión bajo demanda que le permite ganar regalías por cada artículo que se vende. Todavía puede tomar mucho tiempo y esfuerzo, pero en última instancia puede ser una empresa generadora de ingresos muy rentable, especialmente cuando se hace correctamente, guiada por las mejores prácticas de venta de merchandising en Amazon.

Preguntas frecuentes

Si es nuevo en Amazon, debe registrarse como vendedor de Amazon y seleccionar un plan de ventas que funcione para usted. Puedes optar por un plan de venta Individual, que te cobra $0.99 por cada producto vendido, o puedes elegir el plan Profesional, que cuesta $39.99 al mes. Tenga en cuenta que si se registra en Amazon FBA, se PUEDEN aplicar tarifas de cumplimiento de Logística de Amazon. 

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