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Su guía completa para usar anuncios de Facebook para Amazon FBA en 2022

Amazon tiene millones de vendedores en todo el mundo , y con la competencia en constante aumento, puede ser un desafío para los vendedores impulsar las ventas y generar ingresos. Cuando se ejecuta correctamente, la ejecución de anuncios de Facebook para Amazon FBA puede ayudar a impulsar clientes potenciales y conversiones, aumentar sus ingresos, aumentar su audiencia y mejorar su clasificación en los resultados del motor de búsqueda de Amazon. Es una forma rentable y escalable de generar tráfico fuera de Amazon. 

En este artículo, analizaremos en profundidad los anuncios de Facebook para Amazon FBA y cómo puede ejecutar los suyos para aumentar la visibilidad del producto y generar más ventas. Además, cubriremos las mejores prácticas que puede seguir para asegurarse de que no terminará desperdiciando su inversión publicitaria. 


Su guía completa para usar anuncios de Facebook para Amazon FBA:

  • ¿Son los anuncios de FB adecuados para su marca?
  • Beneficios de usar anuncios de Facebook para Amazon FBA
  • Errores a evitar al usar anuncios de Facebook para Amazon FBA
  • Métodos para dirigir el tráfico a sus listados de Amazon FBA
  • Configuración de sus anuncios de Facebook para Amazon FBA
  • Preparación de sus productos de Amazon para anuncios de FB
  • Mejores prácticas a seguir al crear anuncios de Facebook para Amazon FBA
  • Preguntas frecuentes

¿Son los anuncios de FB adecuados para su marca?

De inmediato, debe determinar si el uso de FB Ads para Amazon FBA es adecuado para su marca o no. Tenga en cuenta que la publicidad en Facebook no es la empresa ideal para todas las empresas. 

Pregúntese si su público objetivo está en Facebook. Si lo son, entonces los anuncios de Facebook pueden convertirse en un poderoso conjunto de herramientas. Si su audiencia específica no está en Facebook, entonces podría ser mejor para usted invertir y anunciarse en las plataformas que realmente están usando. 


Beneficios de usar anuncios de Facebook para Amazon FBA

Amazon ya cuenta con varias herramientas de marketing poderosas que pueden ayudar a los vendedores a optimizar sus listados para mejorar la visibilidad del producto. Los anuncios patrocinados de Amazon, por ejemplo, pueden colocar su producto en la página principal. Son anuncios de costo por clic (CPC) que promocionan la lista individual de un vendedor en Amazon. 

Los anuncios patrocinados de Amazon son una herramienta relativamente fácil de usar diseñada para fortalecer la ubicación de su producto en Amazon, lo que lo ayuda a obtener una mejor visibilidad y conocimiento, lo que puede conducir a un aumento de las ventas y el tráfico de la página. 

Pero si bien estas sólidas herramientas lo ayudan a comercializar sus productos en Amazon, no es la única forma de promocionar sus productos y ampliar su negocio. Según un Informe de tendencias del consumidor de Jungle Scout , el 40% de los consumidores buscan un producto en línea utilizando una plataforma de redes sociales. Además, el 30 % compra productos en línea a través de Facebook, lo que indica que los consumidores utilizan las plataformas de redes sociales como motores de búsqueda y puntos de venta.

La publicidad de Facebook utiliza un algoritmo que prioriza los anuncios en función de factores como el ranking del anuncio, el costo por clic y la relevancia o calidad del anuncio. 

También es muy probable que el algoritmo dirija anuncios que generen interacción por parte de los usuarios. Además, poder generar su propio tráfico desde los anuncios de Facebook le permite:

Accede a un embudo de ventas más amplio

Recopile información del cliente que pueda usar más adelante para esfuerzos de remarketing

Ser más capaz de determinar y controlar sus estrategias publicitarias

A continuación se presentan más beneficios que puede disfrutar: 

Base de usuarios masiva

Facebook Ads es una de las herramientas más efectivas que puede usar para promocionar y hacer crecer su negocio en línea . Con 2900 millones de usuarios activos mensuales, Facebook es una plataforma que le permite acceder a una base de usuarios internacional y diversa, junto con una variedad de herramientas publicitarias. 

Acceso a un público objetivo 

Los anuncios de Facebook le permiten crear una base de audiencia muy específica. Dado el acceso de Facebook a los datos de los usuarios, puede proporcionar una cantidad significativa de información a los anunciantes. Esto les permite mostrar anuncios dirigidos a usuarios que muy probablemente se convertirían en clientes de alto valor. 

Cuando se ejecuta correctamente, FB Ads para Amazon FBA puede poner su negocio y sus productos frente a sus clientes ideales. También allana el camino para la reorientación, que le brinda varios puntos de contacto y le permite aprovechar al máximo el valor de por vida de sus clientes, que es una métrica importante que toda empresa debe medir. 

El valor de por vida del cliente (CLV) indica los ingresos totales que puede esperar de un cliente a lo largo de toda su relación con su empresa. Es una métrica crucial para medir porque, cuando se optimiza, puede afectar positivamente sus ingresos y ayudarlo a aumentar la lealtad de los clientes y las tasas de retención, reducir los costos de adquisición para nuevos clientes y dirigirse a sus clientes ideales. 

Fuente: www.inteligentetap.com

Potencial para generar un alto ROI

Los anuncios de FB para Amazon FBA pueden generar potencialmente un mayor retorno de la inversión (ROI), dado que 1840 millones de usuarios activos visitan Facebook todos los días. Con el 78 % de los consumidores estadounidenses descubriendo productos minoristas a través de Facebook, se ha convertido en una plataforma muy viable para los comerciantes y las empresas. 

De hecho, más de 200 millones de pequeñas empresas en todo el mundo utilizan las herramientas de Facebook, como la página de Facebook, que permite a las empresas publicar información relevante, incluidos los datos de contacto y los productos o servicios que ofrecen. Esto les permite ser más reconocibles por la gran base de usuarios internacionales de la plataforma de redes sociales mientras aumenta su presencia en línea al mismo tiempo. También les proporciona una vía a través de la cual pueden participar e interactuar con su público objetivo. 

Potencial de personalización 

FB Ads ofrece un mayor potencial de personalización para las empresas. El propio Facebook recopila datos de usuario que puede utilizar para orientar mejor sus anuncios y clientes específicos. 


Errores a evitar al usar anuncios de Facebook para Amazon FBA

No optimizar sus listados

No optimizar sus listados de productos puede afectar negativamente su negocio. Puede evitar que aproveche los aumentos de clasificación y puede atraer tráfico que no es particularmente beneficioso para su negocio.

Para asegurarse de que su listado esté optimizado, aquí hay algunos factores que puede verificar:

Utilizar palabras clave populares o bien clasificadas

Uso de cargas de medios de alta calidad para las fotos o videos de sus productos

Tener descripciones de productos claras y concisas

Con muchas calificaciones positivas y de 4 o 5 estrellas

Enviar tu tráfico directamente a Amazon 

Ahora, este tema puede ser un poco complicado de entender, ya que tiene sus pros y sus contras. Enviar su tráfico externo directamente a su listado puede hacer que se pierda ciertas cosas, como la posibilidad de crear una lista de clientes. Si envía su tráfico externo a una página de destino, tiene la oportunidad de pedir a sus clientes sus datos de contacto, lo que le permite crear una base de clientes. Además, el seguimiento de las conversiones a través de este método puede ser un desafío. 

Idealmente, debe dirigir el tráfico de FB Ads a una página de destino antes de dirigirlos a su lista de Amazon. 

Falta de pruebas divididas

La falta de pruebas divididas o el uso de pruebas A/B deficientes pueden evitar que sepa si sus anuncios de FB están llegando o no a su público objetivo. 


Métodos para dirigir el tráfico a sus listados de Amazon FBA

Uso de FB Ads para generar tráfico externo directamente a Amazon

Es más probable que las empresas obtengan mucho tráfico frío o visitantes de la página que solo se desplazan pasivamente pero que aún no están listos para realizar una compra. Es muy probable que aún no estén familiarizados con su marca o producto, por lo que es importante que sus anuncios sean informativos. Permiten que los clientes potenciales sepan más sobre usted, su marca y lo que ofrece. 

Una vez que sus clientes comiencen a reconocer o comprender su marca, puede reorientarlos más tarde mediante anuncios de compromiso . Estos le brindan una gran oportunidad para alentar a sus clientes a comprar directamente en su tienda de Amazon a través de incentivos como descuentos o cupones especiales. 

Con este método, puede pasar algún tiempo antes de ver resultados. Pero aunque sus tasas de conversión aún pueden permanecer significativamente bajas, los anuncios aún se consideran una fuente valiosa de tráfico. 

Uso de anuncios de FB para atraer tráfico a su página de destino

El segundo método requiere que dirija el tráfico generado por FB Ads directamente a su página de destino. 

Es posible que haya encontrado la página de destino de un sitio web mientras navegaba por la web. La página de destino es un sitio web de una sola página que se utiliza para capturar clientes potenciales. También suele ser el primer punto de contacto que los clientes tienen con su negocio y les permite saber más sobre su marca, su historia y lo que ofrece. 

Al crear una página de destino, puede hacer lo siguiente:

Recopile detalles del cliente, como su nombre y dirección de correo electrónico, que puede usar para futuras promociones o campañas de remarketing

Filtre el tráfico de visitantes, lo que le permite determinar los clientes con una intención de compra óptima y filtrar los clientes que tienen poca o ninguna intención de compra.

Su página de destino también le brinda la oportunidad de involucrar aún más a sus clientes e incentivar sus compras. Por lo general, es donde los clientes pueden encontrar ofertas de descuento o códigos que pueden usar al momento de pagar. 


Configuración de sus anuncios de Facebook para Amazon FBA

Ahora que hemos cubierto los conceptos básicos, es hora de aprender a configurar los anuncios de Facebook para Amazon FBA.

Fuente: landingcube.com


Configure una página de Facebook para su negocio

Antes de poder ejecutar anuncios de FB, primero debe crear una página comercial. Es una herramienta importante que puede utilizar para aumentar la credibilidad de su marca. A través de esta plataforma, puede mostrar su marca, su historia y sus productos o servicios. También puede usarlo como un canal donde puede comunicarse directamente con sus clientes. 

Vale la pena señalar que puede personalizar su página comercial para que se ajuste a su marca. 


Crear un anuncio

Una vez que haya configurado y personalizado su página comercial, puede comenzar a crear sus propios anuncios de FB. 

Haga clic en el botón «Crear un anuncio». 

Si ha abierto la página de su empresa, verá un menú en el lado izquierdo. Seleccione «Centro de anuncios» y haga clic en «Crear anuncio».


Determine cuáles son sus objetivos de marketing y eventos de conversión

Determina cuál es el objetivo de tu anuncio o campaña. ¿Quiere dar a conocer su marca o ampliar su alcance a través de anuncios? ¿O preferirías aumentar tu tráfico y participación? 

Es importante que seleccione cuidadosamente sus objetivos porque esto ayuda a Facebook a optimizar mejor los anuncios que ha creado para que sea más probable que lleguen a su audiencia específica. Actualmente, Facebook ofrece tres objetivos de marketing : conocimiento, consideración y conversión. Si aún tiene que determinar cuáles son sus objetivos, puede probar los diversos objetivos del menú para ver cuáles funcionan mejor para su marca y sus objetivos comerciales.


Identifique quién es su cliente ideal y diríjase a sus intereses específicos

No está creando anuncios para que pueda comercializar a todos y cada uno. Desea que sus anuncios de FB se dirijan a un público específico. 

Fuente: helio10.com

Como se puede ver en la imagen de arriba, puede seleccionar factores que pueden ayudarlo a reducir e identificar quiénes son sus clientes ideales. Los factores incluyen la edad, el sexo y el idioma. A continuación, puede guardar sus preferencias, a las que podrá acceder más adelante.

Vale la pena señalar que al identificar a su público objetivo, debe ser lo más específico posible. Esto es para permitir que sus anuncios estén óptimamente orientados y sean efectivos. Puede acceder a la página del administrador de anuncios de Facebook , que tiene una sección llamada «orientación detallada». Esto le permite seleccionar intereses específicos que su audiencia puede preferir o relacionar. Con esto en mente, no olvide agregar «Amazon.com» como uno de sus intereses específicos. Esto le permite llegar a los clientes existentes del gigante del comercio electrónico. 


Determine su presupuesto y calendario de anuncios 

Crear anuncios altamente orientados puede ser emocionante, pero tenga en cuenta que es importante establecer un presupuesto para sus anuncios para evitar gastos excesivos. Al tener un límite de gasto publicitario, esencialmente se asegura de que puede permitirse crear más anuncios sin encontrar un déficit presupuestario. 

Tenga en cuenta que puede personalizar su presupuesto según el objetivo de marketing que haya seleccionado (conocimiento, conversión o participación). 

También puede personalizar su calendario de anuncios indicando una fecha y hora de inicio. Como paso opcional, puede determinar cuándo finaliza su programación de anuncios. Marque la casilla debajo de «Terminar» para que pueda comenzar a establecer una fecha de finalización. 

Fuente: facebook.com


✅ Establece tu sección de Ad Creative 

Aquí es donde puede ejercitar su creatividad creando gráficos creativos para su anuncio. Puede cargar videos o imágenes en la sección «Ad Creative». 

Asegúrese de crear una copia convincente y atractiva que se combine con gráficos llamativos. No olvide revisar minuciosamente su anuncio en busca de errores tipográficos u otros problemas. 


Preparación de sus productos de Amazon para anuncios de FB

Una vez que haya configurado su página comercial de Facebook y los anuncios de FB, no olvide consultar su tienda de Amazon. Aquí hay algunos consejos que lo ayudarán a preparar sus productos de Amazon para que estén optimizados para los anuncios de Facebook.

Optimiza tus listados

Una de las primeras cosas que debe hacer antes de ejecutar los anuncios de Facebook es asegurarse de que sus listados de productos en Amazon estén optimizados. Esto significa observar las pautas de Amazon al crear listados de productos , que incluyen:

Tener detalles completos de la lista de productos , como un identificador de producto, un SKU y palabras clave estratégicamente ubicadas 

Usando fotos y videos de alta calidad de su producto

Para sus listados, tiene la opción de optimizar las conversiones o las palabras clave. El primero hace que sea más probable que los visitantes que revisan su lista de productos se conviertan, mientras que el segundo juega un papel clave en el aumento de su clasificación de búsqueda y visibilidad.

Crear una página de destino

Si aún no ha creado una página de destino para Amazon, ahora es el mejor momento para hacerlo. Como hemos comentado en las secciones anteriores, una página de destino le permite recopilar información importante de sus clientes (correos electrónicos), filtrar el tráfico y fomentar o incentivar las ventas a través de diversas ofertas. 

Realizar pruebas divididas para anuncios de FB

En esta etapa, es crucial que realice pruebas divididas para sus anuncios de FB. Una prueba dividida o una prueba A/B básicamente prueba dos variaciones de sus anuncios para ver cuál funciona mejor. 

¿No sabes por dónde empezar? Siempre puede utilizar los datos de Facebook y usarlos para crear anuncios dirigidos. 


Mejores prácticas a seguir al crear anuncios de Facebook para Amazon FBA

Crea ofertas atractivas o personalizadas

Una de las cosas que puede hacer para asegurarse de que su campaña tenga éxito es crear y ejecutar ofertas de productos personalizadas o atractivas. Puede ofrecer a los visitantes generosos descuentos que se ejecutan solo por tiempo limitado. Asegúrese de que cuando esté creando una promoción, pueda resaltar los beneficios de su producto o servicio y cómo puede abordar los puntos débiles de su cliente. 

Absténgase de probar en exceso sus anuncios de FB para Amazon FBA

Sí, las pruebas son importantes, pero también es igualmente importante abstenerse de realizar demasiadas pruebas. La prueba excesiva implica tener o ejecutar demasiadas variaciones de sus campañas. Tener varias variables o elementos para probar puede aportar una gran cantidad de datos valiosos y pruebas sociales. Sin embargo, demasiadas variaciones pueden confundir sus datos y resultar contraproducentes. 


Pensamientos finales

Los anuncios de Facebook son herramientas poderosas que puede usar para ampliar su negocio de Amazon FBA. Facebook tiene una enorme base de usuarios internacionales que puede aprovechar para mejorar su visibilidad, promover el conocimiento de la marca, crear una base de clientes y generar un ROI más alto. 

Al seguir nuestras pautas y mejores prácticas, puede maximizar los anuncios de Facebook para Amazon FBA. Con esto, puede mejorar su clasificación en Amazon, generar clientes potenciales y conversiones, y generar más ingresos. Cuando optimiza continuamente sus anuncios de FB para Amazon FBA, puede trabajar para hacer que su negocio sea más sostenible a largo plazo.

Preguntas frecuentes

Esto depende de la escala de su campaña, así como de quién es su público objetivo. Si apunta a usuarios de mayor conversión, es más probable que sea más costoso dirigirse a ellos. 

En términos generales, el costo de los anuncios de FB depende del modelo de oferta que esté utilizando. Si está siguiendo el modelo de costo por clic, puede esperar desembolsar alrededor de $ 0.97 por cada clic (para el costo por clic). Si usa el costo por mil (CPM), puede costarle alrededor de $7 por cada 1000 impresiones. 

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