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¿Qué es el marketing de afiliados? | La guía completa para el marketing de afiliación en 2022

Para muchos, el santo grial del marketing en línea es obtener un ingreso pasivo considerable. Una vez que haya realizado algunos trabajos preliminares, puede sentarse y esperar a que llegue el efectivo. Por supuesto, para la mayoría de las personas, no es tan fácil como eso, y al igual que los caballeros del Rey Arturo, muchas personas nunca encuentran su nirvana.

Pero algunas personas logran generar un nivel decente de ingresos pasivos. El método más común de lograr implica el marketing de afiliación. Usted promociona los productos de otras personas, realiza ventas y se queda con una parte de las ganancias. Otras personas fabrican los productos; los promocionas y recibes una comisión por tus esfuerzos.

Por supuesto, hay algunas trampas en el camino. Es difícil vender en internet si nadie sabe de tu existencia. Pero si ya tiene un número considerable de seguidores en línea, tal vez ya califique como un influencer, por ejemplo, tiene el potencial de generar ese ingreso pasivo lucrativo y tan deseado.


Aspectos destacados notables de nuestro informe de marketing de afiliados

  • La industria del marketing de afiliados crecerá a aproximadamente $ 13 mil millones en 2022
  • Las plataformas y servicios de marketing de afiliados recaudaron más de $ 300 millones en fondos solo en 2021
  • El número global de ofertas de servicios relacionados con el marketing de afiliados creció un 26 % solo en 2021, para llegar a la asombrosa cifra de 10 000 empresas que ofrecen o se especializan en servicios de marketing de afiliados.
  • Amazon Associates sigue siendo la red de afiliados más grande con más del 20% de participación de mercado.
  • El marketing de afiliados promedió el 9% de la asignación presupuestaria de marketing en 2021
  • Más del 67% de las marcas se preocupan por el fraude de afiliados, menos del 30% se han visto afectados por él
  • El interés en el marketing de afiliación aumentó más del 300 % entre 2017 y 2021
  • Más del 25 % de las marcas utilizan blogueros en sus campañas de marketing de afiliación

¿Qué es el Marketing de Afiliados?:

  • ¿Qué es el marketing de afiliados?
  • ¿Quiénes son las partes en el marketing de afiliación?
  • ¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
  • Tipos de personas que se convierten en comercializadores afiliados
  • ¿Cómo convertirse en un comercializador afiliado?
  • Por qué los influencers son buenos vendedores afiliados
  • ¿Cómo convertirse en un comerciante afiliado?

¿Qué es el marketing de afiliados?

En muchos sentidos, el marketing de afiliación es una versión moderna de la venta por comisión tradicional. Alguien (un comerciante afiliado) vende productos en nombre de otra persona (un comerciante afiliado) y se queda con un porcentaje acordado de las ganancias.

guía de marketing de afiliación

Fuente: seranking.com

El comercializador afiliado promociona los productos a su audiencia en línea. Si alguna de estas personas sigue un enlace web único a un sitio web que vende los productos y compra el producto, el comercializador afiliado gana un porcentaje de lo que gastaron como recompensa por enviarlos allí.

Es una forma de reparto de ingresos. Las personas que tienen productos, pero no una audiencia cautiva, pueden aumentar su mercado trabajando con personas que tienen una audiencia, pero no un producto.

Los influencers son buenos vendedores afiliados porque vienen con una audiencia en línea preparada.


¿Quiénes son las partes en el marketing de afiliación?

El marketing de afiliación involucra a tres o cuatro partes, según la situación individual. El consumidor paga el dinero. Cada una de las otras partes toma una parte de ese dinero. Los grupos relevantes en estas transacciones son:

  1. El creador del producto (o comerciante) : estas son las empresas que ofrecen productos para la venta. Hay varios nombres para esta parte: creadores, comerciantes, vendedores, marcas, minoristas o vendedores. En resumen, tienen productos que desean vender.
  2. La red de afiliados : esta es la parte opcional en esta lista. Aunque algunos creadores de productos interactúan directamente con los afiliados, muchos otros usan un intermediario en su lugar. De hecho, en algunos casos, como Amazon, las redes de afiliados también se duplican como minoristas. Las redes de afiliados trabajan con los creadores de productos para recopilar un catálogo de productos, que ponen a disposición de los afiliados para que los vendan.
  3. El comercializador afiliado : estas personas seleccionan uno o más productos y alientan a sus lectores, espectadores o contactos en línea a comprarlos. Los afiliados pueden promocionar y crear enlaces de ventas en sus sitios web (o incluso crear sitios especializados para revisar los productos) o canales sociales.
  4. El consumidor : en última instancia, alguien tiene que comprar los productos. El Consumidor toma nota de las recomendaciones hechas por los comerciantes afiliados, sigue sus enlaces personalizados y compra los productos.

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

Los creadores de productos fabrican, importan o adquieren productos para vender. Deciden compartir una proporción de los ingresos por ventas con las personas que venden sus productos.

Dependiendo del tamaño de cada creador, decidirán trabajar directamente con vendedores afiliados o trabajar a través de una red de afiliados.

Las redes de afiliados actúan como intermediarios entre los creadores y los comerciantes afiliados. 

Cuando alguien decide actuar como comercializador afiliado, generalmente se registra en uno o más creadores o redes de afiliados. En este punto, los comerciantes afiliados a menudo deciden qué productos desean vender. 

Fuente: seranking.com

El creador o la red de afiliados le dará un código personalizado a cada comercializador afiliado. Esto significa que el comercializador afiliado puede incluir su código en la URL cuando vincula a los productos que desea promocionar, y la red de creadores/afiliados sabrá quién envió a cada cliente que realiza una compra. 


Tipos de personas que se convierten en comercializadores afiliados

Hay una amplia gama de personas que eligen convertirse en afiliados. Algunos de los más comunes incluyen:

  1. Personas influyentes : estas personas ya tienen una audiencia social considerable, siempre que promuevan productos relevantes para sus seguidores. Pueden influir fácilmente en las decisiones de compra de muchas personas en su nicho especializado
  2. Blogueros : nuevamente, muchos blogueros exitosos ya tienen una audiencia incorporada a la que pueden promocionar productos relevantes. Por lo general, tienen una excelente comprensión de SEO, así que saben cómo escribir reseñas y otras promociones en un estilo amigable con Google.
  3. Creadores de micrositios especializados : esta es una forma en que las personas que aún no se han hecho un nombre en línea pueden ingresar al marketing de afiliación. Crean un sitio web dedicado a un producto y proporcionan revisiones detalladas. Sin embargo, estos pueden tardar algún tiempo en ser visibles para Google, por lo que probablemente deba diseñar anuncios patrocinados en otro lugar que vinculen a este sitio.
  4. Comercializadores de correo electrónico : si se especializa en productos relacionados con un nicho en particular, es posible que pueda crear una lista de correo electrónico considerable con el tiempo. Puede utilizar el marketing por correo electrónico para promocionar sus productos afiliados

¿Cómo convertirse en un comercializador afiliado?

Si decide convertirse en un comercializador afiliado, debe seguir una serie de pasos.

  1. Decide el nicho en el que eliges especializarte. Si ya eres un influencer, esto debería ser simple: venderías productos que sean de interés para tus seguidores existentes en tu nicho. Cuando Pat Flynn de Smart Passive Income decidió convertirse en comercializador afiliado, buscó productos que atrajeran a las personas que deseaban ganar dinero en línea: son el tipo de personas que visitan su sitio web y escuchan sus podcasts todos los días. Eligió vender los tipos de herramientas que sabía que su audiencia usaría, por ejemplo, alojamiento web Bluehost, marketing por correo electrónico ConvertKit y cursos en línea Teachable. 
  2. Revise los productos afiliados en su nicho. Ahora que conoce los tipos de productos que desea vender, debe decidir los productos exactos que desea. Una vez más, muchas personas influyentes y blogueros destacados se limitan a los productos que usan ellos mismos. Otras personas no necesariamente hacen eso, pero se aseguran de que los productos sean de calidad aceptable y que no dañen su reputación debido a su asociación con ellos.
  3. Solicite convertirse en un comercializador afiliado para el producto en cuestión. Aplicará a la red de afiliados adecuada o directamente al comerciante afiliado, dependiendo de cómo configuren las cosas.
  4. Recopile correos electrónicos y construya su audiencia. Los métodos exactos que utilice aquí diferirán de un afiliado a otro. Su objetivo es acumular tantos clientes potenciales como sea posible. Algunas personas crean un nuevo sitio web para cada producto afiliado, donde escriben reseñas y publicaciones de blog relevantes. Otros utilizan sus sitios y páginas sociales existentes para promocionar los productos entre sus seguidores actuales. Los influencers tienen una ventaja sobre los demás aquí. 
  5. Considere escalar su marketing de afiliación con publicidad en línea de pago por clic (PPC) en Google y Facebook (u otras redes sociales según su audiencia)
  6. Para obtener acceso a una audiencia más amplia, algunos comerciantes afiliados subcontratan parte de su comercialización a otros influencers, con la expectativa de que el alcance adicional de los influencers genere suficientes ventas para pagar los costos de los influencers.


Por qué los influencers son buenos vendedores afiliados

En la superficie, el marketing de afiliación parece una manera fácil para que alguien gane mucho dinero. El problema es que, a menos que ya tenga una audiencia en línea considerable, puede llevar mucho tiempo y mucho trabajo construir una audiencia lo suficientemente grande a la que pueda vender sus productos.

Pero, hay una notable excepción a esta regla. Los influencers ya tienen una audiencia considerable. Y, por definición, los influencers tienen suficiente influencia con su audiencia, que pueden convencerlos de que sería una buena idea comprar estos productos.


¿Cómo convertirse en un comerciante afiliado?

Muchos comerciantes afiliados son grandes empresas que buscan formas adicionales de vender sus productos. El comerciante afiliado más conocido es Amazon, que utiliza su programa Amazon Associates para vender productos utilizando afiliados como vendedores. Este programa tuvo tanto éxito que Amazon lo adaptó cuando creó el Programa Amazon Influencer en 2017.

Sin embargo, no es necesario ser una gran empresa como Amazon para convertirse en comerciante afiliado. Solo necesitas ser alguien con un producto para vender. Bastantes pequeñas empresas e incluso solopreneurs crean productos de conocimiento que venden en línea utilizando vendedores afiliados. Es más probable que estas personas trabajen a través de las redes de afiliados, por lo que no tienen que pasar por la molestia de organizar el pago y la entrega del producto (aunque aún pueden enviar productos de conocimiento en línea).

Muchas personas comienzan como comerciantes afiliados y luego deciden aumentar sus ingresos creando productos ellos mismos: un caso genuino de ingresos pasivos. El marketing de afiliación puede ser un trabajo duro para los especialistas en marketing, incluso para personas influyentes con audiencias considerables. Al crear algunos productos que otros afiliados pueden vender, estas personas pueden tener un pie en ambos campos y duplicar su potencial de generación de ingresos.

Si desea convertirse en un comerciante afiliado, debe seguir estos pasos:

  1. Ten una idea de producto: no puedes convertirte en creador si no tienes un producto para vender.
  2. Valide su idea: no todos los productos potenciales se venderán bien. Algunos pueden sonar geniales mientras los comentas tomando unas cervezas con tus amigos, pero no son tan buenos en la fría realidad. Las ideas solo son útiles si alguien quiere comprar tu producto.
  3. Crea tu producto: necesitas hacer tu producto. Esto podría significar sentarse y escribir su producto basado en el conocimiento. O podría significar encontrar un fabricante para producir el primer lote de su producto físico. Los productos digitales son mucho más fáciles para personas individuales o pequeñas empresas.
  4. Únase a una red de afiliados o encuentre afiliados usted mismo para vender su producto; finalmente, necesita encontrar a las personas que venderán su producto en su nombre.

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