Sin categoría

Por qué el marketing de influencers explotará en 2017

Influencer Marketing es un nuevo término para una práctica que ha sido parte del marketing durante mucho tiempo. Desde respaldos de celebridades y profesionales hasta acuerdos de patrocinio con estrellas y equipos deportivos, sin olvidar el marketing integrado en forma de colocación de productos en películas y programas de televisión. La premisa era, y sigue siendo, hasta cierto punto, que las personas asociarían su marca con una autoridad de confianza, una persona aspiracional o un estilo de vida. En lugar de que su marketing se centre casi exclusivamente en variaciones de «Compre nuestro producto», su marketing ahora incluía lograr que los clientes se interesaran en su producto y marca a través de la asociación, con un elemento de confianza incluido.

Internet, y en mayor medida las redes sociales, ha cambiado la dinámica del marketing de influencers de una práctica en la que las celebridades tenían todo el poder, a una en la que el conocido hombre de la calle comparte parte del poder. No es difícil imaginar que el marketing de influencers, tanto en su forma tradicional como moderna, surgió del deseo de aumentar la confianza inherente a los respaldos de boca en boca: un amigo, familiar o colega que sugiere que pruebe un producto específico. en base a su propia experiencia con él. El boca a boca siempre ha sido una de las formas más naturales de marketing, pero su alcance a menudo se veía limitado sin el uso de la tecnología.

El marketing de influencers se basa en la tecnología, y en una combinación de alcance, relevancia y resonancia, para amplificar el boca a boca, ya sea a través de

  • el boca a boca orgánico (no remunerado), tradicionalmente proveniente de micro-influencers, y
  • avales ‘pagados’, utilizando una combinación de macro-influencers, defensores de la marca y embajadores de la marca.

Los endosos pagados no siempre implican una transacción monetaria real. Pueden incluir un producto gratuito a cambio de una reseña, o acceso gratuito a un evento de alto perfil a cambio de acceso a la audiencia personal de un influencer. Ambas formas de marketing de influencers han visto un aumento en el uso durante los últimos seis a siete años, pero varios cambios en el comportamiento del consumidor, la tecnología y las regulaciones durante los últimos 24 meses han posicionado al marketing de influencers para un crecimiento fenomenal en el próximo año.


Resumen: menú de acceso rápido

  • Software de bloqueo de anuncios
  • Autenticidad y Alcance
  • Normatividad y Transparencia
  • vídeo, vídeo, vídeo
  • Tecnología y ROI
  • Rise of the Power-Middle y Micro-Influencers
  • Accesible a todas las industrias

Software de bloqueo de anuncios

Aunque el software de bloqueo de anuncios ha existido durante más de 7 años, solo en los últimos 3 años se ha vuelto casi común. Desde 2014, la cantidad de usuarios que bloquean anuncios en los EE. UU. ha aumentado de menos de 40 millones a poco menos de 70 millones . A nivel mundial, más de 300 millones de usuarios están bloqueando anuncios en sus dispositivos móviles y estos números seguirán aumentando.

bloqueo de anuncios en estadísticas móviles

El mayor impacto del software de bloqueo de anuncios está en los editores que dependen de los ingresos de los anuncios que se muestran en su sitio web. Pero a los anunciantes también les resultará más difícil llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado. La única forma en que los anunciantes pueden anular los efectos de los bloqueadores de anuncios es aumentar su publicidad en las redes sociales, agregar publicidad nativa a sus esfuerzos de marketing o hacer uso del marketing de influencers. Y solo el marketing de influencers es accesible para la mayoría de las industrias, al tiempo que ofrece un gran retorno de la inversión.


Autenticidad y Alcance

Una encuesta de Hubspot en 2016 encontró que la mayoría de los usuarios de Internet sienten que los anuncios en línea se han vuelto más intrusivos y molestos en los últimos 2 o 3 años. Es por eso que muchos de ellos recurren a la instalación de bloqueadores de anuncios. Cuando se hace correctamente, el marketing de influencers no es intrusivo ni molesto, y el formato hace que el contenido se sienta como un respaldo auténtico. Más aún si los influencers con los que te asocias no son celebridades tradicionales. Si bien no hay nada de malo en usar celebridades influyentes, esto se produce a expensas de su presupuesto de marketing y la sensación de autenticidad genuina.

Fuente: Network World a través de Brian Baskin

Aunque auditar el tamaño de la audiencia de un influencer es bastante sencillo, nunca hay ninguna garantía sobre el alcance real. Pero con la planificación adecuada, extiende su alcance a muchos dispositivos, sitios web, redes sociales y aplicaciones diferentes. Esto puede tener un impacto notable en su alcance y la capacidad de ser visto por las personas adecuadas, en el momento adecuado y en el lugar adecuado. Pero el alcance por sí solo no es lo que está impulsando el interés en el marketing de influencers, también es la relevancia y la resonancia: sabiendo que incluso si el contenido de influencers no llega a una audiencia masiva, es una audiencia para la que es muy relevante. y uno que reaccionará positivamente porque confían en el influencer que comparte el contenido.


Normatividad y Transparencia

No todos los países cuentan con regulaciones claras para regir el marketing de influencers, pero es responsabilidad de los influencers, las marcas y las agencias asegurarse de que las sigan cuando corresponda . El uso creciente del marketing de influencers significa que más países buscarán implementar regulaciones y hacerlas cumplir estrictamente, como comenzó a hacer la Comisión Federal de Comercio de los EE. UU. durante 2016.

Esto no tendrá un efecto negativo en el marketing de influencers. En realidad, todo lo contrario, ya que las normas promueven la transparencia. Aunque todo el marketing de influencers ahora debe incluir una divulgación clara, la audiencia también se vuelve más consciente de que las reseñas deben ser imparciales y no hacer afirmaciones falsas. Y esto puede tener una influencia positiva en la confianza tanto de los influencers como de las marcas.


vídeo, vídeo, vídeo

El predominio del video podría tener un impacto positivo adicional en el marketing de influencers, especialmente porque la mayoría de las redes sociales ahora también admiten videos en vivo. Hace un año, Facebook anunció que cada día se ven 100 millones de horas de video en la red, mientras que Snapchat alcanzaba las 10 mil millones de vistas de video por día. Estas son las estadísticas más recientes para ambas redes, pero es poco probable que estos números no hayan aumentado desde entonces.

Las reseñas breves de videos y otros contenidos de videos de influencers deberían volverse más comunes, y los influencers ahora pueden mostrar su producto en uso, en lugar de simplemente escribir sobre él. El contenido visual siempre ha sido más atractivo que el texto sin formato, lo que explica la popularidad de los influencers en Instagram, pero el contenido de video es incluso más dinámico que una imagen fija, y deberíamos esperar ver marcas con una sólida estrategia de marketing de influencers haciendo un buen uso del video en vivo. pronto. Aunque requiere aún más cuidado en términos de cumplimiento normativo, el video, especialmente el video en vivo, tiene la ventaja de parecer aún más auténtico que otras formas de contenido.


Tecnología y ROI

Un estudio de 2015 realizado por Tomoson encontró que las marcas ganaban $6.50 por cada $1 gastado en marketing de influencers. Pero en aquel entonces, hace apenas dos años, medir el éxito, el alcance y el retorno de la inversión (ROI) del marketing de influencers era complicado y tedioso. Con más marcas haciendo uso del marketing de influencers, las plataformas de análisis especializadas en medir campañas de influencers se han vuelto más comunes. Estos incluyen Traackr todo en uno , Snaplytics centrado en Snapchat y la plataforma de monetización de contenido de primer nivel rewardStyle .


[ebook title=»Cómo medir el ROI del marketing de influencers» text=»La guía completa para comercializadores de marcas» button=»Obtener el libro electrónico gratuito» img=»/wp-content/uploads/2016/11/img_bg_2.jpg»]

Junto con los mercados de influencers, estas herramientas no solo facilitan que casi cualquier empresa se conecte con influencers, sino que ahora obtienen una visión significativa de los beneficios generados por la relación . El ROI no debe medirse solo en términos de participación (cuántos me gusta, comentarios, acciones compartidas, etc. genera el contenido de la campaña de influencers en comparación con el contenido regular de influencers y el contenido de la competencia), sino también cuántos ingresos se pueden atribuir a campañas específicas, medidos a través de el uso de códigos QR, cupones y códigos de cupones específicos, y a través de enlaces rastreables únicos.


Rise of the Power-Middle y Micro-Influencers

Durante mucho tiempo, el marketing de influencers, en todas sus formas, solo era accesible para las grandes marcas con grandes presupuestos de marketing. Esto se debió a que la influencia a menudo estaba vinculada a las celebridades. A medida que las redes sociales e Internet comenzaron a considerarse canales de influencia, se tuvo en cuenta el tamaño de la audiencia y el alcance potencial.

Pero eso también ha cambiado, y las marcas ahora están descubriendo que el mejor compromiso a menudo proviene de micro-influencers (menos de 10,000 seguidores) e influencers de «poder medio» (10,000 a 250,000 seguidores). Aunque estos influencers no tienen una gran audiencia, han construido su audiencia al estar comprometidos. Y la audiencia presta atención a estos influencers porque pueden relacionarse con ellos y sienten que pueden confiar en ellos.

Por lo general, debe esperar ver una tasa de participación del 2 al 5 por ciento de la audiencia de celebridades y mega-influencers; dado que se trata de audiencias de más de 1 millón, el 2-5 por ciento no es insignificante, aunque la resonancia suele ser baja. Con micro-influencers y el ‘power-middle’, el compromiso varía del 5 al 50 por ciento, con una alta relevancia y resonancia que compensa el alcance más pequeño.


Accesible a todas las industrias

Finalmente, el marketing de influencers está destinado a convertirse en la corriente principal en 2017 porque, a diferencia de otras formas de publicidad nativa, es accesible para todas las industrias, incluso las de nicho. Gracias a los blogs, las redes sociales, los mercados de influencers y herramientas de análisis más potentes, las pequeñas empresas y las industrias de nicho ahora pueden encontrar influencers y crear campañas asequibles y fáciles de administrar.

Con demasiada frecuencia pensamos en el marketing de influencers en términos de grandes marcas y, en muchos casos, de aquellas vinculadas a la indumentaria. Pero siempre ha habido personas influyentes en todas las industrias, desde B2B hasta B2C, con aficionados incluidos en buena medida. Lo que no siempre fue posible fue conectarse con estas personas influyentes y usar su influencia de manera significativa. Encontrar y conectarse con personas influyentes, y crear y administrar campañas de personas influyentes altamente efectivas nunca ha sido tan fácil, haciendo de 2017 el año para implementar y desarrollar su propia campaña de marketing de personas influyentes. Y dado que el 48% de los especialistas en marketing esperan un aumento en sus presupuestos de marketing de influencers este año, definitivamente puede esperar ver más campañas creativas en todas las industrias.

SOBRE EL AUTOR

géiser Werner

Fundador de Rainmakers, la agencia de Growth Hacking líder en el mundo. Escritor sobre todo lo relacionado con el marketing digital, social y de influencers. Más importante aún, cofundador del niño más maravilloso del mundo, Rupert.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.