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No todas las campañas de marketing de influencers son exitosas. ¿Cómo hacer que el tuyo valga la pena?

La mezcla de marketing ha cambiado. Tal vez todavía te estés resistiendo, pero el cambio ha llegado y algunos jugadores nuevos (bueno, no nuevos para los primeros usuarios) están tomando cada vez más espacio en el mundo de la publicidad. Los influencers están tomando un gran bocado del pastel, y la pandemia solo consolidó su estatus como un valioso activo de marketing. Donde las marcas lucharon por producir contenido lo suficientemente sensible para lo que estaba sucediendo en el mundo o lucharon por producir cualquier tipo de contenido durante el bloqueo, los influencers intervinieron con su propia creatividad. 

Como alguien apasionado por el marketing, creo que por más fuerte que pueda ser un determinado pilar del marketing, nunca podrá ser tan fuerte como todos los pilares juntos. Cuando desee dar a conocer su marca o su negocio, deberá descubrir más de un canal para transmitir su mensaje. Y hoy en día, uno de esos canales es sin duda el marketing de influencers. Dado que las redes sociales impulsan una enorme cantidad de decisiones de compra, es poco probable que el marketing de influencers vaya a alguna parte. Está aquí no solo para quedarse, sino para asumir un papel aún más importante. 

Pero no lo engañes. No todas las campañas de marketing de influencers resultan ser de gran éxito o de un ROI exquisito. Como con todo, hay trabajo por hacer para garantizar una mayor conversión, un aumento adecuado de la conciencia y, en consecuencia, el ROI. Déjame mostrarte algunas de las tácticas que harán que tus campañas de marketing de influencers sean casi infalibles.


Cómo hacer que tus campañas de marketing de influencers sean exitosas:

  • No todos los influencers valen la pena. Comprueba con quién estás trabajando
  • El largo plazo siempre gana contra el corto plazo
  • Si tu brief no es bueno, no culpes al influencer
  • Micro es tan bueno como macro, y tal vez incluso mejor
  • Mantenga el control, pero suelte el control creativo
  • Comparte tus objetivos con personas influyentes, pueden ayudarte a lograrlos

No todos los influencers valen la pena. Comprueba con quién estás trabajando

Es un espacio lleno de personas influyentes aquí. Millones de creadores están entrando en el campo del marketing de influencers y convirtiéndolo en un negocio legítimo para ellos. Para los anunciantes, se parece más a una tienda de golosinas, con tantas opciones para elegir. Pero, ¿cómo encontrar la pareja perfecta?

  1. En primer lugar, sabe en qué categoría se encuentra su producto, por lo que obviamente querrá que alguien en ese campo hable sobre su producto y sus beneficios, ya sea moda, belleza, viajes, fitness, juegos u otros.
  2. La credibilidad se ha convertido en una divisa importante. ¿Cuántos seguidores falsos tienen, cuántas cuentas de seguidores masivos los siguen? Esto es parte de los criterios de seguridad de su marca que definitivamente querrá verificar antes de comprometerse. No querrás pagar por globos oculares que no existen.
  3. ¿Por qué trabajar con un influencer que promocionó a tu competidor directo hace apenas unos días? No es creíble ni auténtico. La audiencia del influencer estará confundida y está claro que no es una gran pareja para ti. Por supuesto, hay excepciones a esta regla, pero digamos que si promocionaron un teléfono el miércoles y otro el viernes, probablemente no compraría ninguno de esos teléfonos.

Sí, probablemente te estés preguntando cómo filtrar y seleccionar a los mejores creadores para trabajar y dónde encontrar todos estos datos. Con la tecnología adecuada, existen muchas plataformas que ofrecen las herramientas adecuadas y le ahorran tiempo y dinero. En Post For Rent, nuestra herramienta Discover le brinda acceso a más de 150 mil personas influyentes en todo el mundo y le permite filtrar la combinación adecuada para su negocio. Pero dejemos en claro que, incluso con toda la automatización que existe hoy en día, se deben realizar algunas comprobaciones de inteligencia humana de todos modos, para finalmente confirmar que el influencer y el contenido que publica es algo con lo que su marca quiere identificarse.


El largo plazo siempre gana contra el corto plazo

Cuantos influencers hay, hay tantas marcas que quieren ser promocionadas por ellos. La mayoría de los influencers reciben al menos varias ofertas de asociación semanales. Pero con la audiencia cada vez más exigente y más sensible a la publicidad falsa, los influencers necesitan encontrar formas de ganar dinero mientras se mantienen fieles a ellos mismos y a su audiencia. Y aquí es donde las asociaciones a largo plazo siempre ganan. Tenga en cuenta que encontrar personas influyentes es difícil, así como reclutarlos e informarlos. Si esto no se hace correctamente, su campaña podría no tener ningún valor. Entonces, ¿por qué perder el tiempo con casos únicos, cuando puede construir relaciones adecuadas y darle a su marca un vocero consistente y creíble? Piensa en el marketing de influencers como una estrategia permanente y seguro que te lo devolverá.


Si tu brief no es bueno, no culpes al influencer

Lo hemos visto varias veces en varias campañas: las marcas no brindan resúmenes adecuados, pero esperan sorprenderse con el resultado. Ya sabes lo que dicen, “pide a los demás sólo lo que puedas dar”, o al menos yo lo digo siempre. Los influencers principalmente quieren asegurar la bolsa y pagar sus cuentas. Por lo tanto, si no le importa lo suficiente como para proporcionar un informe adecuado, no se molestarán en hacer un esfuerzo adicional, ya que podrían pensar que ni siquiera le importa. Al final del día, debe hacerse responsable del éxito de las campañas que está ejecutando. 


Micro es tan bueno como macro, y tal vez incluso mejor

El recuento de seguidores es, por supuesto, importante, pero no obtiene todo el poder. Los microinfluencers no tienen millones siguiendo cada uno de sus movimientos, pero su voz podría ser incluso más poderosa. Sus audiencias suelen ser más especializadas, por lo que sus tasas de participación suelen ser mucho más altas. Y el compromiso conduce a una mejor conversión, y esto es exactamente lo que desea para su negocio. Tenga en cuenta el hecho de que los microinfluencers generalmente cuestan menos, y si encuentra la combinación adecuada cuyos intereses de audiencia se ajustan a su producto, el ROI está garantizado. No se deje engañar por los números que ve en sus perfiles. Profundice y verifique los números que son aún más importantes (como el compromiso). Hay una herramienta que te permite analizar cualquier perfil en el planeta, y se llama acertadamente X-Ray .


Mantenga el control, pero suelte el control creativo

Si ha leído este artículo detenidamente, ya habrá aprendido sobre la importancia de un buen resumen. Un resumen le da a un influencer una idea de cuáles son sus mensajes clave, qué quiere enfatizar sobre su producto y qué dirección le gustaría ver. PERO, los influencers son creadores. Si te has tomado el tiempo de encontrar a las personas adecuadas para que sean los promotores de tu marca, dales algo de libertad creativa. Los influencers de hoy son creadores de contenido muy inteligentes, capaces de crear piezas en diferentes formatos para diferentes canales. Si les das el control creativo, es posible que te saquen de tu zona de confort y produzcan contenido que tú mismo no podrías producir. Además, siempre puede agregar una cláusula en el contrato que le otorga el derecho de usar este contenido para su canal y más publicidad después (por supuesto, de acuerdo con el influenciador). 


Comparte tus objetivos con personas influyentes, pueden ayudarte a lograrlos

Los influencers fuertes de hoy en día son verdaderos empresarios, y el marketing de influencers se ha convertido en un negocio legítimo. Tan jóvenes como pueden ser, están haciendo todo lo posible para administrar sus propias marcas y mostrar un lado profesional detrás de sus coloridas cuadrículas de Instagram. No subestimes su poder para convertir tus objetivos en realidad. Ya sea que desee vender más, aumentar el conocimiento de la marca, promocionar una característica de su producto o desarrollar cualquier otro aspecto de su negocio, sea transparente con sus expectativas y lo que desea lograr. Los buenos influencers sabrán adaptar su contenido y destacar ciertas características teniendo en cuenta los objetivos de tu negocio.

En resumen, como todo en lo que vale la pena invertir, el marketing de influencers requiere tiempo para realizarse correctamente y generar un mayor ROI para tu negocio. Afortunadamente, existen plataformas y tecnología que hacen que estos procesos sean fluidos. Administración, preparación de contratos, análisis, informes de campañas, pagos y mucho más es lo que las plataformas como Post For Rent ofrecen a los anunciantes para ayudarlos a ahorrar tiempo y dinero y permitirles concentrarse en lo que es importante. 

Dado que el marketing de influencers se desarrolló desde algo que se entendía muy poco hasta un negocio proyectado para llegar a más de 15 mil millones para 2022, ha visto tendencias y comportamientos cambiantes, y es crucial que las marcas y los anunciantes profundicen en estas tendencias y aprovechen el poder de los influencers. . Incluso los pájaros en los árboles ya saben lo importante que es contar historias en cualquier negocio de construcción de marca, lo que permite a los consumidores ingresar al mundo de la marca. Las historias crean emociones y las emociones desencadenan su decisión de compra. Pero, en un mundo donde tantas marcas luchan por captar la atención de los consumidores, se ha vuelto tan importante como siempre contar su historia desde diferentes ángulos y a través de diferentes lentes. Y tenerlos consumidos a través de diferentes canales. Influenciadores completos, expertos en producir cualquier formato de contenido,

SOBRE EL AUTOR

Renata Milicevic

Renata Milicevic es la directora de marketing de Post For Rent, una empresa de marketing de influencers que ofrece soluciones para empresas de todos los tamaños. Fundada en 2016, Post For Rent se fijó la misión de proporcionar una solución simple para todos los jugadores en el marketing de influencers con su propia tecnología en el centro, lo que permite a los influencers y anunciantes participar en colaboraciones basadas en datos. A finales de 2018, la empresa adquirió una red multicanal y se convirtió en la MCN de crecimiento más dinámico de Europa en 12 meses. Post For Rent opera globalmente, con oficinas en 7 países.

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