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Marketing por correo electrónico de vacaciones: 19 ideas para mantenerlo ocupado esta temporada

Es la época del año que ha estado esperando: es hora de llevar su marketing por correo electrónico al siguiente nivel. Si bien las ventas navideñas han aumentado cada año durante los últimos 12 años, según Statista, también hay una mayor competencia en esta época del año. Esto significa que tendrás que pensar en formas creativas de no ahogarte en el mar de otras promociones. 

El marketing por correo electrónico puede ser especialmente efectivo para el marketing de vacaciones. Teniendo en cuenta la cantidad de regalos que los consumidores deben comprar a la vez durante esta época del año, están ansiosos por aprovechar al máximo las ventas. Además, con el correo electrónico pueden comprar al instante y así evitar las colas. 

Otra razón por la que los especialistas en marketing pueden obtener un mejor retorno de la inversión con los mensajes de correo electrónico de vacaciones es la personalización. Con el correo electrónico, puede crear contenido que sus destinatarios encontrarán más relevante. Desde incluir su nombre hasta ofrecer ideas de regalos basadas en sus compras anteriores, hay una serie de mejores prácticas que pueden ayudarlo a aumentar sus ventas. 

Para ayudarlo a planificar e implementar una campaña de marketing navideña, estos son nuestros mejores consejos y estrategias favoritas. También hemos incluido algunos ejemplos para inspirarte esta temporada. 


Marketing por correo electrónico de vacaciones: 19 ideas para mantenerlo ocupado esta temporada:

  • 1. Elabora líneas de asunto pegadizas
  • 2. Crea una guía de regalos
  • 3. Envía una actualización anual
  • 4. Comparte tus tradiciones
  • 5. Realice una venta anticipada navideña
  • 6. Concéntrate en el Black Friday y el Cyber ​​Monday antes
  • 7. Recuerda las “vacaciones” alternativas
  • 8. Crea un calendario de adviento online
  • 9. Establece una cuenta regresiva de venta
  • 10. Ofrecer envío gratis

19 ideas navideñas de marketing por correo electrónico para probar

1. Elabora líneas de asunto pegadizas

Los correos electrónicos se parecen mucho a los regalos: ambos deben abrirse para que tengan algún valor. Aunque, a diferencia de los regalos, las personas son mucho más reacias a abrir correos electrónicos. 

Al escribir líneas de asunto de correo electrónico, tiene tres estrategias para aumentar las tasas de apertura : personalización, redacción correcta y (cuando las palabras le fallan), emojis. 

Según Campaign Monitor, un correo electrónico con una línea de asunto personalizada tiene un 26 % más de probabilidades de ser abierto. La forma más fácil de personalizarlo es simplemente incluir el nombre del destinatario.

Dependiendo de la identidad de su marca, también puede incluir emojis en sus líneas de asunto. No solo puede facilitar que su línea de asunto se ajuste a la pantalla más pequeña de un dispositivo móvil, sino que también puede ayudar a que sus correos electrónicos se destaquen. Para que sea más relevante para el marketing navideño, intente incluir emojis como un muñeco de nieve, un papá noel, un regalo o un árbol de Navidad. 

Aquí hay algunos ejemplos de líneas de asunto que otras marcas han usado y que puedes adaptar para tus correos electrónicos:

  • Les McKeown : “La FECHA LÍMITE es ahora…”
  • Unidos por Azul : “Esto no es una venta. Es una celebración”. 
  • Paperless : “El que madruga se lleva la venta”
  • Groupon : «Ofertas que nos enorgullecen (a diferencia de nuestro sobrino, Steve)»
  • Calcetines felices : «¿Qué te parecen los calcetines por la mañana?»
  • Delantal azul : «Claro, * podrías * enviar una canasta de frutas»

2. Crea una guía de regalos

Seamos realistas, la temporada navideña puede ser estresante. Una de las razones de este sentimiento contradictorio es la búsqueda del regalo perfecto. 

Para ayudar a su lista de correo electrónico, puede crear una guía de obsequios según el tipo de producto, los intereses o el grupo de edad. De hecho, ¿por qué detenerse en uno? No es raro que las marcas envíen múltiples guías de regalos en las semanas previas a Navidad. 

Fuente: verygoodemails.com


3. Envía una actualización anual

También puede utilizar la próxima temporada navideña como una oportunidad para resumir los hitos del año pasado. La autenticidad y la transparencia son cada vez más importantes para los consumidores y este tipo de reflexión puede ayudar a humanizar tu marca y fortalecer tu conexión. 

También puede usar este tipo de correo electrónico como una oportunidad para agradecer a sus suscriptores por su continuo apoyo. Por ejemplo, incluir un video especial de vacaciones puede ser una excelente manera de hacer esto. El agradecimiento no solo se sentirá más sincero, sino que es una oportunidad de presentar a su equipo para que sus suscriptores puedan poner una cara detrás de los nombres.  


4. Comparte tus tradiciones

Otra forma en que puede humanizar su marca y establecer una conexión más personal con su público objetivo es compartiendo algunas de sus tradiciones. ¿Tu familia hace algo especial para cada Día de Acción de Gracias? ¿Cómo celebran los otros miembros de su equipo las fiestas con sus familias?


5. Realice una venta anticipada navideña

Algunos consumidores (también conocidos como los inteligentes) prefieren saltarse las prisas navideñas. Si bien puede que no sean muchos, puede ser una buena idea realizar una venta preliminar. Esta estrategia no solo puede ayudarlo a obtener algunas ventas anticipadas, sino que también puede usarla como una oportunidad para aumentar su lista de suscriptores de correo electrónico al compartir que enviará más (y más grandes) ofertas navideñas por correo electrónico en las próximas semanas. hasta el evento.


6. Concéntrate en el Black Friday y el Cyber ​​Monday antes

Fuente: verygoodemails.com

Según los datos compartidos por Adobe Analytics, los consumidores gastaron más de $10 mil millones en el Cyber ​​Monday de 2020, lo que lo convierte en el día de compras más grande en la historia del comercio electrónico en los Estados Unidos. No son solo los generosos descuentos los que impulsan las ventas en este día, sino también el hecho de que los consumidores tuvieron tiempo para planificar y ahorrar para este evento especial en el calendario. 

Los datos de Criteo muestran que el tráfico minorista ya ha aumentado casi un 50 % 10 días antes del Black Friday. Además, los clientes que apoyaron una tienda por primera vez el Black Friday, visitaron el sitio web de la tienda en promedio 41 días antes del evento. 

La comida para llevar: no deje su comercialización durante una semana antes de los grandes eventos de ventas. Incluso si es solo para que su lista de correo electrónico comience a pensar en Black Friday y Cyber ​​Monday, comience a promocionar temprano. 


7. Recuerda las “vacaciones” alternativas

Si bien es importante concentrarse en los grandes eventos de compras del calendario, como el Cyber ​​Monday y el Black Friday, con anticipación, no debe olvidarse de los eventos alternativos. Por ejemplo, también puede consultar GivingTuesday. En los EE. UU., GivingTuesday (también conocido como #GivingTuesday) es el martes después del Día de Acción de Gracias. El objetivo de este día es lograr que las personas y las empresas cambien sus comunidades y el mundo haciendo el bien.

Al crear correos electrónicos para días menos convencionales como este también, también puede atraer a los consumidores que valoran la sostenibilidad social. Como marca, puede, por ejemplo, anunciar que donará un porcentaje de sus ventas a una causa que sea importante para su público objetivo. 

O puede sacar esta hoja del libro de Lyft. Eligieron redondear el total al dólar más cercano y donar la diferencia para ayudar a apoyar el alivio del hambre.  

Fuente: verygoodemails.com


8. Crea un calendario de adviento online

Un calendario de adviento en línea puede ayudarlo a aumentar el interés y el compromiso de la marca por más tiempo y ayudarlo a aprovechar al máximo esta temporada que ocurre solo una vez al año. Con este enfoque, enviará correos electrónicos diarios a sus suscriptores. Cuando hacen clic en la fecha del día, puede, por ejemplo, compartir consejos sobre productos, citas inspiradoras, videoclips divertidos, concursos, ideas para regalos y descuentos ocasionales. Piense en ello como un calendario de adviento para adultos. En lugar de golosinas de chocolate, compartirá alimento para el alma y combustible para el cerebro. 


9. Establece una cuenta regresiva de venta

Los calendarios de adviento pueden funcionar bien para contar los días hasta Navidad, pero ¿qué pasa con los otros eventos importantes en el calendario de vacaciones? Para ayudar a crear una sensación de urgencia en torno a otras ventas que podría estar realizando, puede incluir un temporizador digital que registre cuántos días les quedan a los suscriptores para aprovechar su oferta. 

Fuente: verygoodemails.com


10. Ofrecer envío gratis

El envío gratuito es un firme favorito. Puede ser una sorpresa, pero, según RetailMeNot, el 82 % de los estadounidenses prefieren el envío gratuito al envío rápido. 

Una de las ventajas de usar el envío gratuito como incentivo es que no tienes que incluirlo durante toda la duración de tu venta o para todo. En cambio, puede, por ejemplo, ofrecerlo solo a pedidos que suman una cierta cantidad (una excelente manera de aumentar también el valor promedio del pedido) o limitarlo a productos o días específicos. 

Por ejemplo, Elysium decidió ofrecer envío gratuito en un día a los compradores de última hora. De esta manera, los compradores de última hora pueden estar tranquilos sabiendo que no serán castigados por su postergación este año. 

Fuente: verygoodemails.com


11. Enviar códigos promocionales de vacaciones

Puede usar códigos de promoción de diferentes maneras durante las semanas previas a la temporada navideña. Puede ser el único foco de un correo electrónico específico o usarse como un complemento de su boletín informativo mensual por correo electrónico. Cualquiera que sea el enfoque que prefiera, puede ser un buen incentivo para que los clientes potenciales apoyen su tienda este año. 

Además, los códigos promocionales también ofrecen más ventajas que los cupones convencionales de corte y conservación. Al enviar un código de cupón por correo electrónico, puede limitar el descuento a una cantidad de clientes. También hace que sea mucho más fácil realizar un seguimiento del progreso de sus campañas de correo electrónico. 


12. Promociona paquetes de regalos especiales

Otra forma en que puede agregar más valor para su público objetivo sin ofrecer un descuento que reduzca su margen de ganancias es crear paquetes de regalo especiales. Básicamente, harás la venta cruzada para ellos al combinar artículos para crear un paquete de regalo único. Este tipo de regalo no solo es más especial, sino que también es una excelente manera de diferenciarse de la competencia. 

Alternativamente, puede mantenerlo simple y simplemente ofrecer cambiar el empaque del producto si es un regalo. Saber que sus productos vienen envueltos puede ser el único incentivo que los clientes potenciales podrían necesitar para apoyarlo a usted en lugar de a sus competidores. Además, si usa papel de regalo de marca, también es una excelente manera de aumentar el conocimiento de la marca. 


13. Haz una competencia

Los concursos en línea con temas festivos, como un concurso de fotografía, pueden ser una excelente manera de obtener nuevo contenido generado por el usuario que puede usar para el marketing del próximo año. También puede ayudarlo a aumentar el tráfico del sitio web, obtener más suscriptores de correo electrónico y aumentar sus seguidores en las redes sociales. Si es fácil participar y el premio atrae a su público objetivo, esta estrategia de marketing puede resultar ganadora. 


14. Crea una página de aterrizaje dedicada

En lugar de redirigir el tráfico que genera un correo electrónico a la página de inicio de su sitio web, puede usar una página de destino que haya creado específicamente para esta campaña navideña. De esta forma, los clientes potenciales no tienen que buscar la venta o el producto que comercializaste en tu sitio. 

Si desea aumentar las conversiones, se trata de ofrecer una experiencia de usuario fluida y las páginas de destino pueden ayudar a hacer precisamente eso al eliminar las distracciones. Para asegurarse de que su página de destino se convierta, recuerde incluir todos los elementos importantes, como una propuesta de venta única, una copia cautivadora, prueba social y llamadas a la acción claras. 

Si esto suena como demasiado trabajo, no tiene por qué serlo. Hay varias opciones de creación de páginas de destino que puede usar (y muchas de ellas también son gratuitas). De hecho, si está utilizando una herramienta de marketing por correo electrónico como Sendinblue o GetResponse, el servicio incluye un creador de páginas de destino.  


15. Optimiza tu pie de página

El pie de página del correo electrónico es ese bloque final de contenido en su plantilla de correo electrónico. Las marcas a menudo colocan la misma información antigua y aburrida en el pie de página, como la información de contacto, el logotipo, el enlace del sitio web, etc. Sin embargo, cuando se trata de marketing navideño, puede usar este espacio para promocionar servicios relacionados con regalos, como envolver regalos. , envío exprés o enlaces a regalos de menos de $50. Solo recuerda mantenerlo simple e incluir suficiente espacio en blanco entre las secciones del pie de página. 


16. Resalta tiempos de envío y devoluciones

Es diferente comprar en línea para uno mismo que comprar para otra persona. Para empezar, usted sabe que el artículo es lo que quiere y la probabilidad de que quiera devolverlo es escasa. Sin embargo, ¿qué pasa si a la persona para la que lo compras no le gusta el regalo o ha recibido duplicados? ¿Sería fácil cambiar o devolver?

En segundo lugar, cuando compra regalos en línea, hay una fecha límite definida. Por lo tanto, un tiempo de envío de 7 a 14 días no funcionará. 

Para abordar estos dos problemas, considere enviar un correo electrónico que mencione específicamente cómo funciona su política de devoluciones y otro que destaque sus tiempos de envío. Puede, por ejemplo, enviar un correo electrónico como «última llamada» para pedidos que deben entregarse antes del día de Navidad. 

Fuente: verygoodemails.com


17. Crea ofertas de última hora

Una encuesta completada en 2020 por Klarna, un proveedor de pagos y un servicio de compras, reveló que el 79 % de los compradores planeaba terminar de comprar sus regalos navideños dos semanas antes de Navidad. Es más, el 55 % de estos compradores de última hora indicaron que planeaban comprar estos regalos en línea, incluso si eso significaba que no se entregarían a tiempo. 

Por lo tanto, las marcas tienen hasta el último minuto para continuar enviando correos electrónicos de vacaciones. ¿Qué tal comercializar específicamente tarjetas de regalo electrónicas en ese correo electrónico de última hora? De esta forma, tu público objetivo puede “dejar” sus compras para última hora y aún así recibir el regalo a tiempo. 

Fuente: verygoodemails.com


18. Celebra el año nuevo

La Navidad suele ser el último evento en el que se centran los especialistas en marketing por correo electrónico cuando envían correos electrónicos de marketing de vacaciones. Sin embargo, el día de Año Nuevo es otro evento en el calendario que puede formar parte de su campaña esta temporada. Al igual que has hecho en Navidad, también puedes crear una guía de regalos con ideas para el nuevo año. Desde suministros para la oficina en el hogar hasta un nuevo guardarropa y equipo de fitness, muchas personas adoptan la frase «fuera lo viejo, adentro lo nuevo» literalmente en esta época del año. 

Si ha sido muy generoso durante toda la temporada con los códigos de promoción y no desea realizar otra venta, simplemente puede enviar un calendario o planificador de marca para ayudarlos a mantenerse organizados en el nuevo año. Los imprimibles como estos también se pueden usar como imanes de prospectos para ayudar a aumentar su lista de suscriptores de correo electrónico. 


19. No olvides la mañana siguiente

Y después de que terminen todas las festividades, aún no ha terminado con su estrategia de marketing por correo electrónico. También es una buena idea enviar un correo electrónico después del último evento de compras. Para los suscriptores que han estado en su lista durante mucho tiempo, este correo electrónico puede comunicarles que pueden esperar recibir menos correos electrónicos de usted nuevamente. Para aquellos que se han unido recientemente a su lista, este tipo de correo electrónico puede ayudar a convertirlos en clientes habituales a largo plazo. Después de todo, obtener clientes habituales también debería ser otro objetivo de cualquier estrategia de marketing por correo electrónico para las fiestas.


Envolviendo las cosas

Los últimos meses del año son un período ajetreado en el que las personas corren contrarreloj para marcar todo en sus listas de tareas pendientes. Además, teniendo en cuenta que durante el período de vacaciones, las personas generalmente tienen que comprar para varias personas a la vez, comprar los regalos ideales puede volverse aún más desalentador rápidamente. 

Por lo tanto, cuando esté planificando las ideas de su campaña de marketing por correo electrónico, concéntrese en cómo puede hacerlo más fácil para su público objetivo. Desde ventas de vista previa hasta guías de obsequios personalizadas y recordatorios de tiempos de envío, hay muchas maneras en que puede usar el correo electrónico para llegar a su audiencia y ofrecer contenido valioso. No todos los correos electrónicos que envíe tienen que ser sobre una venta. 

Después de todo, la temporada navideña tiene que ver con la conexión. Al volverse más personales, sus correos electrónicos de vacaciones también pueden aumentar la lealtad a la marca, lo que le será muy útil en el nuevo año.

Preguntas frecuentes

El marketing por correo electrónico ofrece constantemente un mejor ROI que otros canales de marketing. Por cada $ 1 que gasta en él, tiene el potencial de ganar más de $ 40 a cambio. El marketing por correo electrónico puede ser especialmente efectivo para el marketing de vacaciones. Los consumidores deben comprar varios regalos a la vez durante esta época del año, por lo que están ansiosos por aprovechar al máximo las ventas. Además, con el correo electrónico, pueden comprar al instante y evitar las colas. No solo puede ayudarlo a aumentar las ventas, sino también a aumentar la lealtad.

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