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Las 8 mejores estrategias de marketing de afiliados para 2022

Si alguna vez buscó en Google cómo ganar dinero mientras dormía, probablemente haya oído hablar del marketing de afiliación . Si bien ha existido desde los primeros días de Internet, las tendencias recientes en la publicidad digital han dirigido más interés hacia él. Hoy, el 81% de las marcas en todo el mundo tienen programas de afiliados.

Sin embargo, no es tan simple como parece. Ejecutar un plan de marketing de afiliación efectivo requiere trabajo, mucho. Afortunadamente para ti, existen numerosas técnicas para encaminarte. En este artículo, hemos hecho una lista de estrategias de marketing de afiliación para ayudarlo a explorar y aprovechar al máximo este enfoque.


Las 8 mejores estrategias para el marketing de afiliados:

  • 1. Seleccione los afiliados correctos
  • 2. Optimiza tus plataformas
  • 3. Diversifica tu programa de afiliados
  • 4. Asóciate con un influencer
  • 5. Aproveche las ofertas de cupones
  • 6. Iniciar asociaciones de marca a marca
  • 7. Utilice software de marketing de afiliación
  • 8. Cree su propio programa de afiliados

¿Qué es el marketing de afiliados?

En pocas palabras, el marketing de afiliación es un modelo de publicidad que permite a los afiliados ganar una comisión a cambio de promocionar los productos o servicios de una empresa en su propia plataforma. El marketing de afiliación prevalece en una amplia gama de canales, incluidos blogs y redes sociales. El objetivo final es obligar a las audiencias a suscribirse o comprar la marca, el producto o el servicio que promociona el afiliado.


¿Por qué debería utilizar el marketing de afiliados?

Tradicionalmente, el marketing implica gastar en un presupuesto de publicidad. Top Draw revela que el marketing fuera de línea cuesta un promedio de $ 22 y más para llegar a una audiencia de 1,000. Con el marketing de afiliación, su negocio puede ganar la misma tracción o más por menos costo y riesgo. Esto es especialmente ideal para las pequeñas empresas, que no siempre tienen fondos disponibles para un plan de marketing elaborado.

La belleza del marketing de afiliados es que le permite medir su compromiso y el retorno de la inversión rápidamente. El software también puede ayudarlo a realizar un seguimiento de las ventas, los clientes potenciales y los clics. Si encuentra que un determinado producto no está funcionando tan bien en el mercado, puede solicitar a un afiliado que se concentre en él. 

En general, el marketing de afiliación es excelente para aumentar la visibilidad de la marca, aumentar el alcance y hacer crecer su negocio. Aquí hay algunas estrategias que pueden ayudarlo a comenzar.


Estrategias fundamentales de marketing de afiliados

1. Seleccione los afiliados correctos

El boca a boca sigue siendo una herramienta de marketing eficaz. Naturalmente, querrá buscar afiliados potenciales que ya tengan seguidores comprometidos que confíen en ellos. Recuerde que si bien los números son importantes, el compromiso, la relación, la autoridad y las vistas de página también deben tener en cuenta su toma de decisiones.

Además, también debe evaluar si la audiencia estaría interesada en los productos que está vendiendo. En otras palabras, determine su nicho y trabaje con afiliados bajo el mismo campo de interés o que tengan una audiencia que coincida con su segmento objetivo. Si es una empresa de tecnología, no querrá elegir un afiliado que se especialice en productos para mascotas.

Si no sabe por dónde empezar, siempre puede utilizar las plataformas de marketing de influencers para descubrir y reclutar afiliados de alto rango. 


2. Optimiza tus plataformas

Si bien su brazo de afiliados puede dirigir el tráfico a su sitio, su objetivo principal debe ser la conversión. Es decir, cuando los visitantes llegan a su página, deben estar lo suficientemente comprometidos como para tomar medidas, ya sea para comprar un producto o suscribirse a su boletín informativo. 

La optimización de conversión crea una excelente experiencia de usuario, lo que aumenta los clientes potenciales y el tráfico a su sitio web. Otras estrategias de optimización para impulsar la conversión incluyen:

  • Creación de información de vídeo
  • Envío de mensajes de correo electrónico personalizados
  • Uso de palabras clave basadas en la intención en todas las páginas de su sitio web
  • Desarrollo de páginas de destino dirigidas
  • Producir contenido de alta relevancia o actualizar los anteriores 
  • Probando la velocidad de su plataforma

3. Diversifica tu programa de afiliados

En finanzas, los inversores diversifican su cartera de inversiones para reducir el riesgo. Es lo mismo con la diversificación de su programa de afiliados. Confiar en uno o dos afiliados es un gran comienzo, pero puede que no sea sostenible a largo plazo. Para maximizar realmente el potencial de su programa, el camino a seguir es crear un programa de afiliados diversificado. También puede ayudarlo a aprovechar nuevas audiencias y crear oportunidades futuras. 

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a diversificar sus programas de afiliados.

  • Investigue sobre posibles afiliados y establezca una relación con ellos en sus propias plataformas. Programa tu contratación y revisa tu combinación de afiliados cada trimestre.
  • Proporcionar una estrategia de marketing para cada tipo de afiliado. Considere qué campañas serían relevantes y productivas para cada tipo y defina un ROI objetivo. 
  • Explore más oportunidades con sus exitosas campañas de marketing. Si la campaña ha funcionado bien de manera consistente dentro de un cronograma establecido, considere expandir su presupuesto para una iniciativa publicitaria más elaborada.
  • Comparte toda la información que puedas. Discutir los resultados de sus programas de afiliados no solo ofrecería soluciones para sus compañeros, sino que incluso podría conducir a una colaboración.

4. Asóciate con un influencer

El auge de los influencers en las redes sociales está cambiando el juego del marketing. De hecho, una encuesta a principios de este año encontró que el 14% de los mayores de la Generación Z habían comprado un artículo en los seis meses anteriores según la recomendación de un influencer. Además, un estudio encontró que el marketing de influencers produce 11 veces más retorno de la inversión que una campaña publicitaria de banner tradicional.

Hay muchas razones por las que los influencers son excelentes afiliados . Quizás el más grande es que ya tienen una audiencia. Estos creadores de contenido ni siquiera necesitan ser celebridades. Muchas personas comunes con contenido atractivo en las redes sociales pueden generar una gran cantidad de seguidores.


5. Aproveche las ofertas de cupones

A la gente le encanta el valor, incluso si están ahorrando solo uno o dos dólares. Es por eso que, incluso en la era del marketing digital, los cupones continúan creciendo en popularidad. Según las estadísticas, el 60 % de los compradores online de todo el mundo buscan activamente cupones antes de comprar en una tienda virtual. Dado que las personas dependen más de Internet debido a la pandemia de coronavirus, ahorrar se ha convertido en una prioridad central.

Los cupones son excelentes porque no solo son rentables sino también medibles. Pueden impulsar la adquisición de nuevos clientes y motivar a los clientes anteriores a volver por más. Los cupones, manejables y económicos, le permiten tener más control sobre dónde distribuye su descuento.

Estas son algunas de las cosas que debe hacer al ejecutar una estrategia de marketing de afiliación de cupones: 

  • Investiga la industria

Antes que nada, realice una investigación exhaustiva sobre el clima de la industria. Evalúa a tus competidores. ¿Cómo recompensan a los clientes y qué afiliados los promocionan? Luego, piense en su propio cupón o campaña de reembolso. ¿Cuánto tiempo durará y cuál es el valor del descuento que recibirán sus clientes?

  • Traza tus campañas de cupones

Luego, revise su calendario y programe estratégicamente sus campañas de cupones. Los cupones funcionan bien durante ciertas épocas del año, como Navidad o el Día de la Madre. Pero también podría beneficiarse de pensar fuera de la caja. Celebrar un hito de la empresa, por ejemplo, es una gran oportunidad para una campaña de cupones; también lo es segmentar a sus afiliados para decidir a cuáles les iría bien en qué estrategia.

  • Seguimiento de sus tasas de conversión

Los códigos de promoción le permiten revisar sus esfuerzos de marketing. Le permiten rastrear qué plataformas obtienen la mayor cantidad de tráfico y cuáles obtienen conversiones. Esto es esencial para comprender las necesidades y hábitos de sus clientes. Analizar esos rasgos y comportamientos también sería útil para optimizar tratos en el futuro.

Ofrecer ofertas de cupones tiene ventajas y desventajas:

ventajas

  • Reducción del abandono de carritos
  • Experiencia personalizada de afiliados y clientes
  • Poder para rastrear campañas

Contras

  • Valor del producto reducido
  • Beneficio reducido

6. Iniciar asociaciones de marca a marca

En 2017, el 34% de los especialistas en marketing mencionaron la marca compartida como la forma más efectiva de aumentar la cantidad de suscriptores de correo electrónico. Mientras tanto, una encuesta de PartnerPath encontró que los anuncios de mercadeo conjunto ayudan al 68% de los consumidores a tomar una decisión de compra incluso antes de hablar con un vendedor. 

Esto demuestra que la asociación de marca a marca es un medio efectivo para una alta tasa de conversión. Todo lo que necesita es otra marca que se alinee con sus valores y se dirija al mismo grupo demográfico. 

La campaña de marca compartida de Spotify y Starbucks para crear un ecosistema musical es un ejemplo perfecto de esto. Al asociarse con Spotify, Starbucks puede crear una nueva experiencia de cafetería. Los empleados de Starbucks reciben un nuevo acceso gratuito a Spotify premium, así como el poder de controlar las listas de reproducción en la tienda. 

Por otro lado, los artistas de Spotify obtienen una audiencia más amplia y los clientes obtienen café gratis cuando se suscriben a Spotify Premium. En general, es una situación de ganar-ganar.

Al implementar asociaciones de afiliados de marca a marca: 

  • Establecer una iniciativa a corto plazo

El primer paso es crear una campaña a corto plazo con una marca complementaria y sus afiliados, muy parecida a la que hicieron Starbucks y Spotify. Establezca métricas procesables y cuantificables, como el costo por cliente potencial o el retorno de la inversión. Siempre revise el resultado y compárelo con campañas anteriores. De lo contrario, sería difícil evaluar si su campaña ha tenido éxito o no.

  • Explora oportunidades potenciales

Si su campaña ha sido realmente un éxito, decida si existe la oportunidad de ampliar aún más su asociación. Quizás le gustaría hacer otra campaña para probar la relación. Si resulta ventajoso para ambas marcas, entonces es hora de involucrar a otros equipos de marketing. Eso significa una iniciativa de marketing más grande que podría ser a más largo plazo.

  • Amplíe sus esfuerzos

La parte final del proceso es crear una asociación más colaborativa tanto en línea como fuera de línea. Eso implica canales adicionales para plataformas digitales y tradicionales. Por ejemplo, podría realizar una promoción cruzada en las redes sociales o incluso en la tienda. Incluso puede crear una sección en su sitio web específicamente para su estrategia de marca compartida. 

También hay ciertos beneficios y desventajas al hacer esta estrategia de marketing de afiliación.

ventajas

  • Gestión de riesgos
  • Crecimiento avanzado del programa de afiliados
  • Nuevo alcance de audiencia
  • Presupuestos combinados

Contras

  • Dificultad para evaluar la eficacia
  • Menos control creativo
  • reparto de utilidades
  • Más esfuerzo

7. Utilice software de marketing de afiliación

Crear y administrar sus campañas de marketing de afiliación puede ser abrumador. Aquí es donde el software de marketing de afiliación entra en escena. Estas plataformas pueden ayudarlo a rastrear, supervisar e incluso hacer crecer sus iniciativas. Esos, a su vez, pueden aumentar sus ventas de comercio electrónico y escalar su marca a asociaciones de marca.

Al elegir el software, tenga en cuenta estos factores: 

  • Plataforma todo en uno

Seleccione un software de marketing de afiliados que le permita administrar múltiples programas de afiliados desde una sola cuenta. Ejecutar una variedad de programas no relacionados le permite optimizar toda su información en un solo lugar. 

  • Integración perfecta

Su software debe integrarse de manera eficiente en sus sitios comerciales. Preste atención a sus soluciones de carrito de compras. ¿Qué plataformas de comercio electrónico admite? ¿Viene con un software de soporte al cliente, o podrías incorporar uno?

  • Configuración fácil

El software ideal ya lo tiene todo y no debería requerir que descargue herramientas o complementos adicionales. Idealmente, funciona en un navegador y se puede descargar a su escritorio. Además, su software debe ser fácil de usar con una interfaz intuitiva.

  • Compatibilidad móvil

Los teléfonos móviles generan la mitad del tráfico web en el mundo, por lo que no hace falta decir que su plataforma debe ser adaptable en dispositivos móviles. Esta sería una forma conveniente de administrar sus programas. Al mismo tiempo, sería una manera fácil para que sus afiliados inicien sesión en su plataforma, realicen un seguimiento de sus promociones y revisen sus informes de comisiones.

Tenga en cuenta las siguientes ventajas y desventajas en el uso de software de marketing de afiliación:

ventajas

  • Fácil gestión
  • Protección contra el fraude
  • Seguimiento de campañas
  • Análisis profundo

Contras

  • Costo mensual

8. Cree su propio programa de afiliados

Puede comenzar como comerciante en una red de afiliados. Pero si está listo para expandir su negocio a otro nivel, es posible que desee considerar la creación de su propio programa de afiliados. Esto no solo generaría más tráfico a su dominio, sino que también le daría la oportunidad de tomar el control de todas sus transacciones, afiliados y comisiones. 

Al crear su propio programa de afiliados, debe: 

  • Elija una solución de software

Ejecutar su propio programa implica el uso de una solución SaaS de seguimiento de afiliados. Esto es fundamental para ayudarlo a supervisar sus campañas de afiliados. Le permitiría comunicarse con sus socios, administrar sus ofertas y compensar a sus afiliados. Además, puede ayudarlo a revisar el rendimiento de sus campañas y optimizar mejor las campañas futuras. 

Hay una variedad de soluciones de software para elegir. Tal vez desee un extenso informe de seguimiento o múltiples opciones de comisión. Elija el que tenga características que puedan abordar sus objetivos comerciales. 

  • Definir las reglas y expectativas del programa

Discuta los conceptos básicos con sus afiliados. Identifique su público objetivo e identifique la hora del día en la que desea trazar su campaña de marketing. Explique qué canales serían apropiados para cada campaña de marketing. 

Explicar las reglas del programa debe ser una prioridad. Ayudaría a frenar los enlaces de afiliados fraudulentos y arrojaría luz sobre los problemas de pago. Es importante tener un acuerdo con sus afiliados con respecto a los deberes y expectativas. Esto ayudaría a evitar malentendidos que no solo pueden ser costosos sino también perjudiciales para su reputación.

  • Elija un esquema de pago

Familiarícese con los métodos de pago más convenientes (pago por venta, pago por clic, pago por cliente potencial). Su elección de estructura de pago dependerá de su objetivo. Un porcentaje de comisión práctico depende de algunos elementos, como la adquisición y retención de clientes. Compara cuánta comisión ofrecen tus competidores por los mismos productos. Ofrecer tasas de comisión más altas por un tiempo limitado también podría hacer que su marca sea una opción más interesante.

  • Encuentra afiliados

Los afiliados son los principales impulsores de su programa. Hay varios software que pueden ayudarlo a encontrar socios confiables y de alto rendimiento. Otras técnicas para atraer a los afiliados potenciales incluyen vincular su programa de afiliados a su sitio web, anunciarse a través de foros o grupos de redes sociales, usar anuncios de Facebook o Instagram, o enviar correos electrónicos a sus suscriptores para que se unan a su red de afiliados.

  • Preparar pautas de marketing y garantías.

Los materiales publicitarios son algunas de las cosas que los afiliados esperan cuando trabajan con una marca. Preparar sus materiales y pautas de marketing de antemano facilita el trabajo tanto para usted como para sus afiliados. 

En primer lugar, acelera el proceso de promoción. Permite que sus afiliados entiendan su marca más rápido y, por lo tanto, promocionen sus productos de manera más eficiente. Cuanto menos tiempo dedican a la creación de contenido, más tienen en promoción. Presentar los tipos de materiales que funcionan mejor para cada tipo de plataforma también ahorra tiempo y energía. 

Enviar material de marketing a sus afiliados también les ayuda a comercializar sus productos más relevantes sin perder su voz. Puede aprobar qué diseños de logotipos pueden usar, por ejemplo. También puede informarles sobre el tono que aplican en los puntos de copia y los subtítulos que pueden usar en la promoción.

Asegúrese de sopesar estos pros y contras al crear su propio programa de marketing de afiliación. 

ventajas

  • Alcance más amplio
  • Menos costo a largo plazo
  • Control total y personalización
  • Aumento de la promoción de la marca.
  • Protección contra el fraude

Contras

  • Altos precios
  • Más trabajo y esfuerzo
  • Más tiempo para expandirse

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