Sin categoría

La guía para principiantes de marketing de influencers en Instagram en 2022

Si estás familiarizado con el marketing digital, no hay duda de que estás familiarizado con el marketing de influencers. Y si planea comenzar a trabajar con personas influyentes este año, Instagram es un excelente lugar para comenzar. Esta publicación lo ayudará a comprender cómo puede aprovechar sus esfuerzos de marketing de influencers en Instagram y ejecutar su primera campaña en la plataforma.


La guía para principiantes del marketing de influencers en Instagram:

  • ¿Por qué utilizar el marketing de influencers?
  • ¿Por qué elegir Instagram para el marketing de influencers?
  • Primeros pasos con el marketing de influencers de Instagram
  • Campañas exitosas de marketing de influencers en Instagram
  • Preguntas frecuentes

¿Por qué utilizar el marketing de influencers?

  • Se espera que el marketing de influencers crezca hasta alcanzar un valor de 13.800 millones de dólares en 2021
  • El 90 % de los encuestados cree que el marketing de influencers es una forma eficaz de marketing
  • Las campañas de marketing de influencers aumentaron a lo largo de 2020
  • Las empresas ganan $5.20 por cada $1 gastado en marketing de influencers
  • El 63% de los especialistas en marketing tienen la intención de aumentar su presupuesto de marketing de influencers en el próximo año.
  • El 84% de las empresas planea trabajar con una estrella de las redes sociales el próximo año.

¿Por qué elegir Instagram para el marketing de influencers?

Ahora la gran pregunta es:  ¿por qué Instagram ? ¿Por qué no Facebook, Twitter, YouTube o cualquiera de las otras plataformas de redes sociales? ¿No son igual de eficaces para el marketing de influencers? Lo cierto es que, aunque estas otras plataformas pueden ser útiles para campañas de marketing de influencers, ninguna se compara con Instagram.

marketing de influencers en instagram

Con 1300 millones de usuarios activos mensuales, Instagram es una excelente plataforma para que los especialistas en marketing lleguen a su público objetivo. Aunque esta base de usuarios no es tan grande como la de Facebook, está mucho  más comprometida , lo que la convierte en una forma más efectiva para que las marcas hagan que su mensaje sea visto y escuchado. Analizamos más de 1 000 000 de perfiles de influencers en las principales plataformas de marketing de influencers y descubrimos que Instagram tiene la tasa de interacción más alta en comparación con otras plataformas de redes sociales.

Otro dato interesante es que el 65 % de las publicaciones de Instagram con mejor rendimiento incluyen productos. Esto dice mucho sobre cómo responde la base de usuarios de la plataforma a las publicaciones patrocinadas. La audiencia no parece tener problemas para interactuar con publicaciones en las que otros usuarios (léase personas influyentes) promocionan productos. Esto es particularmente cierto en los nichos favoritos de Instagram. Por ejemplo, la moda representa el 25 % de las interacciones de la marca en Instagram. Solo Fashion Nova gastó $ 40 millones en personas influyentes de Instagram en 2019.

Esta es quizás la razón por la que incluso los propios influencers parecen adorar la plataforma. Nuestro  Informe de referencia del estado del marketing de influencers 2021 encontró que el 68% de la utilización del canal se destina a Instagram. Por el contrario, solo el 43% de la utilización va a Facebook y solo el 36% usa YouTube.

Y en otra encuesta, realizada por Bloglovin’ sobre micro-influencers, Instagram parecía ser una de las favoritas una vez más. El 59% de los encuestados en el estudio dijeron que la plataforma es la más efectiva entre todos los canales sociales para atraer a su público objetivo.


Primeros pasos con el marketing de influencers de Instagram

Entonces, si Instagram es una plataforma tan efectiva para trabajar con personas influyentes, es una gran idea comenzar a usar la plataforma para sus campañas de marketing de personas influyentes. Y aquí hay algunos elementos esenciales que debe considerar antes de ejecutar su campaña:

Establezca objetivos y KPI claros

Antes de comenzar una campaña, hay una cosa de la que debe estar seguro: ¿qué espera obtener de la campaña? Es crucial que responda a esta pregunta porque la respuesta formará la base del resto de su campaña.

¿Cuáles son los objetivos de su campaña? ¿Desea aumentar el conocimiento de la marca? ¿Quieres promocionar el lanzamiento de un producto? ¿Quieres generar más tráfico? ¿O quieres aumentar las ventas?

Sin duda, sabe que tiene clientes potenciales en diferentes etapas del embudo de marketing. Algunas personas ya están buscando comprar un producto como el suyo y simplemente necesitan un empujón en su dirección. Otros estarán cerca de la parte superior del embudo, posiblemente incluso sin saber que su producto existe, y ciertamente no están considerando realizar una compra actualmente. Finalmente, un tercer grupo se ubicará en algún lugar entre estos dos extremos.

Para aquellos que se encuentran cerca de la parte inferior del embudo, puede establecer legítimamente el objetivo de aumentar sus ventas, trabajando con personas influyentes para ayudarlo a lograrlo. Sin embargo, sus objetivos deben relacionarse más con el conocimiento del producto y la marca para aquellos que se encuentran en la parte superior del embudo.

Cualquiera que sea el objetivo final, debe definirlo claramente para comprender mejor cómo llevar a cabo su campaña. Además, tener un objetivo adecuado te ayudará a saber qué métricas de rendimiento serán relevantes para la campaña. Por ejemplo, si su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca, las métricas como el alcance, las impresiones, el compromiso, etc., serían relevantes para usted.

Dicho esto, también debes fijarte en cómo tus competidores miden los resultados de sus campañas. Esto te ayudará a tener una mejor idea de qué tipo de métricas deberías considerar usar.


Establece un presupuesto para tu marketing de influencers en Instagram

Antes de continuar, debe asegurarse de tener suficiente dinero reservado para pagar su campaña de marketing de influencers. No confíe en que las personas influyentes acepten trabajar para usted a cambio de productos gratis o con descuento. 

El marketing de influencers es una parte legítima del marketing y, como tal, debe presupuestarlo de la misma manera que presupuesta para otros tipos de marketing. Su presupuesto dictará los tipos de personas influyentes a las que puede acercarse para participar en su campaña, y si puede esperar alcanzar sus objetivos de manera realista.


¿Cuánto cuestan los influencers de Instagram?

La cantidad que tienes que pagar a un influencer de Instagram depende mucho de su popularidad y nivel de influencia. Muchas de las marcas más grandes y conocidas del mundo han trabajado con celebridades influyentes y han estado dispuestas a pagar sumas considerables por el privilegio. Hopper publica una Richlist anual de Instagram , intentando separar a los influencers de las celebridades. Espere pagar a las principales celebridades, como Cristiano Ronaldo, Dwayne Johnson, Arian Grande y Kylie Jenner, más de $ 1.5 millones por publicación.

Sin embargo, la mayoría de las personas influyentes se han hecho un nombre en Instagram y otros sitios sociales, a diferencia de las celebridades que han ganado fama fuera de línea y, como resultado, ahora tienen una gran cantidad de seguidores en las redes sociales. Los principales influencers de Instagram, aunque aún están fuera del alcance de la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, cobran cantidades más manejables. Eleonora Pons promedia $180,000 por publicación, Charli D’Amelio $172,700 por publicación y Addison Rae $155,800.

Sin embargo, la mayoría de negocios trabajan con microinfluencers . Estas personas con un seguimiento razonable en las redes sociales en línea han desarrollado una reputación de tener una pasión enfocada en algún nicho o tema de especialización. Las opiniones difieren con respecto al tamaño de los seguidores de un microinfluencer, ya que no existe una definición precisa. Sin embargo, generalmente podemos pensar en los microinfluencers como cualquiera que la gente considere un experto en un nicho, con entre 1000 y 50-100 000 seguidores. Si volvemos a los hallazgos de Hopper de 2021, podemos encontrar microinfluencers de alta calidad que cobran entre $100 y $500 por publicación.


Busca influencers ideales

Una vez que haya determinado lo que quiere obtener de la campaña, puede comenzar el proceso de definición e identificación de sus influencers ideales.

¿Quién influye en tu audiencia? ¿Quién crea contenido relacionado con su marca, industria o productos? ¿Quién podrá ayudarlo a lograr los objetivos de su campaña?

Aquí hay algunos puntos útiles que debe considerar al definir su influenciador ideal:

  • Nicho  – Considere su nicho o su área de especialidad. ¿Qué temas suelen cubrir? Esto es esencial para mantener la autenticidad y crear contenido promocional que no se desvíe de sus temas habituales.
  • Alcance  : considere el alcance de su influenciador ideal en función de su objetivo. Por ejemplo, un influencer relevante de primer nivel sería una excelente opción para aumentar el conocimiento de la marca. Sin embargo, si desea impulsar el compromiso y comenzar conversaciones sobre su producto, busque microinfluencers relevantes en su lugar.
  • Voz  : ten una idea clara sobre el tipo de voz que debe tener tu influencer ideal. ¿Quieres que sean más serios y profesionales? ¿O te gustaría que fueran informales y amigables? ¿Tal vez preferirías trabajar con un influencer con buen sentido del humor? Considere todo esto en función de lo que le gustaría a su público objetivo.
  • Tasa de compromiso  : incluso si elige trabajar con un influencer de primer nivel, asegúrese de que aún pueda generar niveles significativos de compromiso. Debes definir claramente la tasa de compromiso promedio mínima que tus influencers deberían poder mantener. Use herramientas como la  Calculadora de dinero de Instagram  para averiguar la tasa de participación promedio de los posibles influenciadores.

Después de definir tu influencer ideal utilizando estos puntos, puedes comenzar a buscar influencers para tu campaña. Ahora hay muchas  herramientas de marketing de influencers  disponibles en el mercado que pueden ayudar a que este trabajo sea más manejable.

Influence.co , por ejemplo, es una excelente opción para encontrar influencers de Instagram. Esta plataforma le permite buscar personas influyentes según la categoría. También puede filtrar los resultados según la ubicación y el número de seguidores de Instagram.

Con la función de búsqueda avanzada de esta herramienta, puede reducir aún más su búsqueda según el género, la tasa de participación y la edad del influencer. Además, hay un filtro de tarifas que puede ayudarlo a encontrar personas influyentes que se ajusten a su presupuesto.

Grin  es otra opción para ayudarte con tu descubrimiento de influencers. Puede comenzar su búsqueda utilizando una palabra clave relevante. Luego tendrá la oportunidad de filtrar su búsqueda según métricas como ubicación, autoridad de dominio, etc. Esto puede ser muy útil para personas influyentes de Instagram que tienen un blog o sitio web para la ejecución de campañas multicanal.


Decidir sobre una estructura de colaboración

Una vez que haya decidido con qué personas influyentes va a trabajar, deberá discutir cómo va a colaborar con ellos. Esto asegurará que la campaña funcione sin problemas para ambas partes.

Aquí hay algunos factores que deberías negociar con tus influencers:

  • Plazo de la campaña: asegúrese de comunicarse claramente con sus personas influyentes sobre los plazos y el plazo de la campaña. De lo contrario, puede terminar teniendo que hacer un seguimiento repetidamente en caso de que no cumplan con estos plazos.
  • Producción de contenido: también debe tener un acuerdo sobre qué espera exactamente que produzcan sus personas influyentes para la campaña. ¿Qué tipo de contenido quieres de ellos? ¿Quieres fotos de Instagram que muestren tu producto con una mención de marca? ¿Quieres que cuenten una historia en lugar de solo mencionar tu marca? Tal vez también desee que promocionen sus productos a través de videos e historias de Instagram. Cualquiera que sea su expectativa, debe comunicarla claramente de antemano. También debe discutir la cantidad de contenido requerido para el contenido.
  • Derechos de uso del contenido: otra consideración crucial es el derecho al uso del contenido después de la campaña. Por ejemplo, suponga que planea reutilizar el contenido del influencer en anuncios de redes sociales, testimonios de sitios web, etc. En ese caso, es crucial que solicite los derechos de uso completos del contenido mientras el influencer retiene la propiedad.
  • Compensación: también está el problema de la compensación, que muchas marcas y especialistas en marketing no consideran a fondo antes de comenzar sus campañas de marketing de influencers en Instagram. ¿Les darás un pago fijo por publicación? ¿O prefiere pagarles en función de su rendimiento?
  • Si bien algunos microinfluencers pueden aceptar promocionar sus productos a cambio de productos complementarios, evite dar esto por sentado. Esté siempre preparado para hacer algún pago monetario cuando trabaje con personas influyentes.

Tipos de campañas de influencers en Instagram

Una vez que tenga a sus personas influyentes, puede hablar con ellos sobre los tipos de publicaciones que le gustaría que realicen en su nombre en Instagram. Pero, nuevamente, debe volver a los objetivos que estableció al determinar la mejor combinación para su campaña. Algunos tipos típicos de campañas incluyen:

  • Publicaciones patrocinadas: le paga a personas influyentes para que creen contenido en nombre de su marca, que comparten con sus seguidores en Instagram. Deberán etiquetar estas publicaciones como patrocinadas para cumplir con los requisitos de divulgación legal.
  • Contenido de marca: aquí, comparte publicaciones a través de la cuenta de Instagram de su empresa, pero presenta personas influyentes en ese contenido. 
  • Reseñas: los influencers hacen publicaciones donde revisan sus productos. Debe permitir que las personas influyentes sean lo más honestas posible en estas revisiones para mantener la credibilidad con su audiencia.
  • Concursos: envía productos gratuitos a personas influyentes que utilizan en un concurso de obsequios para sus seguidores.

Instagram ha ampliado sus ofertas en los últimos años, por lo que puede negociar con personas influyentes para crear cualquier combinación de lo siguiente:

  • Publicaciones regulares con una sola imagen y un título.
  • Publicaciones en carrusel con varias imágenes y un pie de foto
  • Historias de Instagram (que desaparecerán después de 24 horas)
  • Videos, dentro de cualquiera de los anteriores, o en IGTV o Reels

Campañas exitosas de marketing de influencers en Instagram

Ahora que tenemos los conceptos básicos fuera del camino, puede comenzar a buscar campañas ejecutadas por otras marcas para inspirarse.

Aquí hay algunas campañas perfectamente ejecutadas que puede modelar la suya después:

Alpro y Kate Spires

Alpro quería promocionar sus productos alternativos al yogur y se asoció con la modelo  Kate Spires . El influencer crea regularmente contenido relacionado con la moda, el estilo, la comida y el estilo de vida. Anteriormente había realizado publicaciones patrocinadas para otras marcas para combinar con su estética fresca y delicada de Instagram.

Para Alpro, creó una publicación en la que el producto se coloca estratégicamente en medio de un desayuno. Agregó elementos como flores rosadas y mantelería para mantener la coherencia con su línea de tiempo habitual de Instagram. También mencionó una receta rápida para el desayuno que estaba tomando, que incluía el producto Alpro.

Así es como se veía:

Para llevar: asegúrese de que su influenciador muestre su producto con una estética que coincida con el resto de sus publicaciones de Instagram.

Más brillante y GlamOnGlam

Glossier es conocido por asociarse con microinfluencers y convertir a los consumidores cotidianos en embajadores leales de la marca. Uno de los microinfluencers con los que se asociaron fue el usuario de Instagram  GlamOnGlam , que ahora cambió el nombre de su cuenta a eaudeskin y tiene poco más de 9000 seguidores. Con regularidad crea publicaciones en las que muestra los productos de Glossier y habla sobre ellos.

En la siguiente publicación, habló sobre el último protector solar producido por la marca. Hizo una breve reseña de una línea del producto y habló sobre su ligereza y su apariencia de suero. También invitó a sus seguidores a usar el enlace en su biografía para obtener un 20 % de descuento en el producto.

Para llevar: Obtenga personas influyentes para promocionar códigos de descuento además de dar reseñas honestas de su producto.

Utopian Luxury Vacation Homes y Lisa Linh

Utopian Luxury Vacation Homes quería dar a conocer su marca a través del marketing de influencers de Instagram. Entonces, invitaron a cuatro blogueras de viajes, incluida  Lisa Linh , a una experiencia única en Utah. Como influencer de viajes, Lisa Linh mostró su experiencia vacacional de una manera auténtica y estéticamente agradable.

Creó varias publicaciones que retratan algunas de las maravillosas experiencias que tuvo durante sus vacaciones con las otras tres personas influyentes. Algunas de sus publicaciones la mostraban montando motos de nieve, nadando y caminando en la nieve. Los cuatro blogueros también parecían disfrutar sentados junto al fuego tostando malvaviscos.

Para llevar: Obtenga personas influyentes para mostrar una experiencia única en torno a su producto o servicio.

Conclusión

Estos elementos y consejos esenciales pueden ayudarte a ejecutar con éxito tu primera campaña de marketing de influencers en Instagram. Como puede ver, hay bastante implicado en el proceso, pero todo valdrá la pena a largo plazo. 

Preguntas frecuentes

Siga estos pasos para convertirse en un influencer exitoso de Instagram:

Elija un nicho


Edite y optimice su biografía de Instagram


Cambie su cuenta a una cuenta comercial


Comparta contenido original


Seleccione su feed de Instagram


Publique en un horario


Use hashtags relevantes Comprométase


con su audiencia

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.