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La guía definitiva de marketing de influencers de YouTube

YouTube se está convirtiendo rápidamente en uno de los canales de marketing de influencers más populares. Con las mejoras recientes en las velocidades de Internet, el video ahora es una parte esperada de las experiencias en línea de la mayoría de las personas. Si bien ahora encontrará videos en la mayoría de las redes sociales, e Instagram incluso ha creado una plataforma de video de formato largo de la competencia: IGTV, YouTube sigue siendo el lugar de facto para que la gente venga a buscar su video. 

En muchos sentidos, mirar videos de YouTube es una experiencia pasiva en línea. Sin embargo, eso no impide que la gente lo disfrute. Según los datos de Google , el 73% de los jugadores de YouTube, por ejemplo, dicen que están allí porque disfrutan viendo a otros jugar en YouTube. El 56% de ellos dice que YouTube es donde se conectan con su comunidad de jugadores. También tenemos que recordar que YouTube actúa como el segundo motor de búsqueda más grande del mundo. También es el segundo sitio más visitado. 

En este artículo, proporcionamos una guía sobre cómo hacer marketing de influencers en YouTube.

informe de marketing de youtube 2020


Guía de marketing de influencers de YouTube:

  • ¿Por qué utilizar el marketing de influencers de YouTube?
  • ¿Cómo funciona el marketing de influencers de YouTube?
  • Tipos de campañas de marketing de influencers de YouTube
  • Consejos para un marketing exitoso de influencers en YouTube
  • Preguntas frecuentes

¿Por qué utilizar el marketing de influencers de YouTube?

Con suerte, si está leyendo Influencer Marketing Hub, ya comprende el valor del marketing de influencers. Si aún no está convencido, nuestro Estado del marketing de influencers 2021: Informe de referencia proporciona datos convincentes sobre la industria.

La esencia del marketing de influencers es que las estrellas de las redes sociales se desarrollen y se conviertan en expertos en un tema de interés o nicho. Con el tiempo, más personas se fijan en ellos y los siguen. Se convierten en personas influyentes a medida que construyen una reputación por su autenticidad y conocimiento del tema. En el proceso, las personas escuchan y respetan sus puntos de vista sobre ese tema. Estas personas comienzan a tener un impacto en las opiniones de sus seguidores en ese tema de especialización. La gente también busca a estos influencers para que les den ideas informadas sobre productos relevantes.

Junto a este aumento en la importancia de los influencers, ha habido un aumento en el uso de videos en línea. En los primeros días de Internet, la mayoría de las personas no tenían dispositivos ni conexiones a Internet lo suficientemente robustos como para considerar ver un video. Eso ha cambiado rápidamente en los últimos años.

Por lo tanto, tiene sentido que los especialistas en marketing participen en el marketing de influencia de YouTube. Esto les brinda una de las audiencias en línea más grandes, organizada por personas en las que los espectadores confían.

Aunque puedes subir un video a la mayoría de las otras redes sociales, tienden a ser clips cortos. Los videos de YouTube pueden ser más extensos y más profundos. Podría decirse que son la mejor manera de demostrar un producto, a excepción de una exhibición física en persona o una realidad aumentada. Es posible que pueda ver imágenes bonitas de un producto en Instagram y leer información detallada en una publicación de blog. Puede vislumbrar brevemente un producto en uso en Facebook y escuchar sus sonidos en un podcast. Pero solo en el video de YouTube puede ser parte de una demostración detallada del producto y verlo en el uso diario.


¿Cómo funciona el marketing de influencers de YouTube?

YouTube es un lugar excelente para el marketing de influencers. Incluye muchos canales populares y está más establecido que la mayoría de los sitios de redes sociales. También tiene una configuración de publicidad formal, lo que significa que los especialistas en marketing pueden crear campañas de múltiples maneras.

Si bien encontrará personas de todo tipo y edad viendo YouTube, tiene un lugar especial en los corazones de los jóvenes de la generación del milenio y la generación Z. De hecho, muchos de ellos miran los canales de YouTube más que los canales de televisión tradicionales

Fuente: Fuente: Thinkbox TV Viewing Report 2018

En muchos sentidos, YouTube es bastante diferente de otros canales de redes sociales, aunque Instagram creó IGTV utilizando muchas de las mismas funciones principales. Con la mayoría de las redes sociales, las personas tienen un feed de publicaciones realizadas por sus amigos, familiares y cualquier otra persona que les interese. YouTube, sin embargo, funciona más como un televisor gigante. Te suscribes a una selección de canales y principalmente miras videos en los canales que elijas. Sin embargo, puede buscar videos de otras formas y expandir su colección de videos para verlos.

Puede comparar los anuncios que ve en (dentro de) videos en YouTube con la publicidad paga en la televisión tradicional. Las marcas pagan para que sus anuncios se muestren en un canal en particular (o al menos en un tipo de canal).

El marketing de influencers de YouTube es más comparable a las marcas que hacen acuerdos informales con canales de televisión para promocionar sus productos. Las marcas no tienen que pagar su dinero promocional directamente a la «red» (YouTube en este caso) con el marketing de influencers. A cambio, YouTube no proporciona los sistemas ni la asistencia tras bambalinas que proporciona con la publicidad formal de YouTube. Un equivalente televisivo tradicional al marketing de influencers sería quizás la colocación de productos durante un programa de televisión.

Por supuesto, YouTube no es diferente de las otras redes sociales en un sentido. Los fans y seguidores esperan que los influencers sigan siendo genuinos y auténticos. Están preparados para soportar algunas promociones de marca en las que les será útil; esa es una de las razones por las que los videos de unboxing funcionan tan bien. La gente está genuinamente interesada en lo que obtienes dentro de la caja de cartón brillante y si valdrá la pena su dinero.


Tipos de campañas de marketing de influencers de YouTube

Aunque el marketing de influencers parece mucho menos formal que muchos tipos de marketing, sigue siendo solo una herramienta en el arsenal de un vendedor. Por lo tanto, los buenos especialistas en marketing crearán diferentes tipos de campañas, según los objetivos del cliente. Al igual que con la mayoría de las campañas de marketing, el tipo de campaña se verá fuertemente influenciado por la etapa del embudo de conversión de ventas a la que intenta dirigirse.

Estos son algunos de los tipos típicos de campañas de marketing de YouTube.

Campañas Introductorias

Estas son campañas diseñadas para presentar un nuevo producto al mercado, o al menos a la audiencia prevista. Un ejemplo de este último tipo serían las promociones de inicio de curso universitario dirigidas a estudiantes de primer año. Es posible que el producto no sea nuevo, pero será la primera vez que el producto se presente a esos estudiantes en particular.

Querrás que tus influencers creen videos llamativos y emocionantes que incorporen tu producto de alguna manera. Las reseñas en video pueden ser una excelente manera de presentar su producto. Canales como Ryan ToysReview son un excelente ejemplo (aunque con 22 millones de suscriptores, este definitivamente no es un canal de micro influenciadores). Del mismo modo, cualquier video donde los anfitriones usen (o usen) su producto puede ser beneficioso. Si elabora un alimento, podría pagar a personas influyentes para que cocinen una receta utilizando su producto como ingrediente.

Las empresas de juegos a menudo pagan a los jugadores para que jueguen sus juegos nuevos. Claro, esto funciona mejor en plataformas como Twitch, donde pueden transmitir en vivo mientras juegan, pero también es probable que carguen videos destacados en su canal de YouTube. Algunos también transmitirán en vivo en YouTube Gaming.


Campañas de Mantenimiento

Las marcas suelen realizar campañas de mantenimiento periódicamente. Estas campañas están diseñadas principalmente para mantener un producto en la memoria de las personas. Muchas marcas establecidas desde hace mucho tiempo realizan campañas de mantenimiento, tanto para mantener el conocimiento de la marca como para generar nuevas ventas. 

Estos son probablemente el tipo más común de campañas de influencers. Puede usar muchos de los mismos tipos de videos en una campaña de mantenimiento que en una campaña de marca; simplemente pone menos énfasis en la «novedad» del producto y más en cómo puede resolver un problema común para los espectadores del canal.

Los videos educativos sobre su producto a menudo encajan en esta categoría. Podría trabajar con un influencer para hacer algunos videos instructivos, mostrar nuevos usos para su producto o cómo las personas pueden aprovechar al máximo su compra. Sin embargo, recuerde centrarse en los beneficios, no en las características. Los espectadores de video no están interesados ​​en su producto como tal (especialmente si ha estado en el mercado durante años). Están interesados ​​en cómo puede ayudarlos y mejorar sus vidas.


Campañas de etiquetas

Las campañas de hashtags son, por supuesto, una característica de la era de las redes sociales. Aunque YouTube quizás no sea tan bueno en hashtags como Instagram o Twitter, los hashtags todavía se usan allí como una forma de encontrar y agrupar videos sobre temas específicos. Idealmente, desea crear hashtags personalizados para la campaña.


Campañas de concurso

YouTube no es diferente de cualquier otro canal social. A la gente le encantan los concursos y, a menudo, se interesan mucho en los concursos organizados por sus canales favoritos, especialmente si el premio es muy relevante para el nicho del canal.


Campañas de marca

Las campañas de marca presentan videos sobre una marca o producto específico. Tienes que tener cuidado de que estas campañas no se vuelvan demasiado comerciales; de lo contrario, los espectadores cínicos pueden desconectarse rápidamente y cuestionar la autenticidad de los canales. Recuerda que la mayoría de las personas no eligen ver comerciales, y puede haber una línea muy fina entre un video de marca creado por un influencer y un anuncio pagado. Utilizar con precaución.


Consejos para un marketing exitoso de influencers en YouTube

Establece objetivos claros para tu campaña

En esencia, el marketing de influencers de YouTube no es diferente de otros tipos de marketing. El proceso debe comenzar con el establecimiento de objetivos claros de campaña. Su elección de tipo de campaña, personas influyentes y KPI en los que centrarse se verá profundamente afectada por los objetivos que establezca.

Las marcas deben establecer muy claramente los objetivos de sus campañas con sus influencers. Los objetivos tendrán un impacto en cada video realizado como parte de la colaboración. 

Tus objetivos afectan fuertemente a los influencers que seleccionas. Elige a los influencers que mejor te ayudarán a cumplir tus objetivos, no a las cuentas con más seguidores.


Identifique a los influencers de YouTube adecuados para su campaña

El secreto del éxito del marketing de influencers es seleccionar los influencers adecuados para tu producto. Una vez más, esto es similar a lo que harías con la publicidad televisiva. No anunciarías artículos de moda en ESPN. No promocionarías KFC durante Master Chef. Y con suerte, no anunciarías juguetes sexuales en Cartoon Network.

Debe adoptar el mismo enfoque para su marketing de influencers de YouTube. ¿En qué canales de YouTube es probable que su público objetivo pase su tiempo? Estos son los canales a los que debes priorizar para acercarte a tus campañas de influencers. 

Su presupuesto afectará su selección de influenciadores. Puede apuntar a hombres jóvenes rebeldes, pero eso no significa que pueda permitirse el lujo de trabajar con PewDiePie, como tampoco significa que pueda permitirse el lujo de anunciarse durante South Park en la televisión tradicional.

Por lo tanto, debe concentrarse en buscar YouTubers dentro de su presupuesto que hagan videos para sus clientes previstos.

También es fundamental que selecciones influencers que tengan una cultura similar a tu marca. Disney, por ejemplo, es poco probable que elija personas influyentes que no sean aptas para familias. No se limite a buscar personas influyentes populares y conocidas; es posible que no representen las mismas cosas que usted. 

Aquí es donde tiene sentido utilizar una plataforma o agencia de influencers para ayudarlo a encontrar los influencers adecuados para su marca: personas que se dirigen a los mismos datos demográficos y psicográficos que usted y se comunican con el mismo tono.

En última instancia, debe preguntarse: ¿sus seguidores son sus clientes potenciales? Si no, ¿cuál sería el propósito de trabajar con ellos?


Paga a tus influencers adecuadamente

No esperaría recibir publicidad gratuita en los canales de televisión tradicionales. Entonces, ¿por qué debería esperar obtener una promoción gratuita en los canales de YouTube? 

Debes crear un presupuesto para tu marketing de influencers, tal como lo harías con cualquier otra campaña de marketing. Y si es una pequeña empresa con un presupuesto de marketing minúsculo, entonces debe centrarse en personas menos influyentes con un alcance más bajo. 

De hecho, se produce más marketing de influencers con microinfluencers que con celebridades o megainfluencers.

Muchas de las plataformas de marketing de influencers, como SocialBook , te dan una indicación de las tarifas que debes esperar pagar a cada influencer.


Interactúa con los seguidores de tus influencers

No le pagues a tus influencers y te quedes al margen. Con suerte, las personas que ven los videos en los canales de tus influencers serán tus futuros clientes. Esto es tan cierto si está apuntando a la parte superior del embudo de ventas como cuando está tratando de hacer ventas justo en la parte inferior.

Desea tener conversaciones con los espectadores sobre sus productos. Únase a la discusión en los comentarios debajo de los videos. Comparte los videos en tus propios canales sociales. Esté preparado para responder cualquier pregunta, sin importar cuán incómodas puedan ser.


Evite la microgestión de sus influenciadores

No olvides que los influencers son los expertos en sus canales. Los espectadores se suscriben a los canales de los influencers, no al tuyo. Miran sus videos y no vienen a YouTube para ver sus videos.

Esta es una de las razones por las que no debe simplemente pagar a personas influyentes para que compartan sus comerciales de televisión preexistentes. Nadie los verá y arruinarán la credibilidad del influencer con sus seguidores.

Debes dar autonomía a los influencers y dejar que manejen sus canales como mejor les parezca. Claro, puedes colaborar en cualquier campaña, pero en última instancia debes dejar el control creativo a los influencers. Si no te gustan sus videos, entonces debes seleccionar un tipo diferente de influenciador.

Del mismo modo, no puede esperar que los influencers vendan su producto con dureza. De eso no se trata el marketing de influencers.

Preguntas frecuentes

El marketing de influencers de YouTube puede ser extremadamente efectivo. No solo los influencers se han vuelto más importantes, sino que también ha habido un aumento en el uso de videos en línea. Ahora que la mayoría de las personas tienen dispositivos robustos y conexiones a Internet, es mucho más fácil ver videos en línea. Teniendo en cuenta todo esto, tiene mucho sentido que los especialistas en marketing utilicen el marketing de influencers de YouTube, ya que podrán acceder a una de las audiencias en línea más grandes a través de hosts en los que los espectadores realmente confían.