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Informe de referencia de marketing de afiliados 2022

Aspectos destacados notables

  • La industria del marketing de afiliados crecerá a aproximadamente $ 13 mil millones en 2022 y $ 15,7 mil millones en 2024
  • Las plataformas y los servicios enfocados en marketing de afiliados recaudaron más de $ 300 millones en fondos solo en 2021, una indicación del crecimiento significativo de la industria
  • El número global de ofertas de servicios relacionados con el marketing de afiliados creció un 26 % solo en 2021, para llegar a la asombrosa cifra de 10 000 empresas que ofrecen o se especializan en servicios de marketing de afiliados.
  • Amazon Associates sigue siendo la red de afiliados más grande con más del 20% de participación de mercado. 
  • El marketing de afiliados promedió el 9% de la asignación presupuestaria de marketing en 2021
  • Más del 67% de las marcas se preocupan por el fraude de afiliados, menos del 30% se han visto afectados por él
  • El interés en el marketing de afiliación aumentó más del 300 % entre 2017 y 2021
  • Más del 25 % de las marcas utilizan blogueros en sus campañas de marketing de afiliación

El estado del marketing de afiliados: Informe de referencia 2022:


Bienvenido al Informe comparativo de marketing de afiliados del Influencer Marketing Hub inaugural. Comenzamos a realizar nuestro Informe comparativo de marketing de influencers anual en 2017, y desde entonces hemos agregado varios otros informes comparativos, destacando diferentes aspectos del marketing en línea desde entonces. Este año hemos agregado marketing de afiliación a la colección. 

Los datos que utilizamos en este informe provienen de las encuestas de Influencer Marketing Hub y de algunas de nuestras empresas hermanas, en particular, Refersion, una plataforma que lo ayuda a administrar afiliados e influencers a escala. Refersion encuestó a más de 2000 especialistas en marketing de marcas. Además, hemos utilizado datos de terceros adquiridos de una variedad de fuentes confiables.


Se espera que el gasto global en marketing de afiliados alcance los $ 13 mil millones en 2022

Influencer Marketing Hub analizó el gasto en marketing de afiliados , tanto en los EE. UU. como a nivel mundial. Se descubrió que el gasto global en marketing de afiliación en 2017 fue de 8600 millones de dólares, de los cuales los 5400 millones de dólares en EE. UU. representaron una gran parte.

Para 2022, se estima que el gasto global aumentará a $ 13 mil millones y aumentará aún más a $ 15,7 mil millones en 2024.

Como observó Refersion, “Hoy en día, el mundo del marketing de afiliados ha crecido para incluir embajadores de marca, redes de afiliados y editores. Eso es un crecimiento significativo en comparación con 2013, cuando el marketing de afiliación valía solo $ 2.9 mil millones».


Cerca de 10,000 servicios/empresas relacionados con el marketing de afiliación en total

Según los directorios en línea, Influencer Marketing Hub estima que hay 9600 empresas/servicios relacionados con afiliados en todo el mundo. Estos incluyen agencias, plataformas y otras organizaciones/aplicaciones que ofrecen servicios de afiliados .

Casi la mitad de estos servicios/empresas (4500) tienen su sede en América del Norte, seguida de APAC (2300), Europa (1900) y África (900).


Más del 80% de los anunciantes usan marketing de afiliados

La red de afiliados, Rakuten , encargó a Forrester Consulting que buscara puntos de vista sobre la percepción y la eficacia de los programas de marketing de afiliados. Entre los resultados, encontraron que más del 80 por ciento de los anunciantes y el 84 por ciento de los editores encuestados tenían un programa de afiliados. Los especialistas en marketing utilizan programas de afiliación en todas las etapas del recorrido del cliente: el 83 % se dirigió a los consumidores durante la fase de descubrimiento y conocimiento, el 79 % durante la conversión o la compra y el 79 % para crear una participación continua del cliente.


Se espera que el gasto en marketing de afiliados de EE. UU. llegue a $ 8.2B en 2022

Statista recopiló el gasto en marketing de afiliados en los Estados Unidos de 2010 a 2017 y continuó con las predicciones hasta 2022. Según su fuente, el gasto en marketing de afiliados de EE. crecimiento año tras año se registró un crecimiento en todos los principales mercados afiliados, como Japón, Alemania, Australia y Francia. 


La moda es el nicho más popular para el marketing de afiliados

AM Navigator analizó 550 programas de afiliados para descubrir los nichos más populares y los programas de afiliados más vendidos. Descubrieron que Moda era la categoría principal, seguida de Deportes y actividades al aire libre, Salud/bienestar y belleza, Viajes y Hogar y jardín. Estos datos son anteriores a Covid, por lo que Travel puede haber bajado de la lista a expensas de Health/Wellness desde entonces.


Informática y electrónica, el sector preferido de los vendedores afiliados

A pesar de la clasificación de la moda como la categoría más popular para el marketing de afiliación, Hosting Tribunal informó que el 41,04 % de los afiliados de marketing prefieren promocionar computadoras y productos electrónicos, en comparación con el 39,84 % que prefiere ropa y ropa, el 29,88 % servicios en línea, el 29,48 % accesorios, el 27,89 % belleza, y 26,69% ​​salud y bienestar.


El comercio minorista tiene el porcentaje de ingresos más alto

Cuando miras los sectores desde un nivel alto, Retail es el nicho de afiliados con el porcentaje de ingresos más alto (44%). Le siguen Telecomunicaciones y Medios (25%), Viajes y Ocio (16%) y otros (9%).


Amazon Associates sigue siendo la red de afiliados más grande a pesar de cambiar sus condiciones en 2020

El programa de marketing de afiliados de Amazon, Amazon Associates, tiene más de 900 000 afiliados en todo el mundo. Amazon siempre ha dominado el marketing de afiliación, aunque perdió popularidad en 2020 cuando ajustó su cronograma de pago a los afiliados, reduciendo drásticamente muchas de las tarifas. Por ejemplo, el recorte de afiliados en compras de muebles y productos de mejoramiento del hogar cayó de 8% a 3%, y para productos de abarrotes la tasa se deslizó de 5% a 1%. 

Esto brindó una oportunidad para que otros programas de afiliados aumentaran en popularidad, y algunos de los líderes del mercado ahora son ShareASale (700 000+), Awin (225 000+), Rakuten (150 000+) y ClickBank (100 000+).


Amazon Associates tiene más del 20% de participación de mercado

Amazon Associates tiene, con mucho, la mayor cantidad de programas de afiliados en Internet, con un 21,65 %. Su competidor más cercano es Commission Junction (12 %), seguido de A8.net (8,05 %), AWIN (5,97 %), Hotmart (5 %) y GoAffPro (5 %).

Tan popular como es ShareASale (como se ve en la estadística anterior), solo tiene 25,000 sitios (2.57%), en comparación con los más de 215,000 sitios web de Amazon Associates. En gran medida, esto se debe a los diferentes modelos comerciales entre Amazon y ShareASale. Amazon Associates se centra por completo en los productos de Amazon, mientras que ShareASale alberga programas de afiliados para más de 4500 comerciantes, tanto grandes como pequeños. Su enfoque está en los principales jugadores en los EE. UU. y Europa, y esto explica las variaciones en tamaños y nichos.


Impact.com recaudó $ 150 millones para software de marketing de afiliados en 2021

Con mucho, la mayor cantidad de dinero recaudado para el software de marketing de afiliación en 2020-2021 fue $ 150 millones de Impact.com (basado en una valoración de $ 1.5 mil millones), anunciado en julio de 2021. Esta financiación fue dirigida por Qatar Investment Authority (QIA) y se unió a Providence Public . Señalaron que Impact había superado los $ 100 millones en ingresos recurrentes anuales.

Impact creó una plataforma de gestión de asociaciones que permite a las marcas involucrar a las personas para el marketing de afiliados e influencers.

Otras sumas considerables recaudadas durante 2021/2021 incluyen Partnerize ($50 millones) y Affise ($8 millones). Partnerize recibió un financiamiento de crecimiento de $50 millones en una ronda liderada por Accel-KKR. La plataforma inteligente de automatización de socios de Partnerize ayuda a más de 300 marcas globales a generar resultados en todo su ecosistema de socios.


Las empresas relacionadas con el marketing de afiliados recaudaron más de $ 300 millones en 2021.

Las plataformas de software enfocadas específicamente en la industria del marketing de afiliados recaudaron más de $300 millones en 2021 ($303,4 millones). 

Crunchbase señala que las empresas de marketing de afiliación han recaudado un total de 1.300 millones de dólares en 198 rondas de financiación en general.


Los productos basados ​​en SaaS pagan una comisión del 20 al 70 %

Una de nuestras encuestas encontró que SaaS PODRÍA ser una de las categorías más lucrativas para los comerciantes afiliados, pagando hasta un 70 % de comisión. Sin embargo, depende mucho del producto, con comisiones de afiliados que varían del 20 al 70%. 

Las finanzas son un sector más consistente para los afiliados, con la mayoría de los programas pagando 35-40%. 

Otros sectores que (a veces) pagan comisiones saludables a sus afiliados incluyen Belleza y Salud, eLearning, Negocios y Tecnología. Las comisiones de muchos productos minoristas son comparativamente bajas, particularmente desde los ajustes de tarifas de Amazon en 2020.


Casi el 14 % de los influencers afiliados de Instagram operan en el sector del estilo de vida

El hecho de que el 13,8 % de todos los Influencers afiliados de Instagram operaran en el nicho de estilo de vida en 2021 (frente al 11,59 % en 2020), a pesar de las tasas de comisión relativamente bajas, puede sorprender. Sin embargo, Estilo de vida es el sector más grande en general en Instagram: es el nicho donde la mayoría de las personas comparten sus fotos y videos. Por lo tanto, no debería sorprender que muchos influencers de Instagram operen en este nicho y, a su vez, se unan a redes de afiliados. Otros nichos populares para los influencers afiliados de Instagram coinciden de manera similar con categorías populares en Instagram, por ejemplo, Belleza, Música y Fotografía.


El marketing de afiliados promedió el 9 % de la asignación presupuestaria de marketing en 2021

Descubrimos en una encuesta reciente que las empresas que respondieron asignaron un 9 % de su presupuesto de marketing en promedio al marketing de afiliación. Esto equivale al marketing por correo electrónico y es similar a lo que pretendían gastar en marketing y eventos fuera de línea. En particular, los encuestados asignaron el porcentaje más alto de su inversión en marketing (21 %) al marketing de rendimiento. El marketing de afiliación es, en realidad, un tipo especializado de marketing de rendimiento, ya que ambos implican pagar por el rendimiento, por ejemplo, un clic en un anuncio o la compra de un producto como resultado de un anuncio.


Las solicitudes de motores de búsqueda para marketing de afiliados crecieron casi un 30% durante 2021

Usando los datos de Ahrefs, encontramos un gran aumento en las búsquedas de marketing de afiliados desde el inicio de Covid19. Claramente, un mayor número de personas que trabajan desde casa han estado buscando nuevas fuentes de ingresos.

En 2017, hubo 770 347 búsquedas del término en EE. UU. El interés cayó durante 2018 y 2019, cayendo a 683 664 en 2019. Sin embargo, en 2020 hubo un aumento del 27 % en el interés a 936 544 búsquedas. Esto continuó en 2021, cuando los usuarios estadounidenses buscaron «marketing de afiliados» 1 305 226 veces.


Crecimiento sustancial en los ingresos de afiliados de Home and Garden en 2021/22

Refersion ha recopilado los ingresos obtenidos por los afiliados en varias categorías de productos. Sus últimos datos muestran un crecimiento interanual del 209,72% en el sector del hogar y el jardín. Nuevamente, es probable que esto sea un efecto de Covid, con personas que realizan proyectos en casa en lugar de viajar.

Otras áreas que experimentarán aumentos considerables en 2021/22 incluyen ropa, accesorios y calzado (63,87 %) y alimentos, comercio minorista y servicios (59,57 %). 

Estas cifras varían un poco de los sectores de marketing de afiliación preferidos a los que nos referimos anteriormente, lo que indica el aumento de las ventas de productos de consumo durante Covid.


El marketing de influencers y el marketing de afiliados combinan bien

Aunque el marketing de influencers y el marketing de afiliación contarán como categorías diferentes en los presupuestos de marketing de la mayoría de las empresas, existe mucha sinergia entre los dos tipos de marketing. 

En el pasado, muchas personas que se afiliaban eran blogueros tradicionales o editores de medios. Tenían sitios web que podían usar para promocionar y revisar productos afiliados. Por lo general, intentaban obtener ingresos de diferentes fuentes, por lo que promocionaban múltiples marcas afiliadas de una variedad de programas de afiliados populares e incluso productos de la competencia.

Sin embargo, hoy en día, los influencers son las estrellas de internet. Los datos sugieren que más del 90% de los consumidores confían más en un influencer que en un anuncio o en el respaldo tradicional de una celebridad. Además, más del 75% de los marketers de marca pretenden dedicar un presupuesto al marketing de influencers en 2022 .

Los influencers genuinos no promocionan productos que no les gustan o en los que desconfían, o incluso muestran desinterés. Los pocos casos de alto perfil en los que esto ha ocurrido han tenido ramificaciones desafortunadas para los influencers, y han aprendido a ser más selectivos en los productos que promocionan. Además, con el 47 % de los clientes que utilizan la tecnología Adblock, los canales de publicidad digital tradicionales ahora tienen una efectividad limitada.

Los afiliados vienen en muchas formas y tamaños. Por ejemplo, las personas influyentes que ya han creado una audiencia considerable tienen muchas más posibilidades de ganar un buen dinero con el marketing de afiliación que las personas sin nombre que intentan construir un sitio desde cero. 

Los afiliados se pueden clasificar en los siguientes segmentos:  

  • Principiante – $0 a $1000/pm
  • Intermedio – $1000 a $10k/pm
  • Avanzado -10k a $100k/pm
  • Súper Afiliado -$100k+/pm

Aunque hay mucha variación en los ingresos de los afiliados individuales, descubrimos que el 3,78 % de los encuestados obtuvo ingresos anuales de afiliados de más de $150 000, el 7,94 % entre $100 000 y $150 000, el 5,15 % entre $50 000 y $100 000, el 16,21 % entre $10 000 y $50 000 y el 57,55 % por debajo de $10,000. Aunque la mayoría de la gente estaba en esa última categoría, los más persistentes eventualmente alcanzarían los niveles de pago más altos.


Más de ¼ de las marcas afiliadas utilizan bloggers

Como blogger no debería admitirlo, pero los blogs ya no son tan populares como lo eran antes. Sin embargo, ciertamente no se está muriendo. Según Semrush, en 2020 había 31,7 millones de blogueros en los Estados Unidos, habiendo aumentado en 10 millones entre 2014 y 2020. De hecho, hay más de 500 millones de blogs de 1,7 mil millones de sitios web, y más de 409 millones de personas ven más de 20 mil millones de páginas cada mes.

Por lo tanto, no debería sorprender que el 27,8 % de las marcas que se dedican al marketing de afiliación trabajen con blogueros para que les ayuden. Excluyendo las redes sociales, otros canales afiliados importantes incluyen sitios de reseñas (18,7 %), sitios de cupones (14,8 %), boletines (7,2 %) y sitios editoriales (6,5 %).

El marketing de afiliados hace una contribución considerable a las compras en línea

En 2021, el marketing de afiliados generó alrededor del 16% de las ventas globales de comercio electrónico a nivel mundial. El marketing de afiliados de comercio electrónico simplemente significa que las personas venden productos de afiliados en sus tiendas en línea. Efectivamente, el marketing de afiliación de comercio electrónico ocurre cuando un comerciante en línea promociona los productos, servicios o sitio web de otra empresa en su tienda de comercio electrónico.

Shopify, la plataforma más popular utilizada para tiendas de comercio electrónico

Encuestamos a las personas sobre su tecnología de tienda en línea preferida. Hace algunos años, las tiendas de comercio electrónico solían ser complejas y costosas y requerían un sitio web personalizado. Hoy en día existen creadores de sitios web de comercio electrónico que simplifican mucho el proceso.

En nuestra encuesta, las plataformas de comercio electrónico más populares fueron Shopify (36,7 %), WooCommerce (14,6 %) y BigCommerce (8,2 %).


Casi la mitad de las empresas de marketing de afiliados pagan una tarifa plana

Quizá sorprenda que el 48,9 % de nuestros encuestados afirmaron que utilizaban pagos a tanto alzado, en comparación con el 42,4 % que pagaba como un porcentaje de las ventas. El pago por nivel de producto y los incentivos escalonados son sustancialmente menos comunes.


Clara preferencia por el uso de personas influyentes para campañas de afiliados

Les preguntamos a nuestros encuestados su opinión sobre el uso de personas influyentes para campañas de afiliación. El 59% afirmó que sí, entendiendo claramente cómo los influencers tienen una audiencia preparada que pueden aprovechar en sus campañas de afiliación.


Casi ¾ de los especialistas en marketing prefieren usar plataformas SaaS para su marketing de afiliados en lugar de redes de afiliados

La tecnología de marketing de afiliados ha cambiado en los últimos años y se ha alejado del uso de sitios de redes de afiliados. Con más frecuencia, los especialistas en marketing ahora buscan un seguimiento complejo al elegir la solución de afiliación adecuada. Hay una nueva asociación basada en el rendimiento basada en SaaS, que Refersion encontró el modelo preferido del 73% de sus encuestados, en lugar de las redes de afiliados.

Las redes de afiliados proporcionaron un medio para que los afiliados trabajaran con cientos de anunciantes. Las redes de afiliados administraron ambos lados de la relación y cobraron una tarifa de cada uno. Los anunciantes descubrieron que las redes tenían pocos incentivos para maximizar los ingresos de los anunciantes. Con el tiempo, los anunciantes descubrieron que estaban llegando a depender de unos pocos afiliados de alto rendimiento y cuestionaron el valor de las redes.

Como resultado, más marcas están configurando plataformas SaaS para administrar internamente sus programas de afiliados. Los proveedores de software SaaS tienen el incentivo de desarrollar continuamente su software para generar ingresos para los anunciantes. Cuanto más exitosos sean los programas de afiliación que utilizan su tecnología, mayor será la probabilidad de que otras empresas cambien su marketing de afiliación a ese software.


2/3 de los encuestados se preocupan por el fraude de marketing de afiliados, aunque menos de 1/3 lo han experimentado

Encuestamos a los especialistas en marketing sobre si tenían preocupaciones sobre el fraude de marketing de afiliados. Sorprendentemente, el 67% de los encuestados expresaron preocupación. Sin embargo, cuando se les preguntó acerca de sus experiencias personales con el fraude de marketing de afiliados, solo el 30,9 % admitió haberse encontrado con un fraude de marketing de afiliados.

 


Predicción del crecimiento exponencial del fraude publicitario digital

Statista informó estimaciones de crecimiento exponencial en el fraude publicitario digital en todo el mundo entre 2018 y 2023, de $ 35 mil millones a $ 100 mil millones. Se predijo que alcanzaría los $13.8 mil millones en los EE. UU. en 2020. Con la creciente digitalización de los procesos, incluidos los de la publicidad, surge un riesgo creciente de fraude. Hoy en día, cuando más y más anuncios se intercambian mediante programación, los procesos de detección de fraude aún no están completamente desarrollados, por lo que la mayor parte de la publicidad termina siendo enviada a los bots en lugar de a los clientes potenciales.

Incluso Amazon sufre fraude publicitario digital, con personas desconocidas que usan su nombre en un esquema publicitario de mensajes de texto supuestamente fraudulento que “bombardea a las víctimas con mensajes de texto no autorizados que abusan de la marca de Amazon para generar tráfico (web)”. Anteriormente, Amazon presentó cinco demandas contra esquemas fraudulentos de marketing de afiliados y obtuvo múltiples órdenes judiciales para detenerlos.


Uber sufrió $ 70 millones de fraude de afiliados

Un caso de alto perfil de fraude de afiliados involucra a Uber , quien afirma que perdió $ 70 millones a través del fraude de atribución. Esto ocurre cuando los estafadores intentan robar crédito por instalaciones de aplicaciones que no generaron. Uber pagó por lo que parecía un aumento considerable en las instalaciones orgánicas de su aplicación. Sin embargo, en la práctica, no vieron ningún cambio en la cantidad de instalaciones de la aplicación para ciclistas. En cambio, vieron una disminución correspondiente en las instalaciones pagas para igualar el aumento en las instalaciones orgánicas. Cuando Uber investigó, encontraron malware que modificaba los registros para cambiar la atribución de una instalación orgánica.


Los vendedores afiliados pagaron más de $ 4 millones para liquidar los cargos que promovieron un esquema de inversión y entrenamiento comercial fraudulento

La FTC informa que un grupo de comerciantes afiliados que atrajeron a los consumidores a un esquema de inversión y asesoramiento empresarial conocido como My Online Business Education (MOBE) tuvo que pagar millones de dólares en activos para liquidar los cargos de la Comisión Federal de Comercio. Habían atraído a miles de consumidores a pagar hasta $60,000 por los servicios de «tutoría» de MOBE, utilizando afirmaciones falsas y testimonios engañosos. La FTC recordó a los afiliados que la FTC los responsabilizaría personal y financieramente por afirmaciones de marketing falsas o sin fundamento.


Las búsquedas de marketing de afiliados aumentaron más del 300 % entre 2017 y 2021

El interés por el marketing de afiliación ha crecido considerablemente en los últimos años. Google Trends muestra que el interés en el marketing de afiliados se duplicó entre 2017 y 2020. Sin embargo, con la aparición de Covid, se duplicó una vez más en 2021, antes de volver a establecerse en un nivel aproximadamente un 300 % más alto que en 2017.


Los sitios de citas en línea pagan hasta un 80 % de comisión

Más de 40 millones de estadounidenses usan productos de citas en línea. Y a muchos vendedores afiliados les va bien financieramente como resultado de esto. Según Taboola , los programas de citas de nicho como CougarLife pagan una comisión sustancial del 80% por venta.


El salario promedio del gerente de marketing de afiliados en línea es de casi $ 57,000 por año

Payscale informa que el salario promedio de un Gerente de marketing de afiliados en línea es de $ 56,795. Esto va desde un salario de nivel de entrada de $ 49,000 hasta un gerente de marketing de afiliados en línea experimentado con 10-19 años de experiencia que gana una compensación total promedio de $ 73,246.

Los gerentes de marketing de afiliados en línea administran los programas de marketing de afiliados en línea para su organización. Sus responsabilidades suelen incluir la realización de investigaciones y la creación de programas, y la gestión de campañas existentes para garantizar que aumenten las ganancias de la empresa y la lealtad de los clientes. También tienden a manejar contenido de medios en línea, ejecutar programas de comercio electrónico y brindar apoyo promocional a programas de marketing de afiliados.


Peerfly tiene más de 250 000 cuentas de editores

Peerfly es una de las redes de marketing de afiliación más grandes del mundo (de hecho, se jactan de haber sido calificadas como la red de afiliación número 1 por mThink en 2015). Tienen más de 250 000 cuentas de editores, 75 000 activas en 165 países. Además, Peerfly tiene más de 2k clientes y 8k ofertas en total. Afirman que generan más de mil millones de clics y 8 millones de conversiones, y han generado más de 100 millones de dólares en ventas para sus clientes.

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