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Increíbles ejemplos de anuncios de Facebook que realmente funcionan

Hemos escrito en el pasado sobre las ventajas de usar personas influyentes en Facebook, en parte como una forma de vencer su algoritmo. Incluso publicamos nuestra guía de los elementos esenciales del marketing de influencers en Facebook . Pero seamos honestos, la mayoría de las marcas que trabajan con personas influyentes en Facebook también tienen su propia cuenta, incluso si se usa simplemente como un lugar para que las personas influyentes envíen tráfico. Sin embargo, si desea el mayor alcance, debe combinar los anuncios pagados de Facebook con sus esfuerzos orgánicos y la actividad de influencia.

El marketing orgánico en Facebook puede ser una experiencia increíblemente dolorosa. En los últimos años, Facebook ha realizado una serie de cambios en su algoritmo que han enviado las publicaciones orgánicas de las marcas al final de la cola de prioridad. Podrías tener suerte si dos o tres de cada 100 de tus seguidores llegan a ver tus publicaciones orgánicas. Este es particularmente el caso si sus publicaciones incluyen enlaces a su propio sitio web. Facebook prefiere mantener a sus usuarios en la plataforma y ahora desalienta activamente las publicaciones con enlaces a páginas de destino o publicaciones de blog, a menos que pague por el «privilegio».

Sin embargo, los anuncios de Facebook pueden ser rentables para los vendedores y las marcas. Su plataforma de anuncios ahora es sofisticada, intuitiva y fácil de usar. Y a diferencia de las publicaciones orgánicas, Facebook no tiene reparos en difundir publicaciones pagas, incluso aquellas con llamadas a la acción que dirigen a las personas fuera del sitio.

Por supuesto, no todos los anuncios alentarán a las personas a actuar. Algunos son claramente mejores para atraer clientes que otros. Hay cuatro componentes principales de un anuncio de Facebook exitoso:

  • Son muy visuales y atractivos a la vista.
  • Son relevantes para el público objetivo.
  • Establecen claramente lo que hay para el espectador del anuncio.
  • Te incitan a tomar acción inmediata. Incluyen un claro llamado a la acción, para que el espectador del anuncio sepa qué hacer a continuación.

Miramos algunos anuncios de Facebook prometedores aquí.


Anuncios de Facebook que funcionan:

  • 1. Cachorro de afeitado de dólar
  • 2. Shopify Plus
  • 3. Anuncio de evento de Amazon
  • 4. Patagonia
  • 5. Gramática
  • 6. Hola Fresco
  • 7. Todos los pájaros
  • 8. Universidad de Washington
  • 9. Jon Loomer Digital
  • 10. InSinkErator

1. Cachorro de afeitado de dólar

Fuente: twitter.com

Dollar Shave utiliza una potente combinación de anuncios de Facebook que lo siguen, una vez que haya hecho el «primer contacto» con la empresa, junto con la defensa del cliente. Sus campañas son sencillas y están dirigidas al «tipo de todos los días». La defensa del cliente funciona porque su producto es popular entre sus clientes, quienes están felices de compartir mensajes de Facebook que promocionan Dollar Shave.

Cada vez que vas al sitio web de Dollar Shave, te dan una publicación sugerida para compartir. Sencillo, fluido, con un mensaje claro.

Sus anuncios pagados son aún más sencillos que esto (ya que tienen control sobre la copia en los anuncios pagados, mientras que los clientes pueden cambiar el texto en las publicaciones de defensa del cliente). Esto significa que Dollar Save Club suele recibir muchos más comentarios que el típico anuncio de pago.


2. Shopify Plus


Reproductor de video

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Use Up/Down Arrow keys to increase or decrease volume.

Shopify Plus ha logrado crear un carrusel simple que transmite su mensaje con claridad.

Shopify utiliza un simple anuncio de carrusel de Google de cuatro pasos para demostrar los beneficios de usar su producto. Cada diapositiva se enfoca en un solo punto de enfoque:

  • Centrarse en la comercialización
  • Centrarse en la experiencia
  • Enfócate en liderar
  • Automatiza el resto

Como la mayoría de los anunciantes de Facebook, Shopify habrá usado una combinación de datos demográficos (a las personas les gusta usar Shopify para ayudar a vender artículos a través de un sitio web) y comportamiento (personas que previamente han demostrado interés en Shopify o en productos de la competencia) para determinar quién verá este anuncio. .

El mensaje del anuncio es claro: use Shopify para simplificar el proceso de ventas de su sitio web, de modo que pueda concentrarse en los elementos críticos, sin atascarse atendiendo los aspectos básicos cotidianos.


3. Anuncio de evento de Amazon

Fuente: twitter.com

Si compra productos de Amazon, verá con frecuencia sus anuncios en su feed de Facebook. A menudo, estos serán para libros u otros artículos que acaba de mirar recientemente. Casi parece que te estuvieran espiando, aunque es simplemente el uso de un buen software de retargeting

Amazon también produce buenos anuncios de “eventos”, por ejemplo, este anuncio que usaron en los días previos al Black Friday.

Aunque el anuncio es para un artículo cotidiano de bajo valor para el dueño de una mascota, una caja de arena, el énfasis principal está en las próximas ofertas del Black Friday. Estos se destacan claramente.

El anuncio es brillante y atrae la atención en un feed de Facebook ocupado. Utiliza colores brillantes y espacios en blanco para llamar la atención sobre su mensaje. Utiliza una copia mínima, solo lo suficiente para resaltar los puntos esenciales.

Presumiblemente, Amazon tiene una selección de estas publicaciones del Black Friday que coloca en los feeds de diferentes grupos demográficos. Esto atraería la atención del dueño de un gato. Anuncios similares con diferentes productos se enfocarían en otros grupos de clientes potenciales.

Como todos los buenos anuncios, este incluye un claro llamado a la acción.


4. Patagonia

Patagonia hace un excelente trabajo al hacer coincidir su anuncio de Facebook con su público objetivo.

Este es un ejemplo de un anuncio de vídeo que promociona bañadores para surfistas. El video muestra un emocionante clip de surfistas surcando una ola, presumiblemente vistiendo sus bañadores Patagonia Hydro Series. La copia se refiere al «movimiento dinámico» directamente encima de un video que muestra precisamente eso. Las imágenes pequeñas debajo que muestran una variedad de estilos de shorts de baño se suman al efecto.

Este es un excelente ejemplo de cómo las empresas pueden crear un anuncio de colección de Facebook dirigido.


5. Gramática

Una campaña de Grammarly tiene la aplicación de gramática del idioma inglés que cuenta la historia de uno de sus usuarios. El complemento del producto Grammarly que viene con él parece casi natural y una parte adecuada de la historia.

Este es un anuncio de video de Facebook que muestra a un cliente de Grammarly (un chef de sushi) que opera una clase de sushi. El foco del anuncio está en la clase de sushi, pero la voz en off cambia a cómo el chef de sushi eligió escribir un libro sobre sus experiencias y conexiones con la gente; él, por supuesto, usó Grammarly para ayudarlo a escribir su libro.

Efectivamente, este anuncio es un gran testimonio de un usuario feliz de Grammarly, con la mayoría de las imágenes que se conectan con la persona que da el testimonio, en lugar del producto.

Grammarly optó por contar una historia a través de un video, de cerca de 2 minutos de duración. El video termina con un mensaje importante, «escribe el futuro», que se relaciona con el producto Grammarly. El anuncio incluye más prueba social, con un enlace a una reseña en Forbes.

Debido a que Grammarly dirigió este anuncio a las personas que se encontraban cerca de la parte superior del embudo de compra, lo presentaron a más de 5 millones de personas.


6. Hola Fresco

Tanto el video como la fotografía fija son perfectos para que las empresas de alimentos dejen su huella en las redes sociales. Una imagen bien tomada puede hacer o deshacer un anuncio y, literalmente, hacer que el lector babee de hambre.

En este caso, tienes un doble vídeo mostrándote tanto el sabroso producto terminado como la caja de ingredientes que te enviará HelloFresh, para que puedas hacer la receta. El énfasis aquí está en fresco y saludable.

Es un concepto simple: dos videos filmados en stop-motion, a medida que se agrega un elemento al plato, se coloca en la caja. Al final, tienes la caja completa lista para llevar a casa. Este anuncio incluso minimiza la llamada a la acción, para que solo sea una oferta de descuento en letra pequeña (pero en negrita) en la parte superior de los videos. La única indulgencia es un gran logotipo al final de la presentación.


7. Todos los pájaros

La empresa de calzado Allbirds demuestra cómo un simple anuncio de video con muchos espacios en blanco puede ser altamente efectivo.

Todos los videos muestran un par de pies ajustados y cómodos en sus zapatos Allbirds, con una copia complementaria que dice: «No puedo decir lo suficiente sobre lo cómodos que son estos zapatos». Envío gratis y devoluciones gratis. En la parte inferior del anuncio, hay un llamado a la acción claro que le dice al espectador que compre ahora.

Podrías pensar que una foto fija daría el mismo efecto, pero algo en este breve video rezuma comodidad (quizás el movimiento flexible de los pies).


8. Universidad de Washington

Fuente: twitter.com

Si bien es probable que haya muchos tipos similares de anuncios para instituciones educativas, este anuncio de la Universidad de Washington gana puntos por la claridad de su propósito. Incluye una foto vívida que muestra a los estudiantes en su campus (se les ayuda al no ser una jungla de concreto, por lo que pueden enfatizar su entorno verde frondoso). Lo más importante es que el anuncio transmite un mensaje claro. Destaca el próximo trimestre de verano, da la fecha de inicio de los cursos, le dice a la audiencia presumiblemente objetivo que presente su solicitud ahora e incluye un botón de llamada a la acción que ofrece que el lector aprenderá más al hacer clic en él.

El texto en la parte superior del anuncio responde a una pregunta frecuente: ¿se pueden transferir los créditos del curso?


9. Jon Loomer Digital

Fuente: twitter.com

Muy bien, Jon Loomer Digital debería saber cómo crear anuncios de Facebook: la empresa educa y vende servicios a los especialistas en marketing avanzados de Facebook. Si no pudieran crear buenos anuncios de Facebook por sí mismos, sería algo escéptico sobre el uso de sus servicios para sus campañas de Facebook.

Pero no hay nada como enseñar con el ejemplo, y Jon Loomer ha producido una serie de anuncios innovadores y originales a lo largo de los años.

No estoy seguro de si la idea de compartir imágenes de una caja naranja se originó primero con Jon Loomer, Fyre Festival o con alguien más. Pero ahora ha demostrado ser una técnica altamente efectiva.

Jon Loomer convirtió un anuncio para clientes potenciales de Facebook en un cuestionario. Esto significa que efectivamente jugó con el sistema de publicidad de Facebook.

Como era de esperar, más personas optaron por hacer clic en el Llamado a la acción de este anuncio que en una campaña de marketing típica de Facebook. La primera pregunta que se les hizo a los participantes fue su dirección de correo electrónico, lo que significa que Jon Loomer tenía otra forma de contactar a posibles clientes potenciales.

Por supuesto, para que esto tenga éxito, asumimos que Jon Loomer seleccionó cuidadosamente los tipos de personas a las que Facebook sirvió con este anuncio.


10. InSinkErator

Fuente: twitter.com

Cuando piensa en bellas imágenes llamativas, normalmente no imagina que se trata de una unidad de eliminación de basura en el fregadero. Sin embargo, InSinkErator ha logrado hacer precisamente eso.

Este anuncio toma los desechos vegetales que has dejado en el fregadero y los convierte en una obra de arte. Sin duda llega y llama su atención. La copia también enfatiza los beneficios limpios y ecológicos del producto y lo alienta a presionar el botón de llamada a la acción Más información.


11. Jim Kwik

Fuente: twitter.com

Jim Kwik se ha hecho un nombre como el principal experto en lectura rápida del mundo. Y si crees que te resulta familiar, es porque está casi en todas partes donde enciendes las redes sociales. Es conocido por su perspectiva positiva pero práctica de la vida y por qué crear hábitos óptimos, como la lectura rápida, puede ayudar a mejorar los suyos. En este anuncio de video, Kwik ha aprovechado el contenido de uno de sus discursos principales. Se centra en los beneficios clave de aprender a leer más rápido, acuñando la frase «el conocimiento no es solo poder, el conocimiento es beneficio», que es suficiente para captar la atención de cualquiera que busque una ventaja. El anuncio también utiliza una copia posterior efectiva donde Kwik cubre varias aplicaciones de la vida real donde la lectura rápida es valiosa. Termina con un contraste inteligente de color y una oferta para obtener su Programa de lectura Kwik a la mitad del precio original, y una idea poderosa:


12. Campamento de datos 

Fuente: twitter.com

DataCamp tiene una idea muy clara de quién es su audiencia y qué los mueve. Hoy, a medida que crece el espacio de aprendizaje en línea, han ingresado al mercado con un anuncio inteligente y alineado con el comprador que es difícil pasar por alto. A medida que más personas recurren a servicios de transmisión en línea como Netflix, Disney+ y YouTube, DataCamp ofrece a sus compradores una alternativa. Todavía pueden ver algo en línea y hacer que valga la pena. También dieron en el clavo con un término con el que Internet se ha vuelto demasiado familiar, pero que también lo hicieron propio. Al ofrecer la oportunidad de «aprender en exceso», plantean efectivamente un desafío para las personas que desean un cambio.


13.Netflix

Fuente: twitter.com

Todo el mundo sabe acerca de Netflix. Todo el mundo también sabe lo difícil que puede ser encontrar algo interesante o entretenido para ver en Netflix. Para calentar a la audiencia, el anuncio de presentación de diapositivas de Netflix posiciona varios programas, mostrando una amplia variedad de contenido para que disfruten todos los miembros de la familia. También se refiere a una de sus películas más exitosas, «A todos los chicos de los que me enamoré», al insinuar una secuela y el próximo desafío de Lara.


14. SA resistente

Fuente: twitter.com

La idea de dejar caer su teléfono inteligente es probablemente una de las experiencias más vergonzosas que tendrá en su vida. Pero Rugged SA decidió dar a conocer su producto a lo grande. Su anuncio de video muestra un teléfono que atraviesa casi todo tipo de caídas y choques que uno pueda imaginar, sin que la pantalla se rompa o el teléfono se rompa. Lo que es más, el teléfono no se cae simplemente, se arroja a las escaleras, se sumerge en la arena y el agua de la playa, y más. Lo que hace que este anuncio de Facebook sea increíble es que capta la atención de inmediato a medida que se desplaza por un feed ocupado. El uso de texto en negrita y cursiva en la sección de llamada a la acción también llama su atención, por lo que es un momento que no puede perderse mientras busca algo que le interese en Facebook.


15. Bloomberg

Fuente: twitter.com

Bloomberg es una marca de renombre mundial. Pero hacer crecer una marca reconocida requiere inclinarse hacia un territorio que ayude a las personas a reconocer por qué su marca es la mejor opción. Su oferta de suscripción limitada es un juego inteligente con la escasez. Está diseñado para desencadenar una respuesta psicológica relacionada con el miedo a perderse algo, lo que lleva a las posibles audiencias a obtener contenido de noticias de alta calidad por solo $ 1.99. El anuncio también se destaca por la combinación de colores de alto contraste utilizada en el texto y el fondo, y una llamada a la acción simple pero fácil de seguir para suscribirse. En un nivel más profundo, la apariencia de la oferta también enfatiza un enfoque sensato de la información. Hoy en día, a medida que la web está llena de mayores volúmenes de ruido, es fundamental encontrar una fuente de noticias clara y objetiva. El enfoque simplista de Bloomberg, uno con imágenes limitadas,


16. Clase magistral

Fuente: twitter.com

MasterClass es una de las plataformas educativas en línea más populares en la actualidad. Lo que lo hace único es que lo presentan celebridades expertas. En este anuncio, MasterClass muestra su línea de profesores, incluidos algunos de los nombres más importantes del entretenimiento, y hace una oferta convincente para comprar uno y compartir uno. Para los compradores interesados ​​en aprender y compartir, esta oferta es perfecta. Apela al sentido de altruismo de uno y lo hace de una manera sutil. Este anuncio también emana calidad, algo que esperarías de un producto respaldado por expertos en celebridades, junto con imágenes de casi todos los expertos mirando directamente al espectador, lo que hace que la experiencia se sienta aún más personalizada e impactante.


17. Paseo aburrido

Fuente: twitter.com

Boredwalk es una empresa de ropa operada y propiedad de artistas. Crean ropa estampada a mano, moderna, divertida y ecológica. Su anuncio de Facebook presenta diseños e ingenio por los que son conocidos. Pero lo que realmente hace que el anuncio funcione es la copia, los emojis y el uso de la función de carrusel. Ir de compras realmente se trata de opciones, y cuando se trata de ropa y compras como una camiseta, ver lo que está disponible hace que la experiencia sea más agradable. Aquí, Borewalk ofrece a los compradores múltiples opciones y utiliza textos que atraen a su audiencia, poniendo énfasis en la sensación de poseer algo único y hecho con cuidado.


18. Comercializador digital

Fuente: twitter.com

DigitalMarketer es una de las marcas más progresistas en línea. Su objetivo es ayudar a 10.000 empresas a duplicar su tamaño. Y con un anuncio como este, está claro que están en algo especial. Los podcasts están en aumento en todo el mundo, con un récord de 850 000 podcasts activos y 30 millones de episodios, según Podcast Insights. Pero crear un podcast ganador no es fácil, especialmente si trabaja con un presupuesto ajustado. La solución de DigitalMarketer es una guía paso a paso sobre cómo crear su estudio de podcast. Este anuncio es efectivo porque toca todas las notas correctas con las audiencias que necesitan un modelo. Además, está vinculado a un artículo y no a un producto. No hace falta decir que DigitalMarketer sabe cómo atraer audiencias a su mundo y lo hace agregando toneladas de valor.


19. Nike

Fuente: twitter.com

Si bien Nike es sinónimo de su icónico eslogan «simplemente hazlo», en este anuncio de su último entrenador, el React Miler, Nike optó por un enfoque diferente. Cambió «simplemente hazlo» por «millas de comodidad» y una presentación de diapositivas inteligente. En él, abordan lo que preocupa a todo corredor, la comodidad. Utilizando un diseño gráfico ingenioso para ilustrar que el calzado fue construido para llegar lejos, Nike también ha hecho lo que pocas marcas pueden hacer bien. Han dejado que la presentación de diapositivas del anuncio haga el trabajo y se han saltado la necesidad de copiar la publicación del anuncio. Esto funciona debido a lo visual y lo poderoso que es, junto con una idea por la que Nike se ha hecho conocida, la idea de romper los límites.


20. El economista

Fuente: twitter.com

Las noticias no son un concepto nuevo. También es más difícil confiar en esta era con noticias falsas que amenazan con engañar a las masas. Es por eso que los anuncios fuertes y efectivos son necesarios para impulsar el crecimiento de la marca. En este anuncio, The Economist destaca un problema que enfrentan los ciudadanos del mundo. Usando imágenes fuertes, el anuncio posiciona una figura general que apunta directamente al lector. También incluye una poderosa copia que invoca el miedo a la que cualquier persona interesada reaccionaría. El llamado a la acción muestra que el acceso a la aplicación The Economist en iTunes lo mantendrá informado sobre todas las cosas que amenazan sus libertades civiles.


21. Walmart

Fuente: twitter.com

Hershey’s es una marca icónica. Han existido por más de 125 años. Parte de demostrar que su marca es relevante es mostrarles a los clientes formas de usar su producto. En este anuncio, Walmart comparte que las mejores experiencias, como hacer smores, no tienen que limitarse al aire libre. Y en un momento en que el coronavirus se está extendiendo por todo el mundo, este anuncio es la respuesta perfecta. Ofrece a los clientes de Walmart la oportunidad de probar algo nuevo y a la marca la oportunidad de seguir siendo relevante. La combinación de colores y elementos visuales diseñados para que el producto se vea accesible y fácil de usar es lo que hace que este anuncio se destaque. 

GNC se está convirtiendo rápidamente en una empresa de salud y nutrición muy buscada. Y como todas las marcas inteligentes, comprende la importancia de la educación del cliente. Su anuncio de compras presenta un breve clip de seis segundos que destaca que los multivitamínicos GNC incluyen una dosis diaria completa de vitamina C y zinc, lo que su cuerpo necesita para reparar tejidos y fortalecer su sistema inmunológico. El rojo brillante del video y la copia en blanco que contrasta hacen que el carrusel se destaque en los feeds ocupados, mientras que la copia de la publicación del anuncio también hace su parte para informar a los lectores sobre los beneficios de tomar multivitaminas GNC.

Artlist es un sueño para los creadores de videos que quieren un reinado creativo sin trabas. Los problemas de licencias de música han existido durante décadas y no han sido fáciles de solucionar. Artlist pretende cambiar eso con un simple servicio de suscripción. En este anuncio, Artlist se dirige a su audiencia llamándolos en una copia grande de la imagen. En el texto de la publicación del anuncio, aborda la pregunta más apremiante sobre el acceso a música ilimitada sin perder el tiempo. Prueba de que usar su servicio (y música con licencia) no debería ser inseguro, complejo o limitado.


22. Onnit

Fuente: twitter.com

Desde la película Limitless, el mundo ha estado fascinado con la idea de llegar a áreas del cerebro sin explotar para lograr el máximo rendimiento. Y en un mercado de drogas que dice hacer casi todo, encontrar la manera correcta de atraer a su audiencia y tener un impacto requiere un poco más que otro anuncio de «yo también» lleno de afirmaciones extravagantes. En este anuncio de Facebook, Onnit usa el poder de la prueba social y un testimonio del conocido actor y comediante Joey Diaz. En el anuncio, Díaz comparte que no hace nada sin Alpha Brain. También endulza esa oferta diciendo que si no te gusta el producto, quédatelo y te devolverán el dinero. El anuncio incluye gráficos llamativos en la llamada a la acción, con el uso de calificaciones de cinco estrellas por parte de más de 1,000 clientes,

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