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Inbound Marketing: 10 estrategias que toda startup necesita

Cuando está en el modo de inicio, apenas hay espacio para que haga algún esfuerzo, especialmente cuando se trata de promocionar su marca e impulsar las ventas.

Es por eso que el inbound marketing es una de las mejores oportunidades para las empresas emergentes que buscan atraer y convertir a más personas y empresas en clientes potenciales y clientes de pago.

El inbound marketing es el acto de crear contenido valioso en línea que atraiga compradores a su marca. El contenido puede ser en forma de publicaciones de blog, infografías, guías, libros electrónicos, informes, estudios de casos y más.

Hay cuatro beneficios principales que puede obtener al invertir en una máquina de marketing entrante bien engrasada. En primer lugar, continúa pagando dividendos. Su contenido vive más tiempo en línea y continúa atrayendo y convirtiendo a más visitantes del sitio en clientes potenciales y clientes potenciales.

En segundo lugar, el inbound marketing tampoco es tan costoso como publicar un anuncio de radio o televisión de corta duración.

En tercer lugar, el contenido entrante es una forma más natural para que sus compradores conozcan su marca, producto o servicio, sin sentir que están siendo objeto de otro anuncio.

Por último, los compradores pueden experimentar su marca de una manera que usted puede controlar. Tú determinas la calidad de tu contenido. Al producir contenido de alta calidad , podrá ayudar a los compradores a abordar desafíos importantes en el camino hacia la compra.

En esta publicación de blog, compartiremos 10 estrategias de inbound marketing para ayudarlo a estar frente a su público objetivo, brindar valor y comenzar a generar clientes potenciales y ventas. Pero antes de saltar a las 10 estrategias, debe tener una comprensión clara del concepto de marketing entrante más importante: personas.


Inbound Marketing: 10 estrategias que toda startup necesita

  • El inbound marketing consiste en saber a quién te diriges
  • 1. Comienza a usar videos
  • 2. Los blogs todavía funcionan
  • 3. Cree atractivas ofertas descargables
  • 4. Crea contenido episódico
  • 5. Usa las redes sociales para atraer a tus clientes ideales
  • 6. Aplicar los principios de SEO
  • 7. Organice un seminario web gratuito
  • 8. Usa la automatización del correo electrónico
  • 9. Responde preguntas en Quora

El inbound marketing consiste en saber a quién te diriges

Saber quiénes son sus clientes ideales y lo que quieren puede influir directamente en el contenido que produce. También puede significar la diferencia entre más clientes potenciales y ventas, y mucho tiempo perdido.

Puede tener un conjunto de personas desarrolladas para la estrategia de marketing de su startup, pero la mayoría de las startups no lo tienen. Y cuando desarrollan personajes, están incompletos u ofrecen muy poca información sobre su(s) cliente(s) ideal(es).

La verdad es que los clientes resuenan y responden mejor al contenido adaptado a sus necesidades.

Fuente: itsma.com

¿Qué tipo de información debe recopilar para crear personas en profundidad para impulsar su comercialización?

Según Digital Marketer, debe ir más allá de la demografía. Desea comprender la psicología de su(s) cliente(s) ideal(es). Para hacer esto, Digital Marketer recomienda que encuentre respuestas a las siguientes preguntas sobre su(s) persona(s):

  • ¿Qué objetivos y valores son más importantes para ellos cuando se trata de crecimiento empresarial y profesional?
  • ¿Qué desafíos y puntos débiles están tratando de resolver cuando buscan un producto o servicio como el suyo?
  • ¿Qué objeciones tienen cuando se les ofrece una solución como la suya?
  • ¿A qué fuentes de información recurren cuando buscan soluciones como la suya?

Fuente: digitalmarketer.com

¿Cómo averiguas esta información? Entrevistas.

Adivinar no servirá. Si tiene algo menos que comentarios exactos de sus clientes ideales, perderá la marca con sus esfuerzos de marketing entrante.

¿Cuántas personas debe tener? Todo depende de a cuántos tipos diferentes de personas le vendas. Es vital poder identificar segmentos de clientes, ya que hacerlo hará que su comercialización sea aún más efectiva. Con esta comprensión de quién y qué quieren sus clientes ideales, profundicemos en las 10 estrategias de inbound marketing que puede aplicar para ayudar a hacer crecer su startup.


1. Comienza a usar videos

Estamos oficialmente en la era del video.

Se ha convertido en el centro de atención de las plataformas sociales porque es atractivo. Y cuando se hace bien, el video puede atraer y convertir a más clientes en menos tiempo.

Fuente: crispvideo.com

Comenzar con el video no es tan difícil o costoso como podría imaginar. Hoy, puedes crear una serie de videos completa desde tu iPhone. Pero antes de apuntar y disparar, obtenga su narrativa correcta.

Debe saber cómo contar historias, compartir información valiosa y hacerlo todo de una manera que haga que sus espectadores vean que su mensaje es auténtico y que vale la pena verlo.

¿Deberías vender con video?

Sí, pero cree una proporción bien equilibrada de contenido útil y ofertas de ventas que pueda promocionar en las redes sociales.


2. Los blogs todavía funcionan

Si bien el video es la nueva moda, los blogs y el contenido escrito siguen siendo muy buscados y valiosos. Pero para obtener los ojos que su contenido necesita, debe producir contenido excelente.

¿Qué hace que una publicación de blog sea excelente?

The Skyscraper Technique es un formato de publicación de blog creado por Brian Dean de Backlinko. La idea es simple: cree una publicación de blog valiosa y bien escrita que esté a pasos agigantados por encima del contenido de sus competidores. Esto significa entrar en más detalles, proporcionar más ejemplos, investigar más y, en conjunto, ofrecer más que nadie.

Brian Dean vio un aumento del 110,94 % en el tráfico orgánico del sitio web utilizando la técnica Skyscraper.

Fuente: backlinko.com

Luego, compártalo con fuentes que lo encontrarán útil a través de una campaña de difusión por correo electrónico. Hacer esto le ayudará a correr la voz acerca de su nuevo recurso valioso.


3. Cree atractivas ofertas descargables

A la gente le encanta el contenido que es gratuito y ofrece mucho valor. Y cuando se trata de marketing entrante, se ha demostrado que las descargas gratuitas generan clientes potenciales que se convierten en ventas.

Por ejemplo, al introducir una actualización de contenido, Backlinko pudo aumentar su tasa de conversión de correo electrónico del 0,54 % al 4,82 % .

Para crear una pieza atractiva de contenido descargable, asegúrese de que sea algo que su audiencia realmente quiera. Una vez más, esta es la razón por la que vale la pena saber quiénes son sus clientes ideales y qué quieren.

Aquí hay ejemplos de ofertas de contenido descargable de alta conversión:


4. Crea contenido episódico

El contenido episódico puede parecer un concepto complejo, pero es exactamente lo que parece. Estás creando contenido que cuenta una historia, como tu serie o trilogía favorita.

¿Funciona? ¡Sí!

Según un estudio de caso realizado por Skylord, el promedio de páginas vistas por artículo incluido en una serie editorial que crearon fue un 124,3 % más alto que el contenido publicado fuera de una serie.

Kate Spade New York crea una serie usando el hashtag ‘#missadventure’ para promocionar su producto minorista.

La clave para producir un gran contenido episódico es generar grandes ideas en torno a los desafíos y los puntos débiles de la experiencia ideal de sus clientes. A diferencia del contenido normal (no episódico), el contenido episódico está planificado, estructurado y cuenta una historia a lo largo del tiempo. Esto le da a su audiencia la oportunidad de seguirlo mientras brinda una experiencia más completa de su marca, una que puede acelerar la venta.


5. Usa las redes sociales para atraer a tus clientes ideales

Las redes sociales presentan a las marcas uno de los medios más fáciles y accesibles para ponerse frente a sus clientes ideales.

Pero para asegurarse de que puede generar resultados, debe tener una estrategia para convertir a los seguidores en clientes potenciales y clientes.

¿Cómo? Estructure su contenido para centrarse en proporcionar información valiosa (publicaciones de blog) junto con ofertas (guías descargables) para llenar su embudo de marketing. El uso de las redes sociales para generar conciencia sobre su marca ayudará a atraer a más clientes ideales y generar más clientes potenciales y ventas.

Fuente: jouelzy.com


6. Aplicar los principios de SEO

El SEO se considera una práctica altamente competitiva y, a menudo, fuera del alcance de la mayoría de las marcas. Pero si aplica los principios básicos de SEO, podrá clasificarse relativamente bien para los términos de búsqueda que pueden generar más tráfico en el sitio web y generar más ventas.

A medida que se enfoca en producir más contenido, asegúrese de optimizar el contenido escrito (piense en las páginas de servicio en su sitio web y publicaciones de blog). El uso simple de SEO en la página será de gran ayuda. ¿Qué debe buscar optimizar para cada pieza de contenido escrito?

Aquí hay un enlace a una guía completa preparada por Backlinko. Incluye 16 factores de SEO en la página que puede usar para producir contenido optimizado para motores de búsqueda: SEO en la página: anatomía de una página perfectamente optimizada (actualización de 2019) .


7. Organice un seminario web gratuito

Los seminarios web son útiles y valiosos para las personas que buscan soluciones a sus desafíos. También ayudan a convertir clientes potenciales en clientes de pago.

Neil Patel usa seminarios web para vender su curso de marketing en línea. De hecho, la estrategia de Neil para generar clientes potenciales atractivos es ofrecer un seminario web a pedido en su sitio web.

Fuente: neilpatel.com

Los mejores webinars están repletos de valor. Les dan a los compradores potenciales un vistazo a:

  • Cómo puedes resolver un problema que tienen
  • Qué incluye la solución, y
  • Qué tipo de resultados has podido ayudar a otras personas en una posición similar a darse cuenta.

8. Usa la automatización del correo electrónico

Contrariamente a todo el ruido acerca de que el marketing por correo electrónico está muerto, no lo está. El correo electrónico sigue siendo una de las mejores y más efectivas herramientas para nutrir y convertir clientes potenciales en ventas.

Según una investigación de Litmus, las marcas que utilizan el correo electrónico pueden generar un ROI de hasta 38 a 1 .  Pero para que el correo electrónico funcione para su inicio, debe tener un plan bien pensado. Debe saber cómo llevar sus clientes potenciales desde la parte superior de su embudo hasta el final. Digital Marketer ofrece un programa completo que se llama » La NUEVA máquina de seguimiento de correo electrónico «. Se trata de cómo utilizar el correo electrónico para convertir más clientes potenciales en clientes de pago.  

Fuente: digitalmarketer.com

La mejor manera de iniciar su máquina de automatización de correo electrónico es creando una lista de correo electrónico de suscriptores hambrientos. Puede hacerlo ofreciendo un contenido descargable a cambio de su dirección de correo electrónico. Al combinar la estrategia 3 con la automatización del correo electrónico, podrá llevar a los visitantes de su sitio web de prospecto a prospecto y cliente en muy poco tiempo.


9. Responde preguntas en Quora

Quora está lleno de clientes potenciales. Para convertir a los miembros de Quora en clientes potenciales, primero deberá proporcionarles valor.

¿Cómo proporcionas valor? Responda las preguntas que la gente hace sobre el tema que trata su startup a diario.

Con esta estrategia, Neil Patel generó 9.872 visitas al sitio web de nuevos visitantes.

Fuente: neilpatel.com

Cuando responda, brinde detalles, ofrezca recomendaciones y mantenga la puerta abierta en caso de que la persona quiera hacer preguntas de seguimiento. No olvide incluir enlaces a artículos en su sitio web que cubran temas específicos en detalle. Hacerlo es una excelente manera de generar tráfico que puede convertirse en clientes potenciales y ventas.


10. Utiliza influencers para promocionar tu contenido

¡El marketing de influencers está en auge! La investigación que realizamos para nuestro Informe de evaluación comparativa de marketing de influencers de 2019 mostró que este crecimiento ha llevado a la creación de 320 nuevas plataformas de software diseñadas y agencias enfocadas en generar un ROI sólido para sus clientes. Esto apunta a una verdad: el marketing de influencers hace crecer los negocios.

¿Cómo posicionas tu startup para un mayor éxito utilizando influencers? Encuentre a los influencers correctos y establezca relaciones con ellos.

Si bien algunos influencers requerirán una compensación por el contenido promocionado, no todos los influencers lo harán. A medida que se encuentra con personas influyentes que tienen acceso a audiencias llenas de sus clientes ideales, comience a producir contenido que pueda compartir y etiquetarlos. Pero sé estratégico.

Dales una muy buena razón para prestar atención a tus menciones y etiquetas, como lo hizo Adrian Hines a continuación.

Fuente: twitter.com

Con los influencers adecuados, su marca podrá producir estratégicamente contenido útil que sus influencers promoverán con gusto porque ven lo útil que es para sus audiencias.


Conclusión

Las empresas emergentes están bajo presión para hacer todo lo posible para generar resultados, lo que hace que el inbound marketing sea una inversión inteligente. Puede ayudar a hacer crecer su marca y generar ganancias a corto y largo plazo.

Para experimentar el crecimiento utilizando el marketing entrante, su startup deberá implementar las estrategias correctas. Usando esta lista de 10 estrategias y una comprensión profunda de quiénes son sus clientes ideales y qué quieren, podrá atraer a más de sus clientes ideales, dirigir el tráfico a su sitio web y ofertas, y convertir clientes potenciales. en clientes de pago.

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