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Guía SEO de comercio electrónico: aumente el tráfico orgánico y las ventas con SEO

El tráfico es una necesidad absoluta para el éxito del negocio de comercio electrónico. Y es por eso que el SEO es tan importante. Para ayudarlo a aumentar el tráfico orgánico a su tienda en línea para que pueda obtener más ventas, hemos elaborado esta guía de SEO de comercio electrónico. Aquí encontrará todo lo que necesita saber (y algo más) sobre cómo usar SEO para su negocio de comercio electrónico, desde una estrategia de SEO de comercio electrónico paso a paso hasta cómo corregir algunos de los errores de SEO de comercio electrónico más comunes. Para comenzar bien, cubriremos qué es realmente el SEO para el comercio electrónico y le diremos un poco más sobre los diferentes tipos de SEO de los que puede beneficiarse.


Guía SEO de comercio electrónico: Aumente el tráfico orgánico y las ventas con SEO:

  • Guía SEO de comercio electrónico
  • ¿Qué es el SEO de comercio electrónico?
  • ¿Importa realmente el SEO de comercio electrónico?
  • Guía SEO de comercio electrónico: estrategia
  • Guía de SEO de comercio electrónico: Corrección de errores comunes
  • Preguntas frecuentes

Guía SEO de comercio electrónico

Según Search Engine Journal, alrededor del 93% de todas las experiencias en línea comienzan con un motor de búsqueda. Eso significa que la primera parada para el 93% de las personas que usan Internet es un motor de búsqueda. El SEO es una pieza vital de su estrategia de marketing de comercio electrónico que ayudará a esos usuarios a encontrar su tienda en línea. Pero solo si está utilizando SEO para comercio electrónico de la manera correcta.

El primer paso para usar el SEO de comercio electrónico de manera efectiva es entenderlo. Con ese fin, echemos un vistazo a algunas definiciones: qué es el SEO de comercio electrónico, diferentes tipos de SEO de comercio electrónico, así como algunas otras razones por las que debería usar SEO si no lo está.


¿Qué es el SEO de comercio electrónico?

SEO (Search Engine Optimization) es el proceso de optimización de su sitio web para mejorar la visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Para su negocio de comercio electrónico , esto se vuelve un poco más complicado que con el sitio de un editor o el negocio basado en servicios, en gran parte debido a la cantidad de páginas de productos y categorías que tienen muchos sitios de comercio electrónico. Hay cuatro tipos principales de SEO que son importantes para que su tienda de comercio electrónico se clasifique bien en los SERP:

SEO en la página

El SEO en la página es el proceso de optimizar páginas individuales en su sitio para que cada página se clasifique mejor. Esto generalmente incluye el uso de palabras clave para las frases que su público objetivo busca para encontrar productos como los suyos. El SEO en la página también incluye agregar esas palabras clave a:

  • URL de la página
  • Contenido
  • Etiqueta de título
  • Metatítulos y metadescripciones
  • Texto alternativo de la imagen

SEO fuera de la página

El SEO fuera de la página es lo que sucede fuera de su sitio web que lo ayudará a clasificarse bien en los SERP. Esto incluye cosas como la creación de enlaces, los blogs de invitados, el marketing en redes sociales, el marketing de influencers y tácticas de marketing similares que ocurren fuera de su sitio web.

SEO técnico

El SEO técnico es el «backend»: cosas que facilitan que los motores de búsqueda indexen y rastreen sus páginas. Esto incluye:

  • Creación de un mapa del sitio
  • Optimización de su sitio para dispositivos móviles
  • Mejorar la velocidad de carga de la página
  • Deshacerse del contenido duplicado
  • Agregar datos estructurados a su sitio
  • Solucionar problemas técnicos
  • Uso de herramientas de análisis web

SEO local

Si usted es una de las empresas físicas que ha dado el salto al comercio electrónico gracias a esa molesta pandemia global, el SEO local es crucial. Con el SEO local, puede establecer su autoridad como una empresa líder en su área y atraer más tráfico a su tienda física al mismo tiempo que aumenta el tráfico a su sitio web y tienda en línea. El SEO local incluye tácticas como:

  • Creación de una cuenta de Google Mi Negocio
  • Agregar el nombre, la dirección y el número de teléfono de su empresa al pie de página de su sitio web y enviar esa información a los directorios locales
  • Crear contenido relevante para su audiencia local (tanto en su sitio web como en las redes sociales)

¿Importa realmente el SEO de comercio electrónico?

Como puede ver, hay muchas cosas que intervienen en el SEO de comercio electrónico . Es posible que sienta la tentación de omitirlo, pero le recomendamos encarecidamente que no lo haga. El SEO es la mejor manera de atraer tráfico orgánico (también conocido como «gratuito») a su tienda de comercio electrónico. Recuerda que el 93% de todas las experiencias en línea comienzan con un motor de búsqueda. ¿Sus clientes objetivo lo encontrarán cuando busquen sus productos y servicios o aterrizarán en uno de sus competidores?

Aquí hay algunas estadísticas más de SEO de comercio electrónico que muestran exactamente cuán importante es el SEO para su negocio de comercio electrónico:

  • La posición n.° 1 en Google obtiene una tasa de clics del 34,36 % (Safari Digital).
  • El 46% de todas las búsquedas de Google son locales (milimétricas).
  • Los resultados de búsqueda orgánicos de Google obtienen el 70% de los clics. Solo el 30% de los clics van a anuncios (Safari Digital).
  • El 81 % de los usuarios realizan investigaciones en línea antes de realizar una compra importante (Millimetric).
  • Solo el 25% de los usuarios visitan la segunda página de un motor de búsqueda. Esto significa que el 75% de los buscadores no miran más allá del primer resultado SERP (Intergrowth).

¿Convencido de que el SEO de comercio electrónico es importante? ¡Bien! Hablemos de estrategia.


Guía SEO de comercio electrónico: estrategia

Una buena estrategia de SEO de comercio electrónico incluye una serie de piezas como comprender desde dónde comienza, encontrar la lista correcta de palabras clave, configurar su sitio de la manera correcta y más. Aquí hay una guía de estrategia de SEO de comercio electrónico paso a paso.


Realizar una auditoría del sitio

Antes de comenzar a jugar con las palabras clave y realizar cambios en sus páginas, es importante determinar desde dónde comienza. Ahí es donde entra en juego una auditoría del sitio. Una auditoría del sitio lo ayuda a comprender el rendimiento de su sitio en este momento, tal como está, para que pueda tomar medidas basadas en datos para mejorarlo. Por lo general, una auditoría del sitio identificará una combinación de mejoras pequeñas y grandes que puede realizar para mejorar su clasificación.

Hay toneladas de herramientas SEO de comercio electrónico que pueden ayudarlo a realizar una auditoría del sitio: SEMrush, Ahrefs y Screaming Frog son algunas opciones populares. Estas herramientas escanearán su sitio y proporcionarán información detallada sobre el SEO de su sitio. Algunas herramientas de auditoría de SEO también le darán sugerencias para ayudarlo a solucionar cualquier problema fácilmente. Estas son algunas de las cosas a las que querrá prestar atención después de realizar la auditoría de su sitio:

  • Faltan títulos o meta descripciones
  • Enlaces rotos
  • Páginas que no tienen enlaces internos («páginas huérfanas»)
  • Archivos de imagen grandes
  • Cualquier otra cosa que su herramienta de auditoría SEO marque como un problema

Realice una investigación de palabras clave de comercio electrónico

Después de la auditoría de su sitio de SEO, querrá hacer una investigación de palabras clave de comercio electrónico para obtener algunas ideas de palabras clave para orientar. Esto lo ayudará a mejorar su estrategia de contenido, así como las palabras clave que utiliza para las páginas de categorías de productos. La investigación de palabras clave comienza con echar un vistazo a las palabras clave que actualmente prevalecen en su sitio.

El uso de herramientas de investigación de palabras clave como una herramienta de análisis de densidad de palabras clave es más que útil en esta etapa. Una búsqueda rápida en Google de «análisis de densidad de palabras clave» mostrará varias opciones de herramientas que puede utilizar. La mayoría de las veces, es tan fácil como ingresar la URL que desea verificar o copiar y pegar texto de sus páginas. Esto le mostrará las palabras que aparecen en su sitio con más frecuencia y le dará una lista de ideas de palabras clave a las que podría querer orientarse.

A continuación, querrá ver cómo estas palabras clave y frases clave de destino están a la altura de lo que la gente realmente está buscando. Con este conocimiento, podrá optimizar sus páginas para incorporar estas frases más específicas que lo ayudarán a obtener una clasificación más alta en los SERP y obtener más tráfico para su tienda de comercio electrónico. Y, como ya hemos dicho, más tráfico equivale a más ventas.

Deberá utilizar una combinación de palabras clave de cola larga y palabras clave de cola corta. Las palabras clave de cola larga tienden a ser más específicas y tienen una mayor intención de búsqueda (lo que significa que estas palabras clave muestran una intención de compra más fuerte) que las palabras clave de cola corta. Por lo tanto, si está vendiendo zapatos, «zapatos» podría ser una buena palabra clave de cola corta para orientar (ignorando la competencia y el volumen de búsqueda). Sin embargo, si vende sandalias de cuero marrón, un par de palabras clave de cola larga como «chanclas de cuero marrón» y «chanclas de mujer marrones» atraerían a las personas que buscan ese zapato específico.

Finalmente, asegúrese de que está utilizando bien sus palabras clave. Evite cosas como el relleno de palabras clave, lo que significa simplemente agregar palabras clave al contenido de su blog, páginas de productos de comercio electrónico y en cualquier otra parte de su sitio sin tener en cuenta a las personas que leerán su contenido.


Estructure su sitio correctamente

¿Sabía que la forma en que está estructurado su sitio marca la diferencia para la optimización de motores de búsqueda? Un diseño mal organizado y una mala navegación no solo dificultan que los visitantes encuentren lo que buscan en su sitio, sino que también dificultan que los motores de búsqueda rastreen e indexen su sitio.

Cuando se trata de configurar su sitio, lo simple es mejor. Tenga en cuenta el flujo de su sitio: ¿cómo desea que los visitantes se muevan por su sitio? ¿Cómo quiere que encuentren productos o categorías específicos? La navegación de su sitio debe ser lógica y guiar a los visitantes en lugar de esperar que descubran las cosas por sí mismos. Estas son algunas de las mejores prácticas que debe tener en cuenta al estructurar la jerarquía y la navegación de su sitio:

  • Debería tomar tres clics o menos para llegar a los productos desde su página de inicio
  • La jerarquía debe ser escalable para que pueda agregar fácilmente nuevos productos y categorías
  • La jerarquía debe ser lo más superficial posible (navegación principal y hasta dos submenús, como máximo)

Asegúrate de que tus páginas estén indexadas

Si tus páginas no están indexadas por Google, ¿adivina qué? No van a aparecer en los SERP. Para averiguar cuáles de sus páginas están indexadas, diríjase a Google e ingrese «sitio:sudominio.com» en la barra de búsqueda. Esto mostrará todas las páginas de su sitio que están indexadas por Google. También puede obtener esta información a través de Google Search Console, y le recomendamos que la configure, ¡es gratis!

¿Faltan páginas de los resultados? Querrá encontrar documentación para su herramienta de SEO específica o creador de sitios web para averiguar cómo indexar esas páginas específicas (o desindexar páginas que se muestran cuando no desea que lo hagan).


Investigue a sus competidores

Tus competidores son una excelente fuente de información cuando se trata de afinar tu propia estrategia SEO de comercio electrónico. SEMrush y Ahrefs son dos de las herramientas más populares en el mercado cuando se trata de evaluar el rendimiento de los sitios de comercio electrónico de sus competidores .

¿Por qué espiar a tus competidores?

Si sus competidores tienen una excelente estrategia de SEO para su negocio de comercio electrónico, puede replicar y adaptar esa estrategia para su propia tienda en línea y cliente potencial. Esto no significa copiarlos, por supuesto, pero sí significa averiguar de dónde obtienen su tráfico, qué palabras clave de destino clasifican y qué contenido están publicando. Una vez que tenga esa información, puede tomar lo que ya están haciendo y mejorarlo.


Comience a optimizar las páginas correctas

A estas alturas, debería tener una tonelada de datos que lo ayudarán a optimizar sus páginas para obtener mejores clasificaciones. Y probablemente tenga docenas y docenas de páginas que necesitan optimizarse. No te abrumes y pienses que tienes que hacerlas todas a la vez.

Eche un vistazo a los análisis de su sitio web y descubra qué páginas generan la mayor cantidad de ingresos. Si utiliza Google Analytics, es fácil encontrar esta información. Simplemente vaya a  Comportamiento > Contenido del sitio > Páginas de destino  y ordene por ingresos (de mayor a menor). Esto es lo que parece:

Esto le muestra las páginas de su sitio que generan la mayor y la menor cantidad de ingresos junto con otras métricas importantes como la tasa de rebote, las transacciones por página, las tasas de conversión, el tiempo de permanencia y más. Esto lo ayudará a identificar las páginas que desea priorizar para la optimización. Comience con las páginas que generan la mayor cantidad de ingresos y avance a través de las páginas hasta que estén todas optimizadas.


Guía de SEO de comercio electrónico: Corrección de errores comunes

Ahora tiene una estrategia de SEO de comercio electrónico paso a paso que puede seguir para optimizar su sitio y obtener una clasificación alta en SERP. Pero nuestra guía de SEO de comercio electrónico no estaría completa sin compartir algunos de los errores de SEO más comunes y cómo puede corregirlos.

Problemas de contenido duplicado

El contenido duplicado es uno de los problemas de SEO más comunes para las empresas de comercio electrónico más grandes. Tiene sentido ya que potencialmente puede tener miles de productos en su sitio, a veces con solo ligeras variaciones. Desafortunadamente, esto realmente puede causar problemas con la capacidad de rastreo de su sitio.

Evite el contenido duplicado siempre que sea posible. A veces, es posible que descubras que tendrás que lidiar con contenido duplicado. En esos casos, puede usar etiquetas canónicas para que Google sepa qué página usar como página principal.


Contenido delgado

El contenido delgado es contenido que tiene menos de 300 palabras (a veces, los expertos en SEO dicen 500 palabras o menos) y puede ser un problema importante para los sitios de comercio electrónico gracias a las descripciones breves de los productos. Para combatir esto, asegúrese de crear descripciones detalladas de productos que tengan al menos 300 palabras.


Páginas enterradas

Ya hablamos sobre la importancia de una jerarquía de sitios poco profunda, pero vale la pena repetirlo, ya que es un error común que cometen los propietarios de sitios de comercio electrónico. Cuanto más plana sea la estructura de su sitio, más fácil será para los motores de búsqueda rastrear e indexar su sitio. Las herramientas que ya mencionamos (como SEMrush) pueden ayudarlo a encontrar páginas que tienen una profundidad de rastreo superior a tres clics desde la página de inicio.


Enlaces perdidos/rotos

Los enlaces perdidos y rotos son otro problema común que puede afectar la capacidad de rastreo de su sitio. Los rastreadores de los motores de búsqueda son sencillos. Desafortunadamente, eso hace que se confundan fácilmente. Asegúrese de que sus enlaces internos y externos funcionen. Si no lo están, rediríjalos a enlaces activos. Y asegúrese de prestar especial atención a sus páginas canónicas.


Canibalización de palabras clave

La canibalización de palabras clave ocurre cuando dos o más páginas están optimizadas para la misma palabra clave. Esto puede conducir a una clasificación de página incorrecta o incluso a que ninguna de las páginas se clasifique porque, una vez más, los rastreadores de los motores de búsqueda son fáciles de confundir. Para minimizar la probabilidad de que esto suceda, querrá asegurarse de que sus palabras clave para cada página sean únicas y que use una estrategia de optimización diferente para páginas similares. Si decide que solo desea clasificar una de las páginas, siempre puede redirigir las otras páginas a la página que desea conservar.


Problemas HTTP

La investigación realizada por Backlinko encontró que HTTPS se correlacionaba con clasificaciones más altas en la primera página de Google. Esto no debería sorprender dada la postura de Google sobre la seguridad en los últimos años. Lo que esto significa para usted como propietario de un negocio de comercio electrónico es que deberá asegurarse de que todas sus páginas (y las páginas a las que se vinculan) utilicen HTTPS.


Velocidad de carga de página

Los tiempos de carga de página más rápidos tienden a significar una clasificación más alta en SERP. Además, es más probable que sus visitantes se queden si su sitio se carga en menos de tres segundos. Según Google, a medida que los tiempos de carga de la página aumentan de un segundo a tres segundos, la probabilidad de que un visitante rebote aumenta en un 32 %. Un aumento de un segundo a cinco segundos que aumenta la probabilidad de que un visitante rebote en un 90%. Recomendamos hacer todo lo posible para aumentar la velocidad de carga de su página, como usar un CDN, optimizar y comprimir sus imágenes, minimizar su CSS y HTML, y más.


Vínculos de retroceso de baja calidad

Obtener backlinks es importante para el SEO. Pero solo si son backlinks de calidad. Si todos sus vínculos de retroceso provienen de esos sitios de mala calidad que aparentemente existen solo para extraer y mostrar vínculos de cualquier sitio, sin importar el sitio o la calidad del contenido, no se está haciendo ningún favor. De hecho, Google no es fanático e incluso podría verse como una violación de sus reglas.

Y una penalización de Google no es lo que desea para su comercio electrónico SEO.

Afortunadamente, la mayoría de las herramientas de SEO le brindan una forma de «rechazar» los vínculos de retroceso de baja calidad. Esto le permite a Google saber que no desea que cuenten esos vínculos de retroceso como parte de su SEO. Luego, puede concentrarse en crear vínculos de retroceso de calidad desde sitios de alta autoridad de dominio. Domain Authority (DA) es un puntaje de clasificación de motor de búsqueda desarrollado por Moz que describe la relevancia del sitio para un área temática o industria específica.


Sin marcado de esquema

El marcado de esquema son datos estructurados que ayudan a los motores de búsqueda a comprender la información de su sitio. Las marcas brindan a los motores de búsqueda detalles sobre las relaciones entre usted y lo que se menciona en su sitio. Los «fragmentos enriquecidos» resultantes pueden ayudar a mejorar las tasas de clics.

Para los sitios de comercio electrónico, los fragmentos enriquecidos le brindan la oportunidad de diferenciarse de sus competidores en SERP y aumentar la visibilidad de su tienda en línea. HubSpot incluso descubrió que el marcado de esquema puede aumentar las tasas de clics hasta en un 30 %. Y, dado que es fácil de configurar, no hay razón para no hacerlo.


Terminando

El SEO es un tema complejo con muchas piezas diferentes en movimiento. Con esta guía de SEO de comercio electrónico, ahora tiene la información que necesita para configurar su sitio utilizando SEO en la página, SEO fuera de la página, SEO técnico y SEO local si su tienda tiene una ubicación física. Además, debe comprender mucho mejor los errores comunes de SEO que cometen los propietarios de negocios de comercio electrónico para que pueda mejorar aún más su SEO y facilitar que los motores de búsqueda rastreen e indexen su sitio. Cuando todo eso esté en su lugar, tendrá muchas más posibilidades de atraer tráfico orgánico importante a su tienda en línea.

Preguntas frecuentes

La investigación de palabras clave de comercio electrónico lo ayuda a orientar las palabras clave que le resultarán más fáciles de clasificar, pero que aún tienen un volumen de búsqueda decente y una alta tasa de conversión.

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