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Guía definitiva de marketing en Twitch en 2022

Twitch es la plataforma de transmisión de videojuegos en línea más grande del mundo, con más de 15 millones de usuarios activos diarios. Las transmisiones de Twitch solo necesitan encontrar su audiencia para comenzar a ganar dinero en la plataforma. Con tantas oportunidades de llegar a una audiencia enorme, probablemente se esté preguntando cómo puede usar Twitch para comercializar su propio negocio.

En este artículo, le mostraremos cómo hacer marketing en Twitch para expandir su alcance, obtener más clientes potenciales y generar más ventas.


Guía definitiva de marketing en Twitch en 2022:

  • ¿Qué es la contracción?
  • ¿Qué es el marketing de influencers de Twitch?
  • Cómo funciona la contracción
  • Cómo usar Twitch para marketing
  • Preguntas frecuentes

¿Qué es la contracción?

marketing de contracción 2021

Twitch es una plataforma de transmisión en vivo propiedad de Amazon. La mayor parte del contenido de la plataforma es transmisión en vivo de videojuegos y competiciones de eSports. Pero hay un número creciente de streamers que se enfocan en contenido de música, bricolaje, creatividad y estilo de vida.

Sin embargo, los transmisores de videojuegos son definitivamente los transmisores de Twitch más populares y representan la mayoría de las vistas y el tiempo que los usuarios pasan en la plataforma.

A los usuarios de Twitch les encanta la plataforma. Twitch tiene más de 15 millones de usuarios activos diarios que pasan un promedio de 44 mil millones de minutos al mes viendo transmisiones en la plataforma. Twitch supera a todas las demás plataformas de transmisión en vivo y representa el 72,2% de todas las horas vistas en vivo en Internet.

¿Buscas más razones para subirte al carro de Twitch? Echa un vistazo a estas estadísticas de Twitch para personas influyentes.


¿Qué es el marketing de influencers de Twitch?

El marketing de influencers de Twitch es como otros tipos de marketing de influencers, con la excepción de que las promociones se transmiten en vivo en lugar de usar imágenes o videos grabados.

Para contratar a un influencer de Twitch , las marcas se comunicarán con streamers individuales para negociar los detalles de la promoción y firmar contratos. Esto normalmente se hace por correo electrónico.

Una vez que se haya llegado a un acuerdo, el transmisor de Twitch comenzará a promocionar la marca entre su audiencia y suscriptores según el contrato que acordaron.

Como puede imaginar con una plataforma de transmisión en vivo, hay toneladas de diferentes tipos de promociones que puede usar en Twitch. Las promociones más comunes que verá entre las marcas y los influencers de Twitch son menciones, obsequios y presentaciones de productos.

Es importante recordar que puede hacer cualquier promoción que funcione bien con su audiencia, por lo que en realidad solo está limitado por su propia imaginación.

Los métodos publicitarios tradicionales simplemente no resuenan con las audiencias más jóvenes, pero los espectadores de Twitch están más que dispuestos a prestar atención a lo que promocionan sus transmisiones de Twitch favoritas.


Cómo funciona la contracción

Como mencionamos, la mayoría de los streamers y espectadores de Twitch están en la plataforma de contenido de videojuegos. La mayoría de las transmisiones en Twitch cuentan con transmisores que juegan y hablan en vivo mientras interactúan con sus audiencias a través del chat.

Dentro de los juegos, existen varios nichos de mercado para juegos y tipos de juego específicos. La plataforma también transmite torneos de deportes electrónicos y programas de entrevistas relacionados con los juegos.

Los usuarios de Twitch miran transmisiones por muchas razones, pero esas razones se pueden resumir en estas tres:

  • El streamer de Twitch es muy hábil en su juego o tema.
  • El streamer de Twitch tiene una personalidad particularmente cautivadora
  • El transmisor de Twitch llega a ese punto óptimo con una gran personalidad y toneladas de habilidad.

Cómo usar Twitch para marketing

En 2017, más del 80 % de los usuarios de Twitch se identificaron como hombres y el 55 % se encontraba en el rango de edad de 18 a 34 años.

Sin embargo, los números del segundo trimestre de 2019 muestran que esos números han cambiado bastante con solo el 65% de los usuarios de Twitch identificándose como hombres y el 35% identificándose como mujeres (actualmente no se informa que no sea binario). Y el 73 % de los usuarios de Twitch tienen entre 16 y 34 años.

Como puede ver, cada vez más mujeres se unen a la plataforma, pero la edad de los usuarios sigue siendo relativamente joven.

Dentro de estos usuarios hay una gran cantidad de potencial publicitario, especialmente porque los jugadores son un grupo bastante diverso y segmentado. Con la cantidad de usuarios en la plataforma, es probable que su público objetivo esté representado.

Ahora es un buen momento para comenzar a comercializar en Twitch, antes de que todos los demás especialistas en marketing salten para saturar la plataforma.

Para comenzar, aquí hay cinco formas de usar Twitch para marketing.


1. Establecer objetivos de marketing

El streaming es un negocio. Con cada negocio, debe comenzar por establecer sus objetivos y una estrategia sobre cómo cumplirá esos objetivos.

Mantenga sus objetivos medibles, sin dejar nada abierto a malas interpretaciones. Por ejemplo, un objetivo de «tener [número] de suscriptores para [fecha]» es un objetivo mucho más fuerte que «aumentar mi número de suscriptores».

Los objetivos que establezca deben estar en línea con sus necesidades comerciales generales y su estrategia de marketing. Además, deben ser medibles y con un límite de tiempo. Medible para que sepa qué tan cerca está de lograr su objetivo. Con límite de tiempo para que te concentres en tu progreso y no dediques tiempo a otras tareas que no te ayudarán a alcanzar tus objetivos.


2. Comprende al usuario promedio de Twitch

Twitch tiene una base de usuarios jóvenes y sesga a los hombres, así que tenlo en cuenta antes de llevar tu marketing a la plataforma. Querrás investigar canales e influenciadores para asegurarte de que estás invirtiendo tu dinero en marketing en el lugar correcto.

Estados Unidos representa más de una quinta parte del tráfico de escritorio de la plataforma (23 %), con Alemania (7 %), Corea del Sur (6 %), Rusia (6 %) y Francia (4 %) que completan distantemente la parte superior. cinco. Twitch recibe tráfico de 247 países adicionales.


3. Entretenga primero, haga publicidad en segundo lugar

Twitch incluye métodos publicitarios tradicionales como banners, adquisiciones y mid-rolls, pero si realmente desea tener un impacto, debe asociarse con una persona influyente o una marca.

Incluso si sigue la ruta tradicional y publica anuncios en la plataforma, es importante mantener los anuncios entretenidos y atractivos.

La conclusión es que la gente va a Twitch para entretenerse. No quieren que les vendan, aunque alrededor del 80 % de los usuarios de Twitch aprueban que los streamers de Twitch utilicen patrocinios.

Esto realmente habla del poder de la prueba social.

Si bien los usuarios de Twitch no quieren que se les anuncie directamente, aceptarán aprender sobre productos de sus transmisores favoritos porque se siente personal. Y la gente confía mucho más en las personas que en las empresas.

Encontrar el equilibrio adecuado entre ventas y entretenimiento es complicado. Sin embargo, si conoce bien a su público objetivo, puede crear contenido vinculado a sus intereses sin dejar de ser fiel a la marca.

Tómese el tiempo para investigar a su público objetivo y ver realmente el contenido que consumen en Twitch. ¿A quién están mirando? ¿Qué canales siguen? ¿Dónde pasan su tiempo en la plataforma?

Hay muchas razones por las que su público objetivo podría seguir su marca en una plataforma de transmisión en vivo como Twitch:

  1. Para conocer sus productos y servicios
  2. Fines de entretenimiento
  3. Noticias sobre su negocio o industria
  4. promociones o descuentos
  5. Para conectarse con personas que comparten sus intereses.

La transmisión en vivo ya le brinda una ventaja porque los videos en vivo son atractivos. De hecho, puede usar el compromiso que recibe en su contenido transmitido en vivo para guiar su futura creación de contenido.

Tenga en cuenta que el contenido que funciona mejor y obtiene la mayor participación en las redes sociales y las plataformas de transmisión en vivo es entretenido, inspirador, educativo, cuenta una historia u ofrece descuentos.

Los videos que muestren sus productos deben ser interesantes, divertidos e informativos. Pero probablemente les irá mucho mejor si combinas este tipo de video con un sorteo o un concurso.


4. Encuentra al influencer adecuado

Los espectadores de Twitch son leales a sus streamers favoritos. Su objetivo como especialista en marketing es encontrar el influencer o la marca adecuados con los que asociarse para poder llegar a esa audiencia leal.

El tipo de persona influyente que está buscando estará fuertemente influenciado por sus objetivos generales de marketing.

Aquí hay algunos factores a considerar al buscar la asociación adecuada en Twitch:

Género

Los streamers de videojuegos reinan en Twitch. Si está buscando crear asociaciones en la plataforma que estén fuera de los juegos, querrá asegurarse de que los transmisores que está buscando tengan una audiencia lo suficientemente grande como para que valga la pena.

Para los streamers de juegos, querrá ver los tipos de juegos que juega el streamer. ¿Son estos juegos los que disfruta su público objetivo (juegos de disparos en primera persona versus juegos de simulación, por ejemplo)?

Audiencia

¿Qué más le interesa a la audiencia? Los jugadores pueden estar mucho más interesados ​​en la comida rápida o el skateboarding que en el seguro médico. Para los canales que no son de juegos, la audiencia puede sentir exactamente lo contrario.

Números

Obviamente, querrá elegir transmisores que tengan números de visualización sólidos. Mire AVC (audiencia concurrente promedio) para averiguar cuántos espectadores tiene el transmisor a la vez, en promedio.

Tenga en cuenta que los streamers de Twitch con menos de 100 espectadores aún pueden ser influyentes poderosos para su audiencia. Muchos streamers de Twitch con este nivel de audiencia todavía tienen comunidades activas. Además, puedes conectarte con ellos antes de que sean famosos y desarrollar una relación que mantenga las tarifas más bajas para ti (pero justas para el influencer).

Idioma

¿Qué idioma habla tu público objetivo? Muchos de los principales streamers de Twitch tienen su sede en países que no hablan inglés, por lo que no son la mejor opción si lo que necesita es una audiencia de habla inglesa.

Actividad

Un streamer activo es vital. Desea trabajar con transmisores de Twitch que transmiten en vivo constantemente. Esta es la mejor manera de construir una comunidad.

Sentimiento del espectador

Una gran cantidad de seguidores y una comunidad activa son un excelente lugar para comenzar, pero también querrá ver cómo la audiencia interactúa con el transmisor. ¿Les gustan o los comentarios e interacciones regulares no son tan agradables?


5. Interactúa con tu audiencia

La interacción es imprescindible con la transmisión en vivo de Twitch. Los espectadores de Twitch pueden usar la ventana de chat que está abierta durante la transmisión y el transmisor hablará con las personas que están mirando. Al interactuar y responder de inmediato, los streamers de Twitch pueden construir rápidamente una base de seguidores leales.

No importa si está jugando un videojuego, pintando, cocinando o simplemente usando Twitch como un vlog de transmisión en vivo, debe interactuar con su audiencia.

A través de la participación de la audiencia, puede continuar construyendo su plataforma de influencia, atrayendo más seguidores y ganando más dinero en Twitch a través de donaciones de espectadores, ventas de marketing de afiliados y patrocinios.

Interactuar con tu audiencia va más allá de simplemente hablarles cuando ven tu canal. Lo alentamos a ver las transmisiones en vivo que crean sus seguidores y seguir sus movimientos en las redes sociales.

Esto le permite a su audiencia saber que está interesado en ellos como humanos, en lugar de solo un número que se suma a su autoridad. La ventaja de esto es que es más probable que obtengas aún más seguidores cuando les demuestras que realmente te importa.

Si surge la oportunidad, incluso podría asistir a convenciones y otros eventos de la vida real para encontrarse cara a cara con sus seguidores y su red.

Mientras busca formas de interactuar con su audiencia, no olvide crear un sitio web.

Un sitio web es la manera perfecta de albergar toda su información en un solo lugar, lo que facilita que los fanáticos corran la voz sobre usted. Aquí hay algunas cosas que debe incluir en su sitio web:

  • Horario de transmisión
  • Perfiles de redes sociales
  • Patrocinios y relaciones de afiliados
  • Otros proyectos en los que estás trabajando

Además, con un sitio web, puede hacer crecer su lista de correo electrónico . Esto es importante tanto para los influencers como para las marcas, ya que tú eres el dueño de tu lista de correo electrónico. Ese no es el caso de la mayoría de las plataformas como Twitch, donde pueden cerrar su cuenta cuando lo deseen.


Aprovecha el poder de Twitch para el marketing

Twitch está maduro para el marketing. La plataforma recibe mucha participación y muchas personas influyentes de Twitch tienen muchos seguidores. Además, dado que pocos especialistas en marketing están en la plataforma en este momento, tiene la oportunidad de tener un gran impacto con menos dinero.

Preguntas frecuentes

El marketing de influencers de Twitch es como otros tipos de marketing de influencers, con la excepción de que las promociones se transmiten en vivo en lugar de usar imágenes o videos grabados. Para contratar a un influencer de Twitch, las marcas se comunicarán con streamers individuales para negociar los detalles de la promoción y firmar contratos.

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