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Estimador de ventas de Amazon – Calculadora de dinero de Amazon GRATUITA

La herramienta de estimación de ventas de Amazon (calculadora de dinero de Amazon) lo ayuda a verificar el número promedio de ventas dentro de una categoría de producto de Amazon específica para un mercado de Amazon específico. Espíe a sus competidores y encuentre nuevos nichos de productos emocionantes para ingresar.



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Puedes ganar mucho dinero vendiendo en Amazon. Sin embargo, su éxito en la plataforma depende en gran medida del tipo de productos que venda y de la fiereza de la competencia. Amazon le brinda acceso a la mayor parte del mundo como mercado, suponiendo que pueda resolver la logística de suministrar suficientes productos que la gente demanda a un precio competitivo. Sin mencionar el fino arte de transportar mercancías alrededor del mundo en estos tiempos afectados por Covid, con algunos vuelos internacionales y horarios de envío mundial en desorden.

Puede usar nuestro Estimador de ventas de Amazon para ayudarlo a encontrar nichos rentables para vender en la plataforma. También le dará una idea de cómo es probable que se desempeñen sus competidores.


Estimador de ventas de Amazon: prediga sus ventas potenciales de Amazon:

  • Estimador de ventas de Amazon (calculadora de dinero de Amazon)
  • Vender en Amazon
  • Vendedores vs. Proveedores en Amazon
  • Puntos a tener en cuenta si vendes en Amazon
  • La reventa puede ser un desafío en Amazon
  • Estrategias para nuevos vendedores en Amazon
  • FBM frente a Logística de Amazon
  • Evite tener existencias sin etiquetas en los centros logísticos de Logística de Amazon
  • No te centres solo en las ventas
  • Preguntas frecuentes

Estimador de ventas de Amazon (calculadora de dinero de Amazon)

The Influencer Marketing Hub, en asociación con Helium 10, proporciona la herramienta de estimación de ventas de Amazon (Amazon Money Calculator). Esta herramienta lo ayuda a verificar el número promedio de ventas dentro de una categoría de producto de Amazon específica para un mercado de Amazon en particular. También estima el potencial de ingresos para los vendedores que operan en la categoría de producto seleccionada. Espíe a sus competidores y encuentre nuevos nichos de productos emocionantes para ingresar.


Vender en Amazon

Es sorprendentemente fácil para las empresas vender en Amazon. Pero para tener éxito en la plataforma, debes estar organizado y bien preparado. A menos que produzca un producto de nicho increíble, es probable que encuentre una competencia feroz. La gran cantidad de productos enumerados en Amazon es abrumadora. En marzo de 2021, Amazon tenía 75,1 millones de productos en la lista. El primer enfoque de productos de Amazon, los libros, todavía proporciona la mayoría de los productos enumerados en Amazon, con 57,2 millones en Amazon.com. Las siguientes dos categorías más populares son Industrial y científica (3,0 millones) e Informática y accesorios (2,7 millones).

Si aún no está comprometido con la venta de una gama de productos en particular, puede usar este Estimador de ventas de Amazon para ayudarlo a encontrar nichos rentables donde pueda competir en Amazon. 

Una ventaja de colaborar con Amazon es que es relativamente sencillo configurarlo y venderlo a través de sus tiendas en línea. Sin embargo, las cosas varían entre los diferentes sitios de Amazon, y en este artículo nos centramos en la tienda Amazon.com de EE. UU. Si desea vender desde uno de los otros sitios de Amazon, consulte el sitio web correspondiente para ver si hay variaciones con respecto a lo que nos referimos aquí.

Para vender en Amazon, tendrás que seguir una serie de pasos.

  1. Decida qué artículos vender a través de Amazon: este Estimador de ventas de Amazon puede ayudarlo con este proceso
  2. Examine los planes de venta de Amazon. Puedes elegir entre el plan Individual ($0.99/artículo vendido) y el plan Profesional ($39.99/mes). En ambos casos, también enfrentará tarifas de venta adicionales
  3. Regístrate para empezar a vender
  4. Enumere sus productos y configure las páginas de detalles de sus productos
  5. Mercado, para atraer tráfico a sus listados
  6. Generar ventas
  7. Empaque y envíe sus pedidos
  8. Manejar los pagos y cualquier devolución.

Vendedores vs. Proveedores en Amazon

Hay una clara diferencia entre un vendedor de Amazon y un vendedor de Amazon . El proceso que describimos anteriormente se aplica a los vendedores de Amazon. Si bien los proveedores de Amazon pueden haber seguido gran parte del proceso cuando comenzaron en la plataforma, sus prácticas habrán cambiado una vez que hayan sido aceptados como proveedores.

Prácticamente cualquier empresa puede registrarse y vender en Amazon. Las principales excepciones son únicamente la venta de productos en la lista de productos restringidos de Amazon . Técnicamente, la mayoría de las empresas utilizan Amazon como plataforma de ventas; no venden a Amazon como mayorista o minorista. Amazon llama a estos vendedores vendedores 3P (terceros). Estos vendedores venden A TRAVÉS de Amazon. El comerciante vende los productos en Amazon, administrando el marketing, las ventas, las entregas, los pagos y las devoluciones. Amazon ofrece a los vendedores la oportunidad de registrarse en Logística de Amazon (Fulfillment by Amazon), con Amazon almacenando y despachando los productos de los vendedores. De lo contrario, opera FBM (Fulfillment by Merchant) y hace todo el trabajo usted mismo.

Amazon invita a algunas empresas a convertirse en proveedores. Estas marcas venden en Amazon . Amazon considera que estas empresas son proveedores 1P (primeros). Aquí, los vendedores venden sus productos a Amazon, que, a su vez, los vende a sus clientes. Solo puede convertirse en proveedor por invitación de Amazon. En el momento en que una empresa acepta su invitación para convertirse en proveedor, Amazon agrega la frase «Vendido por Amazon» a los productos de esa empresa. Los proveedores venden al por mayor sus productos a Amazon, que asume las actividades de venta al por menor.

Si bien las marcas de «nombre» más prominentes pueden ingresar a la plataforma directamente como proveedores, la mayoría de las empresas comienzan en Amazon como vendedores 3P y esperan su invitación para convertirse en proveedores. 


Puntos a tener en cuenta si vendes en Amazon

Vender en Amazon no se adaptará a todos los negocios. Así que no se apresure simplemente porque ha escuchado de otros que puede ser lucrativo.

Aquí hay algunos puntos que debe considerar para saber si su empresa es una buena opción para Amazon :

  • Es probable que encuentre muchos competidores que vendan esencialmente los mismos productos que usted. A menos que tenga controles estrictos sobre sus productos, puede esperar que otros lleguen allí primero, vendiendo las mismas cosas que usted.
  • Amazon pone las reglas. Su competidor más importante en Amazon suele ser el propio Amazon, que vende productos equivalentes a los suyos, obtenidos de proveedores 1P. Amazon casi siempre otorgará a sus propios productos las primeras posiciones en el sitio, incluido Buy Box, el cuadro blanco en el lado derecho de la página de detalles del producto de Amazon, donde los clientes pueden agregar productos a su carrito de compras con un solo clic. Desea evitar competir cara a cara con Amazon Retail si es posible
  • Amazon alienta a los vendedores a usar Logística de Amazon porque esta es una forma en que Amazon puede garantizar un servicio constante para todos sus clientes. Un problema para los vendedores que usan FBA es que Amazon los trata como ventas únicas y no tiene la oportunidad de remarketing.
  • Amazon lo hace responsable de asegurar la distribución. Si alguien más vende su producto en la plataforma y lo rebaja, Amazon generalmente no lo ayudará a eliminar los listados del otro vendedor a menos que pueda probar que el producto es falso.
  • Amazon requiere que responda las consultas de los clientes dentro de las 24 horas, los 365 días del año. También tiene requisitos estrictos en otras áreas, como tiempos de envío, correos electrónicos de confirmación y más.
  • Amazon otorga mayores derechos a las marcas que cumplen con estándares específicos: una marca registrada, códigos de código de producto universal de fuente única de estándares globales y marca tanto en el empaque como en los productos físicos.

La reventa puede ser un desafío en Amazon

Muchas empresas intentan revender productos en Amazon. Sin embargo, debe tener cuidado si tiene la intención de seguir ese camino. Fácilmente podría encontrarse compitiendo contra otros que revenden el mismo producto y, a menudo, también la marca que le vende el producto. Como esencialmente todos venden el mismo bien, todos competirán por la codiciada posición de Buy Box, y eso generalmente va para quien tenga el precio más bajo (suponiendo que Amazon Retail no venda también el producto). A menudo encontrará que algunas pequeñas empresas, que no entienden toda su estructura de costos, subestimarán a todos los demás por debajo del costo real y obtendrán el Buy Box, lo que finalmente generará pérdidas.

Si desea revender en Amazon con éxito, debe buscar una relación de abastecimiento exclusivo con la marca a la que le está comprando su inventario. También necesita un acuerdo de la marca de que no venderá directamente en Amazon ni se convertirá en un proveedor oficial de Amazon sin avisarle con suficiente antelación. Pero, por supuesto, puede ser difícil encontrar marcas que acepten las solicitudes.

Una tendencia reciente es que los revendedores desarrollen marcas privadas, lo que les permite convertirse en revendedores exclusivos de sus propias marcas. Por supuesto, todavía habrá otros que vendan los mismos tipos de productos (esencialmente casi idénticos), pero puede concentrarse en comercializar su marca.


Estrategias para nuevos vendedores en Amazon

Una vez que haya decidido qué productos vender en Amazon, haya pasado por el proceso de registro y haya configurado sus listados de productos, es hora de comenzar a vender. Pero, ¿cómo deberías hacerlo? Aquí hay algunas posibles estrategias de ventas de Amazon para nuevos vendedores.

1. Comience lentamente en Amazon y controle sus resultados

Algunas empresas se apresuran a vender en Amazon y enumerar todo su catálogo de productos en el sitio. Eventualmente podrías llegar al punto en que eso sea aconsejable. Pero probablemente encontrará que algunos productos se venden bien en la plataforma, mientras que otros no son competitivos. Además, sin duda cometerá errores en sus primeros días en Amazon, y puede obtener mejores resultados al moverse lentamente, aprendiendo sobre la marcha.

Con esta estrategia, solo agrega algunos SKU (productos distintos) a Amazon al principio. Esto le brinda la oportunidad de conocer los procesos administrativos de Amazon y asegurarse de que cuenta con todos los sistemas necesarios para que las ventas y las entregas se realicen sin problemas. Si ha seleccionado Logística de Amazon, tendrá la oportunidad de ver si funciona para usted sin comprometerse a gran escala. 

Incluso si no desea concentrarse en vender en Amazon, puede utilizar este enfoque como un canal de ventas adicional.


2. Cree sus listados de Amazon en etapas

Un problema que a menudo encuentran los recién llegados a Amazon es que tienen demasiado éxito. Amazon espera que mantengas cantidades razonables de los productos que vendes en su plataforma y que cuentes con sistemas para un reabastecimiento rápido. 

Una forma de evaluar la demanda es vender un producto de temporada, por lo que solo debe preocuparse por obtener suficiente producto para pasar la primera temporada. Luego puede examinar sus resultados y repetir el ejercicio el próximo año o agregar otros productos. Estos productos nuevos podrían ser para una temporada diferente o, si se siente seguro, podrían ser productos con una vida útil más larga.


3. Crear una nueva marca para Amazon

A veces descubres que tu mayor competidor cuando vendes en Amazon eres tú mismo. Si ya vende productos a través de otros minoristas o en su tienda en línea, es posible que deba vender a diferentes precios para que sus productos sean competitivos en Amazon. Esto puede ser incómodo cuando los clientes comparan precios en su investigación, buscando el más barato. 

Hemos hablado de los problemas de competir con otros revendedores de productos idénticos en Amazon, así como con tu marca de origen si venden allí. 

Al crear una nueva marca, está creando un nuevo producto, aunque esencialmente el mismo que venden los demás.

Al hacer esto, obtiene acceso a la base de clientes de Amazon y experimenta con varios paquetes y productos sin afectar las ventas de sus productos en otros canales. Por ejemplo, puede armar paquetes de artículos que no vende como grupo en ningún otro lugar. También le permite diferenciar un producto existente de sus competidores en Amazon.


FBM frente a Logística de Amazon

Una de las decisiones más importantes que un vendedor de Amazon debe considerar es cómo pretende cumplir con sus pedidos. Las dos opciones son Fulfillment by Merchant (FBM) y Fulfillment by Amazon (FBA). Tu decisión afectará a la rentabilidad de tus ventas en Amazon.

Cumplimiento por Comerciante (FBM)

FBM es la forma más sencilla de vender en Amazon. Aquí, crea su listado en Amazon y luego administra prácticamente todo lo relacionado con las ventas usted mismo. Usted establece sus precios, crea promociones, toma los pedidos, elige su stock, lo empaca y lo envía a los clientes. En caso de que devuelvan los productos, usted también lo supervisa.

Aunque FBM es común en Amazon, tiene menos peso con el algoritmo de búsqueda de Amazon, y sus listados pueden desaparecer de la vista, especialmente si tiene muchos competidores allí. Sus listados pueden desaparecer profundamente en una búsqueda de productos de Amazon a menos que pague por anuncios patrocinados.

FBM es mejor para sus artículos caros de venta lenta, para los cuales no hay mucha competencia.

Cumplimiento por Amazon (FBA)

Con Logística de Amazon, envías tus productos a los centros logísticos de Amazon, donde permanecen hasta que alguien hace un pedido. En ese momento, Amazon selecciona el producto correcto, lo empaca y envía el producto al cliente. Amazon también gestiona el seguimiento y las devoluciones. Aunque Amazon cobra una tarifa por este servicio, te evita tener que hacerlo. 

Aunque Amazon vende los productos en su nombre, siguen siendo sus productos y puede controlar los precios y la promoción. 

El algoritmo de Amazon clasifica los productos de Logística de Amazon por delante de FBM, por lo que es probable que sus productos de Logística de Amazon sean más visibles en las búsquedas de productos que los que administra usted mismo. Además, los productos de Logística de Amazon se vuelven elegibles para Amazon Prime.

Sin embargo, tiene poco valor usar Logística de Amazon si compites directamente con el comercio minorista de Amazon. Si venden el mismo producto que el tuyo a un precio más bajo, el tuyo permanecerá en el almacén de Amazon. 


Evite tener existencias sin etiquetas en los centros logísticos de Logística de Amazon

De forma predeterminada, el inventario que envía a los Centros logísticos de Amazon no tiene etiquetas adhesivas. Esto significa que Amazon agrega sus productos junto con el stock de otros proveedores de los mismos SKU. Entonces, por ejemplo, si usted y otros tres proveedores venden el mismo tipo de batidor utilizando Logística de Amazon, Amazon mezclará todos sus batidores en el almacén. Luego, cuando un cliente compre uno de sus batidores, un trabajador del almacén irá a la bahía correspondiente, seleccionará cualquier batidor, lo empacará y se lo enviará al comprador. Estos se denominan SKU combinados.

En muchos casos, no importará qué producto del vendedor vaya al cliente: todos los productos con el mismo SKU deben ser iguales. El problema viene cuando hay un problema con el stock de otro vendedor. Puede ser defectuoso, o peor aún, falsificado. Si realiza una venta y Amazon envía el inventario «malo» como suyo, será usted quien tenga problemas con Amazon por los problemas de calidad.

Amazon cobra alrededor de $ 0.20 por unidad para etiquetar artículos. En la mayoría de los casos, será dinero bien gastado, ya que limita el riesgo de que su cuenta sea suspendida debido a las acciones de otra persona. Sin embargo, tendrá que cambiar la configuración predeterminada para habilitar el etiquetado de su stock.


No te centres solo en las ventas

A menos que solo esté buscando reconocimiento de marca, la razón principal por la que una empresa vende en Amazon es para aprovechar la gran base de clientes de Amazon y obtener ganancias de las ventas adicionales. Sin embargo, algunas empresas se centran demasiado en los ingresos por ventas en lugar de su rentabilidad general.

Debe considerar todos sus costos cuando decide vender en Amazon y asegurarse de que el dinero que gane cubra con creces todos sus costos. Mire su resultado final. Amazon tiene bastantes tarifas ocultas que son muy fáciles de ignorar. Concéntrese en los artículos de su catálogo que le hacen ganar dinero y elimine los que generan pérdidas.

Un error que cometen las empresas es promediar todo. Sin embargo, es probable que tenga algunos productos altamente rentables y otros que no se venden o tienen márgenes demasiado bajos para que pueda ganar dinero. Así que prepárate para seleccionar a los de bajo rendimiento y observa las tendencias de los que más venden. ¿Por qué han funcionado mejor que otros productos? Lo ideal es que analices la rentabilidad de cada artículo que vendes en Amazon.

Preguntas frecuentes

Los estimadores de ventas de Amazon no son 100% precisos para los productos, pero estiman los productos con un alto grado de precisión. Saber cuánto ganan los competidores puede ayudarlo a concentrarse y contrarrestar su estrategia. También puede ayudarlo a vender mejor productos en Amazon dentro de sus nichos favoritos.

Los mejores productos de tendencia en Amazon para 2021

Mercado


Categoría

#
Product
Estimated Monthly Sales
Estimated Monthly Revenue

1

Amazon Basics Paquete de 36 pilas alcalinas AAA de alto rendimiento, vida útil de 10 años, paquete económico fácil de abrir

112K

$ 1,2 millones


2

Amazon Basics Paquete de 48 pilas alcalinas AA de alto rendimiento, vida útil de 10 años, paquete económico fácil de abrir

111K

1,7 millones de dólares


3

Péptidos de colágeno Vital Proteins, sin sabor, 20 oz

111K

$ 4,3 millones


4

Premier Protein Shake, plátanos y crema, 30 g de proteína, 1 g de azúcar, 24 vitaminas y minerales, nutrientes para apoyar la salud inmunológica, paquete de 12, 138.0 Fl Oz

109K

2,7 millones de dólares


5

Toallas de papel de tamaño rápido Bounty, blancas, 8 unidades (paquete de 1)

109K

$ 2,2 millones


6

Marca Amazon - Presto!  Rollo de papel higiénico Mega de 308 hojas, ultrasuave, 24 rollos Mega = 112 rollos normales

109K

$ 2,4 millones


7

Probióticos 60 mil millones de CFU - Probióticos y prebióticos para mujeres y hombres - Suministro de 2 meses, Suplemento probiótico estable natural con prebiótico orgánico, probiótico Acidophilus - 60 CT

107K

$ 3,2 millones


8

Limpiador de lavadora Affresh, limpia lavadoras de carga frontal y carga superior, 6 tabletas y limpiador de lavavajillas W10549851M2 |  Formulado para limpiar el interior de todos los modelos de máquinas, 12 tabletas (2 paquetes, 6 tabletas cada uno)

107K

$ 2,9 millones


9

Marca Amazon - Presto!  Toallas de papel Flex-a-Size, rollo enorme, 12 unidades = 38 rollos regulares

107K

$ 3 millones


10

Vitaminas gomosas de vinagre de sidra de manzana Goli® - (paquete de 2, 120 unidades, sin gelatina, sin gluten, vegano y sin OMG, fabricado con vitaminas esenciales B9 y B12)

106K

$ 4 millones


11

Nature's Way Sambucus Gomitas de saúco, Gomitas de apoyo inmunitario*, Saúco negro con vitamina C y zinc, 60 gomitas

105K

1,5 millones de dólares


12

Quest Nutrition Protein Bar Low Carb Gluten Free, Blueberry Muffin 12 unidades

104K

$ 2,6 millones


13

Cottonelle FreshFeel Toallitas húmedas desechables para adultos y niños, 8 paquetes con tapa abatible, 42 toallitas por paquete (336 toallitas en total)

103K

1,5 millones de dólares


14

Toallas de papel de tamaño rápido Bounty, 16 rollos familiares = 40 rollos regulares

103K

$ 4,2 millones


15

NatureWise Vitamina D3 1000iu (125 mcg) Suministro de 1 mes para función muscular saludable, salud ósea y apoyo inmunológico, sin OMG, sin gluten en aceite de oliva prensado en frío, embalaje May V, 30 unidades

102K

$967K


dieciséis

Garden of Life Dr. Probióticos formulados para mujeres, una vez al día Probióticos para mujeres 50 mil millones de CFU garantizados y fibra prebiótica, estantería estable Un probiótico al día Sin gluten Lácteos o soja, 30 cápsulas

101k

2,8 millones de dólares


17

Pañuelos faciales ultrasuaves Kleenex, 8 cajas planas, 120 pañuelos por caja (960 pañuelos en total)

100K

$ 1,4 millones


18

Cápsulas para lavavajillas Cascade Platinum, detergente para lavavajillas Actionpacs con acción limpiadora para lavavajillas, aroma fresco, 62 unidades

99K

1,9 millones de dólares


19

Paquetes de detergente líquido para ropa Tide PODS, Spring Meadow, 81 unidades

99K

$ 2 millones


20

Papel higiénico Cottonelle Ultra Comfort con textura de ondas de limpieza acolchada, 24 Mega rollos familiares (24 Mega rollos familiares = 108 rollos regulares) (4 paquetes de 6 rollos) 325 hojas por rollo

98K

2,7 millones de dólares

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Preguntas frecuentes

Los estimadores de ventas de Amazon no son 100% precisos para los productos, pero estiman los productos con un alto grado de precisión. Saber cuánto ganan los competidores puede ayudarlo a concentrarse y contrarrestar su estrategia. También puede ayudarlo a vender mejor productos en Amazon dentro de sus nichos favoritos.

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