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Estadísticas de publicidad de Amazon: ventas, ingresos y más (2022)

Amazon es la plataforma de comercio electrónico más grande y líder del mundo con 9,5 millones de vendedores en todo el mundo y 300 millones de usuarios activos . Para cualquier vendedor serio de Amazon , la publicidad es la forma de destacar en la plataforma. Invertir en campañas de PPC no solo genera tráfico a corto plazo, sino que también mejora la clasificación orgánica de un producto a largo plazo. 

Sin embargo, no es suficiente simplemente gastar en publicidad. Un vendedor inteligente intentaría maximizar la inversión publicitaria . Para hacer eso, deben comprender estas métricas de anuncios críticas y cómo usarlas para mejorar sus campañas de PPC. 


Estadísticas de publicidad de Amazon (2022):

  • Importancia de los anuncios de Amazon PPC
  • Tasa de clics (CTR)
  • Coste por clic (CPC)
  • Tasa de conversión (CVR) y conversiones diarias promedio
  • Costo de ventas de publicidad (ACOS)
  • Impresiones diarias promedio
  • Clics diarios promedio
  • Gasto diario promedio 
  • Ingreso diario promedio
  • Preguntas frecuentes

Importancia de los anuncios de Amazon PPC

Los vendedores de Amazon ganan entre $26,000 y $810,000 al año. La diferencia entre una persona con ingresos altos y bajos es qué tan bien utilizaron los anuncios de Amazon. Los anuncios de Amazon proporcionan:

  • Mejor visibilidad del producto
  • Mayores ventas e ingresos
  • Mejora de la confianza y la credibilidad de la marca
  • Alcance de audiencia altamente segmentado
  • Acceso a clientes nuevos y más diversos

Como vendedor, puede tener los productos ganadores perfectos, pero si no son visibles para el mercado correcto, aún perderá ventas potenciales. Con los anuncios de Amazon PPC (anuncios de pago por clic), coloca sus listados de productos justo en frente de los clientes. En el momento en que busquen usando la palabra clave de su producto, su listado estará en la parte superior de los resultados de búsqueda. 

Los anuncios de Amazon PPC también lo ayudan a llegar a los compradores, no a los espectadores. Puede estar seguro de que las personas que hacen clic en sus anuncios tienen una gran intención de comprar. Lo mejor es que solo se le cobra por cada clic, no por la cantidad de personas que ven sus anuncios (impresiones).  

Ahora que sabe lo importantes que son los anuncios de Amazon PPC y ha decidido crearlos y ejecutarlos , su próxima pregunta debería ser, ¿cómo sé qué anuncios están funcionando? 

Métricas importantes de anuncios de Amazon

El aumento de las ventas y los ingresos son los mejores indicadores para saber si sus anuncios realmente funcionan. Pero no son los únicos. Hay muchos puntos de datos que le dirán si sus anuncios están resonando con sus clientes o no. 

Aquí hay otras métricas críticas que necesita saber:

  1. Tasa de clics (CTR)
  2. Coste por clic (CPC)
  3. Tasa de conversión (CVR)
  4. Costo de publicidad de venta (ACOS)
  5. Impresiones diarias promedio
  6. Clics diarios promedio
  7. Conversiones diarias promedio
  8. Gasto diario promedio
  9. Ingreso diario promedio

Comprender estas métricas lo ayudará a evaluar el rendimiento de su campaña y garantizar que esos dólares publicitarios se gasten bien. 


Tasa de clics (CTR)

Las tasas de clics son los componentes más integrales de cualquier campaña de PPC. Le indican la relación entre el número de clics y el número de impresiones que reciben sus anuncios. Es crucial para hacerle saber si sus anuncios funcionan para atraer a los clientes a hacer clic en ellos.

El CTR promedio para Amazon Ads es 0.41% . Tu CTR debe ser equivalente o superior. Si es más bajo, debería considerar ajustar algunas partes de sus anuncios para hacerlos más atractivos u optimizar su orientación por palabra clave para encontrar a los clientes adecuados.

Formas de mejorar el CTR

Para mejorar su CTR, debe hacer lo siguiente:

  • Revise si las siguientes partes de sus anuncios son convincentes:
    • Título del anuncio: ¿es descriptivo, preciso, creativo y único?
    • Imagen – ¿Es una imagen realista de alta calidad?
    • Reseñas: ¿El producto está altamente calificado con una buena puntuación de revisión?
    • Precio – ¿El precio es competitivo?
  • Compruebe si sus anuncios utilizan las palabras clave adecuadas, que podrían ser:
    • Palabras clave amplias
    • Palabras clave exactas
    • Palabras clave de frase
    • Palabras clave negativas

Coste por clic (CPC)

El costo por clic o CPC se refiere al costo real del anuncio que paga por cada clic que recibe el anuncio. Esto se calcula como el gasto publicitario total dividido por el número de clics. Los anunciantes pujan por los clics y su objetivo es superar a la competencia para obtener la mejor posición y visibilidad para llegar a sus clientes.

El CPC promedio para Amazon Ads es de $0.89. Sin embargo, un CPC más bajo significa un ROI más alto, por lo que su objetivo es optimizar sus campañas para lograr los CPC más bajos. Puede hacer esto publicando anuncios que apunten con precisión a sus clientes pero que no atraigan una gran competencia.

Formas de reducir el CPC

Estas son formas rápidas de reducir sus CPC:

  1. Cree anuncios relevantes para sus mejores SKU.
  2. Utiliza palabras clave negativas.
  3. Experimente con variaciones de palabras clave.
  4. Utilice palabras clave de cola larga.
  5. Compruebe siempre la configuración de su campaña. Si desea reducir sus CPC, elija la configuración de Oferta fija o Oferta reducida. 

Tasa de conversión (CVR) y conversiones diarias promedio

Una conversión ocurre cuando el cliente hace clic en el anuncio y luego realiza una compra. La tasa de conversión mide este evento. Se calcula como la relación entre el número de conversiones (compras) y el número de clics en anuncios. 

La conversión no mide las unidades vendidas, ya que una conversión puede ser equivalente a varias unidades vendidas. Esto significa que el potencial de mayores ventas por cada conversión es enorme.

La conversión promedio por usuario por día en Amazon es 36,67 mientras que la tasa de conversión promedio de Amazon es 9,87%. Esto es más alto que el promedio de otras plataformas de comercio electrónico, que es del 1% al 2% según la industria. Esto demuestra que los visitantes de los sitios web de Amazon son compradores serios. Están en la parte inferior del embudo de ventas y están listos para comprar. Solo necesita convencerlos de que su producto es lo que están buscando. 

Tenga en cuenta que la tasa de conversión por nicho varía. Se sabe que algunos productos, como los artículos de lujo, tienen tasas de conversión más bajas, ya que los compradores suelen darse una vuelta antes de realizar una compra. La mayoría de los vendedores de Amazon comienzan como vendedores de Logística de Amazon , pero si sus productos pasan a formar parte de la red de Amazon Prime, las tasas de conversión pueden llegar al 74 %

Factores que afectan la tasa de conversión

Para optimizar las tasas de conversión, debe comprender los siguientes factores que las afectan:

  1. Palabras clave utilizadas
  2. Número y calidad de las reseñas
  3. Precio competitivo
  4. Imágenes de productos de alta calidad.
  5. Descripciones detalladas de productos

Realice siempre una investigación exhaustiva de palabras clave y asegúrese de utilizar las palabras clave adecuadas para sus productos. Si bien «Árbol de Navidad» puede ser una buena palabra clave, si vende «guirnaldas navideñas» y usa esta palabra clave solo para aumentar las impresiones y los clics, las personas abandonarán rápidamente su lista porque no encontrarán lo que buscan. 

A los clientes les encantan las pruebas sociales y tener muchas reseñas de alta calidad en su listado reafirmará sus elecciones. Las reseñas de sus productos deben ser relevantes y no parecer forzadas. 

Recuerda que hay miles de vendedores que venden el mismo artículo en Amazon, y los clientes siempre comparan precios. Tener un precio competitivo asegurará que los clientes consideren sus productos. 

Las imágenes de productos son la forma principal en que los clientes se sienten atraídos por su listado. Use fotos de productos tomadas profesionalmente que se destaquen en un mar de resultados de búsqueda similares. En listados altamente competitivos, los títulos y las descripciones de los productos pueden ser similares, y la única forma de destacar es con una foto llamativa. Solo asegúrese de que la foto siga siendo representativa del artículo real que se vende. 

Por último, no olvides las descripciones de los productos. Debe crear descripciones de productos precisas y ricas en palabras clave. Estos son importantes para que los clientes entiendan de qué se trata su producto y qué servicios de valor agregado puede ofrecer para destacarse de la competencia. Además, tener una descripción de producto optimizada te ayudará en tus clasificaciones orgánicas.

Formas de aumentar la tasa de conversión

Si su tasa de conversión es más baja que el promedio de Amazon, existen formas rápidas de aumentarla. Éstos son algunos de ellos:

  1. Use las palabras clave apropiadas para los títulos y descripciones de sus productos. 
  2. Resalte los beneficios de su producto en las descripciones del producto.
  3. Incluya fotos que muestren cómo se usa su producto.
  4. Controle los precios de su competidor y asegúrese de que no sea demasiado alto o demasiado bajo.
  5. Apunta a que tus productos sean elegibles para Amazon Prime.
  6. Anima a tus clientes a dejar reseñas de productos.

Sin embargo, la conversión no es la única métrica importante. Es peligroso obsesionarse con la conversión sin comprender las otras métricas, especialmente las que se relacionan con la rentabilidad. 


Costo de ventas de publicidad (AC OS)

El Costo de ventas de publicidad (ACOS) le indica cuánto gasta en publicidad por cada $ 1 de ingresos ganados. Esta es una gran métrica para medir la rentabilidad de sus campañas. Para calcular esto, simplemente divida su inversión publicitaria total por la cantidad de ventas generadas. 

El ACOS objetivo varía según sus productos y objetivos de ganancias, pero el promedio general para los principiantes de PPC es del 27% . Esto significa una inversión publicitaria de $0,27 por cada $1,00 de venta. 

Cómo establecer el objetivo ACOS correcto

Idealmente, desearía el gasto publicitario más bajo para los ingresos máximos. Esto significa encontrar el objetivo adecuado para su ACOS. Para hacer esto, necesitas:

  1. Determine su ganancia objetivo. 
  2. Entiende tu punto de equilibrio.

Lo que gasta en publicidad debe ser inferior a su margen de beneficio ideal. Su margen de beneficio es la cantidad que queda después de haber pagado todos los costos generales, como el envío, los salarios y las tarifas. Estará mejor informado para decidir la cantidad correcta de gasto publicitario cuando conozca los otros costos en los que incurre su empresa. 

A veces, especialmente cuando está presentando un producto, es posible que deba gastar más en publicidad. Debe determinar el punto de equilibrio ACOS. Esta es la cantidad máxima que puede gastar en publicidad sin sacrificar los costos del producto. No sufre una pérdida neta pero tampoco disfruta de una ganancia neta.


Impresiones diarias promedio

Una impresión a veces se denomina vista o anuncio de vista. Es el momento en que un visitante ve su anuncio en los resultados de búsqueda de Amazon, independientemente de si hace clic en él o no. No se le cobra por las impresiones, pero le ayudan a comprender qué tan bien su anuncio está atrayendo clientes. 

Le gustaría que sus campañas tuvieran tantas impresiones diarias como sea posible. Esto indica que sus anuncios se muestran a muchos compradores potenciales que se encuentran en varias etapas de su proceso de compra.

En 2020, el promedio de impresiones diarias en Amazon fue de 101.265 . Esto se redujo a 40 000 – 60 000 en 2021. El aumento de los mercados en línea globales debido a las restricciones pandémicas ha ofrecido a los consumidores más canales para comprar en línea

Esta mayor competencia significa que menos clientes pueden ver sus anuncios. 

Cómo aumentar las impresiones diarias

Apuntar a un alto número de impresiones diarias aumenta la visibilidad de su producto. Es importante tener muchas porque esto confirmará si está utilizando las palabras clave correctas y lo ayudarán a optimizar aún más sus campañas. Para aumentar sus impresiones diarias, necesita:

  1. Oferte de manera competitiva y pruebe si las ofertas más altas generarán más impresiones.
  2. Comience con la orientación automática y luego perfeccione aún más con la orientación manual.
  3. Amplíe sus criterios de orientación de palabras clave.
  4. Equilibre los tipos de concordancia de sus palabras clave.
  5. Revise la asignación de su presupuesto y verifique qué campañas se quedan sin presupuesto con frecuencia.

Cuando tiene un producto nuevo, se espera que la estrategia paga genere el 90% del tráfico diario . Sin embargo, a medida que su producto madura, debe ejecutar más estrategias de tráfico orgánico para aumentar sus impresiones diarias.


Clics diarios promedio

A partir de las impresiones, le gustaría que sus clientes hicieran clic en el anuncio y llegaran a su página de listado. Cada vez que un cliente hace clic en su anuncio, Amazon le cobra por ese clic. El clic promedio por usuario de Amazon por día es de 382 .

Cuantas más impresiones obtengan sus anuncios, más clics querrá que reciban. Para lograr esto, debe asegurarse de que los clientes encuentren rápidamente lo que buscan en sus anuncios. Los clientes solo tienen una fracción de segundo para decidir en cuál de los diferentes anuncios y resultados de búsqueda orgánicos que ven vale la pena hacer clic. 

Siempre optimice el título de su producto, la descripción del producto y la imagen del producto. Incluya palabras emotivas y poderosas en sus anuncios que creen un sentido de urgencia y alienten al cliente a hacer clic en el anuncio. 


Gasto diario promedio 

El vendedor promedio de Amazon gasta $268.21 por día en anuncios. 

Si recién está comenzando, puede ser confuso determinar cuánto debe gastar en anuncios por día. El movimiento inteligente es comenzar con una campaña automática de productos patrocinados con una oferta competitiva pero con un presupuesto mínimo. A medida que su anuncio comience a recopilar datos, analice su rendimiento y comience a optimizar el anuncio. 

Puede aumentar su presupuesto una vez que haya optimizado su anuncio. 

Para obtener más información sobre cómo dominar su nicho en Amazon mediante campañas de PPC, puede consultar nuestra guía definitiva aquí .

Para los vendedores avanzados, en lugar de centrarse en el gasto diario, céntrese en ACOS. Debe apuntar a una campaña de PPC rentable o de equilibrio. Si tiene uno, apunte a obtener la mayor cantidad de impresiones, clics y conversiones tanto como sea posible. El tráfico generado por sus campañas pagas influiría en gran medida en su tráfico orgánico. 


Ingreso diario promedio

El vendedor promedio de Amazon gana $ 987.77 por día con sus campañas de PPC. 

Esta cifra incluye descuentos, deducciones, devoluciones y reembolsos, y deberá restar otros costos para determinar su ingreso neto. Para aumentar esta métrica, debe trabajar para mejorar las impresiones de anuncios, los clics y la tasa de conversión. 


Pensamientos finales

Las estadísticas de publicidad de Amazon solo reflejan el rendimiento promedio de todos los anunciantes de Amazon. El rendimiento de su anuncio puede ser muy diferente según su producto, nicho y mercado objetivo. 

Al considerar estas métricas, es importante lograr un equilibrio entre impresiones, clics y conversiones y asegurarse de que su negocio en general siga siendo rentable a pesar de gastar en anuncios. En última instancia, el objetivo debería ser depender más del tráfico orgánico que del tráfico pagado, ya que el primero es una forma más sostenible de administrar un negocio de comercio electrónico.

Preguntas frecuentes

La tasa de conversión de Amazon es mejor que la de otros sitios web de comercio electrónico porque tiene un programa de conveniencia centrado en el consumidor. Amazon Prime ofrece grandes beneficios a sus miembros, incluido el envío gratuito de dos días. Esto ha alentado enormemente a los consumidores a registrarse y patrocinar a Amazon para sus necesidades de compras en línea. Las tasas de conversión de Amazon Prime son las más altas de la industria con un 74 %. 

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