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Estadísticas de ingresos publicitarios de Amazon que te dejarán boquiabierto

Amazon no es solo un gigante del comercio electrónico, también es un gigante de la publicidad. Ahora, Amazon no es conocido por revelar sus ingresos publicitarios. Sin embargo, apenas la semana pasada, Amazon reveló por primera vez sus cifras de ingresos por publicidad digital, que ascienden a 31.600 millones de dólares . 

Con la forma en que van las cosas, se espera que las cifras de los ingresos netos por publicidad digital alcancen un valor proyectado de USD 39,45 mil millones para 2023.

En sus informes trimestrales, Amazon tiene una categoría «Otros», bajo la cual agrupa sus otros servicios, incluidos publicidad y análisis. En el segundo trimestre de 2021, esta categoría mostró un crecimiento interanual del 87 % , con un ingreso total de más de $7900 millones, la mayor parte generados por las ventas de anuncios de Amazon. Solo los ingresos publicitarios tuvieron un aumento interanual del 66 % durante el cuarto trimestre de 2020.

¿Cómo se comparan los ingresos publicitarios de Amazon con otros productos básicos en línea como YouTube, Twitter y Snapchat? ¿Por qué el negocio publicitario de Amazon es tan poderoso? Echemos un vistazo en profundidad al negocio publicitario de Amazon y cómo ha crecido en los últimos años. También veremos los números que definen su crecimiento.


Estadísticas de ingresos por anuncios de Amazon:

  • ¿Qué tan grandes son los ingresos publicitarios de Amazon?
  • Factores que dan forma al crecimiento del negocio publicitario de Amazon
  • Cómo aprovecha Amazon los anuncios
  • El crecimiento de la publicidad digital y el futuro del negocio publicitario de Amazon
  • Preguntas frecuentes

¿Qué tan grandes son los ingresos publicitarios de Amazon?

En el tercer trimestre de 2021, los ingresos publicitarios de Amazon superaron la marca de los 30.000 millones de dólares, superando a YouTube, Snapchat y Twitter. Además, se espera que comience a tomar cuota de mercado de dos importantes entidades publicitarias: Google y Facebook.

Para darle una idea más clara del tamaño del brazo publicitario de Amazon, echemos un vistazo a algunas cifras:

  • Los ingresos publicitarios de Amazon en 2021 son mayores que los ingresos informados por YouTube para el mismo año, que ascendieron a $ 28,8 mil millones
  • Superó los ingresos publicitarios de Microsoft en 2021, que fueron de poco más de $ 10 mil millones .
  • Si bien aún se ve eclipsado por los ingresos de $ 69.4 mil millones de Google Services (cuarto trimestre de 2021), los ingresos publicitarios de Amazon aún resultan ser mayores que los ingresos publicitarios combinados de 2021 de Microsoft, Snapchat y Pinterest. De hecho, los ingresos publicitarios del gigante del comercio electrónico se pueden comparar con los ingresos publicitarios de la industria mundial de periódicos .
  • Los ingresos del gigante minorista para el mismo período también son mayores que los de Pinterest y Snapchat , que ascienden a $ 846,7 millones y $ 1,3 mil millones, respectivamente. 
  • En el cuarto trimestre de 2021, el negocio publicitario de Amazon recaudó 9.700 millones de dólares . Eso es un crecimiento interanual del 33 %.
  • En 2020, las ganancias anuales de publicidad de LinkedIn y Twitter fueron de $ 3 mil millones cada una. Snapchat fue de aproximadamente $ 2.5 mil millones, mientras que los ingresos de Pinterest fueron de $ 1.7 mil millones. A pesar de que se recortaron los presupuestos publicitarios en medio de la pandemia de 2020, los ingresos publicitarios de Amazon aún mostraron un impresionante crecimiento interanual del 23,5 %. 
  • En 2021, los ingresos publicitarios totales de Snap fueron de $ 4,12 mil millones, mientras que los de Pinterest fueron de solo $ 2,58 mil millones. Los ingresos publicitarios de Amazon aumentaron en más de $ 3 mil millones solo en el segundo trimestre de 2021. Tenga en cuenta que durante este mismo período, se estimó que el total trimestral de Amazon superó los $ 7 mil millones. Eso es más de lo que todas estas otras compañías ganan en un año con los ingresos publicitarios. 
  • Se estima que la unidad de publicidad de Amazon es 2,4 veces más grande que las de Snapchat, Twitter, Roku y Pinterest juntas. También está creciendo 1,7 veces más rápido en comparación con sus contemporáneos.
  • A pesar del monumental crecimiento del 32 % de sus ventas en el cuarto trimestre, el brazo publicitario de Amazon todavía se considera pequeño para los estándares de Amazon, dado que solo representa el 7 % de los ingresos totales de la empresa en el cuarto trimestre de 2021 . Sin embargo, vale la pena señalar que el negocio publicitario de Amazon genera más ingresos para la empresa en comparación con sus tiendas físicas y sus propios servicios de suscripción. El negocio de suscripción de Amazon solo recaudó $ 8.1 mil millones. 


Factores que dan forma al crecimiento del negocio publicitario de Amazon

Pero, ¿por qué está en auge el negocio publicitario de Amazon?

En los últimos años, la participación de Amazon en el espacio publicitario digital solo en los EE. UU. ha crecido del 7,8 % en 2019 al 10,3 % en 2020. 

En 2019, integró varios de sus servicios (Amazon Media Group, Amazon Marketing Services y Amazon Advertising Platform) en una categoría conocida como Amazon Advertising. Desde la fusión, el negocio publicitario de Amazon creció constantemente año tras año. En 2018, la compañía ganó $ 10 mil millones. Avance rápido hasta 2020, y Amazon Advertising obtuvo aproximadamente $ 19 mil millones en ingresos publicitarios

En 2021, Amazon, junto con Google y Meta (anteriormente Facebook), representaron más del 74 % del gasto publicitario global , lo que le permitió ganar una parte considerable del mercado publicitario. En comparación con el 39% de la inversión publicitaria global en 2020, la participación del año pasado es un gran salto.

Hay varios factores que han impactado en la inevitable transformación de Amazon en una entidad publicitaria colosal. Estos incluyen tendencias de la industria, hábitos de consumo y su dominio continuo en la industria del comercio electrónico. 

El 74 % de los consumidores utilizan Amazon como punto de partida para su viaje de compra y visitan el sitio para realizar su investigación. Además, el 56% de los consumidores solo en los EE. UU. prefieren comprar en Amazon, si se encuentran en una situación en la que solo podrían comprar productos en una tienda.

Otros factores, como la escala y la tecnología de Amazon, contribuyen aún más al crecimiento de su brazo publicitario. 

A diferencia de Meta, que se vio gravemente afectada por los cambios regulatorios de Apple sobre el seguimiento en la aplicación, Amazon no se inmutó. Esto se debe a que Amazon utiliza sus propios datos de ventas. Esto, a su vez, la convierte en una plataforma ideal para anuncios dirigidos, lo que impulsa a las empresas a anunciarse en la plataforma, incluso si no venden directamente bienes o servicios en Amazon.


Cómo aprovecha Amazon los anuncios

La publicidad es una parte crucial del modelo de negocio de Amazon. En los últimos años, ha aumentado su popularidad e importancia entre las marcas, los especialistas en marketing, las agencias y otras partes interesadas. Esto se debe en parte a las impresionantes capacidades de publicidad de búsqueda de la empresa. 

El crecimiento constante del comercio electrónico durante la última década ha traído consigo cambios en el comportamiento de compra de los consumidores. Durante este período, Amazon se catapultó a la vanguardia de las compras en línea al posicionarse como una tienda que ofrece casi todo lo que necesita.   

¿Qué hace que la publicidad de Amazon sea tan especial y cómo el negocio se ha vuelto tan efectivo que le ha permitido a la empresa recaudar más de $ 30 mil millones en ingresos publicitarios?

Debido a que Amazon se comercializó como una tienda que potencialmente tiene de todo, ahora más consumidores utilizan la plataforma para realizar búsquedas de productos. En lugar de usar Google, van directamente a Amazon para buscar lo que sea que estén buscando. La inversión publicitaria en Amazon también eclipsa la inversión publicitaria en otras plataformas de comercio electrónico como Walmart y eBay.

Además, la plataforma de comercio electrónico de Amazon no es la única fuente de ingresos publicitarios para la empresa. Sus subsidiarias (Prime Video) y productos patentados (hardware de transmisión) también contribuyen a los ingresos publicitarios generales de la empresa. 

Los especialistas en marketing están dirigiendo cada vez más su atención y asignando presupuestos publicitarios a Amazon debido a tres razones principales:

  • Tiene una audiencia de consumidores comprometidos que están listos para hacer una compra.

Los consumidores en Amazon han superado las etapas iniciales (Conciencia a Evaluación) de su viaje de compra y están listos para comprar. Esto permite a los anunciantes comunicarse con los clientes en el momento exacto en que están listos para realizar una compra.

  • La plataforma es capaz de mostrar los productos adecuados a las personas adecuadas.

Los anuncios de Amazon son muy específicos. Si visitó Amazon y realizó algunas búsquedas de productos, es posible que haya encontrado una fila de resultados que en su mayoría presentan productos patrocinados. Esto es lo que pagan los especialistas en marketing y las marcas: visibilidad. 

Amazon también aprovecha sus datos de compradores para permitir que las marcas y los especialistas en marketing lleguen a su público objetivo con anuncios relevantes y optimizados. 

Fuente: junglescout.com

  • El rendimiento de los anuncios se puede medir en Amazon.

La función de atribución de Amazon permite a los especialistas en marketing supervisar el rendimiento de los anuncios. Al brindar acceso a conocimientos de marketing sofisticados, Amazon se distingue de otras plataformas que también aprovechan el marketing de búsqueda . Esta característica muestra qué anuncios generan ventas y también lo ayuda a determinar su retorno de la inversión publicitaria (RoAS) y los ingresos generados.

Además de la función de atribución, Amazon ofrece a los vendedores varias opciones para monitorear el rendimiento de sus anuncios. Por ejemplo, la plataforma les permite acceder a paneles personalizados e información de la competencia. 

Las marcas quieren aprovechar las funciones de automatización para obtener información sobre su público objetivo. Dada la reputación de Amazon de ofrecer información detallada sobre publicidad y potentes soluciones publicitarias, muchos vendedores están ansiosos por utilizar estas herramientas para mejorar sus anuncios. 

El 75% de los vendedores en Amazon utilizan algún tipo de publicidad PPC (Productos patrocinados, Marcas patrocinadas o Exhibición patrocinada). Estas cifras pueden variar según el tipo de vendedor. Por ejemplo, el 79 % de los vendedores propios en Amazon usan alguna forma de publicidad PPC, mientras que solo el 71 % de los vendedores externos (o los vendedores que usan Amazon Seller Central para comercializar sus productos) usan el mismo método. 

Los nuevos productos publicitarios de Amazon, Sponsored Brand y Sponsored Display, han ganado popularidad desde que se introdujeron por primera vez. En 2018, el 90 % de la inversión publicitaria en Amazon fue para Sponsored Products, mientras que solo el 10 % de Sponsored Brands. En 2019, el 83 % de la inversión publicitaria se atribuyó a los productos patrocinados. El 16 % se destinó a anuncios de Sponsored Brands, mientras que solo el 1 % se destinó a anuncios de Sponsored Display. 

En 2020 y 2021, hubo una ligera disminución en la inversión publicitaria en productos patrocinados (80 % en 2020 y hasta un 77 % en 2021), mientras que la inversión en productos publicitarios de Sponsored Brands aumentó un 18 % y un 20 %, respectivamente. La inversión publicitaria en productos publicitarios de Display patrocinado se mantuvo en un 2 % entre 2020 y 2021. 

La publicidad es una parte orgánica de Amazon. Con el continuo crecimiento y la popularidad del comercio electrónico, existe un gran potencial para que el negocio publicitario de Amazon crezca mucho más. 

¿Qué tipos de anuncios son más rentables?

¿En qué tipo de anuncios gastan más dinero los anunciantes? 

Según un informe de Jungle Scout , los anunciantes gastan el 26% de su inversión publicitaria total en tipos de anuncios de concordancia suelta. A esto le siguen los Sustitutos (21 %) y la segmentación de anuncios por ASIN (21 %). 

¿Por qué toda la atención en la segmentación de coincidencias sueltas? En comparación con los productos de concordancia cercana y otros tipos de orientación de anuncios, los tipos de anuncios de concordancia amplia tienen las tasas de costo por clic más bajas. Esto permite a los anunciantes gastar más en anuncios, incluso si este tipo de orientación no siempre garantiza un buen ROI.


El crecimiento de la publicidad digital y el futuro del negocio publicitario de Amazon

Amazon se está preparando para un mayor crecimiento en los próximos años. En 2019, la cuota de mercado global de anuncios de Amazon se estimó en un 3,8 %. Mostró un crecimiento significativo en 2020, con una participación publicitaria del 5,2%. Se estima que para 2023, podría tener una cuota de mercado publicitaria del 7,1 % .

Dado que Amazon ya domina el mercado de comercio electrónico de EE. UU., las proyecciones indican que lo más probable es que Amazon controle la mayoría del lucrativo mercado publicitario de comercio electrónico. 

Amazon reveló sus ingresos publicitarios de 2021 fue una sorpresa. Sin embargo, puede considerarse oportuno, dadas las medidas enérgicas de Apple contra las cookies de terceros. Este evento puede servir como un punto de inflexión que sirve para resaltar el valor de la capacidad de Amazon para recopilar datos de clientes propios. 

Preguntas frecuentes

El 40% de los consumidores encuentran más atractivas las listas orgánicas. Le siguen los anuncios de productos patrocinados que aparecen en los resultados de búsqueda (22 %), los anuncios gráficos patrocinados (14 %), los anuncios de productos patrocinados que se encuentran en las listas de productos (14 %) y los anuncios de marcas patrocinadas (10 %).