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¿Cuánto ganan los vendedores de Amazon?

El sueño de todo minorista es construir un negocio en línea exitoso. Sin embargo, según los informes, el 20% de las pequeñas empresas fracasan dentro del primer año de su apertura. Dentro del quinto año, la probabilidad de que las pequeñas empresas quiebren aumenta al 50%. Según Georgia McIntyre de Fundera, las pequeñas empresas y las nuevas empresas fracasan por varias razones, incluida la falta de necesidad de sus productos o servicios, problemas de precios y costos, mala oferta de productos y falta de fondos. 

A pesar de estos datos, todavía hay un lado positivo para los emprendedores. Las pequeñas empresas continúan prosperando dentro de los EE. UU. y contribuyen al crecimiento del empleo en el país. Además, McIntyre señala que más pequeñas empresas están abriendo en lugar de cerrar. Esta es una buena noticia, especialmente para los empresarios que buscan hacer crecer su negocio configurando una cuenta de Amazon. 

Solo este año, 3700 nuevos vendedores se unieron diariamente al gigante del comercio electrónico, lo que elevó el número total de vendedores activos a 1,5 millones en todo el mundo . Con el inicio de la pandemia mundial, muchos minoristas se han pasado al comercio electrónico y recurrieron a mercados en línea populares, como Amazon, para ampliar su alcance. Amazon, como un mercado digital próspero , continúa viendo un aumento en la cantidad de vendedores externos que se unen a la plataforma. Esto resultó en un crecimiento del 3% de las unidades pagas vendidas por vendedores externos, elevando las ventas totales para el primer trimestre de 2021 al 55%, en comparación con el 52% durante el mismo período de 2020.

Fuente: statista.com


¿Cuánto ganan los vendedores de Amazon? :

  • ¿Qué es Amazon Logística de Amazon?
  • Por qué vender en Amazon sigue siendo rentable 
  • ¿Cuánto cuesta vender en Amazon?
  • ¿Cuánto ganan los vendedores de Amazon?
  • 8 errores del vendedor que debe evitar
  • Preguntas frecuentes

¿Qué es Amazon Logística de Amazon?

Una de las razones de la creciente popularidad de Amazon entre los minoristas es Amazon FBA . La plataforma ha hecho que sea relativamente fácil para los minoristas registrarse. En pocas palabras, Amazon FBA es un servicio de Amazon que técnicamente se encarga de la logística. Registrarse en Amazon FBA significa que los vendedores transfieren la responsabilidad de recoger, empacar y enviar pedidos, lo que les permite concentrarse realmente en la parte de venta del negocio. 

También elimina la necesidad de almacenamiento o almacenes, ya que los vendedores de Amazon FBA pueden hacer uso de los centros de cumplimiento de Amazon. Actualmente, hay 110 centros de cumplimiento activos en los Estados Unidos y 185 centros ubicados en otros países, como el Reino Unido, Alemania, España, Francia e Italia. 

Además de ahorrarle tiempo y dinero, Amazon FBA también ofrece envío gratuito en pedidos elegibles, manejo del servicio al cliente y devoluciones, herramientas para ayudarlo con la administración comercial y una variedad de programas que pueden ayudarlo a ampliar su alcance y maximizar las ventas. Además, puede disfrutar de tarifas con descuento en envíos, cumplimiento multicanal y entrega rápida de productos con el envío de Amazon Prime.

¿No sabe cómo comenzar con Amazon FBA? Hemos escrito un artículo completo que cubre los conceptos básicos, incluido cómo puede aumentar sus ventas en línea y escalar su negocio rápidamente. 


Por qué vender en Amazon sigue siendo rentable 

Vender en Amazon sigue siendo una empresa rentable en 2021, según Szymon Zurek . Comparte que este año, las compras en línea van en aumento, dados los hechos ocurridos en 2020 que también sirvieron para acelerar su crecimiento. 

Un informe de Jungle Scout Consumer Trends muestra que en el tercer trimestre de 2021, el 65% de los consumidores han comprado en Amazon en los últimos tres meses. Su Informe de tendencias del consumidor que cubrió el segundo trimestre de 2021 indica que hasta el 80 % de los consumidores esperan envío gratis para una determinada cantidad de compras, mientras que el 66 % espera envío gratis para todos sus pedidos. Además, el 91% de los consumidores encuestados por el mismo informe esperan que sus pedidos lleguen dentro de una semana, lo que destaca la necesidad de que los minoristas proporcionen una entrega rápida. 

Fuente: junglescout.com

Esta tendencia al alza en las compras en línea y la creciente popularidad de Amazon indican que puede ser una vía potencialmente rentable para los minoristas. El gigante del comercio electrónico se mantiene resistente a pesar de la pandemia en curso. A medida que más y más consumidores recurren a las compras en línea para comprar artículos cotidianos, esto contribuye aún más al crecimiento de la industria del comercio electrónico. 

Amazon sigue demostrando ser una empresa muy rentable, con unos ingresos anuales de 386.000 millones de dólares en 2020 , lo que representa un aumento del 38 %. Además, su utilidad neta aumentó a $21,300 millones en comparación con su utilidad neta de 2019, que ascendió a $11,600 millones. 

Si desea saber cuánto puede ganar potencialmente en Amazon, hay varias calculadoras de rentabilidad de Amazon que puede usar para ayudarlo a estimar sus ganancias. 


¿Cuánto cuesta vender en Amazon?

Hay tarifas cuando se une a Amazon o usa los servicios de Amazon FBA. Sin embargo, estos son solo mínimos. Estas tarifas incluyen:

⚡️ Tarifas de almacenamiento de inventario

Se cobran tarifas de inventario por todos los artículos almacenados en un centro logístico de Amazon. Estos se basan en el volumen promedio diario de inventario de un vendedor.

⚡️ Tarifas de almacenamiento a largo plazo

Estas tarifas se aplican regularmente a los artículos que se almacenan en un centro logístico durante más de un año (365 días). Amazon enfatiza la importancia de mantener una buena salud del inventario para evitar que se le cobren tarifas de almacenamiento a largo plazo. 

⚡️ Tarifas de cumplimiento

Las tarifas de cumplimiento se cobran por unidad. Estos cubren varios servicios, como recolección, empaque, envío y manejo de sus pedidos, entre otros. Para obtener una estimación de tus tarifas, puedes usar la calculadora de ingresos de Logística de Amazon . 

⚡️ Tarifas de servicios no planificados

A los vendedores se les cobrará esta tarifa cuando el inventario sin la preparación o el etiquetado adecuados, que luego requeriría servicios no planificados, llegue a un centro logístico de Amazon.

⚡️ Tarifas de orden de eliminación

Estos se cobran por artículo en caso de que desee que Amazon devuelva o elimine su inventario.

⚡️ Tarifas de procesamiento de devoluciones

Estas tarifas se cobran en pedidos que están cubiertos por el envío gratuito de devolución de Amazon.

Además, hay tarifas de suscripción que debe tener en cuenta. Dependiendo del plan de venta que elija, puede esperar desembolsar $0.99 por unidad vendida (plan individual) o $39.99 por mes, independientemente de la cantidad de unidades vendidas (plan profesional).

También hay tarifas de referencia para los planes Individual y Profesional. Las tarifas de referencia pueden variar. Amazon puede cobrar tarifas que van del 8 % al 15 %, según la categoría del producto, o puede cobrar una tarifa mínima de referencia de $0,30. Las categorías a las que se les cobrarán tarifas de referencia incluyen:

  Electrodomésticos grandes

  Computadoras personales

  Dietas veterinarias (alimentos para mascotas)

Vale la pena señalar que las tarifas calculadas con la Calculadora de ingresos de Amazon pueden variar y no son necesariamente precisas. 


¿Cuánto ganan los vendedores de Amazon?

Aún así, la pregunta sigue siendo: ¿cuánto ganan los vendedores de Amazon?

Las cifras reales pueden variar mucho, pero en promedio, los vendedores de Amazon pueden ganar entre $1,000 y $25,000 al mes. Anualmente, los nuevos vendedores pueden ganar un promedio de $42,000 . Según el informe The State of the Amazon Seller 2021 , el 62% de los vendedores compartió que sus ganancias en 2020 aumentaron, lo que los animó a continuar vendiendo en la plataforma en 2022. 

Cuando se trata de ganar, las cifras abarcan una gama. Casi el 50 % de los vendedores lograron ganar alrededor de $1000 a $25 000 por mes, mientras que una minoría de vendedores, alrededor del 20 %, logró embolsarse ganancias que oscilaron entre $25 000 y $250 000 por mes. 

Fuente: junglescout.com

Un grupo aún más pequeño de vendedores, aproximadamente el 6 %, pudo generar más de $250 000 en ventas mensuales. Tenga en cuenta que estas cifras se refieren a las ventas totales y no a las ganancias. El mismo informe, sin embargo, indica que los márgenes de beneficio para los vendedores de Amazon son relativamente altos, oscilando entre el 10 % y más del 20 %.

Es posible que los vendedores ganen $ 3600 al año, siempre que pueda mantener un margen de beneficio de alrededor del 30 % y un mínimo de ventas mensuales de $ 1000. Sin embargo, como con cualquier negocio, vale la pena señalar que las ganancias no llegarán instantáneamente. Incluso si ya ha establecido su negocio en línea en Amazon, puede pasar algún tiempo antes de que pueda considerarse rentable. El 8% de los vendedores considera que su negocio aún no es rentable, mientras que otro 8% todavía no puede decir si su negocio es rentable o no. 

Una de las mejores cosas de Amazon es que hace que iniciar un negocio y ganar dinero sea más accesible para los emprendedores. Para empezar a vender, no es necesario tener mucho capital. El 17 % de los vendedores en la plataforma invirtió menos de $500, mientras que el 21 % invirtió más de $10 000. En general, el 80 % de los vendedores invirtieron entre $500 y $10 000 para impulsar su negocio en Amazon.

La buena noticia es que la mayoría de los vendedores, el 67% de ellos, informaron que su negocio fue rentable durante el primer año de la creación de su tienda en línea de Amazon. 


8 errores del vendedor que debe evitar

Para asegurarse de que su negocio de Amazon sea rentable y pueda maximizar sus ganancias, hay varios errores de vendedor que debe evitar. Éstos incluyen:

No familiarizarse con las reglas y políticas de Amazon , ya que esto puede hacer que lo suspendan o resulte en una prohibición de por vida

No realizar estudios de mercado ni tener la iniciativa de conocer más a tu competencia

No crear y ajustarse a un presupuesto, lo que significa que también debe tener en cuenta las tarifas de Amazon, así como cualquier costo oculto

No estudiar los informes o notificaciones que genera Amazon

No ser proactivo en sus esfuerzos de marketing o no tener una estrategia de marketing adecuada

No administrar correctamente su inventario

Ir con un nicho que ya está sobresaturado

Pedir explícitamente a los clientes reseñas de productos


Pensamientos finales 

Si bien iniciar un negocio en Amazon es relativamente fácil, administrarlo y asegurarse de que sea rentable requiere una gran cantidad de esfuerzo. Todo el trabajo duro eventualmente dará sus frutos, ya que los vendedores de Amazon pueden ganar mucho dinero en la plataforma. También debe tener en cuenta sus objetivos, en particular sus objetivos de ventas mensuales y los márgenes de ganancia para asegurarse de que puede embolsarse ganancias que pueden ascender a miles de dólares.

Con la creciente popularidad de las compras en línea, las plataformas de comercio electrónico como Amazon se están convirtiendo en vías de ingresos viables que pueden ser adecuadas para prospectos a largo plazo. 

Preguntas frecuentes

Para comenzar a vender en Amazon, como en cualquier emprendimiento comercial, debe tener un plan de negocios y un capital. Un plan de negocios sólido lo ayuda a monitorear si cada elemento de su negocio está en su lugar o no, ya sea su objetivo, sus productos o sus campañas de marketing. También tienes que determinar tu nicho antes que nada. Asegúrate de que tu nicho sea rentable, lo que significa que hay demanda para él. Para esto, debe hacer su tarea y realizar una investigación de mercado. 

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