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¿Cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn? | Una guía sobre los costos de publicidad en Linkedin

Cuando la mayoría de la gente piensa en los anuncios de las redes sociales, es probable que lo que le venga a la mente sean los anuncios de Facebook. Pero cualquier campaña de marketing en redes sociales debe estar dirigida a su audiencia social prevista. Y si bien Facebook puede tener la audiencia de redes sociales más importante, eso no significa que sea la audiencia adecuada para su producto. Si se dirige a profesionales o gerentes comerciales, puede disfrutar de un mayor éxito de la publicidad en LinkedIn. Pero, ¿cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn y cómo se configura una campaña publicitaria de LinkedIn?


¿Cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn?

  • Modelos de precios de anuncios de LinkedIn
  • Creando tus anuncios de LinkedIn
  • Configuración de su oferta y presupuesto

Modelos de precios de anuncios de LinkedIn

LinkedIn utiliza un mecanismo de precios similar al de Facebook. Venden anuncios a través de subastas en tiempo real, donde los competidores ofertan de manera efectiva por espacios publicitarios para llegar a un público en particular. No es algo manifiesto, como una subasta en eBay, sino que ocurre tras bambalinas utilizando la información de oferta que usted proporciona cuando configura sus anuncios.

Puede seleccionar entre tres modelos de precios de anuncios de LinkedIn. Deberá elegir el modelo de precios que mejor se alinee con sus objetivos:

  1. Costo por clic (CPC) : en este caso, paga cuando las personas hacen clic en su anuncio. Esto es ideal cuando desea utilizar los anuncios para dirigir el tráfico a una página de destino en su sitio web, ya que solo paga cuando las personas realizan esa acción.
  2. Costo por impresión (CPM) : aquí, paga una cierta cantidad por cada 1000 impresiones de su anuncio (M es latín para 1000). Por lo general, seleccionará esto cuando su objetivo sea el conocimiento de la marca: las personas ven su anuncio, pero no interactúan con él.
  3. Costo por envío (CPS) : usaría este modelo cuando pague anuncios patrocinados utilizando InMail de LinkedIn. Pagas por cada anuncio enviado a la bandeja de entrada de alguien.

Por supuesto, querrá asegurarse de no terminar con una factura inesperada por tener demasiado éxito en las subastas de ofertas. Puede controlar su inversión publicitaria de tres maneras:

  1. Establecer un presupuesto total : esta es la forma más fácil de asegurarse de no exceder el presupuesto. Usted establece un límite de presupuesto general para su campaña. La cifra mínima que puede seleccionar es un límite de presupuesto de $10 para su campaña
  2. Establecer un presupuesto diario : la ventaja de hacer esto es que se asegura de distribuir su presupuesto a lo largo de la duración prevista de su campaña. Elimina el riesgo de agotar todo su presupuesto el primer día. Puede seleccionar cualquier monto, pero su límite de gasto mínimo debe ser de al menos $10 por día por campaña
  3. Establecer un límite en cada oferta : aquí establece su límite como la cantidad máxima que está dispuesto a ofertar por cada clic o impresión. El límite mínimo permitido aquí es de $2 por cada clic o impresión. La oferta mínima de CPC o CPM para contenido patrocinado varía según la audiencia a la que se dirige.

Al igual que con cualquier forma de publicidad contextual, los costos pueden variar mucho según la orientación demográfica, la creatividad del anuncio y la interacción con el anuncio. Hemos visto el rango de CPC de anuncios de Linkedin desde tan solo $ 2 hasta $ 15. Del mismo modo, el CPM (costo por 1000 impresiones) puede variar mucho entre $30 y $200 o más.


Creando tus anuncios de LinkedIn

Fuente: business.linkedin.com

Utiliza el Administrador de campañas de LinkedIn para crear sus anuncios de LinkedIn de autoservicio. Después de crear una cuenta gratuita, la plataforma lo guiará a través de cada paso para configurar su campaña.

Objetivos de la campaña

Empiece seleccionando un objetivo para su campaña publicitaria. Los siete objetivos sugeridos se relacionan con las tres etapas del embudo de marketing: conocimiento, consideración y conversiones.

Tus opciones son:

1.1 Conocimiento: conocimiento de la marca: le permite informar a más personas sobre sus productos, servicios u organización. Se basan en impresiones.

2.1 Consideración: visitas al sitio web: alientan a los miembros a visitar su sitio web o página de destino. Estas campañas publicitarias se mostrarán a aquellos que tienen más probabilidades de hacer clic en su anuncio, lo que los dirige a su sitio web, página de destino u otra URL.

2.2 Consideración: Compromiso : estos tienen como objetivo aumentar el compromiso con su contenido. Las acciones de participación pueden incluir Me gusta, comentarios, acciones compartidas, seguimiento de la página de LinkedIn o clics en una página de destino o una página de LinkedIn.

2.3 Consideración: Reproducciones de video: le permiten compartir videos con más miembros. Estas campañas publicitarias alientan a los clientes a obtener más información al ver sus videos.

3.1 Conversiones: generación de prospectos: lo ayudan a obtener prospectos calificados. Los clientes que hacen clic en su anuncio van a un formulario de generación de prospectos que se completa previamente con sus datos de perfil de LinkedIn.

3.2 Conversiones: Conversiones del sitio web : elija esto si su objetivo publicitario es capturar clientes potenciales en su sitio web y fomentar acciones valiosas que usted defina.

3.3 Conversiones: solicitantes de empleo: está diseñado para que pueda promocionar sus oportunidades laborales entre los mejores talentos. Sus anuncios se mostrarán a aquellos que tienen más probabilidades de ver o hacer clic en sus anuncios de trabajo, lo que generará más candidatos.


Orientación en LinkedIn

A continuación, configura su público objetivo. 

LinkedIn tiene un sistema de orientación bastante extenso, lo que significa que puede restringir sus anuncios solo a las personas correctas (suponiendo que ya conoce los tipos de personas a las que desea dirigirse en su campaña).

Es importante recordar cuál es la función central de LinkedIn aquí: le brinda la posibilidad de seleccionar en función de los trabajos y las habilidades. Puede combinar criterios de orientación para crear su persona ideal. Cuando los miembros completan su perfil de LinkedIn, brindan información sobre sus experiencias laborales, empresa, habilidades y más. Puede usar esta información para asegurarse de que su anuncio se muestre solo a las personas adecuadas. 

Puede dirigirse a los miembros utilizando información demográfica basada en el perfil, volver a dirigirse a los visitantes de su sitio web o cargar listas de contactos o empresas para sus esfuerzos de marketing basados ​​en la cuenta.

Comience definiendo dónde le gustaría llegar a los miembros de LinkedIn. La ubicación es el único campo de orientación obligatorio. 

A continuación, puede orientar sus anuncios según una amplia gama de criterios, entre los que se incluyen:

  • Empresa : conexiones de la empresa, seguidores de la empresa, industria de la empresa, nombre de la empresa, tamaño de la empresa
  • Datos demográficos : edad y género
  • Educación : títulos, campos de estudio y escuelas miembros
  • Experiencia laboral : función laboral, antigüedad laboral, título laboral, habilidades de los miembros y años de experiencia
  • Intereses : Grupos e intereses de los miembros

También puede usar plantillas de audiencia. Las plantillas de audiencia pueden ayudarlo a dirigirse a audiencias clave, como planificadores de eventos, médicos, graduados universitarios recientes, millennials y más.

LinkedIn recomienda que limite su orientación a no más de dos o tres facetas de orientación. Campaign Manager mostrará el alcance estimado y un rango sugerido mientras construye su audiencia.


Diferentes tipos de anuncios de LinkedIn

Su siguiente paso es seleccionar el tipo de anuncio que desea publicar. Hay cuatro tipos de anuncios que puede configurar en LinkedIn.

  1. Contenido patrocinado : estos son los anuncios nativos que ves con más frecuencia en LinkedIn. Oferta para colocarlos en las fuentes de noticias de su público objetivo. En muchos sentidos, se parecen a cualquier otra publicación de LinkedIn.
  2. InMail patrocinado : estos son mensajes patrocinados que envía a personas específicas a través de mensajes de LinkedIn. Los usa cuando tiene personas particulares a las que desea dirigirse.
  3. Anuncios de texto : estos son anuncios de escritorio simples de PPC o CPM que aparecen en la barra lateral de las personas.
  4. Anuncios dinámicos : estos son anuncios personalizados automáticamente para su audiencia

Sea cual sea el tipo de anuncio que elijas, crearás, medirás y optimizarás tus campañas en Campaign Manager, la plataforma de publicidad de LinkedIn


Anuncios de contenido patrocinado

Puede crear anuncios patrocinados en una variedad de formatos:

  1. Anuncios de una sola imagen : como sugiere el nombre, estos son los típicos anuncios integrados que incluyen una combinación de texto y una sola imagen.
  2. Anuncios de video : con estos anuncios, utiliza un clip de video corto en lugar de una imagen fija. El vídeo que utilices dependerá de los objetivos de marketing que te hayas fijado
  3. Anuncios de carrusel : le permiten contar una historia interactiva. Presentan una serie de tarjetas deslizables en un solo anuncio para contar una historia más detallada, mostrar múltiples ofertas o brindar información a su audiencia.

Puede ejecutar sus anuncios nativos tanto en el feed de escritorio como en el móvil para crear una audiencia que esté lista para hacer negocios con usted. Incluso puede utilizar los formularios de generación de contactos para capturar contactos en las noticias sin problemas. Esta función extrae los datos del perfil de LinkedIn (como los detalles de contacto) en un formulario que los miembros pueden enviar con un solo clic.

La mayoría de las empresas comienzan creando una página de Linkedin gratuita. Luego publican y comparten contenido para ganar seguidores. Las publicaciones aparecerán tanto en su página de LinkedIn como en las noticias de sus seguidores. 

Una vez que esté haciendo publicaciones en su página de LinkedIn, puede promocionar su contenido. Creas una campaña de contenido patrocinado para cumplir con todos tus objetivos de marketing. Puede usar contenido patrocinado directo para personalizar y probar anuncios para audiencias específicas, sin publicar en su página de LinkedIn.


Mensajes InMail patrocinados

Puede usar Mensajes patrocinados para enviar mensajes a clientes potenciales específicos a través de LinkedIn Messaging. LinkedIn solo envía mensajes a personas activas en LinkedIn. Los límites de frecuencia de entrega estrictos aumentan la probabilidad de que las personas noten su mensaje.

El mensaje InMail patrocinado es ideal para:

  • Impulsar las inscripciones con invitaciones personalizadas a webinars o eventos presenciales
  • Impulsar conversiones con promociones específicas de productos y servicios
  • Promoción de descargas de contenido de infografías, libros blancos, libros electrónicos y más

Anuncios de texto

Los anuncios de texto de LinkedIn aparecen en la columna derecha del escritorio y están disponibles en cuatro formatos: cuadrado, alto, horizontal y largo. Puede dirigirse a una audiencia profesional premium y generar clientes potenciales de alta calidad para su negocio. Puede establecer su propio presupuesto, sin contratos ni compromisos a largo plazo, y pagar solo por los anuncios que funcionan, por clic o por impresión.


Anuncios dinámicos

Los anuncios dinámicos le permiten captar la atención con anuncios personalizados que incluyen los datos del perfil de LinkedIn de cada profesional, como una foto, el nombre de la empresa, el cargo y más. Puede lanzar campañas rápidamente, utilizando anuncios dinámicos que se completan de forma automática e individual en todo el escritorio de LinkedIn.


Configuración de su oferta y presupuesto

Es en este punto que decide su presupuesto y establece sus ofertas. Campaign Manager sugerirá un rango de ofertas en función de las ofertas actuales de la competencia para su público objetivo. 

Cada negocio tiene una fórmula única para el éxito. Se necesita tiempo y pruebas para aprender qué funciona. LinkedIn recomienda probar con al menos $ 100 / día o $ 5,000 en total (generalmente durante un mes). Sus campañas deben llegar a suficientes personas para generar datos, de modo que pueda evaluar el rendimiento de los anuncios (según el objetivo que establezca).

LinkedIn sugiere una división de 70/30: el 70 % de su presupuesto en campañas que generan conversiones o clientes potenciales en el embudo inferior, y el 30 % en campañas que generan conciencia en el embudo superior o compromiso con su contenido.

Otra forma de comenzar es con una combinación de formatos de anuncios para probar qué tipos de anuncios y contenido producen los mejores resultados para sus objetivos.


Solución de problemas del presupuesto de su campaña

Si encuentra que su campaña agota su presupuesto demasiado rápido, reduzca su presupuesto diario. 

Si su campaña no está gastando su presupuesto, establezca ofertas más competitivas o use la opción de oferta automática: haga una oferta de uno o dos dólares por encima del rango sugerido para aumentar las posibilidades de ganar la oferta. La oferta automática permite que el sistema de LinkedIn establezca la oferta automáticamente para obtener más resultados, además de gastar su presupuesto diario en su totalidad.

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