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¿Cuánto cuestan los anuncios de Facebook? [Costo real de publicar anuncios de Facebook]

Facebook adopta un enfoque similar al de la mayoría de las otras redes de publicidad en línea. No le dan una cotización fija por un precio cuando desea anunciarse en su plataforma. En cambio, encontrará que el costo de sus anuncios de Facebook variará, dependiendo de una variedad de factores.

Moz proporciona algunas estadísticas reveladoras sobre los costos comparativos de llegar a las personas a través de diferentes tipos de medios . Aunque las cifras de 2014 ahora están un poco anticuadas, aún brindan una imagen precisa de dónde provienen los costos de publicidad de Facebook en comparación con la competencia.

Fuente: moz.com

Moz descubrió que los costos por tipo de medio para llegar a 1000 personas eran:

  • Periódico – $32.00
  • Revista – $20.00
  • Radio – $8.00
  • Televisión por cable – $7.00
  • AdWords de Google – $2.75
  • Anuncios de LinkedIn – $0.75
  • Anuncios de Facebook – $0.25

Recientemente presentamos una descripción general de ¿Cuánto cuestan los anuncios de YouTube? Si desea anunciarse en YouTube, debe establecer un presupuesto y luego ofertar por espacios publicitarios. En muchos sentidos, la publicidad en Facebook funciona de manera similar.

Técnicamente, por lo tanto, el costo de tus anuncios de Facebook será la cantidad que estés dispuesto a gastar. No se trata tanto de cuánto le costará anunciarse, sino de cuántos anuncios obtendrá por su dinero. Por supuesto, si pujas demasiado bajo, no podrás gastar todo tu presupuesto, porque siempre habrá alguien dispuesto a pagar más que tú.

TLDR;

  • En los EE. UU., el costo promedio por clic (CPC) de los anuncios de Facebook en el tercer trimestre de 2016 fue de 27,29 centavos; esto se compara con un CPM de $ 7,19.
  • El CPC promedio a nivel mundial es de aproximadamente 28 centavos
  • El domingo y el lunes tuvieron CPC más baratos que otros días de la semana
  • Hubo una gran variedad de CPC, según el objetivo de la campaña (estos son datos del cuarto trimestre de 2016):

    • Alcance – $1.01
    • Generación de Leads – 79 centavos
    • Vistas de video: 61 centavos
    • Conversión fuera del sitio: 37 centavos
    • Impresiones – 25 centavos
    • Clics en enlaces: 12 centavos
    • Compromiso de publicación: 4 centavos
    • Interacción con la página: 3 centavos
  • El costo promedio por Me gusta (CPL) en los EE. UU. fue de 20 centavos, la mitad de la tasa en Alemania
  • El costo promedio por instalación de la aplicación varió mucho según el país, desde $ 5,40 en el Reino Unido hasta 44 centavos en Brasil. Fue $ 2.28 en los EE. UU.

A continuación se muestra una guía rápida sobre cómo se calculan los costos de los anuncios de Facebook;

  • Ofertas de Facebook
  • Cómo funciona la subasta de anuncios de Facebook
  • Factores significativos que afectan el costo de sus anuncios de Facebook
  • Diferentes opciones de oferta
  • Optimizaciones
  • Métricas clave que le indican si sus anuncios valen la pena
  • Resultados estadísticos de AdExpresso de 2016

Ofertas de Facebook

No hay mucho espacio en los feeds de Facebook de las personas para incluir anuncios y publicaciones patrocinadas. Esto es particularmente cierto para términos de palabras clave competitivos.

Como resultado, Facebook opera un sistema de subastas, donde los anunciantes potenciales establecen ofertas para ganar el derecho a ejecutar sus campañas publicitarias. Por lo tanto, no hay un costo fijo para publicar anuncios de Facebook. Todo depende de quién más quiera anunciarse.

Comienza el proceso estableciendo un presupuesto diario. Esto es importante. Sin él, estaría en peligro de encontrar una campaña exitosa que le costaría mucho más de lo que puede pagar.

También elige si desea comenzar su campaña hoy y ejecutarla continuamente, o si desea ejecutar una campaña entre las fechas de inicio y finalización establecidas.


Cómo funciona la subasta de anuncios de Facebook

Facebook no solo otorga espacios publicitarios al mejor postor. Quiere asegurarse de que sus usuarios sigan disfrutando de la mejor experiencia. Por lo tanto, Facebook selecciona las ofertas ganadoras en función de los anuncios que cree que brindan el mayor valor general. Equilibra a los anunciantes que llegan a las personas receptivas a su mensaje, con los usuarios que estarían interesados ​​en ver ese mensaje.

Hay miles de millones de subastas de anuncios que ocurren detrás de escena en Facebook todos los días. De hecho, hay una subasta cada vez que alguien abre su feed. Facebook sopesa todas las ofertas que compiten por un espacio y selecciona el anuncio que cree que ofrece el mejor valor para el usuario objetivo.

Como ejemplo, Facebook ha notado mi investigación para este artículo. Como resultado, el anuncio principal en mi página de Facebook en este momento es «Aprenda cómo puede capitalizar las nuevas oportunidades de bots de chat de Facebook».

Facebook analiza tres factores:

  1. El nivel de oferta de un anunciante
  2. Qué tan relevante es un anuncio para una persona
  3. La probabilidad de que la persona realice la acción de conversión optimizada por el anuncio.

Facebook puntúa cada anuncio en función de estos factores. Dan los espacios publicitarios en cualquier feed a aquellos anuncios con las puntuaciones más altas.

Esto significa que no tiene que tener la oferta más alta para ganar un espacio para sus anuncios. Solo tienen que ser adecuados para la audiencia.

Si su anuncio termina con el puntaje más alto para un espacio, Facebook basará lo que le cobran en lo que todos estaban ofertando. Esto significa que no necesariamente tendrá que pagar el monto máximo de su oferta.


Factores significativos que afectan el costo de sus anuncios de Facebook

Tu oferta

Cuando establece el monto de su oferta, puede seleccionar que el proceso sea Automático o Manual. Si opta por Automático, Facebook selecciona la oferta que lo ayuda a obtener la mayor cantidad de espacios publicitarios al mejor precio. Esto significa que Facebook intenta gastar su monto total presupuestado, con el objetivo de maximizar sus resultados.

Puede optar por el manual si prefiere establecer un límite sobre cuánto está dispuesto a pagar por resultados individuales. Por ejemplo, podría limitar su oferta a $4 por clic.

Recuerda que si estableces un límite manual muy alto, es poco probable que termines pagando esa cantidad. Facebook ajusta la subasta para garantizar que el postor ganador no pague más de lo que debe.


Su público objetivo

No tiene sentido tratar de hacer llegar sus anuncios a todo el mundo. No importa cuál sea su producto, siempre habrá algunas personas más relevantes para su campaña que otras. Incluso las grandes corporaciones como MacDonald’s limitan la orientación de sus anuncios a los tipos de personas que más se parecen a sus clientes típicos.

Además, debe darse cuenta de que tendrá una competencia considerable en algunos nichos. Cuanta más competencia enfrente, mayor será el costo del anuncio. Puede pagar tarifas como $ 50 por términos legales particulares.

Cuanto más amplia sea su red de clientes, más empresas, de diferentes tipos, competirá con usted por espacios publicitarios.

audiencia personalizada en facebook

Por supuesto, el público objetivo es un factor crítico cuando se trata de su publicidad. No tiene mucho sentido anunciar a un público más barato pero irrelevante, si cree que su mejor mercado es demasiado caro para dirigirse.

Algunos factores de audiencia relevantes que pueden afectar su costo de publicidad incluyen:

  • Ubicación
  • Años
  • Género
  • Sus intereses
  • Conexiones (p. ej., ya les ha gustado tu página de Facebook)
  • Idiomas

El nivel de calidad y la relevancia de su anuncio

Piense en esos molestos anuncios «en su cara» que a menudo tiene que soportar en la televisión. Ahí te molestan, pero hay poco que puedas hacer aparte de cambiar el canal del programa que quieres ver. Las cosas son diferentes en línea. Si Facebook lo bombardea con molestos anuncios de baja calidad, puede cerrar Facebook y pasar a otra página web sin pensarlo ni preocuparse.

Facebook no quiere eso. Así que desalientan los anuncios que consideran de mala calidad.

Facebook no prohíbe los anuncios malos por completo, pero agrega una prima de costo, lo que reduce su peso en el proceso de licitación de anuncios de Facebook.

Facebook le otorga un puntaje de relevancia de entre 1 y 10 por cada anuncio que publique. Esta es una guía sobre qué tan relevante cree que es su anuncio para el público objetivo (siendo 10 muy relevante). Cuanto mayor sea su puntaje de relevancia, menor será el costo que enfrentará para colocar su anuncio. Puedes ver tu puntuación de relevancia en tu administrador de anuncios de Facebook. Vale la pena tomar nota de esto, para darte una guía que te ayude a mejorar tus anuncios en el futuro.

Su puntuación de relevancia es fluida. Cambia cada vez que las personas interactúan de manera positiva o negativa con su anuncio.

La tasa de clics también afecta su relevancia. Cuantas más personas hagan clic en su anuncio, como proporción de las impresiones, más Facebook considerará su anuncio relevante para su audiencia.

Facebook crea una tasa de acción estimada . Esta es su mejor suposición de la probabilidad de que una persona en particular realice la acción para la que está optimizando con su anuncio.

Cuando Facebook intenta decidir qué tan relevante sería su anuncio para una persona en particular, analiza el comportamiento anterior de esa persona. Por ejemplo, si su objetivo es que una persona haga clic en su anuncio, Facebook analiza a las personas para ver si han hecho clic en anuncios como el suyo en el pasado.


Factores estacionales

A veces, el costo de su publicidad en Facebook dependerá del comportamiento de los demás. Hay épocas del año en las que existe una demanda masiva por parte de las empresas de colocar anuncios en Facebook. Por el contrario, hay épocas tranquilas del año. Como todos los mercados publicitarios, el costo de la publicidad aumentará en los momentos de mayor demanda y caerá en el momento tranquilo en que Facebook quiere alentar a los anunciantes.

Por lo general, estos serían similares a los horarios estacionales de su empresa. Es muy probable que sus horas pico de ventas también sean horas pico de ventas para sus competidores. Por lo tanto, todos querrán anunciarse al mismo tiempo.

En particular, espere pagar más si tiene la intención de anunciarse para:

  • Día de Acción de Gracias (en los EE. UU.)
  • Viernes Negro / Lunes Cibernético
  • Navidad
  • Ventas del día de boxeo
  • Nochevieja y día

Ubicación del anuncio

Las tres principales ubicaciones de anuncios de Facebook.

Fuente: neilpatel.com

Facebook deja en claro que la ubicación de los anuncios afecta el costo total de la publicidad. Le ofrecen las siguientes áreas para la colocación de anuncios y le recomiendan que les permita colocar sus anuncios en todos estos lugares para reducir su costo promedio:

  • Feed de noticias de escritorio de Facebook
  • Columna derecha del escritorio de Facebook
  • Servicio de noticias móvil de Facebook
  • Feed de noticias para móviles de Instagram
  • Red de audiencia
  • Mensajero

Por supuesto, querrá asegurarse de que su audiencia use Instagram y Messenger antes de aceptar que sus anuncios se coloquen allí.


Diferentes opciones de oferta

Cuando establece una oferta para sus anuncios, puede basarla en varias opciones posibles:

  • Costo por clic (CPC) : paga cada vez que alguien hace clic en su anuncio, independientemente de lo que haga una vez que haya hecho clic.
  • Costo por 1000 impresiones (CPM) : paga una cantidad por cada 1000 personas que ven su anuncio, independientemente de si hacen clic en él o no.
  • Costo por acción (CPA) : selecciona una acción en particular (una conversión) que desea y paga cada vez que alguien realiza esa acción. Por ejemplo, puede pagar por cada persona que hace clic para registrarse en su sitio web como resultado de un anuncio de Facebook.
  • Costo por Me gusta (CPL) : paga cada vez que a alguien le gusta su página de Facebook

Como las diferentes medidas dan como resultado diferentes acciones, naturalmente habrá una gran variación entre los diferentes números. Es de esperar que haya más impresiones que clics, por lo que el precio lo reflejará. Del mismo modo, dado que las conversiones son menos frecuentes que los clics o las impresiones, pagaría más por una oferta de CPA.


Optimizaciones

Facebook le brinda la oportunidad de enfocar su campaña en algunas optimizaciones comunes. Cada uno de estos optimiza automáticamente su campaña para una opción de oferta y objetivos en particular.

  • Conversiones : Facebook dirige su campaña a las personas que cree que completarán la conversión deseada. En este caso, asumen que pagará utilizando CPM
  • Impresiones : Facebook dirige su anuncio a una audiencia amplia y le cobra en CPM
  • Enlazar clics a su sitio web : Facebook selecciona a las personas que creen que tienen más probabilidades de hacer clic en su sitio web. Cobran CPC.
  • Alcance único diario : Facebook se enfoca en entregar sus anuncios a las personas hasta una vez al día, cobrándole en CPM.

Métricas clave que le indican si sus anuncios valen la pena

Cuando se trata de determinar qué tan «bueno» o «malo» es el costo de sus anuncios de Facebook, debe observar el retorno de la inversión (ROI) y el costo por acción (CPA). Esto supone que tiene el flujo de efectivo para pagar sus facturas de anuncios de Facebook, que es donde la cifra de su presupuesto debe ser realista y manejable.

Para que un anuncio sea efectivo, el ROI debe ser mayor que el CPA. Suponga que sus anuncios envían a las personas a una página de destino, donde compran su producto. Obviamente, necesita que las ventas adicionales realizadas a través de esa página de destino excedan el costo de los anuncios de Facebook que los envían a la página de destino.

Cuanto más pueda hacer para reducir el costo de sus anuncios, mayor será su ROI.

Sin embargo, en muchos casos, una campaña publicitaria de Facebook se dirige a una parte más alta del embudo, en lugar de tratar de generar ventas. En este caso, puede ser más complicado determinar los «ingresos» generados por un anuncio. Debería estar más interesado en su «ROI social»: la cantidad de compromiso social que obtiene de su anuncio en relación con su inversión.

Naturalmente, cada empresa tendrá un nivel diferente de ROI social que consideren aceptable. Quizás la forma más fácil es comparar el ROI social de una campaña con el ROI social de una campaña anterior.

Por ejemplo, podría pagar $100 por una campaña. Como resultado, las personas pueden darle 120 Me gusta, 50 comentarios y 30 acciones. En este caso, recibe 200 compromisos por sus $100, un ROI social de 50 centavos.

Por supuesto, puede considerar algunos tipos de participación más valiosos que otros y ponderarlos en consecuencia en sus cálculos.


Resultados estadísticos de AdExpresso de 2016

AD Espresso analizó una cantidad significativa de datos en 2016 para ver cuánto pagaban las empresas por su publicidad en Facebook. Incluyeron los datos en su libro electrónico, FB Ads Cost: 2016 Benchmarks .

Algunos de sus hallazgos clave (todos expresados ​​en dólares estadounidenses) fueron:

  • En los EE. UU., el costo promedio por clic (CPC) de los anuncios de Facebook en el tercer trimestre de 2016 fue de 27,29 centavos; esto se compara con un CPM de $ 7,19.
  • El CPC promedio a nivel mundial es de aproximadamente 28 centavos
  • El domingo y el lunes tuvieron CPC más baratos que otros días de la semana
  • Hubo una gran variedad de CPC, según el objetivo de la campaña (estos son datos del cuarto trimestre de 2016):
    • Alcance – $1.01
    • Generación de Leads – 79 centavos
    • Vistas de video: 61 centavos
    • Conversión fuera del sitio: 37 centavos
    • Impresiones – 25 centavos
    • Clics en enlaces: 12 centavos
    • Compromiso de publicación: 4 centavos
    • Interacción con la página: 3 centavos
  • El costo promedio por Me gusta (CPL) en los EE. UU. fue de 20 centavos, la mitad de la tasa en Alemania
  • El costo promedio por instalación de la aplicación varió mucho según el país, desde $ 5,40 en el Reino Unido hasta 44 centavos en Brasil. Fue $ 2.28 en los EE. UU.

Es importante observar que hubo una variación considerable en algunas de estas estadísticas entre los resultados del tercer y cuarto trimestre de 2016 de AdEspresso, lo que sugiere que los costos de los anuncios de Facebook varían mucho con el tiempo.


Lectura adicional : también puede encontrar una guía completa para la publicidad en Facebook aquí

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