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Cómo vender cursos en línea: la guía definitiva para 2022

¿Está buscando una manera de vender su curso en línea? Esta publicación de blog revelará un proceso que puede seguir para generar ventas. Veremos la importancia de crear un embudo, cómo construir su página de ventas, por qué el tráfico es esencial y más. Cuando haya terminado, tendrá una idea clara de cómo cada uno de estos componentes, y muchos otros, se unen para crear una máquina de ventas bien engrasada para su curso en línea.


Cómo vender cursos en línea: la guía definitiva para 2022:

  • Crear un embudo
  • Aproveche el SEO
  • Registrarse Afiliados
  • Seguimiento de su éxito

Estimador de ingresos de cursos en línea


visitantes de la página de destino/mes:

20 000


Tasa de conversión

15%5%


Precio del curso

$1$900

Potencial de ingresos mensuales

$ 900,000

Potencial de ingresos anuales

$ 10,80 millones


Crear un embudo

Un embudo es un mecanismo para atraer, educar y convertir a extraños en clientes. Los embudos incluyen varios componentes, como fuentes de tráfico, ventas o páginas de destino, herramientas de toma de pedidos (pasarelas de pago) y dispositivos de comunicación (correo electrónico para fomentar). Para comenzar, deberá desarrollar una idea de a quién le está vendiendo su curso. Esto se conoce como una persona de su cliente ideal.

Desarrollar una Persona de Cliente

Las personas son elementos por excelencia de las actividades de marketing y ventas. Le ayudan a establecer rápida y fácilmente quién es su cliente ideal y qué problemas, desafíos, necesidades y deseos tiene en relación con una solución como la suya. Las personas también lo ayudan a establecer cuánta información tiene normalmente su cliente ideal cuando busca una solución como la suya en el mercado. Cuando desarrolle una personalidad bien definida, podrá usarla para cada parte del contenido de marketing y ventas que produzca y puede estar seguro de que su material le hablará directamente a su cliente ideal.

¿Qué debe incluirse en el documento de persona del cliente? Hay una gran cantidad de preguntas que puede hacer para definir quiénes son sus clientes ideales. DigitalMarketer ofrece un avatar de cliente fácil de usar diseñado para ayudarlo a identificar rápidamente quién es su cliente ideal. Descargue una copia aquí .


Crear una página de ventas

Las páginas de ventas no son negociables cuando se trata de vender cursos en línea. Actúan como su vendedor las 24 horas del día, los 7 días de la semana, presentando nuevos conceptos, persuadiendo a los prospectos y cerrándolos. La mejor parte de tener una página de ventas altamente efectiva es que se convierte como un reloj. 

Diseña tu página de ventas

Las páginas de ventas están destinadas a ser herramientas muy eficaces para convertir a los visitantes en clientes de pago. Para generar ventas, tu página de ventas tiene que ser capaz de vender ideas, acabar con el miedo, la incertidumbre y la duda, y tener una llamada a la acción que cierre la venta.

Estos son los componentes más críticos que debe incluir su página de ventas:

Vender un titular de gran idea

Una gran idea es un resultado positivo que cambia la vida de los alumnos que experimentarán después de tomar su curso. Las grandes ideas funcionan porque desafían a los lectores a imaginar una nueva realidad llena de posibilidades. 


Una promesa práctica

Si bien su gran idea entusiasmará a los prospectos, sigue siendo una gran idea y parecerá fuera de su alcance. Para convencer a su audiencia de que pueden lograr el éxito, debe reducir la gran idea a pasos prácticos que cualquiera pueda seguir.


Una llamada a la acción

Las llamadas a la acción son mensajes poderosos que evocan la toma de decisiones. Para los prospectos, invertir en tu curso representa la posibilidad de experimentar un mundo nuevo. Para que su llamado a la acción sea efectivo, debe reflejar un sentimiento de cambio positivo.


Contar una historia

Las páginas de ventas efectivas utilizan la narración de historias para atraer al público. Tocan los puntos débiles y luego presentan una solución. Su página de ventas debe hacer lo mismo. Con la ayuda de su documento de personalidad del cliente, aproveche los desafíos, los puntos débiles, las necesidades y los deseos de su cliente ideal e incorpórelos en un mensaje bien estructurado. 


Proporcionar un desglose del curso

Muestre lo que se incluye en su curso cubriendo lo que ofrece cada sección y cómo los alumnos se beneficiarán de ellos. Y esa es la clave. Identificar los beneficios derivados de los resultados del aprendizaje ayudará a los prospectos a apreciar rápidamente el valor de su curso. Use viñetas con beneficios para cada parte de su curso. Además, incluya imágenes del contenido de su curso para darles a los prospectos una idea de lo que están recibiendo.


Incluir prueba social

La prueba social es un poderoso disparador psicológico. Hoy en día, las personas pasan mucho tiempo investigando productos y aprendiendo cómo han ayudado a otros. Cuando las personas ven reseñas favorables, es más probable que inviertan en un producto o servicio. Puede aprovechar los testimonios para generar el mismo resultado positivo. Incluya al menos tres con detalles variables sobre cómo su curso ha ayudado a cada estudiante de diferentes maneras. Además, asegúrese de proporcionar testimonios creíbles. Si bien los estudiantes pueden experimentar un momento que les cambia la vida, lo increíble a veces puede perjudicar su oportunidad de convencer a los prospectos de que su curso funciona. 


Introducir precios

Es muy probable que ya haya proporcionado un punto de precio antes de que las personas lleguen a su sección de precios. Este enfoque a menudo funciona para cerrar rápidamente prospectos listos para comprar. Para aquellos que necesitan más persuasión, proporcione su precio junto con un texto que incluya una breve descripción de lo que obtienen los estudiantes. Estos pueden ser en forma de balas. Reiterar lo que se ofrece refuerza el valor de su curso y que vale la pena el costo.


Usar preguntas frecuentes

Las preguntas frecuentes son un elemento básico para las páginas de venta de cursos en línea porque funcionan. Tenerlos neutraliza el miedo, la incertidumbre y la duda.


Incluya una garantía de devolución de dinero

Una garantía de devolución de dinero puede parecer una idea arriesgada, pero ayuda a reforzar el valor y la calidad de su curso. Cuando las personas sienten que pueden devolver un producto, aprecian que su garantía sea una prueba de que funcionará. Al crear su garantía de devolución de dinero, establezca un límite de tiempo sobre cuándo las personas pueden calificar para ella. El estándar es de 30 a 60 días, lo que brinda a los alumnos tiempo suficiente para apreciar su curso y actuar.


Agrega tu biografía

Las biografías muestran a los alumnos de quién están aprendiendo y por qué está especialmente calificado para enseñar. Al crear el tuyo, hazlo breve. Concéntrese en los puntos que están alineados con el conocimiento que se cubrirá en su curso y cómo su experiencia lo convierte en la mejor persona para enseñar. 


Identifique sus fuentes de tráfico

El tráfico es esencial para las ventas. Puede generar tráfico de varias maneras, desde anuncios pagados hasta contenido orgánico como publicaciones en redes sociales, publicaciones en blogs y videos de YouTube. De todas las fuentes, los anuncios pagados generan tráfico más rápido. Esto se debe a que posicionan su marca y curso frente a clientes ideales más rápido que el contenido orgánico. 

Su objetivo es enviar la mayor cantidad de tráfico posible a su página de ventas para convertirlo en ingresos. Para identificar sus fuentes de tráfico, cree una lista de lugares donde frecuenta su cliente ideal. Como habrás adivinado, aquí es donde tu personaje de cliente es útil una vez más. Una vez que tenga una lista de lugares (es decir, Facebook, Twitter, YouTube, sitios web relevantes de la industria y más), investigue cómo puede usar cada plataforma para promocionar su curso y enviar ese tráfico a su página de ventas.

La buena noticia sobre la mayoría de las plataformas es que ofrecen información sobre las audiencias. Por ejemplo, en Facebook, puedes saber dónde se encuentra tu audiencia, qué intereses tiene y más. Aproveche esta información para crear anuncios fuertes que atraigan prospectos.

Usar correo electrónico

Las fuentes de tráfico pueden variar, y el correo electrónico es uno que debe aprovechar. Es una herramienta poderosa para la comunicación y se puede utilizar para atraer tráfico cálido a su página de ventas. También funciona como una excelente herramienta de fomento para las personas que se suscribieron a un lead magnet pero que nunca se comprometieron con la venta. Con la secuencia de correo electrónico correcta, puede convertir estos prospectos en clientes. 

Teachable proporciona un gran ejemplo de cómo usar la nutrición de correo electrónico en lo que ellos llaman la «estrategia de lanzamiento de Crazy 8». La estrategia es una campaña de marketing por correo electrónico de 8 días que involucra a los prospectos con todo, desde anuncios, preguntas frecuentes y correos electrónicos de adelanto hasta correos electrónicos de abandono del carrito. Esto es lo que incluye:

Día 1: anuncia tu curso

Envíe un correo electrónico a los suscriptores y comparta que está lanzando un curso. Incluye de qué se trata y que pronto enviarás una fecha de inscripción.


Día 2: Comparte lo que está incluido

Entre en detalles y cubra cada sección, lección y beneficio de su curso. Este correo electrónico será largo, pero vale la pena. 


Día 3: Día de lanzamiento

Que la gente sepa que las inscripciones están abiertas.


Día 4: Enviar preguntas frecuentes

Aborde las preguntas que puedan tener antes de comprar su curso.


Día 5: incentivo de bonificación para comprar ahora

Captura a los rezagados endulzando el trato con un descuento por tiempo limitado.


Día 6: Prueba social y agradecimiento a las personas que se inscribieron

Comparta testimonios de personas que compraron su curso y están contentas con la decisión.


Día 7: El correo electrónico de cierre y el argumento lógico

Con el cierre de la ventana de inscripción pronto, debe crear un argumento lógico de por qué ahora es el mejor momento para comprometerse con el curso. 


Día 8: Tu última oportunidad

Después de toda la correspondencia, invariablemente tendrás rezagados. El día ocho está dedicado a convertirlos a través de una serie de tres correos electrónicos. El primero enfatiza la fecha límite para las inscripciones, el segundo expresa agradecimiento a todos los estudiantes inscritos y el último brinda a los no inscritos una última oportunidad de tomar acción.


Aproveche el SEO

Crear un blog puede parecer un enfoque prolongado para vender su curso. Recomendamos crear uno porque es parte de una estrategia a largo plazo para impulsar el tráfico y las ventas, y es una forma relativamente económica de construir una marca. El contenido orgánico a menudo tarda un tiempo en clasificarse y, por lo tanto, no producirá resultados de inmediato, a menos que el suyo haya estado funcionando durante algún tiempo y se clasifique fácilmente en la búsqueda. Por lo general, los resultados de clasificación comenzarán a mostrarse entre 3 y 6 meses después de publicar contenido. Puede acelerar este proceso al publicar conjeturas y usar esos vínculos de retroceso para obtener una clasificación más alta. Además, con la estrategia correcta de alcance de backlinks, puede clasificarse más rápido.

Crea contenido de blog relacionado con tu nicho. Para ayudar a promocionarlo, recurra a plataformas como las redes sociales para correr la voz. Además, asegúrese de tener una estrategia de divulgación para ayudarlo a adquirir vínculos de retroceso.

¿No está seguro de cómo llevar a cabo una estrategia de alcance de backlinks y ahorrar tiempo? Aquí hay dos videos útiles de Neil Patel sobre cómo generar backlinks rápidamente.

Cómo llegar a los vínculos de retroceso: 

Cómo realizar un alcance más rápido:


Registrarse Afiliados

Los programas de afiliados son una de las maneras más fáciles de hacer llegar tu curso a las masas. Crear uno abre su curso a un ejército de empresarios en línea que se ganan la vida promocionando ofertas de afiliados. Por lo general, tienen sus propias listas de correo electrónico y acceso a presupuestos de marketing que les permiten impulsar sólidas campañas publicitarias pagas. 

Cuando cree su programa de afiliados, asegúrese de ofrecer a sus afiliados un trato que valga la pena. Los afiliados están motivados por el potencial de ingresos y, para que se comprometan a promocionar su curso, deben ver el potencial de los altos pagos.

Los programas de afiliados tampoco son difíciles de configurar. Si su curso está en una plataforma como Udemy , Teachable o Kajabi , tiene acceso automático a un conjunto de herramientas de afiliados. Estas herramientas pueden incluir un panel de control de afiliados para realizar un seguimiento de las ventas, el tráfico y los pagos. Algunas plataformas también le permiten crear páginas de registro de afiliados únicas y reclutar afiliados desde el tablero de la plataforma de su curso.


Seguimiento de su éxito

Vender tu curso es una práctica continua. Para generar los mejores resultados posibles, deberá realizar un seguimiento de su éxito. La mayoría de las plataformas de cursos en línea incluyen herramientas de análisis que ayudan a identificar de dónde proviene su tráfico, cuánto tráfico obtiene y cuánto se convierte en ventas. Si bien estos son conocimientos valiosos, agregue una capa de datos a lo que ofrece su plataforma. La mayoría de las soluciones le permiten integrar aplicaciones como Google Analytics o Mixpanel. 

Si bien estas herramientas son un poco más avanzadas, ofrecerán información valiosa adicional. Puede saber de qué países provienen más estudiantes, en qué dispositivos ven sus anuncios y desde qué compran, y más. Datos como este lo ayudarán a canalizar su presupuesto de publicidad a jurisdicciones donde está convirtiendo a una tasa más alta, o lo ayudarán a encontrar formas más inteligentes de generar más tráfico y conversiones. 


Construya su máquina de ventas

Vender tu curso en línea es un proceso. Si bien se requiere un grado de creatividad para producir mensajes de ventas convincentes, eso también se puede lograr. Pero debe tener un plan antes de salir al mercado. Diseñe un embudo identificando a su cliente ideal, creando una página de ventas, identificando sus fuentes de tráfico y dirigiendo el tráfico a su página de ventas. Todo su éxito se reduce a qué tan bien puede atraer y convertir a más personas en clientes que pagan.

 

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