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Cómo usar influencers para potenciar su marketing de afiliados

Hemos escrito muchos artículos en Influencer Marketing Hub, mostrando cuán exitoso puede ser el marketing de influencers para prácticamente cualquier tipo de industria. Esto puede ser igual de cierto para las personas que generalmente usan otros tipos de marketing. El objetivo general de todo el marketing es el mismo: aumentar la exposición de algún producto a tantas personas relevantes como sea posible (a menudo con la intención de aumentar las ventas, ya sea ahora o en el futuro). 

Algunas empresas subcontratan la comercialización/venta de sus productos a otras. Una forma de hacerlo es a través del marketing de afiliación. Los afiliados entusiastas felizmente comercializan y venden productos por una parte del precio de venta. Por lo tanto, tiene sentido combinar las ventajas del marketing de influencers y afiliados para potenciar el éxito de su marketing.


Cómo usar influencers para potenciar su marketing de afiliados:

  • ¿Qué es el marketing de afiliados?
  • La mecánica de un programa de marketing de afiliados
  • Las claves del marketing de influencers son la confianza y la autenticidad
  • Los influencers pueden hacer poderosos afiliados
  • Cómo usar influencers en su marketing de afiliados

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliación es un modelo que permite a las marcas asociarse con individuos o empresas (conocidos como afiliados) para realizar una tarea particular por ellos, pagándoles después de que hayan realizado la acción deseada. En la mayoría de los casos, la «acción deseada» será algo así como vender productos, aumentar clientes potenciales o atraer nuevos clientes, todo dependiendo del bien o servicio ofrecido.

En muchos sentidos, el marketing de afiliación es una variación de un modelo de ventas tradicional. Un afiliado presenta a sus lectores/espectadores productos de empresas de confianza. A cambio, recibe una comisión por cualquier compra que realicen esas personas.

Por lo general, puede pensar en los afiliados como socios de marketing de las marcas. Por lo general, es alguien que ya ha creado una audiencia en línea, aunque en algunos casos, los afiliados comercializan desde cero y trabajan para construir una base de clientes. Pueden ser blogueros, usuarios de redes sociales, sitios de contenido de nicho, propietarios de sitios web personales, sitios web de revisión de productos, sitios de compras, aplicaciones móviles y más. Muchos influencers eligen actuar como afiliados de marcas que creen que están en armonía con sus seguidores.

Aunque las grandes marcas, como Amazon, a menudo ejecutan sus propios programas de afiliados, muchas marcas prefieren trabajar con una red de afiliados especializada para manejar todo el seguimiento, los informes y los pagos a los afiliados. Algunos ofrecen gestión de servicio completo o gestión de autoservicio de un programa. Las redes de afiliados incluyen ClickBank, CJ Affiliate y Rakuten Marketing. 


La mecánica de un programa de marketing de afiliados

Aunque cada proyecto de marketing de afiliados será diferente, un programa de afiliados típico seguirá los siguientes pasos:

  1. Un afiliado (posiblemente un influencer) se unirá a un programa de afiliados en particular. El programa le dará al miembro una identificación única y una URL personalizada que puede usar para promocionar productos.
  2. El afiliado consulta el sitio web o el catálogo de la empresa para decidir qué productos quiere promocionar.
  3. Él o ella luego crea promociones para el producto en publicaciones de blog, videos de YouTube y publicaciones sociales. El afiliado incluirá un enlace personalizado en cada publicación. Algunas personas incluso crean sitios web únicos especializados para sus promociones de afiliados. Es posible que necesiten crear una gran cantidad de contenido para ayudar con esta promoción, especialmente cuando optan por crear un nuevo sitio web desde cero.
  4. Un comprador potencial hace clic en uno de los enlaces de afiliados. Esto los lleva al sitio web del vendedor (el proceso exacto diferirá, dependiendo de la empresa/red afiliada. Es probable que el sitio cree una cookie. Esto registrará la visita para que haya un registro de a qué enlace de afiliado envió el cliente). hacer la compra
  5. El comprador hace la compra. En este punto, el comerciante verifica la cookie para saber quién envió al cliente al sitio. Acreditan al afiliado apropiado con la venta.
  6. Regularmente, el comerciante proporciona registros a los afiliados, detallando las ventas y las comisiones adeudadas.
  7. En un momento acordado, el comerciante paga la comisión de afiliado a una tasa específica.

Casi todos los sistemas de marketing de afiliación siguen un proceso similar a este, aunque puede haber variaciones menores, por ejemplo, comerciantes que se acercan a personas influyentes para trabajar con ellos, en lugar de hacerlo en la otra dirección.


Las claves del marketing de influencers son la confianza y la autenticidad

El marketing de afiliación se basa en la transparencia y las asociaciones reales. Eso es muy similar al marketing de influencers, que se basa en la confianza y la autenticidad.

El marketing de influencers no funciona a menos que las personas confíen en las sugerencias hechas por el influencer. Mire cómo Scott Disrick perdió credibilidad cuando repitió como un loro las instrucciones de publicación en una publicación pagada por un influencer: «Aquí tiene, a las 4 p. Del mismo modo, el infame video de Pepsi de Kylie Jenner fracasó porque parecía inauténtico e insensible.

Estas publicaciones habrían sido tan infructuosas como las publicaciones de marketing de afiliación porque parecen intentos desesperados de celebridades ricas de «tomar el dinero» en lugar de esfuerzos genuinos para compartir productos que creen que ayudarán a sus seguidores.

La palabra de un influencer tiene que ser más que un aval. Tiene que ser un símbolo que represente una profunda confianza entre el influencer y sus seguidores. Los influencers quieren que sus seguidores acudan a ellos primero en busca de confianza, consejos y recomendaciones dentro de su esfera de influencia. Dudo que Pat Flynn espere que prestemos mucha atención a los consejos de moda o belleza que nos da. Pero él esperaría que la gente se sentara y tomara nota de los proveedores de alojamiento de sitios web o el software de podcasting que sugirió. Los fanáticos de Kylie Jenner probablemente toman nota de sus consejos de moda y belleza. Aún así, fueron muy cínicos cuando sugirió que ofrecer una Pepsi podría traer paz a una situación complicada de derechos civiles, particularmente si se considera su educación privilegiada. 

El marketing de afiliación también se basa en la confianza. Los afiliados ganan una comisión a cambio de proporcionar a sus lectores/espectadores información valiosa sobre un producto. En la mayoría de los casos, los compradores de estos productos probablemente ya estaban planeando comprar un producto de este tipo. Sin embargo, las revisiones de los afiliados los ayudan a tomar decisiones más inteligentes e informadas sobre la marca del producto que deben comprar.

En este sentido, el marketing de afiliación se parece excepcionalmente al marketing de influencers: las reseñas y otros contenidos del afiliado influyen en las opiniones de las personas que buscan comprar un tipo de producto.


Los influencers pueden hacer poderosos afiliados

Cualquier persona con presencia en línea podría actuar como afiliado e intentar vender productos de afiliados (o registrar personas para servicios de afiliados). Sin embargo, si no tiene mucho alcance, tendrá dificultades para realizar muchas ventas de afiliados.

Por definición, los influencers tienen una posición lo suficientemente alta en línea como para influir en el comportamiento de otras personas, particularmente en el nicho específico en el que se han hecho un nombre y se han ganado una reputación.

Esto es quizás más fácil de visualizar cuando miras a las superestrellas en un campo en particular. Pat Flynn dirige el enormemente popular Smart Passive Incomesitio web y tiene una gran cantidad de seguidores en línea. Enseña cómo puede ganar dinero en línea e incluye el marketing de afiliación entre sus métodos sugeridos. Incluso ejecuta el programa de afiliados Smart Podcast Player, donde ofrece a los afiliados un porcentaje de cada venta que hacen de su Smart Podcast Player. Sin embargo, quizás lo más importante es que Pat ha «seguido el camino» en lo que respecta al marketing de afiliación. Es un influencer que ha actuado como afiliado de numerosos productos relevantes para su considerable audiencia. Y Pat ha ganado una suma considerable de dinero en este papel. Destaca una lista seleccionada de las herramientas y los sitios web que recomienda encarecidamente para construir y optimizar su negocio en su sitio, e incluye enlaces de afiliados para muchos de estos productos.

Los afiliados más exitosos ya tienen una audiencia en línea exitosa. Los influencers son, por supuesto, «lo mejor de lo mejor». Pueden hacer todo lo que cualquier otro afiliado puede hacer, pero a mayor escala. Pueden usar exactamente las mismas técnicas de marketing que otros afiliados, pero generar resultados superiores, gracias a su alta reputación y seguimiento a gran escala.


Cómo usar influencers en su marketing de afiliados

En la mayoría de las situaciones de marketing de afiliados, un usuario potencial acude a la empresa de marketing, posiblemente a través de una red de afiliados. Algunos influencers pueden optar por seguir el mismo camino que los demás, especialmente cuando ya usan y aman tu producto.

Sin embargo, podría considerar ser más proactivo con personas influyentes, dando el primer paso en lugar de esperar a que acudan a usted. Sin embargo, el influencer típico tendrá una relación mucho más fuerte con su audiencia que el blogger promedio, YouTuber o usuario de redes sociales. El influencer valorará esto y no querrá correr el riesgo de alienar a sus seguidores por el bien de un acuerdo comercial. Descubrirá que la mayoría de las personas influyentes querrán asegurarse de que cualquier producto sea adecuado para su audiencia. No es probable que se afilien a algo que nunca han usado personalmente.

Debe proporcionar a los influencers que desea utilizar como afiliados algún producto gratuito, para que puedan probarlo y garantizar su idoneidad para sus seguidores. Es improbable que cualquier persona influyente ética recomiende productos de afiliados que no haya usado personalmente y que haya encontrado beneficiosos. 

Fuente: smartblogger.com

Smart Blogger sugiere que hay cinco pasos en una lista de verificación de un buen producto de afiliado. Recuerde que estos están escritos desde el punto de vista del afiliado:

  • Obtuvo una vista previa del producto, por lo que conoce su calidad (dada, en este caso).
  • Tienen una sólida política de reembolso que usted confía que respetarán.
  • Brindan una buena atención al cliente (y usted lo ha probado).
  • Tiene una buena historia para compartir sobre su experiencia con el producto.
  • La oferta se ajusta a las necesidades de su audiencia y no abusará de la confianza que ha creado con ellos.

Las marcas que deseen trabajar con influencers como afiliados deben recordarlos y asegurarse de que hacen posible que los influencers genuinos (en un nicho relacionado) se sientan cómodos promocionando el producto entre sus seguidores).

El último punto de la lista de Buenos Productos de Afiliados es significativo. Los influencers solo promocionarán un producto que crean que encaja bien con su audiencia. Entonces, si usted, como marca, desea ser proactivo en el uso de personas influyentes como afiliados, no tiene mucho sentido apuntar a personas influyentes si no están en un nicho en el que puedan crear contenido relevante relacionado con su producto. El mejor influencer del mundo no podrá vender productos al grupo equivocado de seguidores.

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