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Cómo sobresalir en TikTok: 5 marcas sorprendentes que causan sensación (y qué funciona para ellas)

TikTok superó a Google como el sitio de Internet más utilizado el año pasado y ha sido nombrada la plataforma de redes sociales de más rápido crecimiento de todos los tiempos, superando a la competencia de los gigantes Instagram, Snapchat y Facebook. Naturalmente, las marcas y los especialistas en marketing quieren una parte de la acción, pero a medida que más empresas se unen a la aplicación, las marcas se preguntan «¿Cómo me destaco en TikTok?»

Esta es exactamente la pregunta correcta que se debe hacer. A pesar de las cifras astronómicas de usuarios de TikTok, hay una gran cantidad de espacio disponible para las marcas que deseen causar sensación en la plataforma. Mejor aún: la naturaleza de TikTok significa que no solo las marcas globales pueden desbloquear el éxito viral en TikTok. 

El algoritmo de TikTok es objeto de mucha discusión, en gran parte debido a su enfoque más igualitario para las recomendaciones de contenido. El «feed de descubrimiento» de un usuario no está orientado a las cuentas de TikTok que ya siguen, sino a los videos que pueden interesarle, y esos videos pueden ser de cualquier cuenta, independientemente del tamaño. Estas recomendaciones están tan afinadas que han estimulado a las microcomunidades en la plataforma en torno a intereses compartidos. Cada usuario de Tiktok puede participar en una gran cantidad de nichos, donde descubren compañeros, inspiración y, lo que es más importante, marcas con las que alinearse.

La creación de contenido de alto rendimiento en TikTok, por lo tanto, no depende de una fórmula establecida. Las marcas deben adoptar un enfoque individual para su estrategia TikTok, encontrar el nicho adecuado y comprender cómo atraer a esta audiencia de una manera convincente. Este es el enfoque que adopta Fanbytes con los socios de marca para asegurarse de que cada campaña llegue de manera convincente. A los usuarios de TikTok les gusta la plataforma por su sensación más » auténtica «, por lo que el contenido debe encajar naturalmente para establecer una conexión.

Una de las mejores maneras de ilustrar cómo las marcas pueden destacarse en TikTok es no solo observar las marcas que ya conocemos y amamos (las Nike, GymSharks y Red Bulls del mundo), sino examinar los «éxitos» de marca más sorprendentes en la plataforma. Volverse viral en TikTok puede potenciar las marcas pequeñas, desarrollar la personalidad de la marca o transformar la percepción de la marca. Incluso puede convertir al personal en estrellas por derecho propio. ¿Quieres descubrir su salsa especial? Sigue leyendo.


Cómo sobresalir en TikTok: 5 marcas sorprendentes que causan sensación (y qué funciona para ellas):

  • Lamer
  • sani
  • Mejuri
  • última miga
  • M&S Romford

Cómo sobresalir en TikTok: 5 marcas sorprendentes que causan sensación (y qué funciona para ellas)

Lamer

La nueva marca de interiores creando comunidad en TikTok

85.2k seguidores, 320.2k me gusta

La marca de pintura para paredes y papel tapiz de diseñador Lick cuenta con la sustentabilidad y su comunidad como su fuerza motriz. Junto con los productos ecológicos, Lick brinda asesoramiento de consultores de color y expertos en decoración para impulsar su «movimiento de decoración impulsado por personas».

Los productos de Lick aparecen en gran medida en su contenido, a menudo como un medio para unirse a las tendencias de TikTok, pero también en la transformación, el lapso de tiempo de bricolaje y los videos instructivos. «Ver cómo se seca la pintura» no es así: los probadores únicos de «pegar y pegar» de la marca surgen como accesorios para los desafíos, mientras que su empaque sostenible se presenta en videos de estilo ASMR. 

Sin embargo, lo más impresionante es cómo esta marca usa TikTok para construir su comunidad. Los miembros del equipo de Lick aparecen regularmente en los videos de la marca con consejos de diseño de interiores, a menudo respondiendo a las preguntas relacionadas con la decoración de los seguidores de TikTok. Se ha convertido en un hecho bastante regular que los seguidores de la marca hayan comenzado a comentar nuevos videos con sus propias consultas. 

Esta interacción con la comunidad no solo ayuda a Lick a generar nuevas ideas para el contenido. El algoritmo de TikTok tiene en cuenta la cantidad de comentarios y me gusta en las publicaciones para determinar si un video es atractivo, por lo que al establecer una buena relación con sus seguidores y alentar los comentarios, Lick está impulsando a TikTok a mostrar sus videos a una audiencia más amplia.

Lick también hace que su hashtag sea fácilmente identificable para su comunidad. La biografía de la marca dice «Etiquétanos #LICKTOK»; el hashtag ha acumulado 17,6 millones de visitas hasta el momento, lo que alienta a los usuarios de TikTok orientados al diseño de interiores a mostrar cómo usan los productos de la marca. Son un gran ejemplo de cómo las marcas pueden usar TikTok para crear experiencias interactivas compartidas.

Clasificación:

  • Compromiso: 5/5
  • Personalidad: 4/5
  • Originalidad: 3/5
  • Relevancia cultural: 4/5 

sani

La marca de moda independiente haciendo crecer sus raíces virales

145.5k seguidores, 3.5 millones de me gusta

Se puede decir mucho de la elección del identificador de Instagram de la marca de moda Sani, inspirada en el sur de Asia. El TikTok de @sanisisters se trata tanto de la marca como de las dos hermanas que la fundaron. Ritika y Niki Shamdasani fundaron Sani con el objetivo de aumentar la visibilidad de la artesanía y las técnicas del sur de Asia. La etiqueta celebra su herencia como indios americanos de primera generación.

La marca se unió a TikTok a principios de 2020 y, en marzo, su sexto video se volvió viral con más de 3 millones de visitas. De manera reveladora, este fue el primer video que compartió Sani que no fue reutilizado desde otra plataforma: en cambio, las hermanas usaron este video de TikTok para mostrar su proceso creativo desde la inspiración hasta el acabado de una prenda.

Desde entonces, su estrategia TikTok se ha visto respaldada por una relación radical. Esta no es una transmisión hiperbrillante de imágenes perfectas: TikTok es donde Niki y Ritika cuentan la historia de su marca, desde la vida cotidiana de las hermanas (responder a las preguntas de los clientes en el automóvil, pasar el rato en casa) hasta el extremo brillante (ojo -sesiones de fotos llamativas y eventos glamurosos). Es una versión macro del primer video viral: muestra su desarrollo mientras resalta sus personalidades.

Este enfoque integral no solo atrae el deseo de autenticidad de los TikTokers; también le da a Niki y Ritika la libertad de interactuar con las tendencias de TikTok y las referencias de la cultura pop y expresarse como personas. Incluso los comentarios negativos son un buen forraje para el contenido: “Sus precios son una broma”, cita Niki, y responde: “Me alegro de que estemos hablando de esto. Como cliente, podemos olvidar cuántas personas se necesitan para dar vida a un diseño”.

Tradicionalmente, el marketing de la moda solo mostraba el proceso de fabricación cuando se sumaba a su encanto de lujo. A medida que la Generación Z exige cada vez más alternativas sostenibles a la moda rápida, TikTok puede brindar transparencia. Sani es un ejemplo perfecto de cómo las marcas independientes no solo pueden ilustrar por qué los productos merecen estima, sino también establecer una conexión personal entre creadores y consumidores.

Clasificación:

  • Compromiso: 5/5
  • Personalidad: 5/5
  • Originalidad: 4/5
  • Relevancia cultural: 4/5

Mejuri

La marca de joyería millennial se hace un hueco en la Generación Z en TikTok

108.4k seguidores, 296.4k me gusta

TikTok es la aplicación de redes sociales favorita de Gen Z, por lo que puede ser una sorpresa descubrir que la marca de joyería semi-fina «orientada al milenio» Mejuri está ganando una presencia saludable allí. Sus delicadas joyas se hicieron populares en 2017, pero los gustos de la Generación Z tienden hacia estilos más gruesos: TikTok hizo virales los anillos de plástico de La Manso, mientras que #beadedjewellery es el hashtag de joyería más popular de la plataforma, lo que refleja el amor de la Generación Z por los collares de cuentas de gran tamaño.

¿Cómo competir? La estrategia de Mejuri podría ser moverse con su grupo demográfico objetivo a medida que envejecen, o actualizar su imagen para atraer a audiencias más jóvenes. La marca de joyería eligió este último, como se evidencia en su Croissant Line más grande que Mejuri ha promocionado ampliamente en TikTok. 

Parte de esta promoción es a través de anuncios pagados. Estos ofrecen tomas inspiradoras al estilo de un video de «traje del día». Pero la marca también está subiendo la apuesta en su canal orgánico, cambiando a un feed con el que se puede relacionar favorecido por Gen Z. Vemos al administrador de redes sociales de Mejuri en casa, haciendo memes sobre nuevos productos o bromeando sobre croissants. Ella usa los diseños mientras habla a través de ellos, ayudándolos a sentirse más ‘reales’.  

El enfoque TikTok de Mejuri se siente nativo de la plataforma. Utiliza TikTok Stitch y Green Screen para reaccionar ante nuevos productos, funciones de influencers y ubicaciones de productos. Las listas de reproducción de TikTok y los videos anclados promueven el ‘lunes de lanzamiento’ de nuevos productos de Mejuri cada semana. El sonido también tiene muchas características: los videos de «desempaquetado» están etiquetados como #ASMR para llegar a la comunidad obsesionada con el audio de TikTok, mientras que Mejuri usa regularmente sonidos de moda para mostrar artículos.

Mejuri claramente se ha tomado el tiempo para entender a su cliente TikTok. La marca ha cortejado a una extensa red de microinfluencers a través de #mejuripartner (8.100 millones de visualizaciones en TikTok), aprovechando el poder del marketing de influencers para aumentar la confianza. Responden al contenido que funciona bien. Es una ilustración perfecta de cómo combinar una comprensión de Gen Z junto con un grado de flexibilidad puede ayudar a una marca a transformar su imagen.

Clasificación:

  • Compromiso: 4/5
  • Personalidad: 3/5
  • Originalidad: 4/5
  • Relevancia cultural: 5/5

última miga

La marca de galletas de lujo que crea contenido TikTok delicioso

74.6k seguidores, 462k me gusta

La marca de galletas de lujo con sede en Los Ángeles Last Crumb es tan popular que hay una lista de espera de correo electrónico para nuevos lotes. Desde su lanzamiento en agosto de 2020, han ganado admiradores de amantes de la confitería y celebridades por igual, Chrissy Tiegen entre ellos, por la textura dulce de sus galletas. Naturalmente, el sabor es más difícil de comercializar en línea. Entonces, ¿cómo se ha convertido TikTok en un factor clave para el éxito de la marca?

Last Crumb adopta un enfoque diferente al de las otras marcas enumeradas aquí. En TikTok de Last Crumb, la galleta es la estrella del espectáculo, en lugar de las personas detrás de su creación. Solo vemos caras cuando Last Crumb vuelve a publicar un video de un influencer de TikTok; de lo contrario, son solo manos (cuidadas): Last Crumb es líder del mercado en primeros planos de alta calidad de galletas desmoronadas.

Al igual que el logotipo negro de la marca, el feed TikTok de Last Crumb presenta regularmente cookies sobre un fondo negro. Esto le da al contenido una sensación más lujosa; marcadamente diferente a los rosados ​​azucarados de otras marcas de confitería. A menudo obtenemos una «vista de pájaro» de una cookie, como si las manos en el video fueran las nuestras y la cookie estuviera al alcance de la mano. Esta perspectiva en primera persona lo hace aún más tentador, mientras que las reseñas de personas influyentes proporcionan una prueba social sólida.

Sin embargo, “lujo” no significa tradicional. Last Crumb responde a las tendencias relevantes de TikTok, incluido el nombre reciente de su » LA foto», e incluso eventos de cultura pop. Y aunque Last Crumb sirve un menú estrictamente solo de galletas, el TikTok de la marca está lleno de recetas creativas, convirtiendo las galletas en todo, desde helados hasta golosinas de Halloween.

La lección aquí para las marcas es que, si bien TikTok prospera con contenido relacionado, no está escrito en piedra cómo las marcas pueden canalizar esto. Last Crumb usa TikTok para promocionarse como un producto «sexy»; su biografía incluso dice «Las galletas son tan buenas que pondrán celosa a tu novia», y la inusual yuxtaposición de sensualidad y galletas es lo que hace que la marca se destaque.

Clasificación:

  • Compromiso: 3/5
  • Personalidad: 4/5
  • Originalidad: 5/5
  • Relevancia cultural: 3/5

M&S Romford

La sucursal del supermercado con corazón.

64.5k seguidores, 1.7 millones de me gusta

Esta no es una página cualquiera de TikTok de M&S… es la página de TikTok de M&S Romford. Así se lee en la biografía de TikTok de @mandsromford, y es esta combinación de la marca icónica de la cadena nacional de supermercados y la interpretación humorística a nivel local, realizada por el personal de Marks & Spencer, lo que distingue a esta cuenta de marca en TikTok.

La tienda de Marks & Spencer en Romford, al este de Londres, creó una cuenta de Facebook por primera vez en 2020 para comunicarse con los clientes, pero no pasó mucho tiempo antes de que el personal publicara videos. A medida que la popularidad de TikTok crecía, la sucursal creó su propia cuenta de TikTok (con autorización de la oficina central), y las rutinas de baile, la sincronización de labios y las parodias del equipo, todo mientras hacía un turno en la tienda, les han valido el éxito viral desde entonces.

Algunos de estos videos hay que verlos para creerlos. Lo más destacado es la sincronización de labios de los hombres con ‘ Stay Another Day ‘ de East 17 mientras visten la ropa masculina de M&S, al igual que su video de baile viral ‘ Thriller ‘ con los productos de Halloween de la marca. Recientemente, a la sucursal se unió el programa de televisión First Dates ‘Fred Sirieux para una serie de videos de TikTok, e incluso lanzó una canción navideña llamada ‘ TheRomfordShuffle: Not Just Any Christmas Song ‘ y las ganancias se destinaron a Shelter.

El secreto del éxito de esta cuenta es la camaradería del equipo, junto con la fluidez de TikTok. Los pasillos de supermercado fácilmente reconocibles sirven como telón de fondo para todo lo que los TikTokers encuentran divertido, ya que el equipo encuentra formas ingeniosas de incorporar productos de M&S en sus videos. Claramente están en el trabajo, pero también claramente se están divirtiendo. Es refrescante y los TikTokers quieren ser parte de la acción. 

Es una lección que las grandes marcas deben tener en cuenta. Los TikTokers quieren apoyar a las empresas locales, e incluso las grandes marcas pueden crear una conexión personal que se traduzca directamente en un sentimiento de marca impulsado y una mayor afluencia. El gerente de la tienda, Lee Spencer, le dijo a Romford Recorder : “Los clientes han estado entrando a la tienda y le han dicho al personal cuánto disfrutan ver al equipo trabajador divirtiéndose tanto”. 

Clasificación:

  • Compromiso: 5/5
  • Personalidad: 5/5
  • Originalidad: 4/5
  • Relevancia cultural: 5/5

En conclusión

Compartir las mejores prácticas sobre cómo sobresalir en TikTok no es «una talla para todos». Las marcas deben tener en cuenta el público específico al que se dirigen y cómo interactúa este grupo. Manténgase fiel a su marca y utilícelo para formar un ajuste natural con las demandas de las audiencias de TikTok. Esto se ve diferente para todos. 

Fanbytes son los líderes en el campo en lo que respecta a la estrategia de TikTok y han transformado la presencia de cientos de empresas en TikTok, desde etiquetas independientes hasta marcas globales. Ya sea creando una comunidad en torno a sus productos, haciendo crecer su marca, transformando percepciones o incluso impulsando las ventas locales, TikTok es una herramienta increíble para transmitir su mensaje. Póngase en contacto para discutir su estrategia de TikTok a través de este enlace . Iluminaremos cómo hacer que su marca se destaque hoy.

Biografía del autor:

SOBRE EL AUTOR

Jem Leslie

Jem es el gerente de SEO y contenido en Fanbytes, una galardonada agencia de marketing de influencers dedicada a ser el socio integral de la Generación Z de las marcas. Fanbytes ha ayudado a las mejores marcas como Universal, H&M, Burger King y YouGov a ganarse el corazón de los jóvenes. Jem dirige la estrategia de contenido SEO de Fanbytes y ha escrito para publicaciones de marketing, incluida Talking Influence.

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