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Cómo los influencers pueden convertirse en grandes vendedores afiliados

Hay varias formas de comercializar sus productos en línea. Obviamente, creemos que el marketing de influencers es vital para el éxito del marketing. Sin embargo, otras opciones incluyen marketing de motores de búsqueda (SEM), publicidad de pago por clic (PPC), marketing de contenido, marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico y marketing de afiliados.

Sin embargo, los especialistas en marketing no tienen que ver estos métodos como algo separado y aislado. Muchas empresas crean contenidos (como parte de su marketing de contenidos), distribuyendo parte de ellos a través de sus canales sociales (marketing en redes sociales) y con personas influyentes (marketing de influencers). Incluso pueden hacer anuncios de PPC, promocionando los mismos elementos de contenido, y también enviar correos electrónicos a su lista promocionando sus publicaciones.

Muchos influencers promocionan productos y servicios. Sin embargo, no se limitan a promocionar marcas como personas influyentes. Algunos usan sus personalidades sociales de alto perfil para crear líneas de productos y comercializarlos en sus blogs, canales de YouTube y redes sociales. Sus seguidores naturalmente se interesan por los productos que promocionan los influencers.

De manera similar, muchas personas influyentes aprovechan sus poderosos perfiles en línea para comercializar y promocionar productos afiliados a sus audiencias. Pueden hacerlo como afiliados dobles influyentes o en nombre de sus clientes de marketing afiliado.

Tanto el marketing de influencers como el marketing de afiliados se basan en el poder del reconocimiento. Cuanto más se conoce a alguien y se hace un nombre por sí mismo, más probable es que esa persona sea un influyente o afiliado exitoso. Ambas estrategias se basan en el poder del marketing de boca en boca .


Cómo los influencers pueden convertirse en grandes vendedores afiliados

  • La diferencia entre el marketing de influencers y el marketing de afiliados
  • Diferentes tipos de control
  • ¿Quién establece los niveles y tipos de pago?
  • Los influencers son excelentes afiliados
  • Personas influyentes que se convierten en comercializadores afiliados
  • Cómo los vendedores afiliados pueden trabajar con personas influyentes para impulsar la promoción de productos

La diferencia entre el marketing de influencers y el marketing de afiliados

Encontrará cientos de publicaciones en el Influencer Marketing Hub sobre el marketing de influencers. En términos simples, implica que una marca busque personas populares en las redes sociales y haga un arreglo con ellos para promocionar el producto de la marca entre sus seguidores. Los influencers tendrán experiencia establecida en algún nicho, lo que dará como resultado que muchas personas interesadas en ese tema los sigan y escuchen sus consejos.

Los influencers ganan dinero por compartir artículos, imágenes, videos y otro material promocional con sus seguidores, retratando los productos de las marcas de manera positiva. Los influencers genuinos solo aceptarán trabajos de marcas con productos que creen que son relevantes y beneficiarán a sus seguidores. La marca paga al influencer una cantidad acordada para promocionar éticamente su producto. Por lo general, pero no siempre, dependerá del influencer crear el contenido para compartir porque conoce a su audiencia mejor que nadie.

Aunque el marketing de afiliación también involucra a los onlineers exitosos que promocionan los productos de otras personas a sus seguidores, existen bastantes diferencias en comparación con el marketing de influencers. Las marcas eligen trabajar con personas (marketers afiliados) para promocionar sus productos. La marca crea su propio programa de afiliados o se registra en una de las redes de afiliados y trabaja con ellos (dejando que la red encuentre y administre a los vendedores afiliados). Los comercializadores afiliados potenciales solicitan a la marca (si tienen un programa de afiliados separado) oa la red de afiliados el derecho a promocionar sus productos. El programa/red de afiliados proporciona a cada persona que aceptan como comercializador afiliado un código individualizado (o, en algunos casos, una URL) para que puedan identificar qué afiliados remiten a qué clientes a un sitio.


Diferentes tipos de control

Quizás la diferencia más significativa entre el marketing de influencers y el marketing de afiliación se reduce al control. Con el marketing de influencers, una marca contrata a un influencer para que haga publicaciones para promocionar su producto. Es claramente el producto de la marca. Le pagan a un influencer para que haga algo de marketing por ellos. Por supuesto, las marcas deben darse cuenta de que la audiencia pertenece al influencer, no a ellos. Las marcas no pueden darse el lujo de ser demasiado dictatoriales con los influencers, ya que un influencer puede decir fácilmente «no». Valoran la confianza que han construido con sus seguidores y no quieren dañar su relación por el bien de una transacción comercial.

El marketing de afiliación sigue un modelo de ventas más basado en comisiones. Los comerciantes afiliados promocionan los productos de un comerciante/creador afiliado. Algunos afiliados realizan la promoción utilizando sus redes sociales existentes, pero otros diseñan sitios web personalizados para cada producto afiliado. Cuanta más gente pueda convencer un comercializador afiliado para que siga su enlace al sitio apropiado, más dinero gana el afiliado.

Necesita algún tipo de audiencia importante y relevante si desea participar en el marketing de afiliación. Cuanto más fuerte esté en línea, más éxito tendrá para encontrar personas que hagan clic en el sitio web de la marca y, con suerte, completen la venta.

Si bien algunos recién llegados han logrado tener éxito con el marketing de afiliación, la realidad es que las personas que ya han creado un número considerable de seguidores tienen una audiencia preparada. Es por eso que tantos influencers son excelentes afiliados: tienen lo siguiente para que las cosas sean rentables.

Pero es esencial ver una diferencia crucial. Con el marketing de influencers, alguien “emplea” a un influencer para participar en una promoción. Con el marketing de afiliación, el influencer suele iniciar el proceso. Él o ella busca productos afiliados adecuados para promocionar como una forma de obtener ingresos adicionales. El influencer/afiliado solo recibirá dinero (una comisión acordada) cuando alguien elija ir al sitio web de la marca y realizar una compra, haciendo clic en el enlace correspondiente de la promoción del influencer/afiliado.


¿Quién establece los niveles y tipos de pago?

Los influencers exitosos generalmente pueden establecer los precios que cobran para hacer promociones, aunque puede haber alguna negociación entre los influencers y las marcas. Cuanta más influencia tenga alguien, más podrá cobrar y mejores serán las marcas que encuentre que estén dispuestas a trabajar con ellos. Todavía son personas influyentes, incluso si renuncian a todos los pagos y eligen no participar en el marketing de personas influyentes, simplemente no son tan ricos.

Por lo general, es el programa o la red de afiliados el que establece los niveles de pago de los afiliados. Las tarifas a menudo varían con el número de referencias exitosas. La marca o las redes de afiliados pueden elegir si aceptan a alguien para que actúe como afiliado, pero eso no significa que todos los afiliados ganen dinero con éxito. Necesitan poder recomendar a las personas que hagan compras para ganar dinero.


Los influencers son excelentes afiliados

La lógica sugiere que los influencers son los principales afiliados. Los influencers tienen el mayor alcance en un sector y, por lo general, tienen la reputación de hacerlo. La gente se sienta y se da cuenta cuando un influencer dice algo relacionado con su nicho.

Pero tenga en cuenta la diferencia semántica aquí. Los influencers son los mejores afiliados, a diferencia de los influencers del marketing . Las marcas se ponen en contacto directamente con los influencers del marketing para promocionar sus productos. Los influencers eligen el marketing de afiliados como una forma adicional de ganar dinero gracias a su popularidad y fama.

Puede haber alguna variación en los canales preferidos por los vendedores influyentes y los vendedores afiliados. En términos generales, los influencer marketers han ganado fama en las redes sociales, así que siéntete más cómodo usando sus canales sociales al promocionar productos. Los afiliados que no son influencers tienden a preferir escribir para blogs y sitios web; de hecho, a veces, crean un sitio web personalizado únicamente para ayudar con sus campañas de afiliación.

Muchos afiliados tienen que generar nuevas audiencias para sus promociones de afiliados. Por lo tanto, necesitan crear una gran cantidad de contenido relevante y altamente específico, por lo que un blog es el método ideal (aunque a muchos les encanta YouTube debido al poder del video). Pero los influencers ya tienen su audiencia. Algunos de ellos ya tienen blogs y canales de YouTube, por lo que primero pueden crear contenido nuevo allí para sus productos afiliados y luego promocionar este contenido entre sus importantes audiencias sociales.


Personas influyentes que se convierten en comercializadores afiliados

Que los influencers exitosos tomen la decisión deliberada de convertirse en afiliados. Pero suelen ser muy selectivos sobre los tipos de productos que eligen promocionar.

Por ejemplo, el exitoso bloguero Jon Morrow (que escribe sobre blogs en su sitio SmartBlogger) tiene una sección, Herramientas que recomendamos . Kevin J Duncan escribió allí: «Nuestra lista es corta. Está llena de solo un puñado de categorías. Y solo mencionamos las mejores herramientas de blogs, las que usamos nosotros mismos o las que recomendamos a nuestros estudiantes. Más abajo, agrega: «Si tomas cualquiera de las herramientas de blogs que mencionamos usando nuestros enlaces de referencia, obtendremos una pequeña comisión. Sin embargo, no hay ningún costo adicional para usted”. La lista se selecciona a mano y solo incluye productos que serían útiles para el público objetivo de SmartBlogger de blogueros principiantes. 

Las marcas podrían considerar el uso de personas influyentes exitosas como parte de su red de afiliados. Pero no es así como suele funcionar el marketing de afiliación: los afiliados potenciales se postulan para promocionar los productos de afiliados. Cuanto más exitoso sea el influencer, más selectivo será con los productos que promocionará. La mayoría no tendrá interés en actuar como comercializadores afiliados de productos que no se alineen perfectamente con su tema de especialización.


Cómo los vendedores afiliados pueden trabajar con personas influyentes para impulsar la promoción de productos

Hay otra forma en que algunos influencers trabajan con productos de afiliados. Aquí es cuando los vendedores afiliados eligen trabajar con personas influyentes (en su apariencia de marketing influyente) para promocionar productos afiliados.

Los comerciantes afiliados son casi irrelevantes para estas promociones. Sus contratos todavía están con el comercializador afiliado original, y es el enlace personalizado de esa persona el que usan los influencers para la promoción.

Esto a veces puede ser una apuesta por parte del comercializador afiliado. Tienen que pagarle a un influencer para promocionar el producto, ya sea que realicen ventas o no. Pero obtienen la ventaja del mayor alcance del influencer, lo que podría ser de gran valor siempre que elijan al influencer adecuado con la mejor audiencia para el producto.

Esta es realmente una transacción típica de marketing de influencers. Solo que esta vez, el cliente no es una marca. En cambio, es una persona que comercializa el producto, tratando de hacer un volumen de ventas suficiente para justificar el gasto adicional de pagar a un influencer.

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