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Cómo ha cambiado el marketing de influencers y cómo mantenerse al día

El marketing de influencers no es una idea nueva. De hecho, si quiere ser realmente preciso, un tipo similar de estrategia comenzó a fines del siglo XIX cuando se pagaba a celebridades y miembros de la realeza para promocionar productos. Pero nuestra forma digital y de redes sociales de marketing de influencers floreció en la última década , y su popularidad se disparó en los últimos años. ¿Sabes lo que se necesita para que tu marca ejecute una estrategia exitosa de marketing de influencers ?

Se necesita más que una cuenta de Instagram y algún producto gratuito para hacer olas en el mundo de las redes sociales de hoy, donde el mercado está inundado de grandes marcas que pagan mucho dinero por contenido de personas influyentes.

Lo pondremos al día sobre todo lo que necesita saber sobre el marketing de influencers en 2018, para que pueda ajustar su estrategia actual de influencers o, si recién está comenzando, tenga los conocimientos para construir una estrategia efectiva de influencers. desde el principio.


Cómo ha cambiado el marketing de influencers y cómo mantenerse al día:

  • ¿Qué tendencias principales han afectado el funcionamiento del marketing de influencers?
  • Aceptar eventos de influencers.
  • ¿Qué debe hacer su empresa para mantener el éxito y la rentabilidad con el marketing de influencers?

¿Qué tendencias principales han afectado el funcionamiento del marketing de influencers?

Las necesidades de los consumidores evolucionan, lo que significa que el marketing de influencers debe evolucionar para ayudar a las empresas a satisfacer esas necesidades. Aquí hay algunas tendencias que han ayudado a dar forma al marketing de influencers en lo que es hoy y lo que será en el futuro previsible.


Menos tácticas puntuales con influencers de alto perfil, más estrategias de influencers a largo plazo con micro-influencers.

En lugar de trabajar con numerosos influencers en pequeñas campañas y utilizar influencers de alto perfil o celebridades, más empresas están comenzando a trabajar a largo plazo con micro-influencers que combinan con el estilo y la voz de su marca.  

Las megaestrellas de YouTube pueden tener millones de seguidores, pero tener millones de seguidores no significa que esos millones estén comprometidos. Los microinfluencers tienen audiencias más pequeñas, típicamente de 1000 a 10 000, pero estos influencers tienen una relación más personal con su audiencia. Entienden y respetan a su audiencia, y su audiencia siente más una conexión personal con ellos, sabiendo quiénes son y qué les gusta.

Fuente: instagram.com

Puede costar miles de dólares trabajar con docenas de personas influyentes en piezas de contenido únicas. Entonces, el desafío es tratar de vincular esos esfuerzos con un retorno de la inversión para justificar el gasto. Es por eso que más marcas están estableciendo relaciones a largo plazo con microinfluencers. Una publicación o vlog de Instagram solo proporciona resultados a corto plazo. Un enfoque a más largo plazo en el que cultive una relación de calidad con un microinfluencer y, en última instancia, con los consumidores, le brindará más contenido de calidad y un compromiso más efectivo que generará resultados a largo plazo para su empresa.

Trabajar con microinfluencers cuesta menos y produce tasas de participación de campaña un 60 % más altas, lo que genera 22 veces más conversiones semanales que sus contrapartes macro.


Cambiar más presupuesto de tácticas de marketing convencionales a estrategias de marketing de influencers.

La prueba del valor está en el compromiso, el conocimiento de la marca y las conversiones que brindan los influencers. Más marcas que nunca están haciendo del marketing de influencers un componente clave de sus estrategias de marketing.

De hecho, la Asociación de Anunciantes Nacionales encuestó a 158 marcas y descubrió que el 75 % de ellas usa marketing de influencers y el 43 % planea aumentar sus presupuestos de influencers en el próximo año.

La potencia de Instagram, Frank Beauty, utiliza el marketing de influencers como método principal para generar entusiasmo antes del lanzamiento de un nuevo producto. Antes del lanzamiento de su exfoliante corporal de café, enviaron miles de productos de muestra a personas influyentes y microinfluenciadoras de toda Australia (donde tiene su sede la empresa) que publicaron su experiencia con el producto utilizando el hashtag #FrankPaidMe. En su primer año, Frank creció a 350.000 seguidores en Instagram. Avance rápido hasta el presente, y la compañía vale más de $ 20 millones con más de 629,000 seguidores en Instagram.


Aceptar eventos de influencers.

A medida que los influencers se inundan cada vez más con marcas que intentan enviarles productos, las empresas se vuelven más creativas con formas de atraer a los influencers y alentarlos a compartir su contenido. Un evento de influencers, una fiesta (generalmente glamurosa e instagrameable) para que los influencers se mezclen y se diviertan, les brinda a los influencers la oportunidad de compartir actualizaciones en vivo de sus experiencias.

Estos eventos ofrecen a los influencers la oportunidad de probar productos o servicios y echar un vistazo a las nuevas ofertas de la marca. También brindan a la marca la oportunidad de conectarse con personas influyentes en un nivel más personal, fomentando la conexión y aumentando el potencial para futuras asociaciones.

Tome un resort de Dubái como ejemplo: para generar más entusiasmo por su hotel, el Burj Al Arab Jumeirah invitó a 10 personas influyentes de viajes populares a visitar el resort, recorrer la ciudad y disfrutar de las comodidades de 5 estrellas del hotel en el #WorldsUltimateInstaMeet. El resultado fue inmediato: 25.000 comentarios combinados en las cuentas de los influencers y 3,2 millones de nuevos seguidores en las redes sociales del hotel.

Ahora, entendemos que no es factible que todas las marcas financien vacaciones de lujo para más de 10 personas influyentes, pero el concepto se puede aplicar en formas más pequeñas únicas para su negocio. Si cree que su producto sería de interés para un grupo de personas influyentes o microinfluencers en su área, es posible que desee probar un evento.


¿Qué debe hacer su empresa para mantener el éxito y la rentabilidad con el marketing de influencers?

En marketing, tener un plan equivale a más éxito. Esto es lo que tienes que hacer para ser rentable con el marketing de influencers.

Defina cómo es el éxito para su negocio.

Esta es una obviedad, pero aún hay que decirla. Defina y realice un seguimiento de sus objetivos de marketing de influencers y cómo un influencer puede ayudarlo a alcanzar dichos objetivos. Ya sea para generar ventas, aumentar el conocimiento de la marca o cualquier otra cosa, defina claramente sus objetivos antes de buscar y contratar personas influyentes.

Alinea tu marca con los influencers adecuados.

¿Cuál es el influencer “correcto”? La mayoría de las veces, el influencer adecuado es alguien que:

  • es confiable
  • No es solo querer dinero o productos gratis, sino compartir entusiasmo cuando obtienen su producto.
  • Se invierte en su marca
  • Tiene el tamaño de audiencia que está buscando y un buen compromiso de seguidores. Un buen punto de referencia es el 10% de participación, lo que significa que al 10% de sus seguidores les gusta y comentan sus fotos.
  • Crea contenido que llega a los canales de noticias de los consumidores.

Si encuentra a alguien que cumpla con esta lista, será un buen embajador de marca a largo plazo para su negocio.

Deja de hacer tácticas de marketing únicas.

Las tácticas únicas significan que siempre tienes que encontrar nuevos influencers. Eso es tiempo, energía y dinero que no quiere gastar, y estrés que no quiere crear. Piense a largo plazo en su lugar. Encuentre personas influyentes creativas y auténticas en las que pueda confiar y construir una relación genuina, y manténgalas cerca por un tiempo. Si lo hace, creará una buena relación entre usted y la(s) persona(s) influyente(s) y, en última instancia, entre usted y los consumidores.

Usa influencers de Instagram.

Instagram no es solo una plataforma creativa y visual. Es una manera fácil y excelente de conectarse con personas que tienen pasiones similares. Se ha convertido en una comunidad muy unida tanto para personas influyentes como para consumidores. Por eso, en un informe de #HASHOFF , el 92 % de los influencers eligieron Instagram como su plataforma número 1. Entonces, si bien los consumidores están en todas las plataformas de redes sociales, para estrategias de influencers más exitosas, inclínese más hacia el uso de influencers con una presencia conocida en Instagram.

Diferencia tu marca.

Con más marcas planeando aumentar su presupuesto para el marketing de influencers, las audiencias pueden comenzar a pasar por alto el contenido de influencers. Si su marca va a tener éxito en 2018, debe romper el ruido. Tienes que descubrir cómo tú y tus influencers pueden ofrecer valor y resultados rentables sin perder autenticidad.

La gente conecta con la gente. Poner una cara identificable, o algunas, a su marca promoverá una conexión genuina con los consumidores, y cuando crea una relación a largo plazo con las personas influyentes correctas y ejecuta una estrategia de influencia efectiva, su marca obtendrá la lealtad del cliente y los resultados que espera. querer.


SOBRE EL AUTOR

TJ galés

TJ Welsh @Stryde se dedica al marketing digital desde hace más de 10 años. Actualmente es el director de marketing digital en Stryde, que es una agencia de marketing digital que se enfoca en ayudar a que los negocios de comercio electrónico crezcan utilizando marketing de influencers y otras tácticas de marketing en redes sociales.

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