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Cómo ganar dinero en Facebook [Guía de usuario fácil paso a paso]

Puede que ya no pienses en Facebook como algo nuevo y vanguardista. Pero no se puede negar su popularidad. Hay más de 2 mil millones de usuarios activos mensuales de Facebook, con 1,37 mil millones que usan activamente la red social todos los días.

Por lo tanto, no sorprende que muchas personas y empresas intenten ganar dinero con Facebook. Con una audiencia potencial tan amplia, tiene sentido.

Sin embargo, puede ser un desafío ganar dinero en Facebook. Debido al gran tamaño de Facebook, puede ser un desafío destacar entre la multitud. Este es particularmente el caso ahora que Facebook solo muestra una selección de publicaciones en el feed de una persona. De hecho, es probable que los estados que creas con amor y subes a tu página de negocios no lleguen a más del 2% de tus seguidores.

Cada vez que alguien abre su feed de Facebook, el algoritmo de Facebook pasa por cuatro pasos para decidir qué publicaciones mostrará a esa persona:

  1. Inventario : el algoritmo examina todos los estados recientes compartidos por los amigos de la persona y las páginas que siguen.
  2. Señales : luego analiza una amplia gama de señales basadas en el comportamiento anterior del usuario. Estos incluyen quién hizo la publicación, el tiempo promedio dedicado al contenido, la participación en la publicación, el etiquetado y los comentarios, qué tan informativa es la publicación y muchas otras señales. Una señal significativa desde el punto de vista de hacer dinero es que el algoritmo considera que los estados de las personas son más importantes que las publicaciones de las páginas.
  3. Predicciones : la señal intenta adivinar cómo reaccionará el usuario ante una historia en particular: ¿la compartirán, la comentarán, la leerán o la ignorarán?
  4. Puntuación : el algoritmo genera una puntuación de relevancia para cada publicación, en función de las señales y sus predicciones.

Cuando Facebook ensambla el feed de una persona, solo muestra las publicaciones con los puntajes de relevancia más altos.

Anteriormente mostramos cómo Instagram, que es propiedad de Facebook, opera un esquema similar en Cómo superar el algoritmo de Instagram sin hacer trampa .


Cómo ganar dinero en Facebook [Guía de usuario fácil paso a paso]:

  • Venta de artículos en Facebook Marketplace o en un grupo de compra y venta de Facebook
  • Vender desde su página de fans de Facebook
  • Opera un grupo de Facebook en tu nicho
  • Un embudo de ventas de Facebook sugerido
  • Marketing de Influencers en Facebook

¿Eres una empresa y un influencer, o solo una persona común?

Facebook es principalmente una red social; un lugar en línea donde la gente puede pasar el rato, socializar y compartir cosas de interés común. Esta es una de las razones por las que otorga una mayor ponderación a las publicaciones de la cuenta personal de alguien que a las publicaciones de una página.

Las empresas siempre tienen que tener esto en cuenta. Siempre será más fácil para las personas difundir sus palabras en Facebook que para las empresas.

Pero no es tan claro como eso.

Si una persona solo tiene una pequeña cantidad de amigos en Facebook, no podrá correr la voz muy lejos, a menos que pueda compartir contenido tan profundo que la gente lo comparta varias veces y se vuelva viral.

Por otro lado, si una persona puede atraer a un número considerable de seguidores y luego interactuar con ellos de manera regular, descubrirá que sus publicaciones aparecerán en los feeds de muchas personas.

Entonces, la mejor manera de asegurarse de que las personas escuchen lo que tiene que decir es construir su base de apoyo hasta el punto de que lo consideren un factor de influencia. Cuando llegas a ese punto, es fácil ganar dinero en Facebook.

Sin embargo, las cuentas comerciales no deben ignorarse por completo. Si las empresas manejan bien sus cuentas y comparten contenido de calidad con regularidad, Facebook reconocerá sus esfuerzos y aumentará sus puntajes de relevancia.

Y luego, por supuesto, está la publicidad en Facebook, que puede ayudar a dar un impulso adicional al alcance de las publicaciones. Recientemente analizamos cuánto cuestan los anuncios de Facebook: el verdadero costo de publicar anuncios de Facebook .


Construya su audiencia primero

La única razón por la que los influencers tienen éxito en Facebook es que ya han pasado por el proceso de crear seguidores.

Debe desarrollar su experiencia en Facebook compartiendo una serie de publicaciones excelentes: enlaces interesantes, imágenes y actualizaciones. Para realmente tener éxito como individuo, debe desarrollar un área de interés en la que pueda ser reconocido como un experto.

Si bien las empresas pueden optar por utilizar personas influyentes para promocionarlas, es probable que también deseen crear algún tipo de presencia en Facebook. Con el tiempo, pueden usarlo para ayudar a las personas a reconocerlos como expertos en su nicho. Starbucks ha demostrado cómo hacerlo bien y su página tiene 37 millones de seguidores.

El objetivo principal de tu página de fans en Facebook debe ser proporcionar un lugar donde la gente pueda conocerte. Si les gusta tu contenido, llegarán a respetarte. Con el tiempo, eso significa que confiarán en ti. Y, en última instancia, es probable que estén felices de gastar dinero para comprarle algo.

Kim Garst lo resume bien cuando dice: «Para vender en Facebook, debes dejar de tratar a los fanáticos como una mercancía y comenzar a tratarlos como a tus amigos».



Venta de artículos en Facebook Marketplace o en un grupo de compra y venta de Facebook

Según su ubicación, verá una amplia variedad de productos y servicios a la venta en Facebook Marketplace. Estos se enumeran en categorías que van desde Hogar y Jardín hasta Vehículos y Bicicletas.

https://www.facebook.com/groups/1649290385386299/

Un usuario de Facebook puede seleccionar la zona geográfica desde la que ve los productos a la venta. Por ejemplo, puede configurarlo para que muestre productos en venta dentro de una distancia fija de su hogar. También puedes filtrar por precio.

Podrías ganar algo de dinero colocando tus artículos de repuesto en Facebook Marketplace. Es posible que deba entablar negociaciones con personas, así que asegúrese de tener en cuenta el precio más bajo al que está dispuesto a vender.

Del mismo modo, existen grupos de compra y venta en Facebook en la mayoría de las regiones. Puede hacer publicaciones vendiendo sus artículos de repuesto en estos grupos. A menudo tienen un núcleo común de miembros y, por lo tanto, sufren menos regateos por parte de las personas que intentan obtener una ganga.


Vender desde su página de fans de Facebook

Muchas empresas descubren que esto puede ser complicado. No es fácil generar un puntaje de relevancia lo suficientemente alto para que las publicaciones de su página aparezcan en las noticias de sus seguidores.

Por lo tanto, para ganar dinero en Facebook usando tu página de fans, necesitas crear y compartir contenido que la gente valore de forma regular. Como dice Kim Garst, su fórmula de venta en Facebook es «Sé útil + Sé auténtico + Vende ocasionalmente = Grandes ventas en Facebook».

Si te dedicas al marketing de influencers, tus influencers pueden ayudarte con esto. Pueden proporcionar contenido útil y auténtico, y dirigir a sus seguidores a su página de fans.

Podría considerar agregar algo de publicidad en Facebook para mejorar el alcance de sus publicaciones de ventas. Pero no olvide que, para crear una audiencia orgánica, la mayor parte de sus publicaciones no pueden estar orientadas a las ventas. Deben ser valiosos y/o entretenidos para su audiencia potencial.

Con la publicidad en Facebook, es esencial recordar dónde se encuentran la mayoría de los usuarios de Facebook en el ciclo de compra. No están utilizando la plataforma con el objetivo de comprar nada en absoluto. No es como la publicidad en Google, donde los compradores potenciales buscan términos que les ayuden a realizar una compra. Las personas vienen a Facebook para chatear con sus amigos, ponerse al día con lo que están haciendo sus conocidos y ver videos divertidos de gatos, no para comprar su producto.

Por lo tanto, es su responsabilidad construir un embudo de ventas. Para hacer esto, desea llegar a una audiencia lo más amplia posible, por lo que debe compartir una variedad de contenido. Proporcione una combinación de enlaces a publicaciones de blog de calidad, videos, anécdotas divertidas, declaraciones controvertidas, infografías y cualquier otra cosa que crea que atraerá a las personas hacia usted. Deben, de alguna manera, relacionarse con el producto que está promocionando, o al menos con el tipo de personas que estarían interesadas en su producto.

Una vez que haya creado una base de seguidores (ya sea usted mismo o con la ayuda de personas influyentes), debe comenzar a promocionarles contenido. Preste atención a los niveles de participación en estas publicaciones y comparta más del tipo de material con la participación más alta.

Luego, debería considerar promocionar contenido en anuncios dirigidos a audiencias similares. Aunque es probable que estas personas nunca hayan oído hablar de usted antes, han demostrado a partir de sus actividades pasadas que tienen intereses similares a los de las personas que lo han seguido. Por lo tanto, no debería ser demasiado complicado atraer a estas audiencias con tu contenido.


Opera un grupo de Facebook en tu nicho

Aunque tiene poco valor tener un grupo de Facebook con el único objetivo de hacer ventas, puede ser una forma útil de que las personas sepan lo que ofreces.

Los grupos de Facebook pueden ser particularmente útiles si vende productos de información. Puede configurar un grupo, animando a los miembros a ayudarse unos a otros y compartir ideas. Una vez más, debe asegurarse de ofrecer contenido útil a los miembros del grupo y, de vez en cuando, puede sugerir su producto como una solución a sus problemas.

Los grupos de Facebook también pueden funcionar bien como una rama de otras actividades. Por ejemplo, si su producto es un curso o un libro electrónico, puede ejecutar un grupo de Facebook para miembros de su clase o personas que compraron su libro electrónico.

Si brinda asesoramiento pago, podría usar un grupo de Facebook como un lugar donde sus clientes pueden reunirse. Tal vez incluso podría operarlo como un grupo Mastermind.


Un embudo de ventas de Facebook sugerido

Neil Patel ha escrito una guía detallada paso a paso para crear un embudo de ventas de Facebook . Como la mayoría de los otros comentaristas, enfatiza la importancia de construir gradualmente una venta de Facebook.

https://www.youtube.com/watch?v=P2KWsco-concierto

Neil cree que se requiere un embudo de siete pasos para ganar dinero en Facebook. En esencia, sus siete pasos son:

  1. Cree una variedad de contenido de calidad para su «público cálido»: aquellas personas que ya han expresado interés en usted o su producto.
  2. Cree una «audiencia similar» de personas con el mismo interés que su audiencia cálida
  3. Promocione contenido de alta calidad para esa “audiencia similar”.
  4. A algunos de los «públicos similares» les gustará lo que ven y se convertirán en fanáticos de su página de Facebook. Algunos incluso pueden optar por comprar su producto en este punto.
  5. Use un píxel de Facebook y vuelva a comercializar a aquellos que aún no han comprado ningún producto
  6. Continúe remarketing a aquellos que aún no se han convertido
  7. Maximiza tus conversiones

Marketing de Influencers en Facebook

Muchas marcas luchan por construir los números necesarios para ganar dinero con Facebook. En esta situación, es común que las empresas recurran a personas influyentes en busca de ayuda.

Los influencers han hecho el trabajo duro de construir seguidores. Cualquiera que ahora sea un influencer de Facebook comenzó como un «nadie de Facebook». Sin embargo, se tomaron el tiempo para establecerse en un nicho y han dado los pasos necesarios para generar autoridad y confianza y, por lo tanto, seguidores.

Saben que pueden asociarse con marcas, difundiendo los mensajes de las marcas de formas que de otro modo serían imposibles para las marcas. El requisito más esencial es que la marca encaje bien con los seguidores del influencer.

Los influencers pueden entregar contenido patrocinado a sus fans. También pueden trabajar de manera más directa al compartir enlaces de afiliados.

A veces, los influencers pueden promocionar productos de una manera más sutil, tal vez humorística. En el Reino Unido, The Meat Man, que vende carne al público y a restaurantes, le pagó a un influencer de Facebook del Reino Unido, Brad Holmes, para que hiciera un divertido video de broma . En el clip, Brad le hace una broma a su prometida haciéndole creer que ella había pedido 500 kg de pollo en lugar de 5 kg, con un billete de £ 2,000 para acompañarlo. El producto de Meat Man se encuentra en cajas claramente etiquetadas a la vista durante todo el video.

Este influencer de Facebook generó 7 millones de reproducciones de video en 48 horas y también generó cobertura periodística para The Meat Men. En comparación, la propia página de Facebook de The Meat Man tiene solo unos 10,000 me gusta y nunca podría haber generado tanta publicidad por sí sola.

Quizás la mejor solución para una empresa es construir su página de Facebook, pero al mismo tiempo trabajar con personas influyentes para impulsar el proceso y brindar el alcance que la mayoría de las marcas no pueden lograr solas.

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