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Cómo crear una campaña exitosa de marketing de microinfluencers

Los micro-influencers se han convertido en un tema candente entre las marcas y los especialistas en marketing y son cada vez más buscados por las marcas que buscan utilizar el marketing de influencers. Por lo general, estos son personas influyentes con entre 1000 y 50000 seguidores en las redes sociales que tienen autoridad real y, en muchos casos, sus respaldos pueden tener más impacto que una celebridad. Los microinfluencers suelen construir sus audiencias con una voz y un tema únicos. Sus seguidores tienen intereses similares, se preocupan por lo que dicen y confían en las opiniones de los influencers. Debido a esto, cuando se asocia con microinfluencers, las marcas pueden llegar a audiencias interesadas en una industria en particular, como fitness, productos de belleza natural, moda, diseño, etc.

Cuando una marca trabaja con microinfluencers específicos, los resultados pueden ser muy impactantes. Una cosa que todos los microinfluencers tienen en común es que son apasionados y conocedores de su nicho, lo que los convierte en un activo asequible y poderoso para las marcas. Si planea trabajar con micro-influencers, es importante elaborar la invitación de su campaña. Los siguientes pasos lo guiarán a través de la creación de una campaña que lo ayudará a alcanzar las metas y objetivos de su marca.


Resumen: menú de acceso rápido

  • Paso 1: objetivos claros
  • Paso 2: describe la publicación de tus sueños
  • Paso 3: Atraer a los influencers correctos y crear contenido poderoso
  • Paso 4: Mida su éxito en tiempo real

Paso 1: objetivos claros

Antes incluso de comenzar a investigar el marketing de influencers, asegúrese de saber lo que desea medir. ¿Estás buscando aumentar tu audiencia social? ¿Generación líder? ¿Lanzar un producto a un nuevo mercado? Describa lo que espera de la campaña antes de comenzar para que pueda realizar un seguimiento del progreso con respecto a sus objetivos.

Al establecer objetivos por adelantado, puede medir el éxito mientras la campaña está activa y hacer los ajustes que considere oportunos. Es posible que todos los influencers con los que trabaja no obtengan los resultados que busca, y si es la primera vez que trabaja con influencers, es importante que sepa qué funciona y qué no para que pueda realizar cambios en su campaña.


Paso 2: describe la publicación de tus sueños

Antes de comenzar, describa el tipo de publicaciones (es decir, imágenes, video vertical o ambos) que desea y las plataformas sociales a las que desea dirigirse. Según los cientos de campañas que hemos visto en BrandBrief, los microinfluencers tienden a tener el mayor impacto y el mayor número de seguidores en Instagram. Instagram es visual e interactivo, lo que lo convierte en una gran plataforma para el descubrimiento.

Cuando esté decidiendo el tipo de publicación que desea, es importante pensar en cuál será la más beneficiosa para su marca. Desea asegurarse de que la plataforma que elija sea la adecuada para el producto o servicio que desea promocionar. Por ejemplo, si su empresa vende productos para el cabello y acaban de lanzar un nuevo rizador, es posible que desee que personas influyentes publiquen videos de lapso de tiempo o estilo Boomerang en Instagram Stories de ellos usando su producto para que sus seguidores puedan ver cómo funciona.

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Con la nueva función de enlace ‘Swipe Up’ de Instagram en Stories, el marketing de influencers es más interactivo y atractivo que nunca y significa que las marcas y organizaciones pueden medir el tráfico haciendo clic en URL específicas y plataformas de comercio electrónico fuera de la aplicación de Instagram. Las historias permiten que los influencers hablen auténticamente con sus propias palabras sobre un producto o servicio. Los microinfluencers tienen una demanda cada vez mayor, y solo trabajarán con marcas que se sientan alineadas con su audiencia, por lo que cuando se asocie con ellos, podrán transmitir el mensaje positivo de su marca de una manera que resuene con sus seguidores. Dado que estos influencers conocen tan bien a sus seguidores y son fanáticos de su producto, sabrán exactamente cómo hablarles a sus seguidores para que quieran aprender más sobre su marca.

Los enlaces ‘Swipe Up’ se están convirtiendo en una herramienta de marketing crucial. Los microinfluencers han aumentado su audiencia en función de su voz y opiniones únicas, por lo que al hacer que hablen directamente con sus seguidores, existe una transparencia que no se obtiene con una foto escenificada. Aunque las historias caducan y desaparecen después de 24 horas, existe la urgencia de deslizar y obtener más información sobre el producto o servicio de inmediato.


Paso 3: Atraer a los influencers correctos y crear contenido poderoso

Hay cientos de miles de microinfluencers, pero dado que no son nombres conocidos, pueden ser más difíciles de encontrar que los influencers con millones de seguidores o celebridades. Es posible buscar hashtags relevantes en Instagram, Twitter o Facebook, pero esto puede llevar mucho tiempo y ser doloroso. Si su marca es un producto de belleza orgánico, puede consultar hashtags como #crueltyfree #organic o #organicmakeup y luego revisar las publicaciones para encontrar microinfluencers que coincidan con su marca y tengan un mensaje similar.

Fuente: instagram.com

Las plataformas innovadoras como BrandBrief simplifican el proceso de atraer personas influyentes mediante el envío de contenido de crowdsourcing. Las marcas publican una campaña en el sitio web que, a su vez, se publica en la aplicación BrandBrief Influencer. Los influencers en sus ubicaciones objetivo, datos demográficos y géneros de interés reciben una notificación sobre su campaña. BrandBrief tiene la opción de dirigirse a Facebook, Instagram, LinkedIn y Twitter, por lo que no importa qué plataforma elija, puede atraer fácilmente a las personas influyentes adecuadas para convertir su resumen creativo en contenido auténtico. Otro beneficio de plataformas como BrandBrief es que puede aprobar/rechazar envíos de forma rápida y sencilla.


Paso 4: Mida su éxito en tiempo real

Una vez que los influencers publiquen en sus cuentas, mida el compromiso y los clics en tiempo real. Si activa varios influencers, puede comparar fácilmente el éxito de cada publicación y ver qué influencers llegaron a la mayor cantidad de personas y tuvieron la mayor participación. Para las historias de Instagram, los influencers pueden compartir los análisis de cuántas vistas recibió la historia. Instagram está probando nuevas herramientas de información y etiquetado de divulgación, por lo que las marcas tienen una mayor visibilidad del rendimiento de sus campañas para ayudar a medir el ROI.


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Es importante construir relaciones continuas con personas influyentes para que pueda crear asociaciones duraderas y exitosas. Cuando se asocie y afine su campaña y mensajes con ellos, llevarán su mercadeo social al siguiente nivel. Los microinfluencers tienen la capacidad de llegar a su público objetivo y comercializar su producto de una manera efectiva y auténtica.

SOBRE EL AUTOR

simón musgo

Simon Moss es el director ejecutivo y fundador de ImageBrief, Inc, una empresa que opera dos plataformas de medios, ImageBrief y BrandBrief. Simon tiene más de 16 años de experiencia en contenidos, licencias, marketing de influencers y startups. Es conocido por crear productos desde la ideación hasta la ejecución y luego llevarlos al mercado. Simon se ha presentado en Crowdsourcing Creativity en Vivid Festival, The Sydney Opera House, Mumbrella 360, AIMIA Summit, New York Photo Festival, Luminance, Creative3 y Crowdsourcing Week en Singapur. Simon es mentor de Techstars, ha sido panelista en la conferencia DMLA sobre la creación de contenido a pedido y se presentó en la Conferencia IDG Capital O2O en Beijing, China.

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