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Cómo crear un kit de medios de influencers galardonado

Una de las formas más fáciles de saber que las personas lo consideran un influencer es cuando recibe su primera solicitud de un kit de medios de influencer. Con demasiada frecuencia, los influencers potenciales no están preparados y no se dan cuenta de la necesidad de tener un kit de medios.

En realidad, un kit de medios de influencers es esencial para cualquier creativo que tenga éxito en línea, ya sea a través de las redes sociales, su blog, un sitio web fotográfico o incluso en un sitio público como Medium . Si produce contenido de calidad que atraiga la atención de las personas, lo más probable es que, con el tiempo, las personas piensen en usted como una persona influyente. Al tener a mano un kit de medios de influencers, estás preparado para ese momento.

Una vez que haya logrado el éxito en línea, comenzará a usar su kit de medios de influencia con más frecuencia. De hecho, es un documento vital para cualquier persona influyente dedicada.


Cómo crear un kit de medios de influencers:

  • ¿Por qué tener un kit de medios de influencers?
  • Cómo crear su kit de medios de influencers: la importancia del diseño
  • Elementos para incluir en su kit de medios de influencers
  • ¿Qué debe hacer con su kit de medios de influencia?

¿Por qué tener un kit de medios de influencers?

Probablemente te sorprendas la primera vez que una marca te envíe un correo electrónico, sondeándote con posibilidades para el trabajo de influencia. Es posible que nunca te hayas considerado un influencer. Bastantes marcas usan plataformas de influencers para identificar posibles influencers, y muchas de ellas usan algoritmos para determinar influencers en varios nichos. De hecho, en campos muy limitados, ni siquiera necesita muchos seguidores para que la gente lo considere influyente. Incluso los nano-influencers con menos de 1,000 seguidores están ganando popularidad entre las marcas porque a menudo tienen un enfoque similar al láser en su nicho particular.

Una vez que su presencia social comience a crecer, debe considerar lo que tiene para ofrecer a los patrocinadores potenciales. Si una marca viniera a usted, ¿qué tipo de servicios podría brindarle?

La mayoría de las marcas comienzan el proceso solicitando un paquete de medios de los influencers que han identificado y contactado. Realmente quieren saber qué tan bien encajarías con su mercado objetivo.

Por supuesto, algunos influencers prefieren trabajar de otra manera. Primero crean un paquete de medios de influencia, detallando quiénes son, a quién se dirigen y qué pueden ofrecer a las marcas. Luego distribuyen su paquete de medios a cualquier negocio que parezca ser congruente con su audiencia.

En muchos sentidos, am influencer media kit es una versión moderna del CV de un influencer, solo que se enfoca en la creación de contenido en línea en lugar de los trabajos que han realizado.


Cómo crear su kit de medios de influencers: la importancia del diseño

Su kit de medios de influencia es una idea de su personalidad en línea. Es donde vendes tus habilidades como comentarista experto en redes sociales y/o blogs en línea. Por lo tanto, debe verse profesional y combinar con su estilo.

diseño de kit de medios de influencia

Fuente: blogclarity.com

Si tiene acceso a Photoshop o InDesign, utilícelos para crear un documento de aspecto profesional. Una buena alternativa para los más conscientes del presupuesto es Canva.

Debe mantener su kit de medios breve; lo ideal es limitarlo a tres páginas. Incluya una fotografía suya e imágenes clave de sus canales sociales. Si ha utilizado colores, tipografía e imágenes consistentes en sus sitios sociales, continúe con el tema hasta su kit de medios de influencia.

Evite el desorden: deje mucho espacio en blanco alrededor de sus escritos e imágenes. Debe ser sucinto en su texto y evitar los adornos. En el caso de las estadísticas, redondee sus números donde es poco probable que marque una diferencia en la toma de decisiones. Si tienes 10.462 seguidores, se ve mejor si dices que tienes 10K seguidores. Sin embargo, no escatime en la cantidad de métricas que muestra.

Tus imágenes y tu diseño son particularmente importantes si incluyes fotografías entre tus servicios o te enfocas en una red visual, como Instagram o Pinterest. Las personas echarán un vistazo rápido a su kit de medios de influencia y decidirán si les gustan sus habilidades de diseño/fotografía incluso antes de leerlo.


Elementos para incluir en su kit de medios de influencers

Detalles importantes sobre ti

Las marcas y los vendedores potenciales querrán saber un poco sobre ti. Sin embargo, no entres en cada pequeño detalle de tu vida. Resúmase en unas pocas oraciones, enfatizando su experiencia en cualquier nicho que sea el foco de su blog y/o actividad social.

Ayuda a las marcas a comprender el tipo de persona con la que podrían trabajar.

En particular, las marcas quieren asegurarse de que sus influencers asociados se alineen con sus valores corporativos. Sea honesto en su sección Acerca de. Asegúrate de dar la impresión de ser la misma persona que la gente reconoce como influyente en línea.

Explica por qué te apasiona tu nicho. Si escribe sobre habilidades para la vida, explique por qué. ¿Cuáles son tus metas? ¿Por qué crees que la gente valora tus publicaciones?

Cuanto mejor te conozca una marca o un vendedor, más exitosa será la relación con un patrocinador.


Tus detalles de contacto

No tiene mucho sentido crear un kit de medios de influencia si las personas interesadas no pueden ponerse en contacto contigo.

Necesita información de contacto precisa y actualizada. Como mínimo, incluya su dirección de correo electrónico, sitio web y identificadores sociales. Idealmente, también debe agregar su número de teléfono y dirección postal.


Números de seguidores en sus redes sociales importantes

Si bien las marcas ahora reconocen que hay mucho más en el éxito social que el mero número de seguidores, todavía quieren asegurarse de que influyas en las personas. Debe incluir números de seguidores para cada una de sus cuentas activas de redes sociales.

Esto le da a los patrocinadores potenciales una buena idea de dónde está activo y dónde tiene su mayor popularidad. Necesitan poder determinar si harás una buena combinación para sus objetivos y si atraerás el mismo tipo de seguidores que su público objetivo. Por ejemplo, es poco probable que una marca que vende muebles de jardín a amas de casa de mediana edad invierta mucho en un influencer que se ha hecho un nombre en Snapchat.


Estadísticas importantes del sitio web/blog

Aunque algunos influencers solo se hacen un nombre en las redes sociales, muchos otros también tienen un sitio web. Tu principal área de influencia puede ser a través de tu blog, por ejemplo.

Debe usar Google Analytics (o una alternativa paga) para recopilar métricas esenciales que indiquen el rendimiento de su sitio web. Además de mostrar a los especialistas en marketing la calidad de su sitio, esto también indica que está lo suficientemente organizado como para conocer la importancia de las estadísticas del sitio web.

Fuente: etsy.com

Debe incluir las principales métricas relacionadas con su sitio. Esto incluye sus visitantes únicos mensuales, las vistas de página mensuales y la duración promedio de su visita. También debe incluir la tasa de rebote de su sitio. Incluso puede agregar algunas estadísticas relevantes relacionadas con la demografía que atrae su sitio.

Si tiene una lista de correo electrónico considerable, incluya también su número de suscriptores de correo electrónico.


Demografía de la audiencia

De alguna manera, esta es la parte más esencial de su kit de medios de influencia. En última instancia, las marcas y los especialistas en marketing buscan personas influyentes que tengan un grupo de seguidores que coincidan estrechamente con su propio mercado objetivo. No tiene mucho sentido que una marca trabaje con un influencer, incluso uno muy popular, si sus seguidores y el mercado objetivo de la marca no coinciden.

Si bien obviamente debe restringir los detalles que proporciona, para evitar saturar su kit de medios de influencia, debe describir sucintamente los tipos de personas que eligen seguirlo. Obviamente, tu nicho es esencial aquí.

Desea resumir sus seguidores típicos: su género y rango de edad, así como los países que brindan su mayor apoyo. Si la mayoría de sus seguidores viven en una nación que proporciona datos regionales, como los estados de EE. UU., podría desglosar sus seguidores de manera aún más granular.

Las mejores relaciones con influencers ocurren cuando los datos demográficos de los clientes de una marca se alinean estrechamente con los datos demográficos de la audiencia de un influencer.


Trabajo pasado y asociaciones actuales

Si ya ha comenzado con el marketing de influencers, habrá creado una selección de «clips»: publicaciones anteriores que ha realizado en nombre de los clientes. Consulte algunos de sus mejores trabajos de influenciadores en su kit. Incluya cualquier ilustración relevante para hacer su punto.

Incluso podría incluir muestras de sus publicaciones sociales para dar a los clientes potenciales una indicación del tipo de trabajo que produce.


Testimonios

Los influencers experimentados también pueden incluir testimonios de marcas anteriores con las que han colaborado. No hay nada mejor que la prueba social para animar a las empresas a trabajar contigo. Los testimonios pueden ayudar a separar su kit de medios de los de personas influyentes menos experimentadas y exitosas.

Sea honesto aquí, sin embargo. Solo incluye testimonios reales no solicitados. Es fácil para las personas verificar la legitimidad de los testimonios, y no querrás quedar avergonzado por cualquier acción deshonesta.


Opciones de colaboración sugeridas

Esto puede ser complicado para el influencer principiante. Debe decidir qué está dispuesto a ofrecer a las marcas patrocinadoras. Idealmente, deberías ser lo más específico posible aquí, aunque, de nuevo, esto será más fácil si tienes experiencia previa con influencers pagados.

Por ejemplo, si es un bloguero, puede ofrecer escribir una publicación patrocinada dedicada, presentando exclusivamente la marca del cliente.

Alternativamente, puede ofrecer mencionar el producto del cliente en una publicación de blog compartida.

Los usuarios de Instagram podrían ofrecer servicios similares. Por ejemplo, puedes sugerir que crees una imagen tuya usando el producto de un cliente, exaltando sus virtudes en los comentarios. Alternativamente, puede crear una publicación más guerrillera, donde simplemente usa el producto del patrocinador en una fotografía, mientras realiza una actividad no relacionada.

También puede ofrecer extra, como realizar una competencia en nombre de una marca, patrocinar un obsequio de productos o dar a sus seguidores un código de promoción para el producto del patrocinador.

Hay muchas otras formas de trabajar con las marcas, según la elección de las redes sociales y el medio que utilice. Por ejemplo, puede revisar formalmente su producto, entrevistar a alguien en la empresa o crear una sesión de fotos estilística basada en el producto.


Tus tarifas de precios

Cuando te das cuenta por primera vez de que la gente te considera un influencer, puede ser difícil decidir las tasas de pago. No hay una escala centralizada que puedas seguir. De hecho, muchas personas influyentes comienzan sus carreras con empresas que les pagan con productos gratuitos, en lugar de dinero.

Sin embargo, una vez que se sienta cómodo con la idea de cobrar por sus publicaciones patrocinadas, le resultará más fácil cobrar dinero a las marcas por el trabajo que realiza en su nombre. En este punto, tienes que decidir lo que vales. Los influencers existentes cobran a las marcas tarifas que van desde $ 50 a $ 250,000, según factores como la cantidad de vistas, los compromisos típicos y la «importancia» de los influencers.

PMYB sugiere seis factores que pueden afectar las tasas de precios de un influencer :

  1. Alcance, plataforma y volumen de participación genuina
  2. La calidad de la audiencia de un influencer
  3. El nivel de experiencia del influencer.
  4. La calidad del contenido que comparte el influencer
  5. Qué tan bien encaja un influencer con tu marca
  6. Valor de medios ganado de las publicaciones del influencer

Será difícil establecer tarifas en sus primeros días, sin embargo, cuantos más contratos tenga con las marcas; más fácil es determinar su valor.

Si bien puede ser reacio a comprometerse en su kit de medios de influencia, al menos indica que es genuino. También les da a los patrocinadores potenciales una idea general del nivel de pago que espera y significa que las marcas con presupuestos pequeños no pierden el tiempo tratando de conectarse con personas influyentes que están muy por encima de lo que pueden pagar.

Evite frases como “a partir de” en su kit. Eso simplemente les dice a los posibles colaboradores cuál es su resultado final. Saben que siempre pueden negociar con usted hasta su cifra inicial.

La otra razón para mostrar las tarifas es que deja en claro a las personas que hablas en serio. No pueden esperar que los promocione «como un favor» oa cambio de una pequeña cantidad de producto gratis.

Puede combinar las Opciones de colaboración sugeridas con la sección Tarifas y precios de su kit de medios. Aquí listaría sus servicios sugeridos, con su precio al lado de cada servicio.

Si debe incluir sus precios en su kit de medios de influencers es un punto de polarización entre los influencers. Algunas personas creen firmemente que no es el lugar correcto para enumerarlas. El enfoque alternativo es colocarlos en cualquier propuesta que envíe con su kit a personas que ya han expresado interés en sus servicios. Esto significa que puede personalizar un precio único para la combinación particular de servicios que les ofrece.

Por supuesto, prepárese para negociar, especialmente si una marca o un comercializador presenta una combinación atípica de servicios para una campaña de influencia en particular.


¿Qué debe hacer con su kit de medios de influencia?

Hay dos formas principales en las que puede usar su kit de medios de influencia. Puede ponerlo a disposición de cualquier persona que se acerque a usted sobre una posible asociación, o puede enviarlo de manera proactiva a empresas, especialistas en marketing e incluso periodistas.

Si elige enviar, su kit de medios de influencia debe ser selectivo sobre los tipos de personas a las que se dirige. Es tan importante para usted asegurarse de que haya una alineación entre la marca y el influencer, como lo es para una marca. No tiene mucho sentido enviar su kit de medios de influencia a empresas que son irrelevantes para su nicho, o que aparentemente tienen valores diferentes a los suyos.

Además, debe asegurarse de que su correo electrónico no aparezca como correo no deseado. Necesitas personalizarlo; para que no parezca parte de un envío masivo. Si es posible, investigue a la persona correcta en cada organización a quien debe hacer el acercamiento inicial.

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