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Cómo construir un marco de estrategia de contenido | La ultima guia

El marketing de contenidos constituye la columna vertebral de la iniciativa de marketing digital de cualquier empresa. Y la razón es simple: se integra con todo tipo de tácticas de marketing como redes sociales, personas influyentes, SEO y más. Ninguna táctica de marketing puede funcionar sin contenido y, por lo tanto, el contenido está en el corazón de todo marketing digital.

Esta es probablemente la razón por la cual el 93% de los marketers B2B más exitosos están muy comprometidos con el marketing de contenidos. En general, el 67 % de los especialistas en marketing B2B y el 64 % de los especialistas en marketing B2C se toman en serio el marketing de contenidos y lo consideran importante.

Sin embargo, solo el 39 % de los especialistas en marketing B2B y el 33 % de los especialistas en marketing B2C tienen una estrategia de contenido documentada . Esa es una de las razones por las que solo una cuarta parte de los especialistas en marketing consideran que su marketing de contenido tiene un éxito más que moderado.

Tener una estrategia de contenido bien documentada puede ayudar a alinear a los miembros de su equipo y mantener a todos en la misma página con respecto a los objetivos que desea alcanzar. 

Estos son algunos de los beneficios más importantes de una estrategia de contenido.

Fuente de la imagen: CMI

Una estrategia de contenido efectiva es crucial para el éxito de sus campañas de marketing de contenido. 

En esta publicación, discutiremos un marco de estrategia de contenido que incluye los seis pilares de una estrategia de contenido efectiva. Puede usar esto como una guía de referencia para crear su estrategia de contenido.


Cómo construir un marco de estrategia de contenido | La ultima guia:

  • 1. Metas
  • 2. Audiencia
  • 3. Tipo de contenido/Tono/Voz
  • 4. Canales de Distribución
  • 5. Flujos de trabajo/Gestión de tareas

1. Metas

Lo primero que debe hacer al planificar una estrategia de contenido es definir sus objetivos. No puedes planificar una estrategia a menos que tengas claro lo que quieres lograr con tus iniciativas.

Ya sea que desee obtener más tráfico de búsqueda orgánico para su blog o simplemente atraer a su audiencia con contenido interesante de redes sociales, debe definir sus objetivos. 

Estos son algunos de los objetivos de marketing de contenido más populares que puede seleccionar.

Fuente de la imagen: CMI

Sin embargo, esta es solo una lista amplia de objetivos. Al planificar su estrategia de contenido, debe escribir objetivos mucho más específicos. Puede utilizar el marco SMART para definir mejor sus objetivos de marketing de contenidos.

Específico

Los objetivos no deben ser vagos como «aumentar el conocimiento de la marca» u «obtener más conversiones de ventas». Deben ser específicos con detalles de exactamente lo que quiere lograr y cómo planea medirlo. Entonces, en lugar de establecer un objetivo como «aumentar las conversiones de ventas», establezca un objetivo como «aumentar las ventas en un x% dentro de Y período de tiempo». 

Un objetivo específico siempre debe tener una fecha límite y una métrica cuantificable que pueda medir el éxito o el fracaso.

Mensurable

Para que sus objetivos sean medibles, debe asignar KPI para rastrear y medir su desempeño hacia ese objetivo. Los objetivos que no se pueden rastrear y medir no resuelven el propósito, por lo que siempre debe establecer objetivos medibles.

Alcanzable

Establezca objetivos que se puedan lograr dentro del tiempo de duración que ha establecido para medir su desempeño en sus KPI establecidos. Si sus objetivos no son alcanzables, su equipo puede desanimarse.

Realista

No establezca metas poco realistas que no pueda alcanzar. Sepa de lo que usted y su equipo son capaces y establezca objetivos que pueda lograr de manera realista.

Limitados en el tiempo

Establece siempre una fecha límite para todas tus metas, ya que ese es el período de tiempo en el que finalmente medirás tu desempeño.


2. Audiencia

El siguiente paso es comprender y definir su público objetivo. Es aún mejor si crea personajes de clientes para todos los segmentos de audiencia a los que desea dirigirse. Cada persona debe incluir sus datos demográficos, intereses, comportamientos, desafíos, etc.

El 77 % de los especialistas en marketing más exitosos utilizan personajes de clientes para su marketing de contenido. 

Cuanto mejor entiendas a tu audiencia, más específico podrás hacer tu contenido. Y eso te ayudará a lograr los objetivos que te has fijado para tu campaña.


3. Tipo de contenido/Tono/Voz

Este es el paso durante el cual decide exactamente qué tipo de contenido desea crear. Durante esta etapa, también debe determinar la voz y el tono de su marca que utilizará para todo su contenido.

Los tipos de contenido pueden incluir publicaciones de blog, contenido de redes sociales, videos, infografías o cualquier otra cosa que desee incluir en su estrategia de contenido. 

El segundo aspecto trata de mantener la coherencia de los mensajes y la voz de su marca en todo su contenido y canales. Cada marca exitosa tiene una voz de marca clara y distintiva. Es, después de usted, la voz de su marca la que comunica la personalidad de su marca.

Por ejemplo, la marca de belleza Dove tiene una voz de marca muy clara y distintiva. Todos sus mensajes se centran en empoderar a las mujeres y promover la inclusión. 

Ya sea que mire sus publicaciones en las redes sociales, anuncios de televisión o cualquier otra forma de contenido, la voz de su marca es consistente. Su mensaje es sólido y fortalecedor, sin importar el tipo de contenido que publiquen.

Además, recuerda que no siempre es factible crear contenido nuevo de manera frecuente y consistente. Esto es especialmente cierto para el contenido de las redes sociales, ya que para la mayoría de las plataformas, debe publicar casi a diario. Por lo tanto, debe tener una estrategia de curación de contenido para asegurarse de encontrar y compartir contenido relevante, incluso si no puede crear contenido nuevo cada vez.

Puede usar herramientas de curación de contenido para este propósito o buscar y compartir contenido manualmente. Si tiene un blog, a veces puede compartir o actualizar y compartir publicaciones de blog antiguas en lugar de crear siempre otras nuevas. Esto asegura que publiques algo regularmente, sin perder demasiado tiempo en la creación de contenido.


4. Canales de Distribución

Una vez que haya finalizado su contenido, el siguiente paso es decidir la frecuencia de publicación y los canales de distribución. Debe seleccionar una combinación de canales de distribución y no centrarse solo en uno o dos.

Si ya tiene un blog, ese debería ser un enfoque principal de su estrategia de distribución de contenido. Incluso si no tiene un blog, siempre puede publicar como invitado en otros sitios web y blogs relevantes en su industria.

Las redes sociales son una parte esencial de las estrategias de distribución de contenido de la mayoría de los especialistas en marketing. Pero, no debe exagerar publicando cualquier cosa en todas las plataformas sociales. En su lugar, seleccione 2-3 plataformas de redes sociales y cree el contenido que mejor se adapte a esas plataformas.

Si tiene una empresa B2B, debe incluir LinkedIn como uno de sus canales clave de distribución de contenido. 

También puede explorar otros canales como Quora, Reddit, etc. Estos son foros comunitarios donde puede publicar contenido respondiendo preguntas o participando en discusiones.

Seleccione sus canales de distribución en función de dónde pueda encontrar su público objetivo, ya que estos diferirán según el tipo de negocio que tenga y su industria.


5. Flujos de trabajo/Gestión de tareas

Independientemente de los canales de distribución que seleccione, debe tener un calendario editorial que muestre claramente qué contenido debe publicarse en qué días y en qué momento.

Existen numerosas herramientas que puede usar para mantener su calendario de contenido y programar contenido. Por ejemplo, Buffer es una herramienta que le permite cargar contenido de forma masiva y publicarlo en fechas y horas predefinidas.

Sin embargo, para gestionar todos tus contenidos, creadores, tareas y proyectos, es mejor utilizar una herramienta de marketing de contenidos todo en uno . 

O bien, puede optar por una combinación de una herramienta de gestión de proyectos como Airtable y una herramienta de programación y distribución separada.

Independientemente de la herramienta o combinación de herramientas que seleccione, asegúrese de tener una visibilidad completa de todas las tareas y programaciones de contenido. Además, asegúrese de tener una manera fácil de comunicarse con todos los miembros del equipo y realizar un seguimiento de los estados de las tareas en todo momento.


6. Seguimiento y medición del rendimiento

Ningún marco de estrategia de contenido está completo sin incluir el seguimiento y la medición del rendimiento. Siempre debe incorporar formas de realizar un seguimiento del rendimiento de su contenido, ya que es así como puede medir el éxito o el fracaso de sus iniciativas.

Como se indicó anteriormente, todos los objetivos de contenido deben tener un KPI que se pueda usar para medir si el objetivo se cumple o no. Entonces, establece metas, ejecuta su estrategia, mide el desempeño y mejora su estrategia futura. Así es como necesitas cerrar el ciclo.

Por lo tanto, tenga un plan para medir el rendimiento de su contenido y utilice esta información para impulsar su estrategia futura.

También debe usar herramientas de análisis para analizar el rendimiento de su contenido y obtener información detallada. Para el contenido publicado en su sitio web, una herramienta simple como Google Analytics debería proporcionar información suficiente sobre qué páginas funcionan bien y cuáles no. Para el contenido de las redes sociales, puede usar la herramienta de análisis integrada de cada plataforma para averiguar qué publicaciones funcionaron bien.


Conclusión

Si desea ejecutar campañas de marketing de contenido exitosas, debe tener una estrategia de contenido sólida. Y esta guía de marco de estrategia de contenido lo ayudará a desarrollar una estrategia de contenido ganadora con facilidad.

Use esta publicación como una guía para diseñar un marco de estrategia de contenido que pueda usar para diferentes campañas de marketing de contenido. Todo lo que necesita hacer es modificar uno o más de los seis elementos discutidos anteriormente y personalizar su estrategia para cada campaña.

Entonces, aproveche esta guía de estrategia de contenido y ejecute campañas exitosas de marketing de contenido.

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