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Cómo construir mejores relaciones y hacer que los influencers se enamoren de tu marca

¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas marcas tienen tanto éxito con el marketing de influencers mientras que otras ejecutan campañas mediocres que apenas dan resultados? La diferencia radica en el hecho de que algunas marcas son lo suficientemente inteligentes como para construir fuertes relaciones con personas influyentes .


Cómo construir mejores relaciones y hacer que los influencers se enamoren de tu marca:

  • Encuentra un influencer que encaje con tu marca
  • Conozca a sus influenciadores
  • Dales la libertad de crear
  • Proporcione siempre una compensación adecuada

Encuentra un influencer que encaje con tu marca

Nunca se insistirá lo suficiente en la importancia de trabajar con un influencer que encaje perfectamente con tu marca. Es más probable que un influencer que tiene un interés relevante en lo que vendes desarrolle un amor genuino por tus productos que uno que habla de un tema completamente diferente.

Y si hay una apreciación genuina por sus productos, es muy probable que el influencer también desarrolle un amor por su marca.

Este es uno de los pasos más importantes para construir una relación duradera con las personas influyentes con las que trabaja, ya que es mutuamente beneficioso. El influencer puede continuar atrayendo a su audiencia al hablar sobre un producto o servicio que sea relevante para su nicho habitual. En otras palabras, no se están desviando de su tema habitual cuando promocionan su marca. Esto les ayuda a retener la confianza de su audiencia, lo cual es ideal para ellos.

De hecho, una encuesta realizada por Crowdtap encontró que esta es la principal razón por la que los influencers quieren trabajar con marcas. El 44% de los influencers en la encuesta dijeron que están más motivados para trabajar con una marca cuando la oportunidad es relevante para su audiencia.

Fuente: iab.com

También será beneficioso para usted, ya que podrá llegar a una audiencia muy relevante con un mensaje extremadamente genuino. Y siempre tendrás estas personas influyentes para respaldarte en tus futuras campañas también. A veces, los influencers pueden incluso crear contenido sobre marcas y productos que realmente aman, incluso si no les pagaron por ello.

Debe asegurarse de que sus personas influyentes amen tanto su marca que querrán seguir hablando de usted incluso después de que finalice su campaña.

La influencer de moda y estilo de vida Kate Lavie , por ejemplo, creó la siguiente publicación para promocionar un bolso de Mansur Gavriel. Esta es una asociación muy relevante ya que la influencer es una gran amante de las bolsas, como se desprende de su línea de tiempo de Instagram.

Está claro que le encanta el bolso porque puedes verlo destacado en varias otras publicaciones, incluso en las que se crean para promocionar otras marcas. Aquí hay un ejemplo de una de esas publicaciones:

Y aquí hay otra publicación en la que muestra sus favoritos de vestuario actuales. Si revisas sus publicaciones, puedes ver que ha presentado el bolso varias veces, lo que sugiere que realmente lo ama. Este es el ejemplo perfecto de cómo asociarse con un influencer que encaja perfectamente puede generar beneficios a largo plazo para las marcas.


Conozca a sus influenciadores

Aquí está el problema con muchas marcas y su enfoque con el marketing de influencers: solo clasifican las relaciones con influencers como alianzas comerciales. Sus interacciones con sus influencers tienden a ser muy formales e impersonales. Este es un gran error si quieres asegurarte de que tus influencers se enamoren de tu marca.

Si considera su relación con personas influyentes solo como un acuerdo comercial, sus personas influyentes también sentirán lo mismo. Su marca no tendrá ningún valor para ellos, excepto para brindarles una ganancia monetaria.

Por eso es crucial que conozcas mejor a tus influencers incluso antes de comenzar tus campañas. Revisa el contenido creado por cada uno de los influencers con los que planeas trabajar y estúdialo detenidamente. ¿Qué tipo de voz están usando? ¿Les gusta el humor o son más serios? ¿Hay alguna causa (ambiental, social o política) que parezca preocuparles?

El objetivo es encontrar puntos en común y comprender mejor a tus influencers. Esto te ayudará a obtener una mejor idea de cómo acercarte a ellos y cómo puedes nutrir tu relación con ellos. También lo ayudará a tomar mejores decisiones sobre qué personas influyentes se ajustan perfectamente a los valores de su marca.

Puede ver que esto se practica en la asociación entre las botellas de agua de Daniel Glass y la escritora de alimentos y viajes, Jenna Beaugh (@eatliverun). La marca dona el 10 % de sus ganancias a la preservación de los océanos, lo que significa que necesitaban trabajar con una persona influyente que ama el océano.

Jenna transmitió perfectamente su mensaje con una publicación patrocinada en la que habló sobre cómo uno de sus hijos desarrolló un interés por los océanos. También mencionó que su parte favorita de su visita al acuario fue la exhibición sobre cómo mantener limpios los océanos. Entonces, puede decir que esta es una causa que el influencer realmente apoya, lo que ayuda a garantizar la autenticidad.

Creó varias otras publicaciones patrocinadas para la marca en las que siguió el mismo tema. Todas las fotos fueron tomadas en la playa o junto al lago, para retratar de manera consistente su amor por los cuerpos de agua y continuar difundiendo el mensaje de la marca.


Dales la libertad de crear

Otro paso vital para construir relaciones duraderas con personas influyentes es brindarles a sus personas influyentes la libertad de crear lo que quieran. Muchas marcas sienten que tienen derecho a controlar todos los aspectos del contenido del influencer solo porque les están pagando. Si bien esto es técnicamente cierto, no es la mejor manera de hacer las cosas si desea entablar mejores relaciones con personas influyentes.

Definitivamente deberías tener algo que decir en algunos aspectos del contenido del influencer. Debe comunicar claramente las pautas básicas y las expectativas de la campaña. Asegúrese de que comprendan correctamente lo que están promocionando, cuál es su mensaje y cuáles son sus objetivos para la campaña.

Y según estas pautas, debe darles la libertad de proponer sus propias ideas para la campaña. La mayoría de los influencers se han ganado su estatus de influyentes porque saben cómo crear contenido que atraiga a su audiencia. Saben cómo hablar sobre el tema de su elección de una manera que mantendrá entretenidos a sus seguidores. Por lo tanto, puede confiar en ellos para crear contenido que promocione de manera efectiva sus productos sin perder su voz y autenticidad.

Esto puede allanar significativamente el camino hacia una relación duradera con las personas influyentes con las que trabaja. De hecho, el estudio de Crowdtap citado anteriormente descubrió que los influencers están más abiertos a una asociación continua con marcas que les brinden libertad creativa. El 77 % de los influencers del estudio dijeron que existe una buena posibilidad de que se asocien con una marca más de una vez si obtienen libertad creativa de la marca.

Fuente: iab.com

Cuando confías a los influencers la libertad de crear lo que quieren, estás mostrando tu confianza en ellos y su capacidad para ser creativos. Esto puede contribuir en gran medida a ganarse a los influencers, que desean ser apreciados por su creatividad. Muéstreles que valora sus ideas y que está en camino de formar una relación duradera con ellos.

Audible se ha asociado con el hilarante YouTuber, Jack Douglass ( jacksfilms ) durante casi tres años. Y por cada pieza de contenido patrocinado que crea para ellos, le infunde su originalidad y creatividad.

Uno de los videos patrocinados es parte de su serie de videos llamada #JackAsk, en la que responde las preguntas de los fanáticos. Hacia el final del video, habló sobre cómo Audible patrocinó el video y les dijo a sus espectadores que «audible-ieve» tiene un patrocinador. Esto es perfecto ya que el creador es conocido por infundir juegos de palabras cursis en su contenido.

También creó un acrónimo humorístico para el nombre Audible, que se adapta a su contenido habitual porque con frecuencia crea videos sobre acrónimos extraños. La marca entregó el control creativo total del contenido patrocinado al YouTuber, lo que ha resultado en una relación duradera entre los dos. Hasta la fecha, Jack continúa creando videos patrocinados para Audible.


Proporcione siempre una compensación adecuada

La compensación es otro aspecto en el que muchas marcas se equivocan con el marketing de influencers y las relaciones con influencers. Algunas marcas sienten que los productos gratuitos por sí solos serán suficientes para ganarse el corazón de las personas influyentes.

Esto puede funcionar en microinfluencers e influencers que realmente aman tus productos. También puede funcionar con productos costosos que cuestan cientos de dólares. Pero no necesariamente le garantiza una relación adecuada con personas influyentes.

A los influencers les encanta ser apreciados por el trabajo que hacen. Entonces, si desea ganárselos, debe proporcionarles una compensación monetaria que corresponda a la calidad de su trabajo. Esto les mostrará cuánto valoras su tiempo y esfuerzo.

Según el estudio de Crowdtap, es probable que el 68 % de los influencers se asocien con una marca más de una vez si la marca les ofrece una compensación competitiva. Esto por sí solo debería ser suficiente para establecer la importancia de compensar a los influencers por el trabajo que hacen por ti. No espere que trabajen para usted de forma gratuita.

El mismo estudio también mostró que el concepto erróneo más grande que tienen las marcas sobre trabajar con personas influyentes es que la persona influyente trabajará para ellos de forma gratuita o solo por muestras gratuitas. El 40% de los influencers del estudio están de acuerdo en que las marcas tienen este concepto erróneo.

Fuente: iab.com

Debe evaluar cuidadosamente el valor de cada persona influyente que planea reclutar para su campaña. Para ello, puedes utilizar herramientas como la Calculadora de dinero de YouTube . Esta herramienta tendrá en cuenta factores como la cantidad total de suscriptores, la cantidad de vistas de video, etc. En función de estos factores, calculará las ganancias promedio por video, lo que le dará una idea clara de cuánto debería ofrecerle al influencer. .

También está la Calculadora de dinero de Instagram , que evalúa el valor de un influencer en función de su perfil de Instagram. Esta herramienta realiza cálculos basados ​​en métricas como el número total de seguidores, el número total de me gusta y comentarios, la tasa de participación, etc. Luego te dará una idea de cuánto vale cada publicación de un determinado influencer.

Es importante tener una idea clara de cuánto ofrecer a tus influencers como compensación antes de acercarte a ellos. Esto se debe a que podría parecer que les está dando una bola baja si les ofrece demasiado menos. Esto podría disuadir inmediatamente a un influencer de trabajar contigo, ya que puede sentir que no estás valorando su tiempo y esfuerzo lo suficiente.

Del mismo modo, también podrías terminar ofreciendo demasiado. Esto podría ser malo para su campaña, ya que podría terminar gastando más por menos. Si esto sucede, su campaña puede sobrepasar el presupuesto y generar resultados mínimos. Por lo tanto, es crucial que evalúe adecuadamente cuánto debe pagar a sus personas influyentes para garantizar una relación duradera entre ustedes dos.


Conclusión

Estos son algunos de los pasos esenciales para ayudarlo a construir mejores relaciones con las personas influyentes con las que trabaja. Comience con estos consejos para asegurarse de que sus personas influyentes se enamoren de su marca. Siempre debes recordar que los influencers también son personas. Y las conexiones que intente formar con ellos deben ir más allá de un acuerdo comercial. Esto podría resultar beneficioso tanto para ti como para tus influencers.

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