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Cómo anunciarse en Instagram para obtener los mejores resultados

Hemos visto muchos ejemplos de marcas que ven el valor de publicar en las redes sociales. A veces, las marcas hacen publicaciones por sí mismas a través de las cuentas sociales de su empresa. En otros casos, trabajan con personas influyentes para llegar a un público más amplio. En los últimos años, Instagram ha crecido en popularidad y ahora es una de las redes más populares para publicar en las redes sociales. Muchas empresas también optan por anunciarse en Instagram para ampliar su alcance e intentar conseguir los mejores resultados.

Instagram ofrece varias opciones de publicidad y tiene un mercado publicitario claro y directo. Instagram proporciona una excelente plataforma visual en la que puedes contar tu historia a una audiencia considerable, generalmente joven. Disfruta de un ROI más alto que muchas otras opciones de publicidad en línea.


Cómo anunciarse en Instagram para obtener los mejores resultados:

  • Enlaces en los que se puede hacer clic en Instagram
  • Publicidad en Instagram
  • Cómo configurar anuncios de Instagram
  • Tipos de anuncios de Instagram

Enlaces en los que se puede hacer clic en Instagram

Instagram tiene un defecto desde el punto de vista de un vendedor. A diferencia de muchos de los otros sitios sociales (Facebook, LinkedIn y Twitter, por ejemplo), no puede agregar enlaces en los que se pueda hacer clic a las publicaciones regulares de Instagram. Puede incluir un solo enlace en el que se pueda hacer clic en su biografía. 

Esto probablemente ayudó a que Instagram creciera, ya que la Generación Z y los Millenials, tímidos ante la publicidad, no han encontrado sus publicaciones llenas de promociones. Sin embargo, significa que Instagram no fue de mucha utilidad para los especialistas en marketing durante algún tiempo.

La única forma en que las personas podían solucionar este problema era agregar una copia a sus publicaciones que dirigían a las personas a su biografía. Luego, podrían actualizar el enlace en su biografía para que coincida con el lugar al que querían enviar a las personas en su promoción actual. 

Este método funcionó hasta cierto punto (y muchos influencers todavía lo usan hasta el día de hoy). Pero es torpe, y difícilmente podrías llamarlo intuitivo.

Instagram ha mejorado recientemente esta situación. Primero, agregaron la capacidad de insertar enlaces en los que se puede hacer clic en algunas Historias (donde las personas pueden «Deslizar hacia arriba» para hacer clic en un enlace). Ahora también agregaron publicaciones publicitarias que se pueden comprar en Instagram, donde las personas pueden hacer clic en el botón «Comprar ahora». para ir directamente a la página de un producto relevante.


Publicidad en Instagram

Al igual que con todo el marketing social, primero debe asegurarse de que su público objetivo use Instagram. Haga su tarea antes de gastar dinero en una plataforma social que nadie relevante para usted usa. Si te diriges a un público predominantemente más joven, especialmente si tu cliente ideal es una mujer, entonces la publicidad en Instagram podría ser perfecta para alcanzar tus objetivos de marketing.

Facebook posee Instagram y une las dos redes sociales en un sistema de publicidad común. Las empresas pueden pagar a Facebook para que muestre anuncios en un lugar de su elección en Facebook e Instagram. 

Fuente: later.com

Una diferencia entre Facebook e Instagram es que Instagram es inherentemente más visual. Ciertamente no consideraría crear un anuncio de solo texto allí. Por lo tanto, necesita encontrar imágenes y videos llamativos para sus anuncios de Instagram.

Ser parte de la red de publicidad de Facebook brinda algunas ventajas para Instagram. En particular, ofrece a los anunciantes acceso a una orientación detallada, lo que le permite adoptar un enfoque granular para encontrar la audiencia perfecta para sus publicaciones, suponiendo que ya haya determinado quiénes son sus clientes objetivo ideales.

La publicidad de Instagram es especialmente útil para industrias inherentemente visuales, como alimentos, moda, belleza y artículos para el hogar. Si puede hacer que su producto sea atractivo para su audiencia, entonces debería considerar la publicidad en Instagram. Para algo menos visual, como tapones de alcantarillado o tuercas y pernos, es mejor que utilice su presupuesto de marketing en otra parte.

Al igual que en Facebook y LinkedIn, la publicidad de Instagram implica hacer una oferta para obtener el derecho de que Instagram muestre sus anuncios a sus clientes ideales. Los precios varían, de un minuto a otro, y es posible que deba experimentar un poco antes de presentar las ofertas perfectas para sus anuncios. Existen dos métodos básicos de cobro: costo por clic (CPC) y costo por impresión (CPM). El que elija generalmente dependerá de los objetivos que establezca para su campaña. Como regla general, cuanto más ajustada sea su orientación, mayor será su costo, en términos de CPC o CPM. Por supuesto, en este caso, cada clic o impresión tendrá más valor para usted que en una campaña con poca orientación.


Cómo configurar anuncios de Instagram

Hay tres formas de anunciarse en Instagram:

  1. Dentro de la aplicación
  2. Uso del administrador de anuncios de Facebook
  3. Socios de Instagram

Dentro de la aplicación

La forma más sencilla de anunciarse en Instagram es promocionar las publicaciones que realiza. Esto supone que ya ha creado un perfil comercial de Instagram y ha comenzado a hacer publicaciones. Promocionas tus publicaciones siguiendo los siguientes pasos:

  1. Ir a tu perfil de empresa
  2. Toca la publicación que deseas promocionar.
  3. Toca Promocionar debajo de la imagen de la publicación.
  4. Complete los detalles relevantes para su promoción. Estos incluirán información sobre Destino (a dónde enviará a las personas), Audiencia (a quién desea llegar), Presupuesto (sus límites de gasto diario) y Duración (cuánto tiempo desea que se ejecute su promoción)
  5. Toque Crear promoción en Revisar

Instagram revisará su publicación para asegurarse de que cumpla con las condiciones de su anuncio y, si la aceptan, su promoción se ejecutará dentro de una hora.


Uso del administrador de anuncios de Facebook

Fuente: later.com

Puede crear campañas publicitarias completas en Instagram utilizando el administrador de anuncios de Facebook. Tienes las mismas herramientas que puedes usar para la publicidad de Facebook.

  • Ir al administrador de anuncios de Facebook

Facebook combina toda la publicidad en Facebook, Instagram y algunas otras de sus aplicaciones en el Administrador de anuncios de Facebook. Utilizará esto, independientemente de si tiene la intención de anunciarse en Facebook o no.

La mayoría de las elecciones que haces para tus anuncios de Instagram son idénticas a las que harías para los anuncios de Facebook. La principal diferencia surge cuando elige dónde desea mostrar sus anuncios (Instagram, en lugar de las diversas partes de Facebook y Messenger).

  • Establezca los objetivos de su campaña

Como con la mayoría de las campañas de marketing, debe establecer objetivos para cualquier campaña de marketing de Instagram. El administrador de anuncios de Facebook fomenta esto al convertirlo en una parte obligatoria del proceso de creación de anuncios.

La publicidad de Instagram no está disponible para todos los objetivos ofrecidos en Facebook Ads Manager. Los relevantes incluyen:

  • Conocimiento de la marca
  • Alcanzar
  • Tráfico
  • Compromiso
  • Instalaciones de aplicaciones
  • Reproducciones de vídeo
  • Generación líder
  • Mensajes
  • Conversiones
  • Ventas por catálogo
  • Tráfico de la tienda
  • Oriente sus anuncios

Una de las mejores características de la publicidad de Facebook e Instagram es que puede orientar sus anuncios con mucha precisión. No tiene sentido pagar para presentar anuncios a personas que nunca comprarían sus productos. 

Obviamente, primero debe tener una buena idea de quiénes son sus clientes objetivo: cuanto mejor comprenda su base de clientes, más precisa será su orientación.

Si ha publicado anuncios de Facebook anteriormente, podrá reutilizar su selección de audiencia. De lo contrario, tendrá que construirlo desde cero, asegurándose de guardar su elección para uso futuro.

Puede filtrar a su audiencia en una combinación de bastantes factores. Éstos incluyen:

  • Edad: cualquier rango de 13 a 65+
  • Género
  • Idiomas: déjelo en blanco a menos que esté seleccionando un idioma poco común para su ubicación seleccionada
  • Datos demográficos: hay varios subtemas bajo este encabezado genérico, que incluyen Educación, Finanzas, Hogar, Eventos de la vida, Padres, Política y relaciones.
  • Intereses: nuevamente encontrará numerosas subcategorías en esta sección
  • Comportamientos: otra parte con múltiples opciones
  • Conexiones: personas conectadas a su página, aplicación o evento

También puede cargar audiencias personalizadas si desea dirigirse a un grupo selecto de personas, por ejemplo, clientes potenciales que ha recopilado en su CRM.

Finalmente, puede tomar una audiencia personalizada y pedirle a Instagram que cree una audiencia similar, una agrupación con características similares a las personas en su audiencia personalizada.

Una vez que haya seleccionado los requisitos de su audiencia, Instagram puede decirle cuántas personas los cumplen. En este punto, puede optar por endurecer o relajar sus requisitos, según el tamaño de su audiencia potencial. Obviamente, el tamaño de su público objetivo tendrá un impacto significativo en el costo total de su campaña publicitaria. Debe equilibrar entre tener una audiencia demasiado amplia y una tan específica que se dirige a muy pocas personas.

  • Elija sus ubicaciones

Este es el punto en el que le dices al administrador de anuncios de Facebook dónde quieres colocar tus anuncios. Esto es particularmente importante si tiene la intención de restringir su publicidad a Instagram, ya que la posición predeterminada es anunciar tanto en Facebook como en Instagram.

Otra selección predeterminada es permitir ubicaciones automáticas, lo que significa que sus anuncios pueden aparecer en cualquier parte del grupo de aplicaciones de Facebook, por lo que debe editar sus ubicaciones si solo desea Instagram. También puede seleccionar si desea que su anuncio aparezca en el feed normal de Instagram o como una historia. 

  • Establezca su presupuesto y horario

Como se mencionó anteriormente, la red publicitaria de Facebook utiliza un proceso de licitación para determinar el costo de su anuncio. Recompensa de manera efectiva al anunciante que está dispuesto a pagar más por cualquier espacio publicitario en el feed de un usuario. No existe una fórmula fija para ganar sus anuncios de Instagram: simplemente paga un poco más de lo que el segundo postor más alto está dispuesto a pagar por un espacio.

En la práctica, esto hace que la publicidad en Facebook e Instagram sea más complicada, aunque debería mejorar sus probabilidades de colocar anuncios con éxito a medida que adquiera más experiencia. 

Esta es una parte crítica del proceso de publicidad. Debe establecer un presupuesto para su campaña y un horario de publicidad preferido.

Puede establecer un presupuesto diario (la cantidad máxima de dinero que Instagram tomará para la publicidad de un día) o un presupuesto de por vida (efectivamente, un límite total en la cantidad que está dispuesto a gastar en esta campaña). 

También puede optar por publicar su anuncio continuamente hasta que gaste todo su presupuesto, o puede establecer horas específicas de inicio y finalización para su campaña.

Luego, el sistema le presenta opciones adicionales para hacer. Por ejemplo, puede seleccionar Ofertas automáticas, lo que le permite a Facebook/Instagram elegir cómo oferta (teniendo en cuenta su presupuesto total y el horario preferido). Alternativamente, puede elegir Oferta manual, donde selecciona el precio de oferta. La mayoría de los anunciantes principiantes optarán por las ofertas automáticas, aunque es posible que prefiera cambiar a las ofertas manuales una vez que tenga una mejor idea de lo que costarán sus anuncios para su audiencia.

Si seleccionó un presupuesto de por vida, tiene la oportunidad de establecer días y horas específicos en los que desea publicar sus anuncios. 

  • Crea tus anuncios

Una vez que haya configurado todo para compartir sus anuncios, necesitará crear anuncios adecuados. Cubrimos los diferentes tipos de anuncios más adelante en este artículo.


Socios de Instagram

La tercera forma en que las empresas pueden anunciarse en Instagram es trabajar con uno de los socios oficiales de Instagram. Instagram describe a sus socios como «un conjunto de expertos examinados por excelencia listos para ayudar a las empresas a crecer en Instagram». Los anunciantes pueden recurrir a un conjunto de expertos examinados para obtener ayuda para impulsar el negocio.

Los socios de Instagram ofrecen servicios como configurar anuncios, administrar la comunidad de Instagram de una empresa, comprar medios y crear y obtener contenido.


Tipos de anuncios de Instagram

Fuente: unboxsocial.com

  1. Anuncios gráficos

Los anuncios con imágenes son los tipos más comunes de anuncios de Instagram que ven las personas. Como su nombre lo indica, estos consisten en una imagen con algún texto relacionado. Ahora puede seleccionar un botón de Llamada a la acción para su anuncio con imágenes, que alentará a la persona objetivo a realizar una acción en particular. Esto significa que ahora puede enviar personas a una dirección web vinculada, a través de la CTA.


  1. Anuncios de vídeo

Instagram puede, por supuesto, admitir videos cortos además de imágenes. Los anuncios de video son similares a los anuncios con imágenes, pero incorporan un video que dura 60 segundos o menos.


  1. Anuncios de carrusel

Los anuncios de carrusel le permiten incluir una serie de imágenes desplazables en un anuncio. Obviamente, debe haber algún factor de vinculación entre las imágenes para que los anuncios de carrusel tengan éxito. Son excelentes para marcas muy visuales. Por ejemplo, pueden mostrar diferentes prendas de vestir en una variedad o diferentes alimentos en un menú. Puede usar hasta 10 imágenes (o videoclips) en un solo anuncio.


  1. Historias Anuncios

Estos anuncios son similares a los de un feed de Instagram, pero aparecen como una historia. Como todas las Historias, puede agregar varias páginas y desaparecerán después de 24 horas.

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