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Anuncios gráficos de Amazon: especificaciones, prácticas recomendadas y ejemplos

Con la ayuda de Amazon DSP, puede comprar una amplia gama de anuncios gráficos y anuncios de video en varios sitios web. No solo llegará a una audiencia mucho mayor, sino que también podrá aprovechar las opciones de orientación avanzadas. Entonces, realmente es un ganar-ganar. 

En el informe El estado del vendedor de Amazon de Jungle Scout, la publicidad en Amazon figuraba como el cuarto mayor desafío al que se enfrentan los vendedores. A decir verdad, entender cómo funciona el marketing de Amazon puede ser complicado. Hay muchas abreviaturas de tres letras y una gran cantidad de diferentes tipos de anuncios que puede crear: Exhibición patrocinada, Marca patrocinada, Anuncios de videos, etc. Se hace una idea. Entonces, es fácil confundirse. 

Sin embargo, más del 80% de los vendedores de Amazon aún anuncian sus productos dentro y fuera de Amazon, según el mismo informe. Si bien puede ser difícil, no es imposible y los vendedores no pierden el valor de comercializar su marca y sus productos. 

Para ayudarlo a asegurarse de que sus anuncios gráficos se destaquen, en este artículo, nos enfocamos en los elementos clave para crear mejores prácticas y anuncios gráficos efectivos. Si todavía le parece demasiado trabajo, continúe leyendo porque también incluimos agencias de marketing de Amazon que pueden ayudarlo a diseñar una estrategia y medir el rendimiento de la campaña.  


Anuncios gráficos de Amazon: prácticas recomendadas y ejemplos:

  • ¿Qué son los anuncios gráficos?
  • ¿Cómo funcionan los anuncios gráficos de Amazon?
  • ¿Cómo se miden los anuncios gráficos?
  • ¿Qué ventajas ofrece?
  • 5 elementos clave de los anuncios gráficos de Amazon
  • Consejos para crear anuncios gráficos efectivos
  • Ejemplos de anuncios gráficos de Amazon efectivos
  • ¿Debe utilizar anuncios gráficos?
  • Principales agencias de marketing de Amazon para anuncios gráficos
  • Preguntas frecuentes

¿Qué son los anuncios gráficos?

En resumen, la publicidad gráfica constituye todos los anuncios que se entregan en línea a través de aplicaciones, redes sociales y tiendas en línea, incluido Amazon. No tienen que ser estáticos y además de texto e imágenes, también puedes incluir animaciones, audio y video. A menudo se usa junto con otras formas de marketing, como el marketing de influencers o las campañas en las redes sociales. 

A menudo, los especialistas en marketing utilizan el término anuncios publicitarios en lugar de anuncios gráficos. Si bien un anuncio de banner es un tipo de anuncio gráfico, se refiere a un solo tamaño de anuncio gráfico. Para que su campaña de marketing tenga éxito, lo mejor es utilizar una variedad de anuncios en diferentes tamaños. 

Con respecto a los anuncios gráficos de Amazon, se pueden clasificar en tres tipos: anuncios gráficos de sitios web en computadoras de escritorio y dispositivos móviles; aplicaciones móviles y banners de anuncios gráficos de Amazon; y mostrar anuncios intersticiales. Estos anuncios están disponibles en una amplia gama de formatos, tamaños, formas y tipos. De hecho, hay 17 formatos en total. 

Los anuncios gráficos de sitios web ofrecen los tamaños de anuncio más diferentes (siete en total). Las aplicaciones móviles y los anuncios gráficos de Amazon de banner tienen solo cuatro formatos (tres de ellos son anuncios de banner), mientras que los intersticiales móviles pueden ser una imagen de pantalla completa o un rectángulo mediano. Como los anuncios publicitarios son tan comunes, su audiencia podría ignorarlos. Por este motivo, es posible que obtenga mejores resultados si utiliza un formato de anuncio más dinámico, como un anuncio de Rich Media que utiliza elementos dinámicos. 


¿Cómo funcionan los anuncios gráficos de Amazon?

Los anuncios de display patrocinados por Amazon solían llamarse anuncios de display de productos. Es una herramienta de remarketing única ofrecida por Amazon que puede usar para mostrar su anuncio a las personas que han visto su producto antes (o un producto similar que usa palabras clave relevantes para su producto). En lugar de utilizar palabras clave para llamar la atención, con los anuncios de display patrocinados, utilizará los datos demográficos de la audiencia de Amazon. Como estas personas han mirado recientemente su producto o algo similar o incluso tal vez solo han explorado la categoría del producto, la probabilidad de que le compren es mayor.  

Estos tipos de anuncios pueden aparecer en las páginas de detalles del producto en dispositivos móviles y de escritorio y en las páginas de reseñas de clientes. Además, también pueden aparecer como un anuncio de banner en sitios web con los que Amazon se asocia o que son propietarios de nombres conocidos como IMDb, Goodreads, Twitch y Audible. Básicamente, esto significa que su anuncio seguirá a los clientes interesados ​​en la web, lo que ayudará a garantizar que su marca y sus productos permanezcan en la mente. 


¿Cómo se miden los anuncios gráficos?

La mayoría de las veces, los anuncios gráficos se miden utilizando el costo por impresión (CPM) o el costo por clic (CPC). El costo por impresión es cuánto paga cada vez que 1,000 personas ven su anuncio gráfico. Si desea realizar una prueba dividida de su contenido, este enfoque es una forma rápida y rentable de hacerlo. 

Con el costo por clic, pagará una cantidad por clic que recibe su anuncio. De acuerdo con los datos recopilados por Jungle Scout, puede pagar desde $ 0.05 a $ 10 por clic. 


¿Qué ventajas ofrece?

Dado que los anuncios gráficos generalmente se miden con el enfoque de CPM o CPC, estas campañas son altamente medibles. El costo por clic también suele ser más rentable que otros formatos publicitarios convencionales como el marketing de motores de búsqueda (SEM). Por otro lado, si usa CPM, es más fácil probar el efecto de diferentes colores, llamadas a la acción y elementos visuales para identificar qué elementos obtienen los mejores resultados. 

No solo son medibles, sino que también es más fácil llegar a la audiencia adecuada. Con la ayuda de las opciones de orientación, puede segmentar sus audiencias según sus intereses. Esto puede ayudarte a diferenciarte de la competencia. 

Desde 2003, Amazon ha perfeccionado sus métodos de análisis de datos. Por lo tanto, al utilizar los anuncios gráficos de Amazon, podrá aprovechar algunos de los mejores datos de inteligencia: datos que no se centran en lo que la gente busca o le gusta, sino en lo que realmente compra. Amazon conoce tan bien a su audiencia que puede influir y predecir el comportamiento de compra. 


5 elementos clave de los anuncios gráficos de Amazon

Logo

El objetivo de la publicidad es más grande que simplemente lograr que más personas compren su producto. También es para aumentar el conocimiento de la marca. Por esta razón, sus anuncios siempre deben incluir el logotipo de su marca. De esta manera, será más fácil para su público objetivo conectar su marca con tipos específicos de productos y también puede hacer que su producto parezca más creíble. 

Titular

La mayoría de las veces, el título es el primer elemento que notará tu audiencia. De hecho, a veces es posible que ni siquiera lean más allá de su título. Por eso es tan importante que uses un título poderoso. Es mejor usar un lenguaje simple y comenzar la oración con un verbo activo. Dependiendo de su producto y marca, puede incluso intentar incluir humor. 

Imágenes

Aquí, tiene dos opciones principales: fotos de estilo de vida o imágenes de productos. Las imágenes de productos funcionan mejor si desea alentar a más personas a considerar su producto. Si su objetivo es aumentar el conocimiento sobre su producto, una imagen de estilo de vida que muestre cómo se puede usar su producto en situaciones cotidianas es el mejor enfoque. 

Dupdo

Usará su copia para corroborar su título. La mayoría de las veces, esta parte de su anuncio se centrará en enumerar las características únicas del producto. Al igual que su título, es mejor mantener el lenguaje sencillo. 

Llamada a la acción

¿Qué quiere que hagan sus clientes a continuación? ¿Qué pasará si hacen clic en un enlace? Utilizará su llamado a la acción (CTA) para guiarlos a través del viaje del cliente. 


Consejos para crear anuncios gráficos efectivos

Apégate a un diseño simple

Su producto debe ser la estrella del anuncio. Debería ser fácil para su audiencia detectar su producto de inmediato. Por esta razón, es mejor que mantenga la cantidad de otros objetos al mínimo. De hecho, Amazon recomienda que no incluya más de cuatro objetos en su anuncio para obtener una tasa de clics óptima. 

Mantenga su mensaje breve

Al igual que su anuncio no debe incluir demasiados elementos, también es mejor mantener las palabras al mínimo. En resumen, su objetivo debe ser comunicar la propuesta de valor de su producto en la menor cantidad de palabras posible. Para ayudar a garantizar que su mensaje sea lo más claro posible, también es una buena práctica variar la longitud de sus oraciones. 

Incluir contraste

En primer lugar, debe haber un fuerte contraste entre el color de fondo y el primer plano. Esto facilitará que los clientes potenciales identifiquen su producto. En segundo lugar, para obtener mejores resultados, haga que el objeto principal sea más grande que los demás objetos. Según Amazon, puedes hacer que el objeto principal sea hasta cuatro veces más grande que el segundo objeto más grande. Esto también se aplica al tamaño de la fuente. Las oraciones más importantes deben escribirse en una fuente más grande. 

Experimentar

Después de haber creado su anuncio de Amazon, su trabajo aún no ha terminado. Es clave que también completes las pruebas A/B. En pocas palabras, es cuando compara dos versiones del anuncio entre sí para determinar cuál obtiene mejores resultados. Sin embargo, para obtener los resultados más confiables, debe cambiar solo un elemento entre sus dos anuncios. En otras palabras, todos los demás elementos deben ser exactamente iguales. Puede, por ejemplo, probar diferentes títulos, colores de fondo y botones de llamada a la acción. En el caso de este último, puede usarlo para verificar si diferentes frases, formas o colores obtienen resultados diferentes. 

También puede usarlo para verificar si su audiencia resuena mejor con una imagen de estilo de vida o una imagen de producto. Las fotos del producto muestran el producto específico desde diferentes ángulos en su mejor luz. Por otro lado, una foto de estilo de vida cuenta una historia enfocándose en mostrar cómo se puede usar tu producto. En general, las fotos de solo productos son un poco aburridas, mientras que las fotos de estilo de vida te permiten un espacio más creativo.


Ejemplos de anuncios gráficos de Amazon efectivos

1. Arlo

Fuente: publicidad.amazon.com

En una de sus páginas de recursos, Amazon incluye un anuncio gráfico de Arlo para mostrar cómo se deben combinar los diferentes elementos. El anuncio incluye un logotipo, un título, imágenes, una copia concisa y un botón claro de llamado a la acción: los cinco elementos que discutimos anteriormente. La imagen del producto brinda a las personas una buena indicación del color y el tamaño del producto, mientras que la copia describe sus beneficios (no tiene cables y es compatible con Alexa). 


2. Amazonas

Fuente: lineardesign.com

Sería una tontería si Amazon no siguiera su propio consejo. Cuando Amazon fue criticado por sus condiciones de trabajo, se aseguró de que la copia de su propio anuncio gráfico se centrara en los aspectos positivos de trabajar en Amazon. Si bien no incluía ninguna imagen, el color contrastante hace que el título, el texto y la invitación a la llamada a la acción destaquen. 


3. Servicios web de Amazon (AWS)

Fuente: wordstream.com

A veces, el mejor enfoque es dejar que las estadísticas destaquen los beneficios de su producto. Esto es exactamente lo que hizo Amazon cuando creó un anuncio gráfico para comercializar sus servicios. Al igual que en el anuncio anterior, el uso de colores contrastantes (blanco contra azul oscuro) realmente ayuda a mantener el enfoque en la copia. 


4. Pureza

Fuente: publicidadmint.com

De manera similar a lo que hizo Amazon cuando anunció sus servicios web, Puracy decidió incluir pruebas sociales en su titular. La reseña de The New York Times está en negrita para enfatizar la calidad del producto. El resto de la copia también le brinda más información sobre los beneficios del producto, mientras que el logotipo y la imagen del producto facilitan que la audiencia identifique el producto. El único elemento que falta en este anuncio gráfico es una clara llamada a la acción. 


5.Amazon Prime

Fuente: creatopia.com

Para ver un ejemplo de cómo puede usar las pruebas A/B para determinar qué anuncio gráfico obtendrá los mejores resultados, puede seguir el ejemplo de Amazon (una vez más). En estos diferentes anuncios gráficos, cambió sutilmente el color de la redacción y el fondo para ver qué anuncio obtiene la mayor cantidad de clics. Como se mencionó anteriormente, aunque las pruebas A/B consumen mucho tiempo, no tienen por qué ser una ciencia espacial. 


6. Vitafusión

Fuente: publicidadmint.com

Para obtener ideas sobre cómo usar el color y las imágenes, el anuncio gráfico de Vitafusion es un buen ejemplo. El color del titular coincide con su identidad de marca y se destaca sobre el fondo más claro. Con respecto a la imagen, la inclusión de frutas ayuda a comunicar a la audiencia que sus vitaminas pueden ofrecer los mismos beneficios: es saludable y natural. Si bien no tiene ninguna copia de respaldo, el titular «Mejor vitamina» brinda un buen resumen de lo que puede esperar. Es poderoso y simple, como deberían ser las vitaminas. 


¿Debe utilizar anuncios gráficos?

Hemos mencionado brevemente las ventajas que los anuncios gráficos pueden ofrecer a los vendedores de Amazon, pero ¿vale la pena? Según el informe de publicidad de Amazon de 2021 de Jungle Scout, los anuncios de display patrocinados generan un retorno de la inversión publicitaria (RoAS) más bajo que los anuncios de marcas patrocinadas y los anuncios de productos patrocinados. Sus datos de comercio electrónico estiman que el RoAS de 30 días para Sponsored Display es de solo $ 1.81 en comparación con $ 4.85 y $ 6.28 que pueden lograr Sponsored Products y Sponsored Brands, respectivamente. 

Al final del día, usted tiene la decisión final, pero siempre es mejor utilizar más de una estrategia publicitaria. Después de todo, no está de más probar y ver cómo funcionan, ¿verdad? Dicho esto, la opción de servicio administrado de Amazon DSP se diseñó como una estrategia a mayor escala que se implementa mejor durante un período de tiempo más largo. Entonces, considerando esto, es mejor para las marcas más grandes con más dinero para gastar en marketing. 


Principales agencias de marketing de Amazon para anuncios gráficos

1. Prosperar Agencia de marketing en Internet

Thrive es una de las principales agencias de marketing si necesita ayuda para anunciar sus productos en Amazon. En Google, Facebook y Clutch, cuentan con más de 180 reseñas de cinco estrellas. Sus esfuerzos también les han valido premios y reconocimiento de Forbes, The Manifest, Clutch y un servidor. 

En lo que respecta específicamente a los anuncios de visualización de productos de Amazon, también pueden ayudarlo con opciones externas y configurar sus campañas publicitarias con la ayuda de YouTube, Facebook, Twitter, LinkedIn o Instagram. Su equipo de expertos en publicidad PPC también lo ayudará a crear un presupuesto de marketing que utilizará sus recursos disponibles para las opciones de publicidad externa e interna de manera óptima. Además, para ayudarlo a maximizar su presupuesto de marketing, también lo ayudarán con el análisis del impacto de las ventas para que pueda averiguar de dónde provienen exactamente sus clientes potenciales para que pueda adaptar su gasto de marketing en consecuencia. 


2. Saltar Volar

JumpFly fue fundada hace casi 20 años por dos amigos de la infancia. Durante este tiempo, han ayudado a clientes pequeños y grandes a identificar oportunidades de marketing inteligentes en Amazon. Utilizan un proceso de seis pasos para ayudar a sus clientes a aumentar sus ingresos de Amazon. De hecho, parte de su proceso es desafiar a sus clientes cuando ven que hay poco o ningún cambio después de un período de crecimiento. Claramente, este enfoque funciona, porque en algunos casos han logrado aumentar los ingresos de sus clientes en más del 1000%. 


3. Ernst Media

Con sede en Washington, Ernst Media es una agencia boutique de marketing digital con más de 15 años de experiencia detrás de su nombre. Con respecto al marketing de Amazon específicamente, su equipo de expertos certificados puede ayudarlo a crear e implementar una estrategia para hacer crecer su negocio en línea. También tienen experiencia en generar resultados en prácticamente todos los canales de PPC, incluido Amazon. Como parte de su administración de PPC para Amazon Ads, sus servicios incluyen administración y monitoreo de ofertas diarias, registros de auditoría e informes de rendimiento semanales. 


Envolviendo las cosas

Ya sea mediante SEO o un anuncio gráfico, deberá invertir en algún tipo de marketing de Amazon. Los datos en línea muestran que las marcas obtienen mayores ganancias con las iniciativas publicitarias de Amazon. De hecho, según Feedvisor, el 51 % de las marcas que utilizaron la publicidad de Amazon disfrutaron de un retorno de hasta siete veces, mientras que el 39 % de las marcas vieron retornos de entre cuatro y seis veces. 

Funciona. Puede requerir algo de esfuerzo y recursos, pero en un panorama competitivo (que definitivamente es el mercado), no puede confiar solo en su lista de productos. 

Preguntas frecuentes

Amazon DSP es la abreviatura de plataforma del lado de la demanda. Permite a los anunciantes comprar mediante programación anuncios gráficos, de video y de audio tanto dentro como fuera de Amazon. También ofrece opciones de autoservicio y de servicio administrado. Sin embargo, la opción de servicio administrado es más adecuada para grandes marcas con un gran presupuesto de marketing. Para la opción de servicio administrado, el gasto mínimo es de $35,000. Está diseñado para empresas que desean acceder al inventario de Amazon DSP y un servicio de consulta, o para empresas con experiencia limitada en publicidad programática.

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