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8 ideas geniales de marketing de inicio (que no arruinarán el banco)

El marketing es esencial para todas las empresas, pero aún más para las nuevas empresas. Cuando inicia un nuevo negocio, el mayor desafío puede ser informar a los clientes potenciales sobre su producto o servicio. Pero el marketing también puede ser costoso, como puede atestiguar la industria del marketing global de miles de millones de dólares. Si tienes una startup, lo más probable es que no tengas un gran presupuesto de marketing. No con el costo promedio de iniciar un negocio de alrededor de $ 30,000 .

La buena noticia es que no necesita romper el banco para correr la voz acerca de su nuevo negocio. De hecho, las mejores ideas de marketing suelen ser sencillas y económicas, pero no surgen de la nada. Tendrá que pensar fuera de la caja y ser innovador. La construcción de una marca es un proceso continuo, así que obtenga una mentalidad creativa desde el principio y cosechará los beneficios en el futuro. Cuando comience a trabajar en su plan de negocios, incluya una estrategia de marketing para que esté al frente y en el centro de su planificación y no solo se agregue de forma aleatoria a medida que avanza. La importancia de la consistencia en la marca y el mensaje de las nuevas empresas no se puede exagerar.


8 ideas geniales de marketing de inicio (que no arruinarán el banco):

  • 1. Construir una reputación
  • 2. Tener un elemento exclusivo
  • 3. Aumenta tu visibilidad con stickers
  • 4. Conviértelo en un desafío
  • 5. Envía un correo electrónico, pero a las personas adecuadas
  • 6. Tener un programa de referidos
  • 7. Consigue una causa social
  • 8. Regalos
  • Preguntas frecuentes

8 ideas de marketing de inicio que no arruinarán el banco:

Una vez que tenga una estrategia de marketing construida en línea con su plan de negocios que identifique su mercado objetivo, la propuesta de valor y los canales a través de los cuales desea construir su marca, existen formas fáciles y asequibles de difundir su mensaje. Aquí hay 8 ideas de marketing asequibles que puedes usar para lanzar tu startup a la estratosfera.


1. Construir una reputación

Construir una reputación de ser bueno en lo que sea que ofrezca su producto o marca es clave para tener éxito en el marketing. Pero eres una startup desconocida sin antecedentes y, por lo tanto, no hay forma de que las personas sepan si pueden confiar en ti o no. ¿A qué te dedicas?

Una forma de hacerlo es aparecer en una publicación importante. Lo mejor de las redes sociales es que te brinda una línea directa con las grandes marcas y empresas. Construya relaciones con grandes publicaciones compartiendo sus publicaciones, interactuando con su contenido y siguiendo a sus editores. Sea auténtico y no demasiado promocional. No querrás parecer un lameculos, pero eso te pondrá en su radar. Aparecer en una publicación de gran alcance puede darle un gran impulso en términos de tráfico a su sitio web y ventas de productos.

Otra forma de construir una reputación es asociarse con otras marcas. Un ejemplo de una asociación de marca de gran éxito es entre GoPro y Red Bull. Han colaborado juntos en muchos eventos y proyectos y encajan perfectamente, ya que ambos suscriben el valor de reinventar el potencial humano. Su mayor truco juntos fue » Stratos «, en el que Felix Baumgartner saltó desde una cápsula espacial a más de 24 millas sobre la superficie de la Tierra con cinco cámaras GoPro atadas a su persona. Baumgartner estableció tres récords mundiales y fue noticia en todo el mundo.

Por supuesto, no todo el mundo puede asociarse con una empresa tan grande como RedBull o GoPro, así que investigue un poco y encuentre un socio estratégico que le dé exposición a su marca y construya su reputación.


2. Tener un elemento exclusivo

Fuente: ruelala.com

Cuando el sitio web de compras con descuento Smartbargains.com comenzó a ver caer las ventas en 2007, el director ejecutivo Ben Fischman decidió iniciar un sitio derivado llamado Rue La La . El sitio vendía productos de diseño de alta gama en forma de venta relámpago, es decir, las ofertas solo estaban disponibles durante unas pocas horas o días como máximo. El truco estaba en que tenía que ser invitado por un miembro existente para comprar en el sitio. Las ventas se dispararon y Fischman vendió Rue La La en 2009 por 350 millones de dólares. La ironía de esta historia es que Rue La La vendió exactamente los mismos productos a los mismos precios que Smartbargain.com. ¿Por qué tuvo tanto más éxito? Exclusividad.

A la gente le encanta sentir que está recibiendo un producto o servicio de forma exclusiva. En pocas palabras, los hace lucir geniales. Les da moneda social. Es posible que su producto no sea necesariamente exclusivo, pero la forma en que las personas se enteran podría darles la sensación de que lo están obteniendo primero y exclusivamente.

Una buena forma de que las empresas en línea hagan uso del principio de exclusividad es brindarles a las personas acceso anticipado a la versión beta de su sitio o aplicación. Si no desea dar este acceso a cualquiera, considere dar acceso a personas influyentes o líderes de opinión que corran la voz. Sitios como PayPal, Slack y Pinterest han utilizado con éxito esta estrategia.


3. Aumenta tu visibilidad con stickers

El marketing tiene que ver con la visibilidad. La gente necesita conocer tu marca para poder comprarla. La conocida frase «El mono ve, el mono hace» capta más que la tendencia humana a imitar a los demás. También implica que es difícil para las personas copiar cosas que no pueden ver. En otras palabras, necesitamos hacer visibles nuestras ideas y productos. Es por eso que Apple pone su logo en cada iPhone y computadora Mac que distribuye. Cada vez que alguien abre una Macbook en una cafetería, se muestra el logotipo de Apple y Apple Inc. saca provecho del marketing gratuito.

Hay muchas maneras de aumentar su visibilidad, pero una de las ideas más simples (recuerde, estamos pensando en bajo costo y alta exposición) es regalar calcomanías. Mucho antes de que a las personas les gustaran o compartieran publicaciones en Internet, colocaban calcomanías en sus parachoques, ventanas, botellas de agua, computadoras portátiles, equipos, letreros y teléfonos. De hecho, si viste a alguien con una Harley Davidson, lo tomaste como un respaldo personal de esa persona de Harley Davidson.

Las pegatinas que muestran su logotipo, la URL del sitio web y el nombre de la marca son excelentes para difundir su marca. Entréguelos o péguelos en lugares públicos donde sepa que su mercado objetivo los verá. El fundador de Reddit, Alexis Ohanian, gastó todo su presupuesto de marketing de $ 500 en pegatinas cuando se lanzó el sitio web y mira dónde está hoy. El poder de las pegatinas es real.


4. Conviértelo en un desafío

Si bien hacer que su producto se vuelva viral es prácticamente el santo grial del marketing en estos días, a veces puede ser un desafío mantener los beneficios de la viralidad vinculados a su marca. Una vez que su contenido comienza a difundirse, puede ser difícil controlar el significado que la gente le da.

Un truco para eludir esto es vincular un desafío a tu contenido viral que haga una conexión con la marca. Por ejemplo, si está comenzando un nuevo negocio de café, cree un cuestionario de Instagram sobre los beneficios para la salud del café para que cada vez que los amantes del café hablen sobre si es bueno o malo para su salud (es una batalla continua entre el sí y el no) ellos Nos referiremos a la información de su marca. (También es una excelente manera de aumentar su tasa de participación en Instagram ).

Una empresa que utilizó con éxito esta idea fue BioLite , una empresa que desarrolla y fabrica productos energéticamente eficientes que pueden recargar otros dispositivos. Crearon un cuestionario llamado «¿Qué harías con 10 vatios?» como una forma de reutilizar el contenido existente en su sitio web sobre todos los diferentes dispositivos que sus productos pueden recargar.


5. Envía un correo electrónico, pero a las personas adecuadas

El marketing por correo electrónico parece tan de 2004, pero la verdad es que el correo electrónico correcto enviado a la persona adecuada es oro de marketing. Para utilizar esta estrategia de marketing en todo su potencial, primero debe recopilar las direcciones de correo electrónico de los posibles clientes. Si su startup tiene un sitio web, considere colocar un formulario de registro de boletín en él. Alternativamente, puede pedir a los clientes directamente sus direcciones de correo electrónico.

Si solo va a enviar correos electrónicos publicitarios, también puede dejarlo, ya que los suscriptores probablemente optarán por no recibir su boletín. Más bien, diversifique sus correos electrónicos con contenido no comercial como blogs, explicaciones, videos e infografías.

Para tener aún más éxito en esta estrategia, investigue un poco sobre el tipo de personas que probablemente compartirán su producto o servicio. Por ejemplo, los adictos a la tecnología a menudo pasan el rato en los sitios de foros. Si su negocio es una nueva aplicación que predice con precisión el clima, recopile las direcciones de correo electrónico de aquellas personas que a menudo publican sobre servicios meteorológicos. Es probable que sean personas interesadas en productos relacionados con el clima. Si les gusta tu aplicación, es posible que la incluyan en futuras publicaciones. Si desea comunicarse con personas influyentes de esta manera, hay una manera específica de hacerlo, sobre la que puede leer todo en el artículo de Influencer Marketing Hub sobre esto .


6. Tener un programa de referidos

Uno de los principios básicos del marketing exitoso es usar su producto o servicio para crear defensores de su negocio. En la era de las redes sociales, el boca a boca lo es todo. La investigación realizada por McKinsey sugiere que las referencias de boca en boca representan entre el 20 y el 50 % de la mayoría de las decisiones de compra (especialmente para las empresas nuevas y en los mercados emergentes).

Los seres humanos somos criaturas sociales. Nos encanta contarle a la gente cosas que nos han pasado o cosas nuevas que encontramos. Si tuvimos una buena experiencia, estamos conectados intuitivamente para contárselo a todos nuestros amigos. Si bien las referencias orgánicas no tienen precio, no es suficiente confiar en que los clientes te recomienden a otras personas por la bondad de sus corazones. Tienes que darles una razón para hacerlo, de lo contrario, eventualmente se detendrán. Por lo tanto, necesita un plan de referencia.

Haga una lista de posibles fuentes de referencia o defensores. Puede ser cualquiera, desde clientes actuales, clientes anteriores y clientes potenciales, hasta líderes de la industria, personas influyentes, proveedores, etc. Esto le dará una base sólida para comenzar. Comuníquese con ellos y asegúrese de establecer claramente cuáles son los incentivos para que le recomienden personas.


7. Consigue una causa social

En una era de responsabilidad social, los consumidores, y en particular los millennials, ven cada vez más a las empresas como una fuerza de impacto social positivo, y cuando las marcas se involucran en cuestiones sociales, es más probable que se ganen su confianza y lealtad. Conectar su marca con una causa social podría ser lo que haga que los clientes potenciales recurran a usted en lugar de a la competencia, según un estudio de Alloy Media, que encontró que casi el 95% de los estudiantes dicen que es menos probable que ignoren un anuncio que promueve la asociación de una marca. con una causa, es correcto.

Hay muchos ejemplos de marcas que promueven causas. La marca de calzado TOMS realizó una campaña para donar un nuevo par de zapatos a un niño necesitado por cada persona que publique en Instagram una foto descalza con el hashtag #WithoutShoes, durante el tiempo entre el cumpleaños de la empresa y Un día sin zapatos . La campaña lleva funcionando varios años.

De manera similar, la línea de cuidado de la piel Olay de Procter & Gamble se asoció con la Sociedad Estadounidense de Cirugía Dermatológica. El objetivo de su campaña era inspirar a las mujeres a proteger su piel del sol. La campaña resultó en que más de 9,000 personas acudieran a exámenes de detección de cáncer de piel gratuitos.

Este tipo de marketing con causa le da a su negocio una presencia tangible y, si se hace bien, puede hacer maravillas para el reconocimiento y la reputación de su marca.


8. Regalos

Sí, los obsequios son tan antiguos como las montañas, pero hay una razón por la que las empresas los han estado haciendo y tampoco tiene que costarles un ojo de la cara. Puedes regalar algo tan simple como una camiseta con cada compra de tu producto, lo que crea una identificación con tu marca que otros comenzarán a reconocer.

Su obsequio también puede ser el resultado de un concurso. Hay miles de obsequios en las redes sociales todos los días, especialmente por personas influyentes de Instagram a quienes se les paga para promocionar los productos de las empresas. Puede hacerlo de esta manera, pero verifique si el influencer que está mirando es el verdadero negocio antes de colaborar con él. Alternativamente, puede organizar el sorteo o concurso en su sitio web, donde tendrá el beneficio adicional del tráfico a su sitio que expone a los consumidores potenciales a sus otros productos y servicios. No olvides hacer que tu sorteo sea divertido. Los mejores obsequios promocionales utilizan elementos de ludificación para provocar sentimientos de intriga y emoción en los participantes.

Por ejemplo, 23 City Blocks Catering entregó 23 premios diferentes , en 23 días diferentes. El premio de cada día se revelaba haciendo clic en la página de inicio del sitio web ese día. Esta es una forma muy inteligente de inspirar curiosidad y crear participación en un sorteo.

Preguntas frecuentes

Prioriza las siguientes estrategias para comercializar tu startup:

1. Construye una reputación


2. Ten un elemento exclusivo


3. Aumenta tu visibilidad con pegatinas


4. Conviértelo en un desafío


5. Envía un correo electrónico, pero a las personas adecuadas


6. Ten un programa de referencia


7. Consigue una causa social


8. Obsequios

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