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18 tendencias de marketing de influencers para observar en 2022

Si desea saber qué tendencias de marketing de influencers le traerá 2022, ha venido al lugar correcto. El marketing de influencers ya es grande, y solo se hará más grande. Cada año trae nuevas plataformas de redes sociales, nuevos tipos de contenido y nuevas formas en que las marcas pueden interactuar con sus clientes potenciales. Los mejores influencers se mantienen al tanto de las tendencias para poder ofrecer a las marcas lo que necesitan para brillar. Con el panorama de las redes sociales cambiando tan rápidamente, es importante que los influencers aprovechen rápidamente las últimas tendencias de marketing de influencers para desarrollar su autoridad y experiencia, haciéndose más atractivos para las marcas. Por su parte, las marcas querrán aprovechar estas tendencias de marketing de influencers para expandir su audiencia, generar nuevos clientes potenciales y obtener más ingresos.

Después de años como 2020 y 2021, en los que las marcas se esforzaron por actualizar sus campañas de marketing y publicidad para resonar con una audiencia que de repente se quedó atrapada en casa, 2022 ofrece toneladas de promesas. Las empresas no solo han aprendido que pueden operar virtualmente, sino que cada vez más consumidores recurren a Internet para satisfacer sus necesidades de comercio electrónico. Y, dado que varios métodos de marketing tradicionales eran incompatibles con los efectos de una pandemia global, las marcas buscaron creadores de contenido e influenciadores expertos en la creación de contenido reactivo. Si bien la IPA informó una disminución del 20 % en la publicidad, los influencers disfrutaron de un aumento del 46 %. Eso es enorme. Y es por eso que los influencers han visto crecer la atención sobre ellos.

Entonces, profundicemos en las tendencias de marketing de influencers de 2022 en las que puede confiar para mantener el negocio en auge durante todo el año.


18 tendencias de marketing de influencers para observar en 2022:

  • 1. Un mayor énfasis en seguir a los creadores preferidos en múltiples plataformas
  • 2. Los influencers se volverán críticos para muchos programas de afiliados
  • 3. Movimiento continuo de texto e imágenes a contenido de audio y video
  • 4. Las compras en vivo se convertirán en una parte más importante de las campañas de influencers
  • 5. Un mayor énfasis en la diversidad y la representación en el marketing de influencers
  • 6. Los micro y nano influencers obtendrán más amor
  • 7. Las marcas buscarán asociaciones continuas en lugar de proyectos únicos
  • 8. Aparecerán nuevas plataformas de redes sociales y tipos de contenido de influencers
  • 9. Las ofertas basadas en el rendimiento aumentarán
  • 10. Los influencers se volverán más especializados

18 tendencias de marketing de influencers—2022

El marketing de influencers fue una industria de $ 13 mil millones en 2021 . Sin embargo, anticipan que el tamaño del mercado global de plataformas de marketing de influencers alcanzará los 84 890 millones de dólares para 2028. Por lo tanto, no debería sorprender que el  63 % de los especialistas en marketing  planeen aumentar sus presupuestos de marketing de influencers en 2021 y, sin duda, habrá más en el próximo pocos años. A medida que aumenta la popularidad, la demanda y el gasto en marketing para el marketing de influencers, es importante prestar atención a estas tendencias de marketing de influencers para 2022 para centrar la atención y el dinero publicitario en las cosas correctas.

1. Un mayor énfasis en seguir a los creadores preferidos en múltiples plataformas

Aunque muchos creadores tienen una red social favorita, normalmente operan en varias plataformas. Si bien esto no es nuevo, la diferencia ahora es que estos creadores tienen «súper fanáticos» que interactúan con ellos donde sea que aparezcan.

Esto significa que los creadores exitosos tienden a tener grandes audiencias que interactúan sin problemas en sus cuentas. No son solo Instagrammers o YouTubers, por ejemplo. En cambio, se ven a sí mismos como creadores especialistas que muestran su trabajo a los fanáticos en la Web. Y, a menudo, seleccionarán la mejor plataforma para un propósito.

ImperialJedi ha realizado videos sobre el juego de construcción de ciudades Cities Skylines desde que se lanzó el juego (hace diez paquetes de expansión) en 2015. Inicialmente, subió videos a YouTube para una audiencia relativamente modesta pero entusiasta. Durante los últimos seis años, ha aumentado esta audiencia hasta casi 90.000 suscriptores. También opera una cuenta de Twitter , que ha crecido más lentamente, para llegar a poco menos de 2500 seguidores. A pesar de su éxito más modesto, la cuenta de Twitter ayuda a difundir las noticias sobre los próximos y nuevos videos de YouTube. Además, como muchos jugadores, ImperialJedi transmite en vivo en Twitch. Comenzó a hacer transmisiones de unas dos horas de duración, una o dos veces por semana. Sin embargo, ahora transmite hasta seis horas en una sesión, tres veces por semana. Como muchos creadores, ImperialJedi usa sus múltiples plataformas sociales para diferentes propósitos: todas son partes de un todo. El último componente (actualmente) es Patreon , donde los fanáticos pueden mostrar su apoyo financiero.


2. Los influencers se volverán críticos para muchos programas de afiliados

Hasta hace poco, la mayoría de las personas veían el marketing de influencers y el marketing de afiliados como dos actividades diferentes. Pero en realidad, están muy interrelacionados. Ambas actividades involucran a un «forastero» que promueve y anima a sus seguidores a comprar los productos de alguien. De hecho, una de las plataformas, Refersion , ya reconoce la conexión y se duplica como una plataforma de afiliados e influenciadores. Como observó nuestro revisor de esa plataforma, «la línea entre afiliados e influencers se vuelve cada vez más borrosa a medida que las plataformas de influencers se integran cada vez más con el comercio electrónico, yendo más allá de las simples campañas de ‘concienciación’ para impulsar las ventas».

En el pasado, la mayoría de los afiliados eran blogueros o editores tradicionales. Incluirían demostraciones de productos, tutoriales y reseñas en sus sitios. Además, a menudo promovían múltiples programas de afiliados, a veces en competencia, para aumentar sus posibilidades de obtener tarifas de referencia de una gama más amplia de lectores. 

Sin embargo, ahora estamos viendo un cambio. Los influencers ahora recomiendan productos a sus seguidores, pero generalmente solo aquellos que usan o en los que confían. No quieren alienar a sus seguidores promocionando productos en los que no creen. Como resultado, las marcas están descubriendo que los influencers pueden ser verdaderos campeones de sus productos. Los influencers a menudo dan testimonios personales, demostraciones y llamados a la acción cuando hablan de una marca. Pueden ayudar a sus seguidores a lo largo de todo el embudo de ventas, desde el conocimiento hasta la consideración e incluso la compra. Y todo esto lo hacen de una manera auténtica y personal.

Como muchos afiliados no tienen las audiencias fervientes de personas influyentes, están comenzando a trabajar con personas influyentes para promocionar sus productos afiliados.


3. Movimiento continuo de texto e imágenes a contenido de audio y video

El ancho de banda ha mejorado en todo el mundo en los últimos años. 5G se está extendiendo por todo el mundo, y el Internet de fibra es común en muchos países. Como resultado, las personas consumen más contenido de video y audio hoy en día. Los creadores de Twitch, YouTube e incluso los podcasts son cada vez más influyentes.

Como mencionamos anteriormente, muchos de estos creadores aparecen en múltiples plataformas, con cierto grado de superposición de audiencia. Por ejemplo, Logan Paul es un YouTuber viral con 23,2 millones de suscriptores en su canal. Sin embargo, también hace podcasts y su canal Imppaulsive tiene más de 3,5 millones de suscriptores. 

Anteriormente, analizamos los principales podcasts de marketing que todo profesional de influencers debería probar . Encontrará podcasts sobre prácticamente todos los temas imaginables. Los podcasts son particularmente valiosos para las personas que son aprendices auditivos. Puede ser reacio a pasar tiempo leyendo un libro o artículo, pero feliz de escuchar a algunos expertos dar consejos en un podcast.

El texto y las imágenes aún no están muertos: Instagram sigue siendo uno de los sitios sociales más populares. Pero espere ver más énfasis en el contenido de video y audio durante el próximo año. TikTok y YouTube están en auge, y la popularidad de los podcasts es cada vez mayor. Incluso los viejos productos básicos como Facebook y Twitter ahora enfatizan compartir videos.


4. Las compras en vivo se convertirán en una parte más importante de las campañas de influencers

Las compras en vivo se hicieron populares durante 2021 y continuarán hasta 2022. Los influencers y otros líderes de opinión clave promocionan productos en sus comunidades en sus plataformas sociales favoritas, utilizando videos en vivo y contenido interactivo. Las proyecciones sugieren que las ventas proyectadas a través de la transmisión en vivo probablemente alcancen los $ 500 mil millones para 2023.

Amazon, Facebook, TikTok e Instagram han desarrollado herramientas y asociaciones de compras en vivo. Además, muchas de las personas influyentes más destacadas de TikTok han participado en eventos de transmisión en vivo que se pueden comprar. Espere ver muchos más de estos durante el próximo año.


5. Un mayor énfasis en la diversidad y la representación en el marketing de influencers

Estamos viendo un mayor énfasis en la diversidad y la representación en la sociedad últimamente. Por lo tanto, no sorprende ver este flujo hacia el marketing de influencers. Incluso encuentra agencias de influencia dedicadas a aumentar la representación. Shade , por ejemplo, tiene la misión de «ayudar a los creadores de color a trabajar por cuenta propia mientras hacen lo que aman». Shade ahora tiene una lista de más de 1,000 creadores negros y marrones que van desde chefs y autores hasta actores y comediantes.

Del mismo modo, Black Girl Digital es una agencia premium de marketing digital e influencia que se especializa en el público femenino negro. Son una corporación certificada propiedad de minorías y mujeres por la ciudad y el estado de Nueva York. Su misión es ser una solución a las disparidades salariales equitativas para las mujeres negras y multiculturales en la industria del marketing de influencers. Su objetivo es inspirar a las marcas a querer construir asociaciones más profundas con mujeres de color y empoderar a las mujeres influyentes de color para construir un negocio sostenible haciendo lo que aman.

Hoy en día, tanto los influencers como los consumidores analizan los mensajes y campañas de marca para asegurarse de que todos estén representados. Las marcas pueden cambiar sus culturas corporativas para centrarse en la inclusión y eliminar cualquier rastro de exclusividad.


6. Los micro y nano influencers obtendrán más amor

Hay diferentes  tipos de influencers , desde nano influencers con unos pocos miles de seguidores hasta influencers famosos con millones. Según un informe de 2019 de Later and Fohr, los microinfluencers, en particular aquellos con menos de 25 000 seguidores, tienen las  tasas de participación más altas,  alrededor del 7 %. Teniendo en cuenta que  las tasas de participación en Instagram  han disminuido, los influencers con seguidores comprometidos reciben una mirada más cercana de las empresas, incluso con menos seguidores. Al centrarse en nano y microinfluencers, las marcas podrán estirar sus presupuestos de marketing de influencers mientras siguen trabajando con influencers que están profundamente conectados con sus audiencias. Los influencers se beneficiarán de las asociaciones con un número cada vez mayor de marcas.

curso de marketing de influencers


7. Las marcas buscarán asociaciones continuas en lugar de proyectos únicos

A lo largo de 2022, espere que las marcas y las  personas influyentes  se unan para proyectos continuos a largo plazo en lugar de publicaciones patrocinadas únicas. Hay múltiples razones para este cambio, pero en última instancia se reduce a esto: se necesita tiempo para realizar una venta. Incluso los influencers con las audiencias más comprometidas tendrán problemas para hacer una contribución real cuando se les encargue una sola  publicación patrocinada . Si desea capitalizar esta tendencia de marketing de influencers, le recomendamos que cree paquetes que pueda vender a las marcas que buscan sus servicios que incluyan varias publicaciones patrocinadas durante un período de tiempo, muy parecido a lo que tienden a hacer cuando publican anuncios de Facebook o anuncios en otras plataformas. También puede ayudar unirse a una  red de marketing de influencers. para darte algo de legitimidad.


8. Aparecerán nuevas plataformas de redes sociales y tipos de contenido de influencers

Si algo nos han enseñado los últimos dos años afectados por el Covid (2020 y 2021), es que siempre tenemos espacio para más plataformas de redes sociales. TikTok  tuvo años estelares debido, en gran parte, a la pandemia que se extendió por todo el mundo y mantuvo a las personas en casa con poco que hacer. Pero TikTok no es la única aplicación social nueva que ha aparecido recientemente. La aplicación social exclusiva basada en audio  Clubhouse  (que ya no es solo para invitados) y Reels (la respuesta de Instagram a TikTok) aparecieron en escena en 2020. Si bien ninguna plataforma nueva se afianzó en 2021, sin duda habrá nuevas redes sociales a la vuelta de la esquina. la esquina.

Cuando TikTok despegó a principios de 2020, los influencers estaban allí, acumulando seguidores en la plataforma y asociándose con marcas para crear publicaciones y anuncios patrocinados. No hay duda de que la popularidad de TikTok seguirá aumentando a lo largo de 2022 tanto con personas influyentes como con marcas. Las plataformas también han tomado en serio las lecciones de la vida en una pandemia global, lo que facilita que las marcas creen y amplifiquen el contenido de marca y que los consumidores compren en las plataformas. Esas tendencias continuarán a lo largo de 2022.

Además de las nuevas  plataformas de redes sociales , comenzaremos a ver formas de medios nuevas y experimentales junto con un gran impulso hacia  las plataformas de marketing de influencers impulsadas por IA . Los influencers CGI ya empezaron a tener un momento. A medida que avanza la tecnología, los influencers crearán aún más tipos de contenido altamente compartible con potencial de viralidad.


9. Las ofertas basadas en el rendimiento aumentarán

El marketing de influencers basado en el rendimiento probablemente aumentará a medida que las marcas y los influencers busquen asociaciones a largo plazo. Esto significa que los clientes esperarán que los influencers cumplan sus promesas, como una cantidad específica de ventas o clics. Si eres un influencer que se enfrenta a un contrato basado en el rendimiento, quizás quieras considerar convertirlo en regalías continuas en lugar de aceptar un pago único. También querrá ser diligente en la revisión de su contrato antes de firmar para asegurarse de saber lo que está aceptando antes de garantizar una devolución específica.


10. Los influencers se volverán más especializados

Ya hemos visto a personas influyentes labrarse nichos para sí mismos, y esa es una tendencia de marketing de personas influyentes que no muestra signos de cambio. Los influencers continuarán desarrollando experiencia en su nicho o industria, haciéndolos aún más buscados por las marcas en esas verticales. Como persona influyente, podría ser el momento de considerar qué industrias le apasionan más y comenzar a buscar asociaciones con marcas que tengan sentido para la dirección que elija seguir. Aquí hay un ejemplo de un influencer especializado (¡solo mira la biografía!):

Fuente: instagram.com

A medida que los influencers se vuelvan más especializados, es probable que veamos un cambio en el lenguaje que usamos. Ya estamos viendo que algunos influencers optan por ser llamados » creadores » o «creadores de contenido». Dado que tantos influencers son verdaderos artistas (fotógrafos, videógrafos, escritores, etc.), no es sorprendente que quieran ser conocidos por lo que realmente hacen en lugar de ser agrupados como «influencers» o «celebridades de Internet». Creemos que pueden ser ambos, pero esté atento a estos cambios fundamentales en la verborrea.


11. Las colaboraciones de influencers aumentarán

Las tendencias del marketing de influencers indican que 2022 nos traerá más conexiones y  colaboraciones entre influencers . Ya hemos visto que las casas de influencers se han convertido en una cosa, y es muy probable que haya más de eso a medida que las redes de influencers busquen formas de aumentar las campañas de marketing de influencers y obtener más retorno de sus esfuerzos.


12. La planificación y los datos regirán

Como mencionamos anteriormente, los contratos y acuerdos basados ​​en el rendimiento aumentarán, lo que significa que la planificación y los datos desempeñarán un papel importante en el marketing de influencers para 2022. Ahora que las marcas y los influencers se sienten más cómodos trabajando juntos, verá una mayor colaboración entre marcas e influencers en la planificación de campañas y mucho más interés en el seguimiento de las métricas de marketing en redes sociales que les permiten a las marcas  saber que el influencer que han encontrado vale lo que les están pagando . Si bien las redes de influencers ya cuentan con algunos análisis e informes, los influencers individuales deberán comprender qué  métricas de redes sociales  son importantes para poder cumplir sus promesas.


13. El contenido de video aumentará (aún más) en popularidad

Sí sabemos. Todos los años, durante al menos los últimos ocho años, el contenido de video ha estado en la lista de todos, no solo de las tendencias de marketing de influencers, sino también de las tendencias de marketing en general. Y hay una buena razón para ello. A la gente le encantan los videos. Con la creciente popularidad de TikTok y la introducción de  Instagram Reels , veremos más contenido de video que nunca. Además,  IGTV  (ahora Instagram Video) está sentado allí, esperando que Instagram suelte la lluvia de ingresos publicitarios que todos esperan una vez que dejen de probar y dejen que los anuncios se publiquen en la plataforma. A fines de 2021, Instagram cambió el nombre de IGTV Ads a anuncios de video In-Stream de Instagram. Los creadores pueden monetizar su contenido de formato largo y las marcas pueden llegar a audiencias que interactúan con videos de formato largo.

Fuente: business.instagram.com

El punto es que, incluso con plataformas como  YouTube , Facebook, TikTok, Instagram Reels, Instagram Video y muchas más, los consumidores apenas logran satisfacer su deseo de video. Solo en Facebook, la cantidad de usuarios que ven videos en vivo aumentó un 50 % a principios de 2020. Claro, hubo una pandemia global y bloqueos, pero un aumento del 50 % es enorme.


14. La autenticidad será la consigna

Durante los últimos años, ha habido una fuerte atracción por el contenido «auténtico». Esto significa que los influencers deben tener cuidado con el contenido que crean para las marcas para asegurarse de que los productos que toman resuenen con sus audiencias. Por supuesto, esto también es algo que las marcas deben tener en cuenta. Incluso los influencers más atractivos no podrán llevar a sus seguidores a un frenesí por un producto que simplemente no les importa. No beneficiará a la marca tratando de hacer que funcione, y es probable que el influencer pierda credibilidad ante los ojos de su audiencia.

En cambio, los influencers y las marcas deben buscar asociaciones solo con otros influencers y marcas cuyas audiencias coincidan con las de ellos. Las publicaciones descaradamente patrocinadas en sí mismas no son el problema, a pesar de lo que algunos  expertos en marketing de redes sociales  te harían creer. No tiene que renunciar al valor de producción o al maquillaje para que sus publicaciones patrocinadas se sientan más auténticas. Lo que hace que el contenido patrocinado sea auténtico es una sensación genuina de entusiasmo por la marca y el producto del que estás hablando. Y esto puede suceder sin importar si estás o no sentado en tu habitación o grabando en un yate, a menos que estés haciendo una publicación patrocinada para un constructor de yates, en cuyo caso grabar en un yate generaría mucho más. sentido.

Lo que tendemos a perder de vista cuando hablamos de la demanda de  contenido auténtico  es lo que realmente queremos del contenido. Para la mayoría de las audiencias, eso significa conexiones más profundas con las personas influyentes que siguen junto con contenido basado en valores. En lugar de una publicación patrocinada estándar que sigue el modelo de un anuncio de televisión, ¿por qué no intenta hacer una sesión de preguntas y respuestas sobre la marca o el producto que está patrocinando o un video que muestre cómo es usarlo? Incluso puede hablar sobre las cosas que no le gustan de una marca o producto, siempre y cuando se asegure de que sus seguidores sepan que el producto, incluso con sus defectos, sigue siendo el mejor. La ventaja para los influencers es que tu audiencia confiará más en ti. Para las marcas, mostrará su integridad. Y la integridad es entrañable.


15. El marketing de causa y problema seguirá creciendo

2020 y 2021 nos han traído mucho más en el camino del activismo social, y muchas personas influyentes y plataformas trabajaron para resaltar la falta de diversidad e igualdad en el marketing de personas influyentes. Los días de apagón se convirtieron en algo habitual, llamando la atención sobre cómo las plataformas representan o no a ciertas poblaciones. Instagram y TikTok, en particular, fueron el centro de atención por ser todo, desde trabajo anti-negro hasta anti-grasa y anti-sexo. Si bien quedan millas por recorrer antes de que cualquier  plataforma de redes sociales  pueda ser realmente elogiada por su inclusión y celebración de la diversidad, 2021 finalmente los empujó en esa dirección más que en cualquier otro momento anterior.

Este impulso hacia la diversidad y la inclusión tendrá un impacto en las marcas y en la forma en que eligen a los influencers con los que asociarse. Pero eso es solo el comienzo de lo que está por venir. Si bien finalmente comenzaremos a ver una selección más diversa de personas influyentes, las marcas también deberán cambiar la forma en que hacen negocios en general para generar diversidad e inclusión en todos los aspectos de su marca. Cada vez más, las marcas se verán presionadas a tomar una posición, más que simbólicamente, sobre  temas políticos y de justicia social  que se les permitió evitar en el pasado. No debería sorprender que los influencers también reciban esa presión, y se espera que sean más exigentes con las marcas con las que se asocian.


16. El comercio social traerá nuevas oportunidades de patrocinio

En 2021, las marcas se vieron obligadas a ser creativas en la forma en que se conectaron con los compradores. Las tiendas físicas se apresuraron a adoptar el  comercio electrónico, y las tiendas de comercio electrónico , que de repente se encontraron con más competidores, tuvieron que encontrar formas de ofrecer a los compradores formas mejores y más fáciles de comprar. Básicamente, el año obligó a más marcas a adoptar nuevas tecnologías más rápido, y también obligó a los creadores de nuevas tecnologías a acelerar sus inventos.

Como tal, hemos visto nuevas oportunidades para el marketing de influencers y el patrocinio de marcas a través del comercio social. Los videos que se pueden comprar y las publicaciones que se pueden comprar  han creado una experiencia de usuario perfecta, desde contenido de influencers hasta canales de marca, así como soluciones de comercio electrónico de mayor alcance. En 2022, los especialistas en marketing de influencers deben esperar que esas tendencias continúen y buscar asociaciones con marcas listas para incluir contenido comprable en sus  campañas de marketing de influencers .


17. El contenido impulsado por los empleados aumentará

Una tendencia de marketing de influencers para 2022 que se deriva de la demanda de contenido más auténtico es el deseo de ver un aumento del contenido basado en empleados o impulsado por los empleados. Ya hemos visto cómo el contenido generado por el usuario puede afectar significativamente las ventas y cómo se perciben las marcas; solo tiene sentido que las marcas comiencen a tratar a sus propios empleados como personas influyentes a través  de programas de defensa de los empleados .

Ya hemos visto cómo funciona esto para marcas como Macy’s. Con Style Crew, Macy’s ofrece incentivos y recompensas financieras a los empleados que usan los productos de Macy’s en su vida cotidiana si compartir ese contenido genera ventas. Esto funciona para los empleados de Macy’s y para la propia empresa porque los consumidores están fascinados al ver «cómo se hace la salchicha». Hay una razón por la cual el video de un empleado de Wendy’s haciendo un Baconator obtuvo más de 3 millones de visitas después de que Wendy’s lo volvió a publicar. La gente quiere saber qué sucede detrás de escena en una empresa. Dar a los empleados el visto bueno para compartir ese contenido tiene sentido.


18. La publicidad paga será clave para un amplio alcance

La última tendencia de marketing de influencers en nuestra lista para 2022 tiene que ver con la publicidad. Sí, nos damos cuenta de que los anuncios pagados generalmente no se usan junto con las campañas de marketing de influencers. Sin embargo, tanto las marcas como los influencers se beneficiarán de la amplificación pagada del contenido creado por los influencers. Usando la orientación precisa disponible en  los anuncios de Facebook  o a través de las herramientas publicitarias para otras plataformas de redes sociales, las marcas podrán enviar contenido de influencers de alta calidad a las personas que se preocupan por verlo, sin depender de los algoritmos de las redes sociales para hacer eso pasa.

2021 siguió a 2020 como un año de problemas de marketing inesperados que requirieron un pensamiento innovador para resolver. Mientras analizamos las tendencias de marketing de influencers para 2022, esas soluciones se pondrán a prueba.

Preguntas frecuentes

El marketing de influencers se está convirtiendo en una gran tendencia en 2022 y más allá. Las tendencias clave incluyen una creciente popularidad de micro y nano influencers, marcas que buscan asociaciones continuas, diferentes tipos de plataformas de redes sociales, más ofertas basadas en el rendimiento y más. De 1700 millones de dólares en 2016, se estima que el marketing de influencers ha crecido hasta alcanzar un tamaño de mercado de 10 240 millones de dólares en 2021. Se espera que alcance los 84 890 millones de dólares en 2028.

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