Sin categoría

16 poderosas tendencias de PPC para adoptar en 2022

En 2022, el marketing de pago por clic (PPC) sigue siendo una de las mejores formas de hacer crecer su negocio. Sin embargo, lo que funcionó anteriormente para sus campañas de PPC probablemente no generará los mismos resultados en los años venideros. No solo cambian los consumidores, sino también la tecnología disponible para los especialistas en marketing. Los motores de búsqueda y las plataformas de redes sociales también introducen sus propios cambios de vez en cuando que deberá tener en cuenta. 

Con respecto a la tecnología específicamente, se espera que la búsqueda por voz, la realidad virtual, la búsqueda visual y la inteligencia artificial tengan el mayor impacto en la forma en que debe abordar sus campañas de PPC en el futuro. En una nota menos emocionante, los cambios en la regulación de la privacidad también afectarán las estrategias publicitarias de las marcas y las empresas tendrán que pensar en formas de recopilar datos propios.

Para ayudarlo a mantenerse al día con los cambios recientes, aquí hay 16 de las tendencias de PPC más importantes que debe considerar. Como verá, muchas de estas tendencias, como los anuncios de video, probablemente ya las esté implementando. Sin embargo, solo se espera que se vuelvan aún más importantes en el futuro. 


16 poderosas tendencias de PPC para adoptar en 2022:

  • 1. Búsqueda por voz
  • 2. Realidad virtual (RV)
  • 3. Búsqueda visual
  • 4. Anuncios de vídeo
  • 5. Diversificación
  • 6. IA y automatización
  • 7. Orientación de la audiencia
  • 8. Tik Tok
  • 9. Opciones compatibles con dispositivos móviles
  • 10. Ofertas inteligentes

16 de las tendencias de PPC más importantes para 2022

1. Búsqueda por voz

Una de las tendencias minoristas que se espera que den forma significativa a 2022 es el mayor uso de la búsqueda por voz. De hecho, los datos en línea sugieren que el mercado de altavoces inteligentes tendrá un valor de $ 4 mil millones para fines de año. Además, según Loup Ventures, se espera que para 2025 tres de cada cuatro hogares estadounidenses tengan un altavoz inteligente. 

Mirando estas cifras, es seguro decir que las compras guiadas por voz se convertirán en algo en los próximos años. Según la investigación, las búsquedas por voz se dirigirán específicamente a las empresas locales. 

Entonces, para aprovechar esta tendencia, es clave que cree algunos anuncios de PPC que usen lenguaje conversacional y palabras clave como «abrir ahora». Como necesitará usar un lenguaje más natural, encontrará que las palabras clave de cola larga jugarán un papel más importante en su copia. Las palabras clave orientadas a preguntas también se utilizan con frecuencia al optimizar un texto para la búsqueda por voz.

También debe verificar regularmente que su página de Google My Business esté actualizada. Para ayudarlo a administrar y optimizar su perfil de Google My Business, puede, por ejemplo, consultar herramientas y plataformas de programación como Loomly y Social Pilot. Con la ayuda de una herramienta de este tipo, puede programar publicaciones como nuevos eventos u ofertas por adelantado. 


2. Realidad virtual (RV)

Cada vez son más las personas que se entusiasman con la idea de la realidad virtual. Como resultado, las marcas de comercio electrónico están comenzando a incluirlo en formas innovadoras para mejorar la experiencia de compra en general. Ya sea algo nuevo para el hogar o algo para el guardarropa, al incorporar VR, las marcas pueden brindarles a los clientes la oportunidad de probar el producto antes de tener que comprarlo. 

En 2022, asegúrese no solo de invitar a su audiencia a visitar su tienda en línea, sino también de probar sus ofertas especiales desde la comodidad de su hogar. Este punto de venta único puede ser un gran llamado a la acción que puede incluir en sus anuncios de PPC. 


3. Búsqueda visual

Si todavía está tratando de envolver su mente en torno a la realidad virtual, tal vez sea mejor comenzar primero con la búsqueda visual. Plataformas como Google y Bing permiten a los usuarios buscar una consulta agregando una imagen en lugar de usar texto. Por ejemplo, al hacer clic en Google Lens, un usuario puede cargar una imagen existente o tomar una foto. El motor de búsqueda luego buscará sitios web que tengan esa imagen o una imagen similar. 

Esta es una forma conveniente que los consumidores pueden usar para encontrar enlaces a productos más rápido. Además, se anticipa que se anunciarán grandes mejoras a esta función en los próximos años. 

Para aprovechar al máximo esta característica, es clave que cree una biblioteca de imágenes de todos sus productos (posiblemente incluso servicios). Luego, para asegurarse de que los motores de búsqueda puedan etiquetar correctamente sus fotos, asegúrese de agregar metadatos. 


4. Anuncios de vídeo

Si eres un lector habitual del blog de marketing de influencers, conocerás muy bien el poder del video. Dicho esto, la capacidad de atención de los consumidores se está acortando, lo que significa que el contenido (incluso el contenido visual como los videos) debe ser enfocado y atractivo. 

El contenido de video de formato corto también está aumentando gracias al crecimiento de TikTok. Si bien los anuncios de parachoques de YouTube no son nuevos, se espera que en 2022 desempeñen un papel más importante. 

En resumen, un anuncio bumper es un anuncio que no dura más de seis segundos y puede reproducirse antes, después o durante un video. Se puede usar en videos y aplicaciones de YouTube y sitios que son socios de video de Google. Como este formato utiliza ofertas de CPM objetivo, se le cobrará en función de las impresiones. En general, es útil para aumentar el conocimiento de la marca.


5. Diversificación

En 2022, Google sigue siendo el motor de búsqueda más popular con diferencia. Según Statista, atrae más de 86 000 millones de visitas al mes, mientras que plataformas como Facebook y Amazon obtienen «solo» 20 000 millones y 4 000 millones respectivamente. 

Dicho esto, los motores de búsqueda más pequeños están ganando el favor de los vendedores y los usuarios. Por ejemplo, las estadísticas de Bing revelan que, desde abril de 2021, aumentó constantemente su tráfico global de visitantes. Además, durante los últimos cinco años, sus ingresos por publicidad de búsqueda aumentaron y en 2021 logró aumentarlos en más del 10% (excluyendo los costos de adquisición de tráfico). 

Entonces, en 2022 y más allá, comience a considerar diversificar los motores de búsqueda que usa para sus campañas de PPC. Puede, por ejemplo, utilizar la función de importación de Google para importar campañas existentes directamente a Microsoft Advertising. De hecho, según la información compartida por Microsoft, puede llegar a más de 40 millones de búsquedas de escritorio que de otro modo no podría alcanzar si solo figurara en Google. 

Además de Microsoft, también puedes considerar Amazon. Amazon ofrece una amplia gama de tipos de anuncios y, en comparación con Google, ofrece una mejor intención de compra. Básicamente, mientras que Google atrae miles de millones de visitas mensuales, los usuarios no necesariamente están listos para comprar todavía. Este no es el caso de Amazon.

En una nota al margen, la diversificación también se refiere a buscar otras formas de marketing además de los anuncios pagados. Claro, verá que hay muchas tendencias emocionantes que esperar, pero ningún canal de marketing debe usarse de forma aislada. 


6. IA y automatización

Si bien la automatización no es nada nuevo, se espera que se vuelva mucho más popular en 2022. Cada vez más especialistas en marketing recurrirán a la automatización para ayudarlos a llegar a conclusiones informadas y obtener una ventaja competitiva sobre su competencia. Con respecto a la inteligencia artificial específicamente, los expertos predicen que la IA se usará con más frecuencia para mejorar las campañas de PPC al ayudar a optimizar palabras clave, analizar ofertas y predecir la tasa de CTR. 


7. Orientación de la audiencia

Para que las campañas de PPC tengan éxito, una marca debe ser visible para su audiencia cuando está en línea. En el próximo año, se espera que los equipos de marketing se centren menos en las palabras clave y más en las características que describen a su público objetivo. Después de todo, la orientación y la segmentación de la audiencia son dos de las cosas que los especialistas en marketing pueden controlar. Ya sea el ingreso familiar o el grupo de edad, asegúrese de tomarse el tiempo para especificar qué características son más importantes para el tipo de producto que está vendiendo.


8. Tik Tok

A principios de 2022, TikTok contaba con mil millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo. Lo que es aún más impresionante es que, según las estadísticas de TikTok compartidas por Statista, los usuarios de TikTok ven más de 160 millones de horas de videos en la aplicación en un minuto de Internet. 

A juzgar por estos números, la popularidad de TikTok no va a disminuir pronto y ofrece una gran plataforma que las marcas y sus equipos de marketing pueden usar para conectarse con sus clientes potenciales. Una de las ventajas de la publicidad en TikTok es que su algoritmo no solo utiliza al mejor postor. En cambio, también considera la calidad del anuncio. Además, considerando cuán efectiva es la publicidad en video, particularmente el contenido de formato corto, realmente puede valer la pena expandir sus campañas de PPC a esta plataforma. Le brinda acceso a herramientas básicas que puede usar para la creación de videos, por lo que es una excelente opción si no puede pagar un equipo de producción. 

Sin embargo, los anuncios por los que se puede pujar tienen un requisito de gasto mínimo de campaña de $500. Entonces, eso es algo que deberá tener en cuenta de antemano.


9. Opciones compatibles con dispositivos móviles

Según Digital Third Coast, una de las principales empresas de SEO, más del 70 % de todas las impresiones de búsqueda de pago provienen de dispositivos móviles. Esto no debería sorprendernos si tenemos en cuenta que el uso de dispositivos móviles ha aumentado a lo largo de los años. Teniendo en cuenta que la mayoría de los consumidores usan un dispositivo móvil para buscar en Internet, es clave recordar personalizar sus anuncios de PPC para plataformas móviles también. 


10. Ofertas inteligentes

Además de las palabras clave, la asignación de presupuesto y la estrategia de ofertas también son aspectos clave para ejecutar una campaña SEM. En resumen, la oferta de palabras clave tiene que ver con cuánto está dispuesto a gastar cada vez que alguien hace clic en su anuncio. Las ofertas inteligentes pueden eliminar las conjeturas cuando se trata de decidir sobre una oferta. Básicamente es un conjunto de estrategias de oferta automatizadas que utiliza el aprendizaje automático para mejorar las conversiones. 

En 2022, se espera que cada vez más profesionales del marketing adopten las ofertas inteligentes y que la tecnología se vuelva más poderosa. Utilizando la información útil que obtiene del comportamiento del usuario, puede ser una herramienta útil para ayudarlo a identificar el mejor presupuesto casi la primera vez. Además, teniendo en cuenta que las ofertas manuales probablemente desaparecerán pronto, es una buena idea familiarizarse con el funcionamiento de las ofertas inteligentes lo antes posible.


11. Redes sociales

Si bien los motores de búsqueda se usan a diario para varias tareas, una preocupación común es que muestre información sesgada. Entonces, aunque la mayoría de los usuarios consultan las redes sociales para mantenerse al día con lo que hacen sus amigos, también se utilizan como fuente para encontrar información. Y, por redes sociales, no solo nos referimos a Facebook. Claro, la publicidad paga en Facebook es efectiva, pero en 2022 se espera que los equipos de marketing adopten un enfoque multiplataforma, si es que aún no lo siguen.


12. SEO 

PPC y SEO están estrechamente relacionados (y con eso no solo nos referimos al hecho de que ambos son abreviaturas de tres letras que a los especialistas en marketing les gusta lanzar). En 2022, sus campañas de PPC seguirán funcionando mejor si se basan en su contenido que obtiene la mejor clasificación. Sin embargo, como se mencionó, las palabras clave de cola corta podrían desempeñar un papel menor si se tiene en cuenta que la búsqueda por voz prefiere un lenguaje conversacional natural. 


13. Remarketing

Al igual que la orientación por audiencia, el remarketing tampoco es nada nuevo y se espera que continúe desempeñando un papel clave en las estrategias de marketing digital en 2022 y más allá. Para explicarlo en términos básicos, implica mostrar anuncios a los visitantes después de que hayan abandonado su sitio web. El beneficio de utilizar el remarketing en su estrategia de PPC es que, dado que los anuncios pueden ser muy personalizados (por ejemplo, utilizando productos que ya han explorado), puede ser muy efectivo. Sin embargo, el secreto es identificar dónde se encuentran los usuarios en el embudo. Si están lejos de estar listos para comprar, simplemente puede usarse como una buena manera de garantizar que su marca siga siendo la primera en la mente. 


14. Anuncios de búsqueda receptivos

Un cambio importante que se espera para 2022 es el uso de anuncios de búsqueda receptivos. A partir de julio de 2022, los especialistas en marketing no podrán crear nuevos anuncios de texto expandido (ETA). Las ETA existentes seguirán existiendo después de esta fecha, pero no podrá editarlas (solo podrá ver informes de rendimiento y pausar, eliminar o reanudar las ETA existentes). 

Para ayudar a los especialistas en marketing a prepararse para la muerte de los ETA, es clave que comiencen a centrarse en los anuncios de búsqueda receptivos (RSA) ya a principios de 2022. En resumen, le permite crear anuncios que cambian para mostrar más texto. Puede agregar varios títulos y descripciones. Luego, Google probará automáticamente diferentes combinaciones a lo largo del tiempo para determinar qué combos obtienen los mejores resultados. En otras palabras, si se toma el tiempo de agregar más títulos y descripciones, Google tendrá más posibilidades de identificar el anuncio que funcionará mejor. Puede agregar hasta 15 títulos y cuatro descripciones por anuncio de búsqueda adaptable.

Por lo tanto, asegúrese de implementar sistemas que lo ayuden a crear, administrar y monitorear el rendimiento de estos anuncios. Cuanto antes puedas empezar, mejor. Dicho esto, hasta que llegue el día en que las ETA ya no existirán, asegúrese de continuar probando sus ETA actuales continuamente. 


15. Datos propios

Con el mayor enfoque en la privacidad y la protección de datos, la recopilación de datos propios será crucial. Entonces, en 2022, se espera que cada vez más marcas se centren e inviertan en obtener datos directamente de sus clientes. Si aún no está en tu agenda para el nuevo año, cámbialo. 


16. Puntos de referencia

No se equivoque, el objetivo de la publicidad es ayudarlo a ganar (más) dinero. Sin embargo, hoy en día, el éxito de las campañas de marketing no se puede cuantificar simplemente observando el rendimiento. En algunos casos, el objetivo es simplemente crear más conciencia de marca. Como resultado, incluso si una campaña no necesariamente genera dinero de inmediato, no significa que todo haya sido en vano. En el futuro, más especialistas en marketing y dueños de negocios comenzarán a darse cuenta de que algo como el conocimiento de la marca puede valer la pena a largo plazo, ya que puede ayudar a impulsar las compras repetidas. 


Envolviendo las cosas

El consejo del director de Paid Media de SearchLab Digital, Mark Irvine, es volver a lo básico. Teniendo en cuenta las tendencias que se pronostican para 2022, resultan ser palabras sabias. Claro, hay algunas tendencias, como el uso de la búsqueda visual, la realidad virtual y los anuncios de búsqueda receptivos, con los que los propietarios de negocios pueden no estar tan familiarizados, pero aparte de eso, la creación de una campaña de PPC sólida aún depende mucho de fundamentos como palabras clave y conocer a su público objetivo. 

Además, al final del día, su campaña solo seguirá mejorando si se esfuerza por monitorear sus resultados. Al medir los resultados de tus campañas de PPC, recuerda enfocarte no solo en el ROI. En algunos casos, mejorar el conocimiento de la marca también es una gran victoria (si no más grande que cerrar una venta). Luego, asegúrese de permanecer flexible para realizar cambios si los resultados muestran que su estrategia de campaña actual no está dando en el blanco o si una plataforma introduce cambios radicales en sus tipos de anuncios. 

Preguntas frecuentes

SEM es la abreviatura de marketing de motores de búsqueda. En resumen, se refiere al proceso de atraer tráfico al sitio web mediante la compra de anuncios en plataformas de publicidad de motores de búsqueda como Google y Bing. Los anuncios de pago por clic (PPC) son el tipo más común de marketing de motores de búsqueda. Cuando un anuncio de una empresa aparece en los resultados del motor de búsqueda y un usuario hace clic en él, la plataforma del motor de búsqueda cobrará a la empresa. Con la ayuda de PPC, una empresa puede crear varios anuncios que los usuarios de motores de búsqueda utilizarían para encontrar productos o servicios.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.