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15 ideas de anuncios de Amazon para poner en marcha su estrategia de Amazon

Para vender de manera efectiva en Amazon, no es suficiente simplemente optimizar su lista de productos y realizar publicidad SEO. Su estrategia de marketing también debe incorporar tácticas, incluido el uso de anuncios de pago por clic (PPC) en sus diversos formatos. Tres cuartas partes de los vendedores de Amazon ya utilizan al menos un formato de anuncio. Esto podría explicar por qué los anuncios patrocinados aparecen en más del 40% de los resultados de búsqueda de Amazon . Para ayudarlo a lanzar una campaña de PPC exitosa , veamos más de cerca los diferentes formatos de anuncios de Amazon.


15 ideas de anuncios de Amazon para poner en marcha su estrategia de Amazon:

  • Anuncios de productos patrocinados
  • Anuncios de marca patrocinados
  • Tienda destacada
  • Vídeo de marca
  • Anuncios gráficos patrocinados
  • Anuncios nativos de Amazon
  • Preguntas frecuentes

Tipos de anuncios de Amazon y ejemplos

Actualmente hay 1,5 millones de vendedores activos en Amazon, que ofrece más de 12 millones de productos. Pero el total supera los 350 millones de productos cuando se incluyen los artículos vendidos por los vendedores externos del gigante del comercio electrónico.

Siga leyendo para descubrir más sobre cada formato de anuncio de Amazon , sus beneficios, mejores prácticas y algunos ejemplos de los que puede aprender.

Anuncios de productos patrocinados

Estos anuncios promocionan un producto en particular y aparecen con una etiqueta de color gris «Patrocinado» sobre el título del producto. No necesita hacer una copia de marketing para este formato, ya que Amazon usa el contenido de su listado para el anuncio. El anuncio del producto también muestra la calificación de estrellas del artículo, el número de reseñas y el costo. Cuando se hace clic, este formato de anuncio lleva a los compradores a la página de detalles del producto del artículo. 

Los anuncios de productos patrocinados, los más comunes de todos los tipos de anuncios, constituyen los primeros siete resultados de una búsqueda típica de Amazon, lo que significa que aparecen antes de las listas orgánicas. Sin embargo, se encuentran debajo de los anuncios de marca o titulares, que siempre ocupan la parte superior de los resultados de búsqueda. También encontrará estos anuncios en las páginas de productos de otros artículos similares, es decir, las listas de productos de sus competidores.

Beneficios: este anuncio es efectivo para comercializar un producto nuevo o un artículo con un rango orgánico bajo debido a la visibilidad instantánea que proporciona. También es útil si su objetivo es dirigirse a un público especializado, ya que su anuncio aparecerá en otras páginas de productos relacionadas con su artículo. 

Consejos: 

  • Realice una oferta alta para sus palabras clave para que su anuncio aparezca en la parte superior de la página. De lo contrario, aparecerá en algún lugar en el medio o incluso en la parte inferior de la página donde menos personas lo notarán. 
  • Puede administrar cuándo aparecerán sus anuncios en las búsquedas a través de la orientación de productos y palabras clave en el administrador de campañas de su cuenta de vendedor de Amazon. Las herramientas de palabras clave de Amazon pueden mostrarle las palabras clave y los términos de búsqueda que funcionan mejor para que pueda hacer su oferta en las palabras con mejor rendimiento. Esto también lo guiará en la selección del grupo de palabras que utilizará para describir de manera concisa su producto para captar la atención de su público objetivo.

También es recomendable utilizar palabras clave negativas y segmentación de productos . Esto se refiere a las palabras que no desea que aparezcan en las consultas de búsqueda junto con su palabra clave de destino. Incluyen palabras que no están relacionadas con su marca o producto. Por ejemplo, si vende camisetas de algodón 100% de color liso, puede incluir «poliéster» y «estampadas» en su lista negativa.

Ejemplos: 

Así es como algunas marcas usaron este formato de anuncio y los puntos fuertes de su contenido:

Báscula de pesaje digital RENPHO 

Fuente: amazon.com

  • El anuncio está bien posicionado, siendo el primero entre los anuncios de productos patrocinados en una página dominada por otra marca: las balanzas Withings aparecen en la parte superior y al lado del producto RENPHO.
  • La báscula tiene un precio razonable en comparación con los dos productos a su lado.
  • Las palabras clave «IMC», «Analizador de composición corporal» y «con aplicación para teléfono inteligente» resumen las capacidades del producto. 
  • El anuncio ofrece un cupón de $4 a los miembros de Amazon Prime
  • La calificación de 4.7 estrellas del artículo con más de 201,000 reseñas es un indicador de su popularidad y justifica su etiqueta «Amazon’s Choice».

Guantes de barbacoa con ayuda térmica para parrillas

Fuente: amazon.com

  • El título del producto incluye palabras que enfatizan sus características más destacadas, particularmente su capacidad para soportar un calor de hasta 1,472 grados F.
  • La calificación de 4,5 estrellas del anuncio indica una amplia confianza del público.
  • Establece una rebaja de precio de $ 12.
  • La foto muestra ambos lados del guante: el lado de la palma y el dorso de la mano.
  • Bonificación: también tiene una pegatina de Amazon’s Choice.

Juego de bálsamo labial Cliganic 

Fuente: amazon.com

  • La inclusión de «orgánico» y «natural» hace que el anuncio sea atractivo para los compradores preocupados por el medio ambiente.
  • Su etiqueta «Compromiso climático amigable» significa que el producto pasó los estándares de sostenibilidad de Amazon y de terceros, otro generador de credibilidad. 
  • Especifica el número de palos por caja y la cantidad que se espera de cada palo.
  • La foto es lo suficientemente clara como para que los compradores puedan identificar los diferentes sabores mirando las etiquetas.

Anuncios de marca patrocinados

Estos anuncios, anteriormente denominados anuncios de búsqueda de titulares, generalmente tienen un aspecto de banner y se encuentran en la parte superior de una página de resultados de búsqueda de Amazon, arriba de Anuncios de productos patrocinados. También se pueden mostrar en el costado o en cualquier lugar dentro de una página de resultados de búsqueda, según el monto de su oferta. Los anuncios de marca también aparecen en las páginas de detalles de productos relacionados con los anunciados. Viene en tres subtipos: colección de productos, destacado de la tienda y video, que analizaremos en detalle más adelante.

Beneficios: el uso de anuncios de marca permite que sus compradores objetivo visiten su tienda de marca cuando hacen clic en su logotipo. Esta mini tienda electrónica dentro de Amazon, una página web exclusiva de su marca, está disponible como un servicio gratuito solo para marcas o vendedores externos inscritos en el Registro de marcas de Amazon. Otras marcas no pueden colocar anuncios en esta tienda virtual. 

Puede crear un eslogan que incorpore el principal punto de venta de su producto. Este formato también ayuda a expandir el conocimiento de su marca y motiva a los compradores a descubrir y comprar los otros productos que ofrece.

Consejos:

  • Dado que puede personalizar la tienda de su marca, es mejor alinear su contenido con su estrategia de marketing. Puede combinar el texto del anuncio con una galería de imágenes y videos, así como encabezados y pies de página personalizados para adaptarse a su marca.
  • Para determinar si el contenido coincide con los intereses de sus clientes, verifique regularmente su tasa de clics (CTR). Un CTR del 0,5 % o superior se considera lo suficientemente decente, mientras que un CTR inferior al 0,3 % se considera bajo. 
  • Considere probar la secuencia en la que aparecen los productos en su Anuncio de marca cambiando una variable a la vez cada dos semanas.
  • Al elegir objetivos de palabras clave, seleccione Concordancia amplia. De esta forma, su producto o marca aparecerá incluso en búsquedas que incluyan los productos de su competencia y categorías relacionadas.

Subformatos y ejemplos

Colección de productos

Este subformato presenta su marca, logotipo, eslogan y hasta tres productos. Puede usar este tipo de anuncio para llamar la atención sobre productos con una clasificación orgánica baja. Puede presentar un producto popular en el trío para asegurarse de que los compradores hagan clic en el anuncio.

Veintiuno

Fuente: amazon.com

  • Este anuncio utiliza un eslogan pegadizo: «Sin productos sin sentido. Solo un cuidado de la piel superior».
  • Viene con una imagen que muestra el primer producto de la colección (crema facial). 
  • Cada uno de los tres productos del anuncio tiene una calificación de 4,7 estrellas. 

Olla instantánea 

Fuente: amazon.com

  • El eslogan sencillo de este anuncio también es un llamado a la acción.
  • Los productos de la colección solo tienen indicadores de precios y ningún otro diferenciador, lo que invita a los compradores a hacer clic en cada uno para obtener más detalles. 
  • La etiqueta de «Oferta por tiempo limitado» en el último artículo crea una sensación de urgencia entre los compradores interesados. 

Estas ofertas con límite de tiempo son excelentes para impulsar las ventas y reducir su inventario. Una calificación de estrellas de al menos 3,5 estrellas y al menos cinco calificaciones mensuales de comentarios del vendedor se encuentran entre los criterios de Amazon para la elegibilidad de ofertas relámpago


Tienda destacada

Como sugiere el nombre, este subformato lleva a los compradores directamente a su Brand Store cuando hacen clic en cualquier imagen del anuncio. Contiene sus categorías de productos, que sirven como catálogo de su empresa de un vistazo. 

Este tipo de anuncio es lo que necesita si vende varios artículos en varias categorías. Sin embargo, solo se pueden incluir hasta tres categorías en este subformato. Las etiquetas de categoría y las imágenes son personalizables. Al hacer clic en el nombre de la categoría o en la imagen de arriba, los compradores se dirigen directamente a la página de la categoría correspondiente de su Brand Store. 

Ecobee

Fuente: amazon.com

  • El orden en que aparecen las categorías de productos en el anuncio refleja su disposición en Amazon Brand Store, comenzando por el artículo más vendido actualmente: el termostato inteligente Ecobee.
  • El anuncio aparece para las búsquedas de palabras clave de la competencia, como «Wyze» y «Nest».
  • La marca usó un eslogan ágil para resaltar lo que se supone que representan sus electrodomésticos: «Cliente. Seguridad. Ahorro de energía».

Tierno y Verdadero

Fuente: amazon.com

  • El lema de este anuncio informa al público sobre el alcance de la línea de productos de este fabricante de alimentos para mascotas. Esto atrae a los prospectos a hacer clic en el logotipo, CTA o eslogan para saber más sobre las ofertas de la marca además de las tres categorías que aparecen en el anuncio.
  • En su Brand Store, seis círculos de colores sobre el menú nombran las características generales de los ingredientes de sus productos: productos del mar orgánicos certificados, de la granja al plato, criados humanamente, sostenibles, sin maíz/trigo/soja y de origen responsable. Además, la marca aclara de inmediato el tipo de mascotas a las que atiende colocando dos imágenes una al lado de la otra con las palabras «Compra para tu perro» y «Compra para tu gato» debajo de la barra de menú. 

Vídeo de marca

Estos anuncios se muestran con tres elementos: el video, una imagen fija del producto y el nombre del producto con un CTA, calificación de estrellas y la cantidad de vistas. Por lo general, se muestran en la mitad de la primera página de los resultados de búsqueda de Amazon.

Un video de marca se reproduce automáticamente cuando al menos la mitad está en la pantalla del usuario. Debido a que son imágenes en movimiento, se destacan fácilmente y agregan un «factor sorpresa» cuando aparecen en los resultados de búsqueda.

Como los videos de la marca se reproducen automáticamente sin sonido de manera predeterminada, es recomendable agregarles subtítulos informativos. Deben ser cortos (más de 15 segundos pero menos de 30 segundos) y al punto. Recuerda seguir las pautas de Amazon para no mostrar contenido prohibido . Omita las introducciones y los efectos de aparición gradual. Los videos también se repiten automáticamente, así que haga que el comienzo y el final se mezclen a la perfección. Evite cualquier voz en off, pero elija música de fondo apropiada o alegre.

Vaporera Dupray Voila

Fuente: amazon.com

  • En lugar de abrir con el nombre del producto, la marca usa los primeros segundos del video mostrando palabras que describen los beneficios del vaporizador: «Desarrugar. Refrescar. Desinfectar».
  • El anuncio continúa mostrando su facilidad de uso («Listo en 30 segundos») seguido de imágenes de lado a lado de una blusa sin mangas de dama antes y después de que el vaporizador la alise.
  • Los espectadores pueden ver aún más la versatilidad del artículo, ya que el video muestra que el vaporizador se puede sostener en posición vertical o con la cabeza hacia abajo como una plancha. También se muestra el uso del vaporizador en telas de algodón y satén. El anuncio concluye mostrando las palabras «Compacto. Ligero». como el vapor se coloca encima de la ropa doblada dentro de una maleta.
  • El anuncio usa música de fondo animada y no hay voz en off, por lo que puede usarse en otros mercados o plataformas.

Enjuague bucal TheraBreath

Fuente: amazon.com

  • El anuncio tenía como objetivo inyectar credibilidad a la marca presentando a su fundador, el Dr. Harold Katz, quien aparece con una bata blanca de laboratorio dental. La voz en off explicó brevemente que TheraBreath se inventó a partir de la «preocupación del dentista por los problemas de salud bucal del mundo».
  • El anuncio podía entenderse incluso en silencio debido a los breves subtítulos sobre las características del enjuague bucal: frescura las 24 horas, propiedades para combatir las caries, alivio para la boca seca y encías saludables. 
  • El anuncio muestra que el precio del producto se ha reducido casi a la mitad. Hay un precio aún más bajo disponible para aquellos que se suscriban a la membresía Prime de Amazon cuando realicen una compra.

Anuncios gráficos patrocinados

Los anuncios gráficos son únicos porque aparecen en sitios web y aplicaciones de terceros con sede en EE. UU. además de aparecer en los resultados de búsqueda de Amazon, las páginas de detalles del producto y la sección de reseñas de clientes. La tienda electrónica genera anuncios gráficos basados ​​en el artículo o artículos vistos recientemente por un comprador. Gracias al análisis de comportamiento, Amazon puede realizar un seguimiento de estos patrones de compra, que también incluyen productos que los compradores compraron, calificaron o incluyeron en su lista de deseos. 

Beneficios : los anuncios gráficos son excelentes para presentar su marca o crear conciencia sobre su producto en un nicho de mercado. Además de dirigirse a las páginas de la competencia, también puede configurar estos anuncios para que aparezcan en sus propias páginas para vender artículos similares o complementarios. También son útiles para volver a comercializar su producto entre los buscadores que han visto su listado en el último mes.

Sugerencias : para usar este formato, debe seleccionar la categoría de producto en la que aparecerá su anuncio. También puede orientar las páginas según el interés del comprador. A continuación, encontrará sus anuncios debajo de las viñetas en la página de detalles del producto o en el cuadro de compra en la categoría elegida. 

Ejemplos:

Limpiador de pantalla Screen Mom

Fuente: amazon.com

Fuente: amazon.com

  • Este anuncio está en forma vertical cuando aparece en la página de resultados de búsqueda para «kit de limpieza de pantalla». Mientras tanto, aparece como un anuncio horizontal en la página de productos de un artículo similar, el limpiador iRoller. La inclusión de la marca de un 5 % de descuento para quienes se suscriban a Prime cuando realicen un pedido ayudará a mejorar el CTR.
  • El artículo tiene una alta calificación de estrellas de 4.7.
  • Mientras que el nombre o título del producto se corta en el formato vertical, el anuncio horizontal puede incluir las superficies en las que se puede usar el limpiador.

Estuche rígido LTGEM para altavoz Bluetooth JBL

Fuente: amazon.com

  • La marca tuvo que elegir una categoría de producto exacta donde debería aparecer este anuncio gráfico. Se encuentra antes de la sección «Preguntas y respuestas de los clientes» de la página del producto JBL Flip 5, ya que el altavoz Bluetooth encajaría en el estuche como un guante, con espacio de sobra para los accesorios.
  • Su calificación perfecta de 5 estrellas aumenta su capacidad de clic.

Mascarilla para ojos YRONG 

Fuente: amazon.com

Fuente: amazon.com

  • Este anuncio aparece debajo del Buy Box de dos productos relacionados de Mediviz y Avenova, un claro intento de la marca de presentarse como una alternativa en la misma categoría. YRONG está dentro del mismo rango de precio que la máscara para ojos de las otras dos marcas.
  • La marca incluyó un 30% de descuento como parte de su discurso de venta.

Anuncios nativos de Amazon

Este formato de anuncio está disponible para blogueros y propietarios de sitios web que deseen monetizar sus páginas web mediante la promoción de productos vendidos en Amazon. 

Al utilizar las herramientas de vinculación de Amazon, puede seleccionar el tipo de anuncio nativo que aparecerá en su sitio. Puede ganar hasta un 12% en tarifas de publicidad a través del programa Native Shopping Ads de Amazon.

  • Los anuncios personalizados nativos le permiten elegir los productos específicos que irán al bloque de anuncios. Este tipo de anuncio nativo se adaptará a las páginas web en las que enumera un conjunto específico de elementos, como en una revisión. Puede seleccionar específicamente solo los elementos que mencionará en su revisión para que aparezcan en el bloque de anuncios.

maletas giratorias

Fuente: dontwasteyourmoney.com

Este sitio de revisión presentó cuatro marcas diferentes de equipaje giratorio para un artículo reciente. Sus lectores pueden hacer clic en cada producto de este bloque de anuncios, que aparece encima de un gráfico que explica brevemente las características de cada uno. Hay reseñas de productos más largas para cada maleta en las que también aparece una imagen con un enlace de compra de Amazon.

  • Los anuncios nativos de búsqueda le permiten elegir una frase de búsqueda o una categoría de producto relevante para el contenido de su página web. Luego, Amazon elegirá los elementos que se mostrarán en función de la frase que eligió como «término de búsqueda». Este tipo de anuncio funcionará bien si no busca productos específicos, sino artículos que están directamente relacionados con su tema.

Pozos de fuego electrónicos

Fuente: owntheyard.com

El bloque de anuncios que aparece en un blog de un sitio web de cuidado del jardín parece haber elegido esta opción de anuncio. Se incluyen cuatro artículos con diferentes rangos de precios en el bloque de anuncios que se encuentra debajo de su discusión sobre «Hoguera electrónica», que no menciona ningún producto.

  • Los anuncios de recomendación nativos tienen configuraciones restringidas en comparación con los otros dos tipos de anuncios nativos. Sin embargo, le da a Amazon la libertad de mostrar productos según el contenido de su página web, así como el comportamiento de búsqueda del visitante del sitio o del lector justo antes de llegar a su sitio. Esto hace que el contenido del bloque de anuncios sea único en un momento dado para cada individuo.

Molinillos de cafe

Fuente: roastycoffee.com

Este sitio web de preparación de café publicó un artículo sobre sus «5 mejores selecciones» para molinillos de café en grano. El bloque de anuncios debajo del encabezado «Comprar productos relacionados» también presenta molinillos, pero ninguno de ellos formó parte de la revisión.

Preguntas frecuentes

Al igual que muchas plataformas de comercio electrónico, Amazon solo le cobra por cada clic que recibe su lista de productos según su modelo de PPC. Por lo tanto, el CPC real, o la cantidad que debe pagar cada vez que un comprador hace clic en su anuncio, pasa por una subasta o una oferta. Su oferta es la cantidad más alta que está dispuesto a pagar por un clic en su anuncio. 

Para participar en la licitación, debe elegir entre la orientación por palabra clave y la orientación por producto. En la orientación por palabra clave, usted puja por los términos de búsqueda que sabe que su público objetivo probablemente escribirá en sus búsquedas para que su anuncio aparezca durante esas consultas. Por otro lado, puja por categorías de productos, características de productos o incluso nombres de marcas, ¡incluidos sus competidores! —en la orientación del producto. 

Amazon elige y clasifica qué anuncios mostrar y el orden en que aparecerán. El vendedor que hace la oferta más alta en palabras clave o categorías de productos que son más relevantes para la consulta de un comprador gana la subasta. Esto significa que el anuncio del ganador aparece en la ubicación elegida, pero el CPC no es equivalente al monto de la oferta del ganador. Solo necesitan pagar un centavo más que sus competidores. Por ejemplo, usted ofrece $2 pero su competidor ofrece $1, Amazon le pedirá que pague $1.01 y no $2.

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