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12 Ejemplos de Elevator Pitch + Cómo escribir el tuyo propio

Puede suceder en cualquier lugar. Durante un evento de networking, un encuentro casual, una entrevista. Esa temida pregunta. «¿A qué te dedicas?» ¿Cómo respondes? Si tienes un discurso de ascensor, ya sabes lo que vas a decir. Para el resto de nosotros, los que de repente olvidamos todo sobre nosotros mismos cuando se nos hace una pregunta simple, hemos recopilado algunos excelentes ejemplos de discursos de ascensor que puede adaptar y modificar para su propia empresa o marca personal.

Por supuesto, aprender a escribir su propio discurso de ascensor es una herramienta útil. Por lo tanto, lo guiaremos a través de una manera fácil de crear el discurso de ascensor perfecto y sucinto que lo hará sonar como el profesional que es. Sin embargo, antes de sumergirnos, asegurémonos de que todos entendamos de qué estamos hablando cuando decimos «discurso de ascensor».


12 Ejemplos de Elevator Pitch + Cómo escribir el tuyo propio:

  • 1. Liderar con una pregunta
  • 2. Hazlo personal
  • 3. Termina con una pregunta
  • 4. Establecer autoridad
  • 5. Destaca cómo puedes ayudar
  • 6. Véndete a ti mismo
  • 7. Sea un poco atrevido
  • 8. Pide lo que quieras
  • 9. Llame la atención con una estadística ridículamente específica
  • 10. Comparte la historia de un cliente

¿Qué es un discurso de ascensor?

Un discurso de ascensor es una breve descripción (de 30 a 60 segundos) de quién eres y qué haces. No es un argumento de venta , sino una invitación a continuar la conversación. Si bien desea mostrar los beneficios de conectarse con usted, nunca desea que el oyente se sienta vendido. Si alguien está recibiendo su discurso de ascensor, probablemente sea demasiado pronto para todo eso.


¿Qué tan largo debe ser el paso de su elevador?

Entonces, ¿cuán largo debe ser tu discurso de ascensor? Ya mencionamos un rango, de 30 a 60 segundos, y le recomendamos que lo mantenga más cerca de la marca de los 30 segundos. La duración de tu discurso de ascensor probablemente dependerá de la situación en la que te encuentres y de a quién le estés presentando. Es posible que incluso desee tener un par de lanzamientos de ascensor bajo la manga, uno más largo y otro más corto.

Si tiene problemas para condensar su información en tan solo 30 segundos, asegúrese de estar dirigiéndose a las personas adecuadas. Un discurso de ascensor realmente está destinado a ser entregado a aquellos que ya tienen algún conocimiento de lo que haces y la industria en la que trabajas. No le vas a contar a la tía Sally sobre tu trabajo, ¿verdad? Le estás diciendo a otros profesionales que están al menos tangencialmente conectados a tu nicho o industria.

Por supuesto, un discurso de ascensor también puede ser una gran cosa para tener a mano para esos momentos en los que te preguntan «entonces, ¿qué es lo que haces?» en esa fiesta o reunión familiar. Solo asegúrese de tener respuestas listas para cualquier pregunta de seguimiento.


Cuándo usarás tu discurso de ascensor

Hay varios momentos y lugares en los que está seguro de usar su discurso de ascensor. Si estás en un evento de networking , casi siempre, la pregunta que se hace después de las presentaciones es «cuéntame sobre ti» o «¿a qué te dedicas?». Y luego la otra persona pregunta, porque es educado. Fuera de los eventos de creación de redes, es posible que se encuentre dando su discurso de ascensor a otras personas de su empresa con las que normalmente no se conecta. Ser capaz de compartir rápidamente el valor que aportas al equipo puede ayudar a que los demás te vean como una persona organizada y pulida. En otras palabras, vale la pena escucharlo.

Para los influencers , su discurso de ascensor será valioso cuando se reúna con clientes potenciales o incluso cuando haga su trabajo como influencer. Solo piense en cuántas veces ha visto una adquisición de marca en la que el influencer comenzó con «¡Hola a todos! Soy Fulano de Tal que hace esto y me haré cargo de las redes sociales de esta marca por el día. ¡Únete a mi!» Tener un discurso de ascensor listo para funcionar hace que la presentación sea realmente fácil.

Esencialmente, su discurso de ascensor se puede usar en cualquier momento que necesite para decirle a la gente de manera rápida y eficiente quién es usted, qué hace, el valor que aporta y qué quiere que hagan con la información que les está dando.


12 Ejemplos de Elevator Pitch

Ahora que tenemos claro qué es un discurso de ascensor, cuánto tiempo debe durar y cuándo puede usarlo, es hora de entrar en la lista de ejemplos de discurso de ascensor que hemos seleccionado de Internet. Aquí hay algunos ejemplos excelentes de discursos de ascensor que puede usar para crear los suyos propios.

1. Liderar con una pregunta

«¿Alguna vez tu jefe te ha pedido que ‘ejecutes un informe rápido’ justo cuando estás contando los últimos segundos del día? Por supuesto que dices ‘sí’, es tu jefe, después de todo, pero sabes que ‘un informe rápido’ report’ nunca es realmente rápido. Los fundadores de mi empresa, XYZ, se enfrentaban constantemente a este problema como ejecutivos de marketing. Por lo tanto, crearon una herramienta que pone todos sus datos en un solo lugar y crea informes únicos y personalizados en 30 segundos. Normalmente menos».

Por qué funciona:

Este discurso de ascensor comienza con una pregunta sobre una situación que la mayoría de las personas en los negocios habrán encontrado. Esto obtiene la aceptación de su oyente. Sienten este dolor y siguen escuchando para saber cómo lo manejas.


2. Hazlo personal

«Mi nombre es Jane Doe y dirijo una empresa de logística. Es una empresa familiar y creemos que un enfoque personal marca una gran diferencia para nuestros clientes. Es por eso que garantizamos la entrega a tiempo. Y por eso mi papá y yo contestar los teléfonos personalmente, en lugar de depender de un sistema automatizado».

Por qué funciona:

Le estás diciendo al oyente que valoras a tus clientes. Los valoras tanto, de hecho, que tu negocio familiar es respondido por las personas reales que están a cargo. Este tipo de atención personal seguramente será notado y recordado. Puede usar este ángulo con cualquier cosa que le dé esa sensación de calidez, pequeña empresa, «el cliente es lo primero».


3. Termina con una pregunta

«¡Hola! ¡Gracias por mostrar interés en nuestros servicios! XYZ es una empresa de contratación de tecnología que ayuda a organizaciones como la suya a obtener el mejor talento tecnológico y ayuda a los profesionales tecnológicos a encontrar los puestos adecuados para ellos. Desde el año pasado, hemos ayudado con éxito a llenar más de 2000 trabajos tecnológicos abiertos, ¡solo para Michigan e Indiana! Este año, nos estamos expandiendo a Wisconsin y Ohio y estamos encantados de poder brindar un grupo más grande de oportunidades para empleadores y profesionales tecnológicos. ¿Cómo contrata su empresa actualmente? «

Por qué funciona:

Como puede imaginar, este es un discurso de ascensor que sería un excelente seguimiento para las personas que han expresado interés en su empresa, ya sea comunicándose con usted en persona o de forma remota. Aquí, está compartiendo detalles sobre lo que puede hacer y cómo puede ayudar, además de terminar con una pregunta para entablar una conversación adicional.


4. Establecer autoridad

«Como ejecutivo de cuentas de XYZ, hablo con cientos de especialistas en marketing todos los meses. Y el 99 % de ellos odia crear informes. Dicen que consume mucho tiempo, es tedioso y, por lo general, no es una prioridad muy alta. Y ahí es donde entra en juego nuestra herramienta . Se extrae de todos sus datos para crear cualquier informe que necesite. Y en menos tiempo del que se tarda en servir una taza de café».

Por qué funciona:

Con este discurso de ascensor, está dejando que los oyentes sepan que ha investigado. Esto lo convierte en una autoridad en su tema y lo hace mucho más interesante para las personas que quieren saber que están tratando con alguien «al tanto».


5. Destaca cómo puedes ayudar

«¡Encantado de conocerte! Soy Jane Doe, una estratega de contenido que trabaja específicamente con líderes de salud y bienestar en todo el mundo. He trabajado con marcas importantes como ABC, DEF y GHI, lo que resultó en un aumento del 200 % en el tráfico y un 20 por ciento de aumento en las conversiones. Veo una oportunidad para crear una estrategia de contenido impulsada por SEO para su empresa y me encantaría programar una llamada para chatear. ¿Está disponible mañana a las 11:00 a.m.?»

Por qué funciona:

Este es uno de los ejemplos de discurso de ascensor que usaría después de haberse tomado el tiempo para aprender un poco sobre la persona con la que está hablando. Estás brindando excelentes detalles y estadísticas sobre cómo has ayudado a otras empresas como la de ellos y terminas con una llamada a la acción (la invitación para chatear).


6. Véndete a ti mismo

«Hola, soy Jane. Estoy muy feliz de estar aquí. Me gradué en administración de empresas hace siete años y desde entonces he ocupado puestos como asistente administrativa, agente de ventas y durante los últimos tres años, gerente. En este punto, he administrado equipos pequeños con bastante éxito: siempre cumplimos o superamos nuestros objetivos de ventas. Me encantaría avanzar en esta área y comenzar a administrar un equipo más grande. Este puesto parece ser la oportunidad perfecta para Haz eso.»

Por qué funciona:

Este ejemplo de discurso de ascensor es más apropiado para una entrevista de trabajo o una feria de empleo. Aquí está compartiendo su experiencia y éxito, además de brindarle al oyente una idea de su deseo de continuar creciendo y mejorando.


7. Sea un poco atrevido

«Desea saber cuántos clientes potenciales se convirtieron en clientes de su seminario web en comparación con su stand de feria comercial. Pero solo los clientes que compraron dos o más productos y aún no estaban en su base de datos. ¿Cuánto tiempo le llevaría crear ese informe con su actual Si tuviera XYZ, nuestra herramienta de datos e informes, ya tendría la respuesta. Crea esos informes vitales en segundos».

Por qué funciona:

Ser un poco atrevido puede ser algo bueno, siempre y cuando no parezcas arrogante. Con este ejemplo de discurso de ascensor, puede ser un poco descarado sin tratar a su oyente como si tuviera defectos o estuviera equivocado de alguna manera. Usar el humor y un poco de descaro es una excelente manera de mantener tu discurso de ascensor alegre y fácil de relacionar.


8. Pide lo que quieras

«Hola, soy Jane Doe, graduada en periodismo. Durante el último año, he estado cubriendo noticias políticas para XYZ y he publicado dos ensayos de opinión en la prestigiosa ABC. Admiro su trabajo, especialmente su cobertura electoral. Yo Me encantaría hablar contigo sobre la posibilidad de una tutoría. He estado trabajando en un libro y tu orientación y opinión significarían mucho para mí».

Por qué funciona:

Este ejemplo de discurso de ascensor es perfecto para solicitar una tutoría. Empiece por establecer autoridad y credibilidad, comparta por qué está interesado en esta persona específica y luego pregunte directamente qué quiere de la relación. Este ejemplo se puede modificar fácilmente al buscar clientes e incluso trabajos.


9. Llame la atención con una estadística ridículamente específica

«Su equipo de marketing dedicará alrededor de 8730 minutos cada año a elaborar informes. Cada uno. ¿Cuánto dinero cree que podría ahorrar si eliminara esas tareas que consumen mucho tiempo de su lista con XYZ, una herramienta de generación de informes que extrae automáticamente sus datos en un panel de control fácil de leer (y enviar)? Hemos ayudado a empresas como la suya a ahorrar miles de dólares al año y mejorar la eficiencia operativa».

Por qué funciona:

Esto es un poco más comercial que nuestros otros ejemplos de discursos de ascensor, pero es una excelente opción para esos momentos en los que ha llegado a conocer un poco más a su prospecto. Captas su atención con una estadística muy específica que les indica la necesidad de tu producto o servicio y luego compartes cómo has ayudado a otras empresas como la suya a hacerlos pensar.


10. Comparte la historia de un cliente

«Jane Doe, una comercializadora de ABC, solía pasar 30 minutos todos los días ejecutando informes manualmente. Desde que comenzó a usar XYZ, ese tiempo se ha reducido a solo cuatro minutos. Y está ejecutando el doble de informes en ese tiempo. Nuestra herramienta ayuda Jane responde cualquier pregunta que tenga en mente (o la de su jefe) casi al instante. Si tienes curiosidad, me encantaría compartir más».

Por qué funciona:

Con este ejemplo de discurso de ascensor, está resaltando el impacto que su producto ha tenido en un cliente específico. Esto puede hacer que el impacto de su producto se sienta más real para el oyente y ayudarlo a visualizar cómo podría ayudarlo también.


11. Usa un ejemplo específico

«Todos los días, el profesional de marketing promedio pasa media hora compilando informes. Y la mayoría de las veces los informes apenas se echan un vistazo. XYZ, una herramienta de informes que almacena todos sus datos de cada herramienta que usa su empresa, puede ser una cambio de juego. Literalmente, simplemente escriba el informe que desea. Por ejemplo, «un gráfico de barras que muestra los ingresos de cada fuente de clientes potenciales en el último mes». Tendrás tu informe en menos de 30 segundos.»

Por qué funciona:

Usar ejemplos específicos de lo que su producto puede hacer es una manera maravillosa de llevar a casa el poder de su producto. En este ejemplo de discurso de ascensor, está abordando el dolor de ejecutar informes que consumen mucho tiempo y, al mismo tiempo, les permite a los oyentes saber que hay una solución para ellos en la forma de su producto.


12. Hágalo en una sola línea

«XYZ ahorra tiempo a los especialistas en marketing al eliminar el tedioso proceso de recopilar datos y compilar informes para que pueda crear informes hermosos e informativos en menos de 30 segundos».

Por qué funciona:

Es conciso y al grano. No hay duda de lo que hace su producto y cómo puede ayudar. Además, actúa como un excelente punto de partida para una conversación adicional.


Cómo escribir tu propio discurso de ascensor

Mantener las cosas breves y concisas puede ser difícil. Aquí hay una plantilla rápida que puede usar para facilitar un poco la creación del discurso de ascensor perfecto.

  • Presentarte. Comparta 1 o 2 oraciones sobre quién es usted y para quién trabaja.
  • Resume lo que haces. Comparta una breve descripción general (nuevamente, 1 o 2 oraciones) sobre lo que hace y para qué audiencia.
  • Diles lo que quieres.  Esto puede cambiar dependiendo de cómo y cuándo utilices tu discurso de ascensor. Es la pregunta.
  • Cierra con una llamada a la acción.  Cierre su discurso de ascensor con una pregunta o invitación.

Prepárate para asombrar con un discurso de ascensor brillante

Con un discurso de ascensor, nunca te quedarás atascado preguntándote cómo responder cuando te pregunten qué haces. Con los ejemplos de discursos de ascensor que compartimos aquí, junto con la plantilla para escribir el suyo, tiene todo lo que necesita para crear su propio discurso increíble que compartirá de manera efectiva lo que hace y cómo puede ayudar.

Preguntas frecuentes

Un discurso de ascensor es una breve descripción de quién eres y qué haces. No es un argumento de venta, sino una forma de compartir los beneficios de conectarse contigo y ampliar la conversación.

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