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12 ejemplos de campañas de goteo de marketing por correo electrónico para probar en 2022

La simplicidad del marketing por correo electrónico es lo que lo convierte en una de las mejores herramientas para llegar a su público objetivo. De hecho, según estadísticas recientes de marketing por correo electrónico , con el marketing por correo electrónico puede lograr un retorno de la inversión de más de $ 40 por cada dólar que gasta en él. 

Sin embargo, para obtener este tipo de ROI, debe utilizar la automatización y personalización de marketing en sus campañas. Cerca del 70% de los especialistas en marketing creen que la automatización del correo electrónico es el ingrediente más importante para aumentar la efectividad de su campaña de correo electrónico. Entonces, ¿cómo usan algunas de las grandes marcas el correo electrónico para atraer a su audiencia y hacer que compren algo?

Nos encargamos de examinar numerosas campañas de correo electrónico. Estos son ejemplos de campañas de marketing por goteo que esquivaron el bote de basura y por muy buenas razones. Son creativos y persuadirán a su lista de correo electrónico para completar las llamadas a la acción. 


12 campañas de goteo de marketing por correo electrónico para probar en 2022:

  • 1. netflix
  • 2. Trello
  • 3. Zendesk
  •  4. Patagonia
  • 5. Leesa
  • 6. Contento
  • 7. Tonificalo 
  • 8. Deriva
  • 9. Withings
  • 10. Flaco chapuzón

¿Qué es una campaña de goteo de correo electrónico?

En resumen, una campaña de goteo de correo electrónico es un tipo de campaña de marketing por correo electrónico que consta de un par de correos electrónicos que se envían automáticamente a su lista de correo electrónico en fechas específicas utilizando un programa preestablecido. Como están programados, son mucho más efectivos que los correos electrónicos de envío único que se envían en momentos aleatorios. Puede usar una campaña de correo electrónico por goteo, por ejemplo, para dar la bienvenida a los suscriptores, incorporar a los clientes, recopilar comentarios de los clientes y otros datos, presentar nuevos productos o abordar el abandono del carrito.


Los beneficios

El beneficio obvio de implementar una campaña de correo electrónico de goteo es que le permite automatizar una tarea que de otro modo requeriría mucho tiempo. Con la ayuda de la automatización del correo electrónico , puede hacer que su marketing por correo electrónico sea mucho más simple, ya que solo tiene que escribir la serie de correos electrónicos y crear un cronograma.

Sin embargo, su valor real no es el tiempo que te ahorrará. Una campaña de goteo bien diseñada también puede ayudar a que su marca crezca de manera constante. Puede ayudarlo a aumentar su lista de suscriptores al mejorar significativamente su tasa de registro, al mismo tiempo que reduce las posibilidades de que las personas opten por darse de baja. Incluso podría ir un paso más allá y convertir a los suscriptores en defensores de la marca. 


12 ejemplos de campañas efectivas de goteo de correo electrónico

Los siguientes son algunos ejemplos de las campañas de goteo de correo electrónico más efectivas para ayudar a aumentar su lista de suscriptores y mejorar la participación de los usuarios. Puede usarlos como bloques de construcción y luego modificarlos para que resuenen con su público objetivo específico. 

1. netflix

Netflix lanzó una campaña de goteo muy efectiva para recuperar a los clientes que cancelaron sus suscripciones. El secreto estaba en la sencillez de la campaña. Si tienes una buena marca, a veces todo lo que tienes que hacer es recordar a los clientes los beneficios que tu servicio puede ofrecer. 

El primer correo electrónico de la campaña fue bastante sencillo. Simplemente confirmó la cancelación. Sin embargo, ya incluyeron un botón rojo de llamada a la acción «Reiniciar membresía» en el correo electrónico de confirmación. No hay nada de malo en intentarlo, ¿verdad?

Sin embargo, lo que hizo que esta campaña fuera tan efectiva fue que enviaron un correo electrónico a estos clientes que optaron por cancelar una serie de correos electrónicos personalizados que contenían todas las series y películas que la plataforma ha agregado y que el usuario hubiera disfrutado pero ahora se está perdiendo. Luego, el último correo electrónico de esta campaña de goteo fue un correo electrónico dirigido que mencionaba todas las ventajas que se habían perdido, como la ausencia de comerciales molestos. 


2. Trello

La temporada festiva sigue siendo uno de los mejores momentos del año para llevar su comercialización a un nivel superior. Trello creó una campaña única «Doce días para Trello» que presentaba enlaces a páginas con consejos sobre cómo puede usar Trello para aumentar su productividad. La mayoría de los usuarios están familiarizados con el uso de Trello como herramienta para la gestión de proyectos, pero esta serie de correos electrónicos mostró cómo podría usarlo para crear tableros de compras navideñas, listas de actividades divertidas y establecer metas de Año Nuevo. 

Esta campaña muestra el valor de sincronizar sus mensajes. Al centrarse en los beneficios que coincidirán con la temporada festiva, lograron despertar más interés en su producto.  


3. Zendesk

Zendesk usó una campaña de goteo para ayudar a incorporar a sus suscriptores. Crearon una campaña sencilla para guiar a sus usuarios a través de todos los diferentes pasos. Desde dar la bienvenida a los usuarios hasta enseñarles cómo responder a los tickets, la campaña garantizó una experiencia de usuario agradable. Por ejemplo, Zendesk envió correos electrónicos personalizados desde el correo electrónico de su empresa a nuevos usuarios alentándolos a programar una llamada con uno de sus representantes. 

Campañas como esta pueden ser extremadamente valiosas considerando que la primera experiencia que los usuarios tienen con tu servicio es muy importante. Al crear una experiencia positiva desde el principio, está bien preparado para recibir reseñas de cinco estrellas e incluso referencias.


 4. Patagonia

Campaña de goteo patagónico

Patagonia, un diseñador de ropa y equipo para actividades al aire libre, utilizó el marketing basado en el clima para llevar su marketing por correo electrónico al siguiente nivel. En resumen, enviaron recomendaciones personalizadas a sus suscriptores que cumplirían con la temporada actual y las condiciones climáticas pronosticadas de su ubicación. Al mantener las cosas minimalistas y usar un simple aviso de llamada a la acción, los suscriptores se involucraron.  


5. Leesa

Al igual que muchas otras marcas han hecho con éxito antes que ellos, Leesa usó ventas limitadas para crear una oferta única en la vida que a sus suscriptores les resultaría difícil omitir. El primer correo electrónico de la serie le dice al lector que su venta se realizará solo por un tiempo limitado. Luego, aquellos que no compraron nada durante la venta limitada recibieron un correo electrónico de seguimiento para compartir la gran noticia de que la venta se ha extendido. 


6. Contento

Una de las maneras más fáciles de aumentar la lealtad de los clientes es hacer algo bueno por ellos. No necesariamente tiene que costarle mucho. Podría ser simplemente una campaña de goteo que comparte información que podría ayudarlos a obtener más valor. Al enviarles correos electrónicos que muestren su interés, se sentirán inclinados a devolverle el favor apoyando su negocio nuevamente. 

El equipo de Contently usó esta lógica para ayudar a impulsar la retención de clientes. Sus representantes de ventas envían correos electrónicos regulares a los clientes con publicaciones de blog que agregan valor. Lo que hace que esta campaña sea tan efectiva es que el tono es casual. Rápidamente llega al punto: aquí hay un gran artículo para usted.


7. Tonificalo 

Tone It Up recurrió al marketing por correo electrónico para compartir su desafío de 21 días con su lista de suscriptores. Una vez que se haya registrado en su lista de correo, le enviarán una copia de su programa de ejercicios y diferentes recetas. 

Lo que hace que esta campaña sea tan efectiva es que te enviarán un correo electrónico con las ventajas del desafío, incluso si no te registras en el programa real. Otros detalles aparentemente menores, como incluir el nombre del suscriptor, ayudan a motivar a los suscriptores a unirse al programa. También demuestran en esta campaña que el email marketing puede ser una oportunidad de oro para incluir en tus redes sociales. Al incluir un mensaje de llamado a la acción que les recuerda a los suscriptores que los sigan en Instagram, aumentan aún más la participación de los usuarios y el conocimiento de la marca.


8. Deriva

Un correo electrónico de bienvenida sigue siendo una de las mejores formas de aumentar sus ingresos mediante el marketing por correo electrónico. Es el primer correo electrónico que recibirán los suscriptores después de unirse y establecerá el estado de ánimo para que sigan sus otros correos electrónicos. Por lo tanto, si su público objetivo no lo encuentra relevante, existe un riesgo real de que puedan darse de baja después del primer correo electrónico. Lo más probable es que lo hayas hecho antes, ¿verdad? Entonces, para guiar a sus clientes potenciales a través del embudo de ventas, debe clavar este correo electrónico.

Drift adopta un enfoque poco ortodoxo para el correo electrónico de bienvenida. En lugar de centrarse en las ventajas que pueden ofrecer a sus suscriptores, envían inmediatamente a sus suscriptores una lista de sus mejores publicaciones de blog junto con la cantidad de visitas que ha recibido cada publicación de blog. 

En su campaña de goteo de incorporación, siguen un enfoque similar al ofrecer enlaces a diferentes contenidos que muestran lo valioso que puede ser. Ayuda a volver a atraer clientes potenciales y nutrir a los usuarios que actualmente están registrados para su paquete gratuito. Al involucrar a los usuarios que se han registrado recientemente para una prueba, aumentan las posibilidades de que estos usuarios se conviertan en clientes pagos, ya que se les ofrece contenido valioso durante la duración de su experiencia. Este es solo otro ejemplo de cómo vale la pena ser amable con sus clientes.  


9. Withings

Withings usó los datos recopilados por la tecnología portátil que fabrican para crear insignias de objetivos de actividad para sus suscriptores. Luego usaron una campaña de goteo para enviar actualizaciones periódicas sobre el progreso de sus suscriptores. 

Lo que hace que este tipo de correos electrónicos sean tan efectivos es que son muy personalizados. Como involucrará constantemente a sus suscriptores en algo que realmente les importa, sus propios hitos, creará una conexión mucho más fuerte entre su marca y su público objetivo. No solo está celebrando sus éxitos con ellos, sino que también les recuerda su marca y los anima a seguir usando su servicio o producto. 


10. Flaco chapuzón

Se siente bien cuando una marca se toma el tiempo para controlarte. Es por eso que Skinnydip se enfocó en el cliente en una campaña de reenganche del sitio web. Para ayudar a sus suscriptores a regresar a su tienda en línea, los recompensaron con un código de descuento. Una campaña de reenganche como esta le muestra a su audiencia que realmente se preocupa por ellos. 


11. Kenneth Cole

El abandono del carrito es uno de los principales problemas a los que se enfrentan las empresas de comercio electrónico cada día. Hay una serie de razones por las que los clientes no completan una transacción. Una de las formas más efectivas de ayudarlo a reducir el abandono del carrito es simplemente enviar a sus clientes un correo electrónico automático que les recuerde que aún deben pagar. 

Por ejemplo, al ofrecer un descuento, puede alentar a estos clientes a completar la transacción. Esto es exactamente lo que hizo Kenneth Cole. Inicialmente, ofrecen a sus clientes un descuento del 15% como motivación para completar la transacción. Sin embargo, esta oferta solo está disponible durante 48 horas para aumentar la probabilidad de que se conviertan. 


12. Club de afeitado de dólares

Las empresas de comercio electrónico no solo deben descubrir cómo reducir el abandono del carrito, sino que también deben encontrar formas de alentar a sus clientes a comprar más. Aquí es donde la venta cruzada puede ser una excelente estrategia. En definitiva, es una estrategia de venta que trata de recomendar productos o servicios extra a los clientes en función de sus gustos personales y de los productos anteriores que han comprado. 

Dollar Shave Club utiliza esta técnica en una de sus campañas de goteo de correo electrónico de manera muy efectiva. En su correo electrónico, resumen el pedido incluyendo información útil sobre los productos. En la siguiente sección, le dan al cliente la oportunidad de comprar productos adicionales que irán bien con su primer pedido. 

El truco es mantenerlo de buen gusto. Si es fácil que este tipo de correo electrónico parezca demasiado promocional. 


Envolviendo las cosas…

En la época actual, los especialistas en marketing ya no pueden permitirse simplemente enviar correos electrónicos de vez en cuando sobre temas irrelevantes. Afortunadamente, tanto los principiantes como los vendedores más experimentados pueden aprovechar las campañas de goteo para lograr que los suscriptores participen más y alcancen objetivos específicos. 

Desde mantenerlo informal hasta ofrecer contenido valioso, estas campañas de goteo de correo electrónico utilizaron una variedad de técnicas para mantener a sus suscriptores comprometidos. Ahora, te toca a ti. Adapte estos ejemplos y cree sus propios correos electrónicos que sus suscriptores realmente querrán leer y tal vez incluso reenviar a su red. 

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