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10 nichos de comercio electrónico para ayudarte a construir tu imperio

Puede encontrar un negocio de comercio electrónico para venderle casi cualquier cosa en estos días. ¿Necesita suministros para mantenerse a salvo en caso de un apocalipsis zombi? Hay un negocio de comercio electrónico para eso. ¿Un mono de traje de negocios? Sí, eso también. ¿Un scratchpad para tu gato que parece una instalación de DJ? Por supuesto.

El hecho de que haya tantos nichos de comercio electrónico es algo bueno. Significa que hay una audiencia para cualquier producto, ¡incluido el suyo! De hecho, la penetración de compradores digitales en todo el mundo se estima en un 65,2 %, según eMarketer. Ese es un gran porcentaje de usuarios de Internet globales que compran productos en línea.

Pero encontrar el nicho de comercio electrónico correcto entre todo lo que existe puede ser desalentador. Y es posible que se pregunte si necesita elegir un nicho. La buena noticia es que hemos investigado para descubrir los beneficios de elegir un nicho de comercio electrónico, qué considerar al buscar ese nicho perfecto e incluso hemos reunido 10 de los nichos de comercio electrónico más rentables en 2022. 


10 nichos de comercio electrónico para ayudarlo a construir su imperio:

  • 1. Tecnología y Equipamiento Home Office
  • 2. CDB
  • 3. Productos de Belleza y Salud (General)
  • 4. Productos de belleza y cuidado de la piel para hombres
  • 5. Cuidado de la piel y cosmética natural
  • 6. Recomercio
  • 7. Gimnasio en casa y equipo de fitness
  • 8. Productos ecológicos
  • 9. Educación en línea
  • 10. Productos para mascotas

¿Qué son los nichos de comercio electrónico?

Los nichos de comercio electrónico son segmentos especializados dentro de una industria. Esto podría ser algo así como productos ecológicos, tecnología, CBD y otros productos o servicios. Los nichos también pueden ir más allá de los productos que vendes. Puede crear un nicho adicional proporcionando productos específicos a segmentos de mercado específicos en función de:

  • Datos demográficos como edad, identidad de género, educación, ingresos, etc.
  • Ubicación
  • Psicográficos como comportamientos, intereses, actitudes, estilo de vida, etc.
  • Precios (productos de gama alta frente a productos asequibles, por ejemplo)

Como probablemente pueda ver, la creación de nichos hace que su grupo potencial de clientes sea más pequeño. Entonces…


¿Por qué Nicho?

Aunque la creación de nichos reducirá su base de clientes potenciales, hay varios beneficios que se derivan de elegir un nicho de comercio electrónico. Echemos un vistazo a cuatro beneficios de elegir un nicho de comercio electrónico.

menos competencia

Encontrar su nicho de comercio electrónico lo ayudará a limitar con cuántos otros vendedores competirá. Esto significa que podrá atraer y mantener a sus clientes. Sin embargo, para hacer eso, querrá trabajar para ofrecer productos interesantes, útiles y divertidos que satisfagan una necesidad que los productos de su competencia no satisfacen. También es útil crear autoridad en su nicho y construir su marca en torno a eso.

Costos de operación y marketing reducidos

Cuando haga un nicho, limitará la cantidad de productos para los que necesitará crear marketing y el tamaño de la audiencia a la que necesitará comercializar, reduciendo sus costos generales de marketing de comercio electrónico . Además de reducir los costos de marketing, el uso de nichos de comercio electrónico es menos costoso en otros aspectos. Por ejemplo, es probable que tenga menos productos, por lo que no necesitará tanto espacio de almacenamiento como lo haría si vendiera una amplia gama de productos más generales. Además, tendrá una línea de productos más pequeña para compartir en todos sus canales de marketing y ventas.

Aumento de la lealtad del cliente

Los nichos de comercio electrónico también pueden conducir a una mejor lealtad del cliente. Dado que no está tratando de atraer a un público amplio y general, podrá crear mensajes altamente dirigidos a su público específico. Este tipo de segmentación contribuye en gran medida a ganarse el cariño de los clientes. Combine eso con su trabajo para agregar valor a la vida de sus clientes y convertirse en una autoridad en su nicho, y sus clientes se quedarán no solo porque les gusta su producto, sino porque también confían en usted.

Mejores ganancias

Parece contradictorio. ¿Cómo puede la venta de una cantidad menor de productos a una audiencia más pequeña generar mayores ganancias y un mejor retorno de la inversión? Sin embargo, hay dos cosas específicas sobre los nichos de comercio electrónico que hacen que tenga sentido: producción y disponibilidad (o escasez). Cuando su producto resuelve un problema específico y único para una audiencia específica y única, es probable que el producto sea de mayor calidad («lote pequeño», «sostenible» y «a mano» son algunas consignas aquí).

Cuando se trata de disponibilidad y escasez, debido a que su producto es especializado y de nicho, es probable que sea una de las pocas marcas que ofrecen ese producto. Como no está disponible en todas partes, podrá cobrar más por él.

Además, esa lealtad del cliente de la que acabamos de hablar se traduce en ganancias.


Encontrar el nicho de comercio electrónico adecuado

Está bien, estás convencido. Los nichos de comercio electrónico son el camino a seguir. Pero ahora quiere asegurarse de encontrar el correcto. Aquí hay cinco consejos que lo ayudarán a encontrar el nicho adecuado para su negocio de comercio electrónico .

1. Ve con lo que conoces y amas

¿Qué te apasiona? Claro, podrías elegir un nicho rentable e ir a por él. Pero, si está realmente inspirado e interesado en lo que está vendiendo, lo pasará mucho mejor comercializándolo y administrando su negocio. Y tendrá una mejor comprensión de los productos, por lo que será más fácil conectarse con sus clientes.

2. Consulta las tendencias

¿Qué es popular? Una herramienta simple y gratuita como Google Trends puede darle una gran idea sobre la cantidad de interés que hay en un nicho de comercio electrónico que está considerando. Google Trends le mostrará búsquedas a lo largo del tiempo para su nicho potencial, así como el interés por ubicación. He aquí un ejemplo de «productos ecológicos»:

Notará que el interés en los «productos ecológicos» es prominente en un par de estados. Curiosamente, los «productos de limpieza ecológicos», un nicho aún más limitado, son más populares en un estado completamente diferente:

Si ya tiene en mente una ubicación geográfica específica, puede ejecutar informes basados ​​en ella. ¿Quiere globalizarse con sus productos ecológicos? Google Trends puede ayudarlo a decidir dónde desea gastar su presupuesto de marketing:

3. Haz una investigación de palabras clave

Además de consultar Google Trends, vale la pena hacer una investigación de palabras clave sobre su nicho potencial de comercio electrónico. Google tiene un Planificador de palabras clave como parte de Google Ads que puede usar, ya sea que planee publicar anuncios o no. El volumen de búsqueda es un gran indicador de cuán rentables serán los nichos de comercio electrónico. Si el volumen de búsqueda es bajo, probablemente no sea un nicho rentable. Los volúmenes de búsqueda más altos pueden equivaler a la demanda del producto.

Echemos un vistazo a los volúmenes de búsqueda de nuestras palabras clave de Google Trends, arriba:

Como puede ver, ambas palabras clave tienen un volumen de búsqueda decente y definitivamente podrían funcionar como un nicho de comercio electrónico.

4. Elija productos con altos márgenes de beneficio

Dado que tiene un mercado más pequeño con el que trabajar, los nichos de comercio electrónico necesitan productos que tengan un mayor margen de beneficio. Hay una fórmula para calcular el margen de beneficio bruto y el margen de beneficio neto, y esas cosas son importantes. Pero cuando recién está comenzando, tratando de elegir qué productos llevar, es posible que no desee preocuparse por eso. ¿Entonces que?

Puede comparar el costo de un solo producto con la cantidad de personas que están dispuestas a gastar en ese producto para tener una idea de si el producto será rentable para usted o no. Esto no tiene en cuenta cosas como marketing, envío, almacenamiento y similares, por lo que no será preciso. Sin embargo, al menos le dará una idea general de cuánto podría ganar con la venta de cada producto.

5. No vendas solo un producto

Cuando está creando un negocio de comercio electrónico , puede ser tentador comenzar con un solo producto. Recomendamos elegir un nicho de comercio electrónico y algunos productos que se ajusten a ese nicho en lugar de vender solo un producto. Si solo vende una cosa, corre el riesgo de tener que cambiar de marcha rápidamente si la popularidad de ese producto disminuye. Si tiene un puñado de productos en oferta, puede darle tiempo para encontrar, obtener y comenzar a comercializar otros productos a medida que los intereses del mercado fluyan y fluyan naturalmente.


10 mejores nichos de comercio electrónico en 2022

Como puede imaginar, hay miles y miles de nichos de comercio electrónico para elegir. Y, a medida que se creen más y más productos, este número solo aumentará. Por supuesto, no todos los nichos de comercio electrónico son iguales. Algunos son naturalmente más fáciles de comercializar, algunos tienen mayores ganancias, algunos están más fácilmente disponibles (y más fáciles de obtener). Sin embargo, hay algunos nichos de comercio electrónico que tienden a funcionar bien con el tiempo o que están teniendo un momento de moda en este momento. Echemos un vistazo a 10 de los mejores nichos de comercio electrónico en 2022.

1. Tecnología y Equipamiento Home Office

El trabajo remoto ha ido en aumento en los últimos años, incluso antes de que una pandemia mundial hiciera que las empresas se esforzaran por hacer que sus entornos de trabajo fueran amigables con el trabajo remoto. Según Pew Research, alrededor del 20 % de los adultos empleados trabajaban desde casa antes de 2020 (41,8 % si se incluyen los trabajadores por cuenta propia, según Upwork). Actualmente, la cantidad de adultos empleados que trabajan desde casa es un 71 %.

Eso significa que hay un mercado para equipos y tecnología de oficina en el hogar. Además, si considera que el 74 % de las empresas mantendrán al menos a algunos de sus empleados de forma remota incluso después de que el COVID-19 esté bajo control (Gartner), la demanda de estos productos continuará.

Hay algunas opciones excelentes para enfocarse en este nicho, como muebles de oficina en el hogar, hardware e incluso software que facilita el trabajo remoto para los equipos.


2. CDB

El CBD (cannabidiol) ha pasado de ser un producto de la nueva era a la corriente principal. Y la gente lo usa para todo, desde mantener a sus mascotas tranquilas hasta calmar sus propios nervios mientras navegamos por un momento bastante extraño. Además, a veces también se recomienda el CBD para el control del dolor.

Los productos de CBD derivados de plantas de cáñamo y con una concentración de THC inferior al 0,3% son legales en los cincuenta estados de los Estados Unidos, pero no lo son en todas partes. Si desea ingresar a este nicho de comercio electrónico, definitivamente querrá verificar las legalidades y si se necesitan licencias especiales para venderlo en su estado o país.


3. Productos de Belleza y Salud (General)

Los productos de belleza y salud son uno de los nichos de eCommerce con más longevidad. Además, la industria aparece regularmente como una de las industrias de más rápido crecimiento en línea. La industria en su conjunto tiene una tasa de crecimiento compuesto anual del 4,75 % en todo el mundo y los ingresos ascienden a 511 000 millones de dólares en 2022 desde 483 000 millones de dólares en 2020. Las estimaciones sitúan los ingresos en 784 600 millones de dólares para 2027 (Statista).

Una ventaja es que hay varios productos diferentes dentro del nicho de belleza y salud: maquillaje, cuidado de la piel, cuidado del cabello y más.


4. Productos de belleza y cuidado de la piel para hombres

Si bien podría agrupar este nicho de comercio electrónico con el nicho general de productos de belleza y salud, los productos de belleza y cuidado de la piel para hombres realmente han cobrado vida propia en los últimos años. Este nicho incluye cosas que esperarías, como productos para el cuidado de la barba y el afeitado, hay un mercado creciente para el cuidado de la piel y productos de belleza como humectantes, bálsamos labiales, exfoliantes y más diseñados específicamente para aquellos que se identifican como hombres.


5. Cuidado de la piel y cosmética natural

¿Puedes decir que la salud y la belleza son un gran negocio? Aquí tenemos otro nicho de comercio electrónico relacionado con la industria, esta vez centrado en productos naturales y orgánicos. Según Grand View Research, el tamaño del mercado mundial de productos naturales para el cuidado de la piel se valoró en $ 10,840 millones en 2019 y se prevé que crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta del 5,0 % de 2020 a 2027. El cuidado de la piel y los cosméticos naturales pueden incluir productos veganos y libres de crueldad. productos, pasta de dientes natural, jabones y cualquier cantidad de alternativas naturales y orgánicas a los productos de belleza estándar.


6. Recomercio

La reventa es otro nicho de comercio electrónico que disfruta de una trayectoria ascendente. Con el recommerce, usted vende artículos usados ​​de segunda mano. Según una investigación de ThredUp y GlobalData Retail, solo el mercado de ropa de reventa está valorado en alrededor de $ 28 mil millones y se prevé que alcance los $ 64 mil millones para 2025. Cuando considera toda la economía circular, está hablando de un mercado de $ 4.5 billones.


7. Gimnasio en casa y equipo de fitness

Fitness es uno de esos nichos de comercio electrónico que siempre es popular. Si bien hacer ejercicio en casa siempre ha sido popular, se volvió necesario cuando los gimnasios cerraron en todo el mundo debido al COVID-19. Pero incluso cuando las cosas se están abriendo nuevamente, las personas aún no están listas para regresar a su gimnasio. Y muchas personas se han dado cuenta de que ni siquiera necesitan su gimnasio. Con este nicho de comercio electrónico, puede concentrarse en cosas como cintas de correr, bicicletas estáticas, pesas o incluso suplementos, proteínas en polvo y reemplazos de comidas.


8. Productos ecológicos

Con el tiempo, nos estamos volviendo cada vez más conscientes del medio ambiente. Como tal, ha habido un gran aumento en la cantidad de productos naturales y ecológicos que se ofrecen como alternativas a los productos tradicionales. Esto incluye cosas como desodorantes naturales, productos hechos de bambú, productos de limpieza sin plástico o productos de limpieza reutilizables, y mucho más.


9. Educación en línea

La educación en línea es otro nicho de comercio electrónico que ha disfrutado de una mayor demanda con el tiempo. Esto no es sorprendente si se consideran los avances tecnológicos que han hecho que el acceso sea mucho más fácil. Agregue a eso una pandemia global y podrá comprender por qué ha habido un cambio hacia las opciones de aprendizaje en línea. Según Research and Markets, se espera que el mercado global de aprendizaje en línea tenga una CAGR del 9,23% para alcanzar un tamaño de mercado total de $319,167 mil millones en 2025, frente a $187,877 mil millones en 2019. Consulte estas plataformas de aprendizaje en línea para conocer una manera fácil de Crea tus propios cursos en línea.


10. Productos para mascotas

Amamos a nuestras mascotas. De hecho, los amamos tanto que las ventas totales del mercado de mascotas han aumentado constantemente en los Estados Unidos durante los últimos años. Solo en términos de alimentos para mascotas, los consumidores estadounidenses gastaron aproximadamente $ 42 millones en 2020. Toda la industria de productos y cuidado para mascotas superará los $ 100 mil millones en los Estados Unidos en 2022. Dentro del nicho de productos para mascotas, tiene la opción de nicho aún más y enfóquese en alimentos para mascotas, ropa, productos de CBD para mascotas, cajas de suscripción, productos de seguridad para mascotas y más.


Elija el nicho de comercio electrónico adecuado para usted

Hay varios nichos de comercio electrónico que pueden proporcionar una oportunidad comercial lucrativa. Al emplear los consejos de comercio electrónico que hemos incluido en este artículo, podrá utilizar un enfoque basado en datos para asegurarse de que el nicho de comercio electrónico que elija sea rentable para usted. Además, con los nichos de comercio electrónico que hemos compartido, ha tenido un gran comienzo en términos de tomar la decisión correcta. Una vez que haya elegido su nicho perfecto, querrá las herramientas perfectas para ayudarlo a comenzar. Aquí están nuestras selecciones de las mejores plataformas de comercio electrónico para ayudarlo a construir su tienda en línea.

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